时光复盘手

    朱闻天看老龙吃瘪的样子，心中就有一股恶意的快感，于是接着吊他胃口说道。

    “朱先生，咱可不带这样滴哈，顶多这次我多定货，就算是让我赞助点费用拍红楼也可以，您看行不要是不答应我可喊了啊，就说你朱先生说话不算数”

    “好了，好了，赶紧吃饭吧，怎么也得让你老龙上去啊”

    面对老龙的大嘴巴子和唾沫星子，朱闻天索性适可而止，对方连订货和赞助的事情都说出来了，朱闻天可不想拿这些去交换，也不会把上电视当成一种促销手段。

    本来就是为了激励的，和促销是两码事，在生意的原则上，朱闻天还是分得很清楚的，促销就是促销，而不是搞神秘、搞偏颇。

    经销商兴致很高，招待所的饭菜又是提前准备好的，因而中午饭只用了半个多小时。眼下这个背景之下，大家干什么都利落，经历的饥荒多了，吃饭尤为如此。

    饭后休息一会儿，众人便踏上了腾龙的巴士，向着腾龙几个厂区的方向而去。

    这些厂区，无论是自行车厂、电风扇厂还是录音机厂，大半经销商都是去过一次的，对于生产线情况、厂房布局情况、卫生情况甚至都非常熟悉，基本没有多大变动。

    而对于那部分新经销商来说，则有必要让他们了解一下腾龙各个厂子的情况，因而这个环节是不可或缺的重头戏。

    这个环节之中，也有不少老经销商试图当解说，但是后来却发现当不了了，因为同样的生产线，甚至同样的布局，生产出来的产品却是发生了不小的变化。

    主要是腾龙在扩建厂房之前，一直在钻营产能的提升问题，很多环节一些繁杂的小零件、下配套之类的，都不在生产线上做了，生产线的运作在这些环节全部变成了组装，高速通过。

    这些细节甚至朱闻天自己都不清楚，经销商们又如何能够知道呢，于是再次参观腾龙的厂区时，众多经销商很快都变得认真起来。

    他们手里都是有产品促销方案的，需要了解一下腾龙是不是能够有足够的产能来完成订单，从而让他们的资金周转更为有效，关系到直接利益的事情，经销商们肯定认真。

    而且这一次的参观比之第一次那种演说式的介绍要更为有效接触，解说之人换成了每条生产线、每个生产环节的技术工人，他们介绍的内容比负责人要详细多了。

    如此，这个参观环节也注定了速度不会有多快，原本计划一下午的时间把所有的厂子走上一遍，包括自行车、电风扇、电子元器件、录音机等几个厂子，结果天色暗下来的时候才走了两家厂子。

    晚上返回之后也是有安排的，并且晚饭没有安排酒水，饭后众人便被带到了腾龙大厦的人事公司会议室。

    上午参观腾龙大厦时，蒋玉华并没有安排腾龙人事，目的便是要利用晚上的时间给各个经销商介绍一下腾龙人事。

    毕竟他们在各地的人事招聘之中是起到不小作用的。

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第六百七十二章 订货正当时
    第一天的参观日程结束，而参观任务却是没有完成，朱闻天感觉最为重要的一个环节——1000亩新厂房开发区域，并没有来得及让经销商们过去参观。

    不过订货会是放在第二天下午进行的，参观日程也预留了一些处理意外的时间，第二天上午的时候，经销商们再次被很早组织着前往了新厂房区域。

    “各位在场的职工、经销商以及各界朋友们，大家好，今天有幸邀请到各位参与腾龙洗衣机厂投产仪式，这是腾龙的荣幸。

    感谢大家，感谢参与仪式的朱闻天ld，也特别感谢来自华夏全国五湖四海的经销商朋友们，让我们预祝腾龙洗衣机顺利投产，大家合作愉快”

    第二天的日程本来的安排是上午参加洗衣机厂投产仪式，尔后可以在1000亩新厂房区域自由活动，这会儿正好集中起来，在洗衣机厂投产仪式结束后，继续组织参观。

    洗衣机厂投产仪式是活动手册上已经注明过的，只不过没有说明地点罢了，在一众经销商包括老经销商的眼中，恐怕也就是跟之前腾龙的厂区差不多。

    但是当他们来到眼下这1000亩土地新厂房区域，看到进入该区域时几处位置悬挂的腾龙logo，很多人开始激动了。

    因为他们联想到了一个事实，那就是这一大片区域竟然都是腾龙的厂房区域！这得能够提供多大产能啊！

    在头一天晚上的腾龙人事公司座谈会上，众多经销商们也都已经从蒋玉华口中得知，腾龙当前正在极力提升产能，接下来可能也扩招一大批员工的事情。

    当时蒋玉华还以腾龙人事公司管理者的身份，希望在座的经销商能够加入或者继续参与到腾龙人事公司在国内的招聘之中去。

    然而当时蒋玉华丝毫没有提及眼下这1000亩地新厂房区域的事情，因而众多经销商只是对腾龙提升产能这个概念并没有真实的认知。

    “大家可能也注意到了，无论是我们腾龙洗衣机厂，还是整个腾龙的其他产业，现在都已经拥有足够提升产能的空间，因为这一片1000亩的区域都是腾龙的。”

