时光复盘手

    闲着没事，朱闻天、陆瑶、陈子楠三人难得有时间聚在一起闲聊，随后更是拿出了扑克来，开始斗地主。

    “小天，最近你高考没打扰你，考完了也找不到你，听说你和瑶瑶出去玩了，手机根本没有信号，也就没联系你，你就不关心一下服装店的事情”

    斗地主只是消遣时间，陈子楠第一时间提及了服装店的事情。

    说实话，朱闻天最近还真没怎么关心过服装店，高考是其中原因之一，更为重要的是他猛然间得了座矿山，潜意识里就把服装店的重要性王后排了。

    当然了，陈子楠其实也没有说实话，她放假之后就返回了上峰是没错，不过她男朋友倒是真得过来了，只不过没有进家门罢了。

    在朱闻天和陆瑶欧洲击昏旅游的时候，陈子楠和她男朋友也正在上峰及其周边地区到处玩儿呢，还美其名曰跟高中同学到处转转。

    因而有关服装店的事情，陈子楠并没有太过着急跟朱闻天沟通。

    倒是服装店本身的确有了不少的起色，这也是陈子楠不着急跟朱闻天对接的原因。而从陈子楠提起服装店时的语气和神情，朱闻天也已经大概觉察到了这一点。

    “表姐，我记得高考之前你说过一次，校园广播的效果不错，这会儿是不是有什么好消息”

    “算你说对了！放假之前我们总共收回来了8万多块钱货款，而出货数量仅占当初进货的大概五分之一，包括免费送出去的校园广播主持人服装。

    按照当初进货15万来计算，成本只有3万块钱左右，也就是说我们在出货部分之中盈利了5万块钱唉！”

    朱闻天的猜测完全准确，陈子楠是带来了好消息，在朱闻天发问之下，陈子楠把这事儿讲得可谓是眉飞色舞。

    “嗯，不错啊！

    不过肯定不能按照你的方法计算，服装都是有流行元素的，压货时间过长的话，肯定是没有最初的价值高。

    所以说现在我们手中那批春秋装，肯定是要在秋天的时候尽量出货完毕的，哪怕是做促销也好，赚到手里的才是真正的利润！”

    听过陈子楠的话，看其得意的样子，朱闻天先是肯定地答复了一句，尔后又直接点出了其关键误区。

    “嗯，好了，知道了了”

    陈子楠显然没有听进去，朱闻天都把问题说得那么清楚了，她仍旧没怎么当回事，朱闻天想想倒也没有再说什么了。

    货物积压的情况等到秋季再说吧，现在需要考虑的是如何把销路打得更开一些，倒是可以考虑一下开学季服装。

    固定时空那边，朱闻天也是有着一些大学经验的，记得当初他刚入学的时候，基本上同班很多同学都是现去买衣服。

    两个世界虽然有着很多的不同，但是开学季肯定是个服装销售高峰，至少有一批新生入学，他们还不了解大学生活穿衣的习惯，需要置办一些新衣服。

    还有一些粗枝大叶的同学，忘记带衣服之类的情况也会发生，也能够带来一些销量。

    “表姐，你们有没有为开学季进货包括一些内衣、短裤之类的小衣服也是可以进一批的，我考虑着可以在开学季搞一个促销！”

    朱闻天沉思一阵之后向陈子楠建议道。

    “这不正要问你呢，范军和我都拿不定主意，是准备进一批新货的，不过怕进货之后又卖不下去，又要出现货物积压，开学季还挺热的，我们基本上没有夏季穿的衣服”

    “等会儿！听你的意思，自从最初进了那批货之后，你们就没有再进过货了刚才听到你说15万我还没怎么有印象，这会儿听你这么一说，还真是没再进过货啊！”

    “是是啊”

    “那你们这俩月都卖什么了”

    “没没怎么卖啊！除了最初做活动集中出去了不少货”

    陈子楠被朱闻天问得直吐舌头，她也知道这个环节是她和范军做得不够，不过她俩人都要考cet4，关系到拿毕业证的，一直都在努力复习呢。

    而且后面一两个月内，由于朱闻天要参加高考的原因，陈子楠也不怎么愿意再去打扰他，因而后面的一两个月时间服装店基本上处于歇业状态中。

    倒是校园广播一直都没有停过，陈子楠和范军也在门上挂上了“备战英语四级暂时歇业”的牌子，并留了联系方式。

    过来到店里的学生看到门上的牌子，往往会加个微信或者直接打电话询问，倒是累积了不小的潜在客户群。

    陈子楠和范军的这个操作倒是与“饥饿营销”有些神似。

    “那那个这不是靠英语四级来着嘛，关系到拿毕业证啊！开学开学我们全力做服装店生意，这次我和范军都差不多能把四级给过了”

    陈子楠哂笑着解释了几句，顺便拿腿碰了碰陆瑶，求助她解除一点儿尴尬。

    “对ace，小天你要不要能不能先不说服装店的事情”

