重生之振兴体育产业

    “哎呀，您年纪这么大了，还能坚持运动，真的是好难得啊。”章茗至赶紧笑着说到。

    吴常秀说：“我也很喜欢打球的，可以借您的球拍看看吗”

    “当然没问题啊。”客户说着，也很爽快的把球拍递给了他。

    吴常秀拿过来仔细地一看，发现客户居然是用直板长胶的，这样的球拍他还是很少见过的。

    吴常秀又说：“原来您也是用的国产的底板啊”

    “嗯，是啊，我打习惯了。这个底板我用了好几年了。”客户看出来吴常秀也懂乒乓球，就随口问到：“吴经理你也打球啊”

    “是啊，我也很喜欢打乒乓球，不过打得不好。等有机会了，也想跟您请教一下。”吴常秀说。

    “哈哈，这个当然没问题啦。”客户爽快的答应了。

    大家一起吃饭，相谈甚欢。

    饭局快结束的时候，这个客户才跟米总说到：“我们这个事情，一定是要找厂家的。我知道你们是雷能的合作伙伴，不过这个资质的事情，你们得想办法搞定。”

    “没问题，我们是有资质的。”米总赶紧答应到。

    客户又大概聊了一下采购的其他事情，然后就跟他们告辞了。

    回来的路上，米总说到：“资质对于我们来说，看起来是一个麻烦问题啊。”

    “米总您肯定可以搞定的吧”章茗至显得有些着急。

    米总看了看吴常秀，没有说话。他总不能当场就对章茗至说，很快我们公司就要归别人管了吧。

    过了一会儿，米总才缓缓说到：“要不常秀你去找夏总问一下吧，你把这个情况跟她说一说。另外，客户那边还有什么其他需要的资源，你也可以去找夏总。跟单子的事情，让老章配合你就好了。”

    米总交代的很明确，让吴常秀去协调夏总那边的事情，他实在是懒得去管了。反正，现在这边的市场也是夏总的了。

    “好的，米总。”吴常秀点头答应。

    “啊让他去找羊城一动的夏总他不是刚刚从那边出来的吗”

    章茗至疑惑地看了看吴常秀，又看了看米总，完全搞不清楚状况。不过米总没有跟他解释，吴常秀也没有搭理他。




第一百五十五章 全权处理
    回来之后，吴常秀把这个单子的相关情况整理了一下，发了邮件给夏总。

    夏总很快就回复了。

    她在邮件里写到：“视客户要求，灵活应对。可以使用羊城一动的资质，也可以使用华南区其他单位的资质。由你全权处理。”

    有了夏总这样的回复，吴常秀也就放心了，他也就可以放开手脚大胆来做了。

    隔天上班之后，章茗至又特意找了吴常秀聊天。

    他鬼鬼祟祟地问到：“常秀啊，你不是从羊城一动离职了吗，怎么老米还让你去协调她那边的资源呢回头去找老东家，这样也不太好吧”

    吴常秀笑着说：“这也没有什么不好的啊。”

    “本来我觉得，这个事情，应该是老米亲自出马。由他来出面去协调资源的啊，结果他又这样来安排。到时候，你一个人，能不能搞得定啊”章茗至显然是很怀疑吴常秀的能力的。

    吴常秀淡淡地说：“没什么啦，我试试呗。”

    “这个……”

    看吴常秀风轻云淡的样子，章茗至十分地费解。

    最后，他才憋出来一句：“常秀啊，商机可是在我的手里哦，有什么事情，你要跟我商量一下。”

    吴常秀吭了一声，没有再搭理他了。

    晚上下班的时候，吴常秀先给李俊达打了一个电话。他问到：“达哥，打球的时候，如果是面对直板长胶的对手，应该怎么样来应对呢”

    面对吴常秀突如其来的问题，李俊达倒是一点儿也没有迟疑。他说：“长胶选手很多都会倒板的，你要注意一下。他一倒板，就成反胶了，你要注意球的旋转。”

    “嗯，注意他的倒板，还有呢。”吴常秀又问。

    李俊达又说：“你面对长胶选手的时候，要注意跟他相持。如果他摆短球了，你又搓过去，很可能他一拱，或者轻轻地一磕，就把球回过来了。这个时候，你要是再去抬球，就会形成高球，被他进攻了……”

    李俊达说了不少的注意事项，基本都是很关键的经验之谈。

    “哦，那我大概明白了。”吴常秀说。

    李俊达又笑着问到：“怎么，你要跟什么高手过招吗”

    “没什么，是一个客户。从来没有和他打过，只是看到了他的球拍，因为之前也没有接触过类似这样打法的，所以我心里也有些没底。”吴常秀说。

    李俊达又问到：“那个客户的年龄有多大啊”