    “正如大家所看见的，现在所有1000亩土地整体建设已经完成了60%，基础道路建设已有雏形，等到攻城结束会全部改为水泥路面，剩余的区域也正在建设之中。”

    “我们附近的这片区域新厂房已经投入使用了，是电风扇厂和录音机厂的一个眼神，电风扇厂生产规模整个提升了16倍，并且仍旧在提升之中，录音机厂也已经提升了68%”

    关于1000亩土地开发的事情，朱闻天和蒋玉华等人商量过之后，决定留给大家一个惊喜，活动手册上也仅仅是注明了参观新厂房区域，并没有做任何具体说明。

    因而在前来参观之前，几乎所有经销商都不知道新厂房开发的事情，pek市场部那边也极少有透漏，因为宋老头也仅仅是知道这件事情，而没有现场来过。

    这种冲击是巨大的，相比于此前参观时的活跃，经销商们都安静了下来，他们的确是被震慑到了！

    每一辆巴士上都有人负责参观期间的讲解，是腾龙新近涌向出来的一部分中层管理人才，看到一种经销商们的反应，他们身为腾龙人的自豪感也是油然而生。

    此时马上就要进行人事调整了，各个厂子、各条生产销售线都在推出或者酝酿推出一些管理层面人选，腾龙当前可供选择的管理人才已经不少。

    而这些人选之中，又以女性占据了多数，几乎占到了90%！没办法，当初由于朱闻天需要利用衍生属性识别人才，所以招聘的文职人员全部都是女性

    朱闻天准备最多在两三个月内完成人事管理的调整，这会儿正是给予这部分人锻炼机会的时候，由此本次腾龙年会比之第一次时，朱闻天与其他管理人员已是轻松了许多。

    中午仍旧没有酒水供应，让包括老龙在内的几个经销商私下里抱怨不已，不过也只能私下里抱怨罢了，他们正因为“上电视”的事情有求于朱闻天，哪里敢正面说出来呢

    并且没有酒水只能算一个十分勉强的理由，因为腾龙的菜品准备得太好了！山珍海味、各种各样，很多人都没吃过，甚至都不知道怎么吃！

    以至于后来每上一道菜的时候，蒋玉华都安排了服务员现场报菜名、报吃法，这才避免了很多尴尬。

    在给予了一个午休时间之后，一众经销商再次被邀请集中到了腾龙大厦第20层观景会议室，开启了本次年会的最为核心环节——订货会。

    “诸位朋友，腾龙在1984开年之际，邀请大家一道来到sz参与年会，我对大家的到来再次表示欢迎。”

    这个环节显然是朱闻天亲自上场了，在现场设置的一个面积不大发言席上，朱闻天一如既往地站在原地进行发言，将大家对20层外风景的注意力给拉了回来。

    现在的20层建筑可不比现实世界，简直就是一览众山小的存在，因而看到的风景也跟现实世界是截然不同的，心情也截然不同。

    几人商量将订货会放在20层会议室进行，很大程度上也是为了发挥这些优势，触动经销商内心。

    “腾龙年会邀请大家前来，目的很简单，一是联络感情，建立沟通渠道，大家可以在参观、游览之中，把一些想法反馈给腾龙。

    二是加深诸位对腾龙的了解，无论是长期合作的老朋友，还是新近与腾龙合作的新朋友，腾龙都将把最真实、最时效的一面展现给大家。

    相信通过参观大家也明晰了腾龙在sz园区的发展情况和地位，一些老朋友也发现了腾龙的变化，在这里我只想告诉大家，腾龙会一直追求发展、追求创新、追求互利共赢”

    朱闻天的发言其实并不长，在做了一番介绍和激励之后，他再次把话语权交给了蒋玉华。

    “感谢朱先生的发言，感谢诸位的聆听，下面我们进入本次年会订货环节。”

    蒋玉华丝毫不拖沓，直接切入到了正题。

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第六百七十三章 超乎想象
    相比于前几次订货会，以及第一次年会时的订货会，这一次的订货会无疑是超乎想象的，总订货金额达到了一个惊人的数字。