    自从领了结婚证以后，陆瑶跟朱闻天说话语气都变了不少，就像这会儿嗔怪的语气，以前根本就没有过。

    “好你个丫头，对ace很大吗看我一对2！”




第五百二十八章 陆瑶的点子
    “王炸！顺子8到q，你已经没有k了，一张10，出完了”

    “等会！等会炸弹7”

    “嘁，7都提前出来一张了，这张7是表姐第二把顺我5出来的，你哪里来的炸弹7”

    朱闻天想要耍赖蒙混过关，把三张7摁在了提前出来的一张7上，却是被陆瑶给一眼看穿了，这妮子的记忆力一直很好，更不用说当前体质提升之后了。

    “唉，不跟你们玩了！学霸就是学霸，我发现你们俩玩个斗地主都能够把牌给背过，还能计算概率的，也难怪你们能考上清北一流高校了”

    陈子楠颇为无奈地说了一句，把牌理了理放在一旁，变得兴趣缺缺起来，直接不愿意再玩了。

    “那就歇会儿吧。还是说说刚才开学季的事儿，我考虑到时候弄个促销季，把时间延长一点儿，把咱们的库存清理一下，也算是做个宣传。”

    朱闻天把话题重新放在了服装店上面，前期其实已经投入了不少精力，接下来有着开学季这个机会，自然要把握一下。

    “好啊，只不过咱们以什么样的方式促销呢打折之类的现在都没什么新意了。”

    “那就买一送一吧，咱们的进货层次都差不多，随意搭配的情况下，只要买一件上衣或者裤子，就可以送另外一件选中的衣服，搭配成为一身”

    “那怎么行总体来说裤子可是比上衣要便宜多了，你这么促销岂不是大家都会去买裤子了”

    “只要买就好了，本来咱们的用意就是为了打响名气嘛，少赚点儿钱怕什么。”

    “呃”

    陈子楠对朱闻天提出来的方案持怀疑态度，如果按照购买裤子送上衣的情况来运作，基本上也只能回个本，甚至在赔钱的边缘。

    “买一送一随意搭！这个活动应该有吸引力。”

    就在陈子楠犹豫考虑之际，一旁的陆瑶也认同了朱闻天的设想。通常女人的感觉还是靠谱的，特别是不牵扯自身利益的情况下。

    “另外我有个想法，记得刚上高中那会儿，开学要军训，因为我初中就在上峰地高初中部读的，那会儿卢笙班主任甚至在开学之前还让我负责找车往回运军训服装呢。

    所以我想，如果大学军训也是类似的情况下，我们是不是可以考虑做一做军训服装的生意，这个需求量可是非常大的！”

    所谓旁观者清就是如此了，陆瑶充分发挥了大脑风暴的作用，在朱闻天提出促销的同时，竟然想到了一个服装新路子。

    “大学军训服装肯定不是班主任去买的，应该是后勤部门负责采购的吧。”

    在场唯一现实世界上过大学的陈子楠嘟囔了一句，然而也只是猜测，她并不了解其中采购的途径。

    朱闻天在固定时空也是eku的大学生，不过那个年代和当前现实世界肯定是完全不同的，自然也不会想当然地随意去发言了。

    “是不是后勤部门采购的，我们想办法确认一下就是了，不过陆瑶这个考虑的确是一个很好的路子”

    当初朱闻天和陈子楠把服装店入驻大学生创业中心的时候，就跟学校后勤人员打过交道，朱闻天第一个想到的就是跟他联系了。

    “喂您好，赵老师。对！是我赵老师您还记得我啊”

    入驻大学生创业中心接洽的时候，朱闻天记得那个开着奔驰越野的赵老师谈吐颇为不凡，应该是后勤上比较有实权的领导，于是第一时间拨通了对方的电话。

    “赵老师，放假还打搅您实在是不好意思，是这样的，有件事情想要跟您咨询一下。”

    “嗯，好的，赵老师，那我就直说了。”

    “是这样的，我们服装店有军训服装货源渠道，想跟您请教一下，咱们学校军训是怎么订购服装的，不知道我们能不能”

    “啊这块儿都走zf采购啊必须得有相关资质是吧，那我们暂时可没有，厂家直接供货也需要走采购的路子吗”

    “哦，你是说这会儿大部分军品店都不是指定采购点，需要跟指定采购点谈好合作，然后以发票走货啊。”

    “赵老师，我看您对这块儿非常熟悉，是不是您负责这块儿业务的啊！还真是啊！那真是太好了”

    “这样吧，赵老师，找指定采购点的事情我去接洽一下，如果谈拢了我再跟您联系。价格方面您放心，我们有正规厂家货源渠道”