    吴常秀说：“估计比较大了，他的头发都花白了。”

    “既然这样，那你还怕什么啊。就算是耗体力，也能耗过他的啊。”李俊达笑着说。

    吴常秀说：“我并不是要赢他啊，如果只是赢他，我就按照自己的节奏，拼命的对抗就好了。毕竟，我本来技术也不是很差。再说了，拳怕少壮嘛。”

    “那你想干什么啊”李俊达问到。

    吴常秀说：“我要跟他打得有趣，就是要有那种棋逢对手的感觉。所以，肯定不能凭借体力的优势去赢人家的。再说了，对方的水平高低，我也完全不知道，所以就要提前做做功课，到时候再看情况来应对了。”

    李俊达说：“哦，我明白了，这样打球，心累。我是肯定不会这样来跟别人玩的。不过，如果对方年纪比较大的话，我猜他发球肯定会比较厉害一点儿。你要注意，长胶发的球不是下旋的，是不转或者稍稍上旋的，但是反胶又相反。你要注意看他发球时候的球拍，可能他发球的时候也会倒板的。”

    “嗯，我知道了，谢谢啦。”吴常秀说。

    李俊达问他什么时候回来羊城市，又问他过年怎么样过得。吴常秀也问了一下李俊达带着他女朋友回家过年的情况。两个人闲聊了一会儿，这才挂了电话。

    隔天，吴常秀独自联系了那个客户，约他打球。果然，喜欢打球的客户，约吃饭要几次三番，约打球，一下子就约到了。

    在和客户打球的过程中，吴常秀就牢牢的记着李俊达教给他的那几个要点。他自己也是直板打法，所以跟客户打起来，总是能够很好的相持。

    一般人的打法，横板左右弧圈球，要不就是直接冲球赢了，要不就是吃旋转输了，没几个回合的。

    吴常秀的打法，每个回合都能跟客户较量几个来回。而且，吴常秀也提前注意到了客户倒板的情况，所以几乎没有怎么吃旋转。

    唯一没有想到的，就是客户的体力也非常好。之前李俊达说的，凭借体力优势来赢客户，如果真的去做的话，也未必有很大的赢面。

    一场球打下来，两个人都运动的酣畅淋漓。

    客户说：“吴啊，看不出来，你年纪轻轻，球路还是很老道的。有教练教过你吗”

    吴常秀笑了笑说：“没有专门跟教练学过。不过，我有一个朋友是打过专业队的。”

    “哦，难怪呢。”客户点了点头。

    从球场出来的路上，客户交代了两个要点。第一点，要提前进行产品的选型，简而言之，要把他们想要的产品拿过去，搭配几套出来，给他们看一下。

    另外一点，羊城一动这样的公司名称，他们也不满意。谁知道羊城一动跟雷能是什么关系呢。所以，需要公司名称里，有雷能这个字样的法人主体，这样才行。

    吴常秀都一一记了下来。

    第二天一上班，吴常秀就找了何田田，让她根据客户每一个人的预算，来搭配几套产品出来。

    何田田说：“如果是一千块钱以内的话，还有挺多选择的呢。起码也有十几种的搭配方式吧。”

    吴常秀说：“主要是服装的款式，要简洁大方，还要预留有印制客户单位名称的地方。还要考虑是春季的季候特点。再有就是，要考虑客户群体的年纪，他们单位的人，平均年纪应该在三十以上的。”

    “哇，这样的话，很多比较时髦的样式是不能选了。”何田田说。

    吴常秀点头说到：“是的，而且款式要普通。那种套头衫，带帽子的卫衣之类的，我看也不要了。再就是考虑男装和女装的搭配。鞋子的话，对应服装选配就好了。另外，还要打底衫，袜子等其他的一些配套货品。”



第一百五十六章 最靓的仔
    何田田点头答应了。她又说到：“常秀，你这可是一个大活儿啊。”

    “是啊，所以才直接找到你来帮我做的嘛。”吴常秀说。

    何田田忙了大半天，终于挑了四五套方案出来。她拿产品手册过来，一一指给吴常秀看。

    吴常秀说：“我们去门店直接看吧，到时候也要拿给客户看的。”

    “也可以啊，不过有些货品，门店不一定有的呢。”何田田说。

    于是，两个人结伴去了公司楼下的东城路一号门店。这个时候，章茗至也不在公司，吴常秀也懒得去找他。

    两个到了门店仔细的看过实际的样品，吴常秀又稍稍做了调整。这样，他心里才大概有底了。

    何田田又有些担心的问到：“如果是一千套这样规模的话，我看我们仓库里，很多款式都是不够货的。再说了，你又不知道客户具体的码数。就算按照平均码数来估算的话，我们仓库的货品，大部分也是不够数的。”