    虽然这个数字完全超出了朱闻天等人的预计，但是想来也并不十分意外，主要是建立信任、营造氛围，以及一早就制定好的促销政策有很大关系。

    尤其是后者，牵扯到实际的利益，可以说起到了直接的作用，在蒋玉华等人精心设定的条款下，经销商们表现出了极高的热情。

    以至于很快出现了经销商想要订货，而资金远远不足的情况，最终经过临时讨论，将货款增补时限放宽到年会之后一个月内到账，这才保障了订货会正常进行。

    比如说现在所有磁带专辑热销，经销商们就非常想要多拿一些磁带商品，但是订购磁带专辑的数量被限定在10000盘，要想多订购的话，则必须订购一定份额的录音机。

    每订购10000台录音机，可以搭配100000盘磁带，这就对录音这种价格较高，资金周转率相对较低的产品起到了很大拉动作用。

    当然了，录音机现在也是供不应求，不是说卖不出去，而是朱闻天需要大量的现金来进行固定时空1984的操作，只是把现货改成了订货罢了。

    诸如此类的，如果订购足够的电视机份额，也可以拿到更多的磁带专辑份额奖励，或者电风扇份额奖励，目的同样也是为了订货的现金流。

    现在多种腾龙商品之中，也只有电子计算器一种是需要拉动的，因而不管是什么商品，只要订购足量的电子计算器，也是可以拿到奖励份额的。

    而此时最为畅销的就是电风扇、磁带专辑以及自行车了，这些腾龙商品的投资小、周转快，订货也花不了多少钱，而市场需求量又极大，因而才会成为各方经销商的最大需求产品。

    当然了，电子计算器并不是卖不动的，的份额甚至一直都在大幅提升之中，说明市场上仍旧有足够的需求。

    而且由于电子计算器成本下降，腾龙最初给出的促销没有变过的基础上，这一次又给出了令人心动的优惠，这也让经销商一点儿都不排斥电子计算器的订货。

    最终仅仅电子计算器一项就完成了1600多万华夏币的订货，几乎相当于1982该项总营收的一半了。

    其他腾龙商品订购情况也由此得以推进，自行车订货金额超过了2300多万华夏币，接近近两年年度收入的40%了。

    电风扇订货金额达到了让人狂暴的2400多万华夏币，要知道即使现在已经增加了产能，这个数字也需要全年产量的70%了。

    之前产能增加最快的便是电风扇厂，当前电风扇日产量已经过千，看起来仍需要大量建设生产线，以便在温度适宜的季节将这些订单优先完成。

    因为电风扇短时间内基本不存在过时的可能，这个前提条件也可以保证朱闻天能够大胆上马相关项目，而不必有什么顾虑。

    与之相比，电视机订购量虽然差了一些，但是由于其单价很高，又是本次腾龙力推的产品之一，因而订货金额也达到了2600多万华夏币。

    这个货币数字虽然不小，但是换算成电视机台数，基本上也就60000台左右，其实也算不上多，仅仅比投产订货会时增加了不到3倍罢了。

    现在腾龙电视机厂产能换算一下已经达到了30多万台每年，并且还在继续上马生产线，1984实现产能达到100万台每年的目标，因而区区60000台也算不得什么。

    当然了，100万台这个数字固定时空1984的产能实现目标，也就是说年内上马能够年产这么多的生产线，而不是说这一年就能够生产100万台电视机了。

    由于生产线还在陆续上马之中，以及技术工人方面的限制，固定时空1984能够实现这个数字一半的数量，朱闻天觉得就算是烧了高香了。

    与此同时，录音机订货金额也超过了2100万华夏币，这也是本次促销的一个指向产品，订货数量超过了19万台，是当前录音机年产能的三分之一左右。

    相比之下，录音机的订货数量还是让朱闻天十分满意的，而且录音机比电视机兴起得要晚，才刚刚流行不久，市场潜力同样巨大，腾龙也仍将继续扩张相关产能。

    洗衣机厂由于刚刚投产，订货会也没有太多指向这个新产品，因此只定出了30000台，其中老龙自己贡献了10000台。

    按照老龙的话说，就是东北那边天气太冷了，有了这玩意儿能够代替人洗衣服，就是卖得贵一点儿也能让人撵着他买！

    最为炙手可热的就是几盘磁带专辑了，一次年会的订货情况竟然直接超过了此前1983总销量，达到了180多万盘，简直超乎想象！

    如此情形之下，订货款的那1400多万块钱倒是不如磁带数量本身更让朱闻天兴奋了，这让朱闻天看到了腾龙音乐磁带专辑更高的销售上限和生命力。

    最终腾龙本次年会订货会的定金数量竟然接近了13亿元华夏币！超过了1982全年总利润，并直追1983。

    不仅仅是朱闻天被惊讶到了，到场的所有腾龙人都被惊讶到了，尤其是那些刚刚有权利接触这个层面的中层管理者，还包括李富纶这样的知情者。

    有了这样一比钱，朱闻天突然觉得是不是也可以考虑再去搞一搞hk的地产、楼盘了，所有参与本次年会的近300名经销商，简直迸发出了让人难以置信的能量。

    当然了，这个数字现场只收到了不足三分之一的现金，大部分人都只能在接下来的一个月内去筹款补上了。

    甚至还有一部分人会出现退订的可能，因而现在这个数字也仅仅是一个纸面数字罢了，真正拿到手的资金数量刚刚4000万华夏币而已。

    饶是如此，就算是现金数量这个数字，也已经达到了朱闻天的预期，拿到这些钱，就算是玩不起hk楼盘，也可以去做很多事情了。

    要知道，整个1000亩土地厂房建设、开发，也不过花了1000多万美元而已，而在朱闻天的手里，借助系统之力，4000万华夏币几乎可以立即转化为1000万美元了。

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