    一番电话讲下来，差不过花费了10来分钟，通过跟赵老师沟通，朱闻天基本搞清楚了几个关键点。

    首先陈子楠学校军训服装采购的确是后勤部门负责采购的，而且赵老师就能够在这个方面说上话。这是一个好消息。

    但是也有不利的消息，像军训服装这样的大宗采购是要通过正规采购的，通常这种采购都有指定采购点，朱闻天的服装店显然暂时不具备这种资质。

    实际上具备这种资质的军品店非常少，因为很少有部门需要采购此类物资的，正规行伍采购也不会从地方进行。

    因而军训服装采购也是每个大学不好操作的一个步骤，赵老师在电话中把相关的情况都跟朱闻天说了说，这个倒也没什么需要保密的。

    倒是也有解决的办法，赵老师也没吝啬给朱闻天介绍了一番，可以通过有资质的相关服装采购点作为中介。

    这是一个很关键的信息，并非什么违规操作，否则根本无法实现采购的过程。不过与此同时则是需要自行去寻找对接这种合适的中介。

    “表姐，你先跟范军联系一下，他们那边批发服装批发规模很大，让范妈妈去寻找一下有没有合适的指定采购点作为合作伙伴。

    我们只是用一下采购点的资质，如果可能的话，从他们那边走一些军训服装，具体操作他们应该都懂”

    朱闻天第一个想到的便是范妈妈那边，她本来就是负责厂里向外发货的环节，应该有着不少的路子。

    如果这个环节能够打通的话，朱闻天有信心去跟赵老师谈一谈，去跟tsao大学城其他学校谈一谈，甚至更广范围的高校，都可以去接洽一下，他有信心谈下一大笔生意来。



第五百二十九章 都来捧场
    陈子楠也不耽搁，很快给范军打了过去，在朱闻天的提示之下，陈子楠让范军询问范妈妈采购资质和服装货源两个方面的内容。

    很快对方就给出了一个消息，最近几年由于一些民兵政策导向，前两年军训服装卖得很火，但是后来由于竞相生产，出现了大面积被服积压，因而货源是没有任何问题的。

    至于资质，范军那边传过来的消息是应该能够联系到，这也就具备了向大学军训供货被服的基本条件。

    朱闻天并不着急，这事能成最好，不成也只是失去了一个赚钱和宣传的渠道，算不上什么损失。

    更何况第二天朱家还要招待一众亲戚朋友，这活儿不能光让朱妈妈一个人干，于是在陈子楠与范军沟通的同时，朱闻天已经来到了厨房，帮助妈妈准备起了食材来。

    朱妈妈本来不愿意朱闻天下厨房的，不过看着自己儿子这么懂事，于是给他分配了一些摘葱花、剥蒜皮的活儿，这些料子肯定是少不了的。

    “阿姨，小天，我也帮着准备一点什么呗”

    那边陈子楠在跟范军联系军训被服业务，陆瑶没事儿干，也凑到了厨房里来。

    “瑶瑶，你就别动手了哈，这活儿不是你细皮嫩肉应该干的，你和小天啊，都长本事，将来的日子肯定也不需要自己捯饬饭菜”

    朱妈妈第一时间便把瑶瑶给拦在了厨房门外，说什么这不是她该干的活儿。

    “妈，就是再有本事，将来也免不了自己动手做点儿饭吃吧，让瑶瑶帮忙弄点儿事没关系的，一起下厨那才叫生活啊”

    “你小子，领证和不领证就是不一样了啊，小心瑶瑶不要你了”

    在朱闻天的支持之下，朱妈妈虽然开着玩笑，但是最终还是让陆瑶进了厨房，让她跟朱闻天一起去捯饬着剥蒜皮。

    剩余一人——陈子楠却是始终没有过来，并不是这个表姐不会干活，只不过这会儿他联系范军军训服装的事情，竟然借此机会煲起了电话粥来，打起来那就是个没完没了的。

    按说小两口在一起也不少时间了，还一直持续着高涨的热情，也是一件难得的事情，说明这俩人是真得热乎。

    “瑶瑶，小天，你俩想好报清北哪个学校了不你说你俩考得这么好，咱家摊上这么大个好事，这两天妈就跟做梦似的，怎么都感觉不怎么真实呢”

    厨房里三人一边干着活儿，朱妈妈说着现在她的感受，仍旧对朱闻天和陆瑶的成绩有点儿不能确信，生怕出了一点儿什么意外。

    “妈，你就放心吧，那会儿清北包括科大都还打电话过来问我，我只是跟人家说还没有想好，需要一点儿时间考虑，陆瑶也同样接到了这几所学校的电话呢。”

    “真的啊”

    “阿姨，我和小天接到的电话内容不太一样，小天是被人抢着录取，我这里人家也只是听听意见，帮着分析一下录取的概率而已。”

    “嗨，你还谦虚上了，清北几所学校不也表示了嘛，特别是tsghua，等于已经确认要录取你，只要你愿意报他们学校。”

    “是真的吗瑶瑶”