    吴常秀笑了笑说：“现在说这个库存还早。再说了，就算客户马上要，我也能从其他地方调到他们想要的货，你不用担心的。”

    何田田看着吴常秀，很钦佩的点了点头。她又说到：“我听米总说，让你去找羊城一动那边的资源，看来，你还真是左右逢源啊。”

    “没有啦，我也只是为了做这件事情嘛。”吴常秀笑着说。

    何田田回来之后，就把相关搭配好的产品款式做成了文档发给吴常秀，又按照他的要求，也配了相应的图片。

    吴常秀想了想，光是给客户看这样的文档，肯定还是不够的。

    他又对何田田说：“还有一个事情需要你帮忙。帮我从门店里挑一个最靓的仔，到时候我们带着货品和模特，直接去客户那里，展示给他看。文档只是书面上的，不够直观。”

    “不是还有女装的吗，女装的不用模特”何田田问到。

    吴常秀笑了笑说：“当然要了，不过女装的模特就不用挑了，就辛苦你来做了。”

    “啊让我来给你做模特啊我可干不了这样的活儿。”何田田说着，脸都有些红了，她的卧蚕眼也瞪大了，显得很吃惊的样子。

    吴常秀笑着说：“这个怕什么啊，又不是去走秀，又不需要穿什么比基尼之类的泳装。就是穿着我们雷能的长袖外衣跟鞋子，给客户看一下而已。你是产品部的经理，你要去现场听一下客户的意见，你肯定不能不去的啦。”

    顿了顿，吴常秀又说到：“再从公司找个女模特，还要多带一个人过去，这不是多此一举嘛。我觉得，你人又漂亮可亲，身材也很不错，展示我们雷能的衣服绰绰有余啦。”

    被吴常秀这么一说，何田田更加有些不好意思了。

    她嗔怪到：“帮你做点儿事情还真是累，出力不说，连自己都卖了。”

    “哪有啊，我们都是为了工作的嘛。”吴常秀笑着说。

    何田田又说：“可是，我们有几套方案的，那不是还要现场换成其他的衣服给他们看吗到时候去那里换衣服呢，他们单位未必就有更衣室的。”

    吴常秀说：“没事的，这些都是细节。我们主要是给客户展示一下我们的诚意，用一种我们能想到的最好的方式，去满足他们的需求。如果他那里真是的不方便换衣服，我看他们也不会真的让我们去换那么多款式的给他们看。至少在非正式的选型场合是不会的。”

    “这样啊，我还从来没做过这样的事情呢。”何田田还是有些纠结，不过也基本上被吴常秀说动了。

    过后，她又从另外一家五号门店里找了一名店员过来，叫做蒋的。

    吴常秀一看，这个蒋果然是公司里最靓的仔了。个子很高，浓眉大眼的，人也比较瘦，几乎可以说是衣服架子了。

    不过可能也是因为蒋太年轻了，他没什么肌肉。如果是穿短袖或者紧身衣的话，因为胸大肌和三角肌比较瘪，可能效果会差一些。

    但他们这次都是展示长袖的外套，就没什么关系了。所以吴常秀也同意了，又嘱咐了蒋一番。他听说是要去当模特，还有些兴奋和期待呢。

    都安排好之后，吴常秀给客户打了电话，约好了具体的时间。

    这边，他又让何田田选择了最适合的一款。到了那天，她跟蒋就穿着这一款，直接去见客户了。其他款式的衣服，带着过去，需要的话，再换上去给客户看。

    何田田想了想，说到：“那女装的话，就选lr-49，就是鹅黄色的那一款了”

    吴常秀说：“lr-49的那款，是不是你自己也有一套啊，我好像记得看到过你穿的。”

    何田田点了点头。她确实是有那一款的衣服，因为她个人比较喜欢。没有想到，吴常秀对她还这么有心，连这个也记住了。

    吴常秀又说：“lr-49这一款，你穿着是挺不错的，显得很有活力，有动感。但是考虑到客户的年龄，我觉得还是换成你之前选的另外一款，就是深蓝色的l-9八那款吧。”

    “好吧，其实我是不喜欢那一款的。”何田田说。

    吴常秀说：“我知道啊，我们是帮客户挑的，又不是给自己选的。”

    到了约定好的那天，下午就要出发了。

    中午十一点多，都快要准备吃饭的时候，蒋忽然给何田田打来了电话。

    他说：“田田姐，我下午不能过来做模特了。”

    “啊为什么我不是都跟店长说好了吗”何田田惊讶地问到。

    蒋说：“是啊，就是店长不让我来的。他说下午店里面很忙，走不开。”听起来，不能过来做模特，蒋也是很沮丧的。