时光复盘手

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第一百六十五章 外贸课题
    这是一种知识的积累，朱闻天一时半会儿是补偿不上的，即使他能够在历史考试之中跟陆瑶考到同样的分数，底蕴还是有差别的。

    有着从1980年1985年的纸合订本在手，又有着陆瑶从旁进行讨论，朱闻天对于开放之初的大时代背景也有了更为深入的了解。

    而朱闻天也在浏览报纸和讨论的过程之中，逐步把握到了一些时代的脉搏，注意力慢慢集中到了服饰、电子、机械、家具等产业方面。

    同时朱闻天也拟定了下次登录固定时空坐标所要做的一些事情，比如小微企业的营业执照，这玩意从报纸上看，在1979年8月份的时候就下发了一批，朱闻天争取拿到一份。

    这种东西在风向未定的情况下，总是时有时无的，朱闻天从报纸再看到有同类消息已经是在1981年12月份的报纸之上了。

    再后来到了1984年才再提类似的事情，中间这段时间也可能是媒体注意力没放在这个方面，也可能是出现了断发之类的情况，不过朱闻天觉得还是第一时间拿到一份比较好。

    当然了，是以朱闻天华夏国内的身份去拿，他想做的是利用这个身份在华夏国内先赚点儿小钱、扎点儿根基，或者以其他可靠之人的身份拿证也是可以的。

    朱闻天也注意到一个潜在的名称符号——万元户，也是在合订本中时隐时现，有时提倡，有时则消失无踪。

    赵老头此前与朱闻天侃侃而谈过这个话题，说万元户的说法一直持续到了90s，在信息不够发达，发展不够对等的年代里，这也是很正常的一个现象。

    朱闻天所看重的是这个符号背后所代表的信息，既然有着此起彼伏万元户的出现，那么也就印证了人们私底下的“不安分”，印证了孕育财富土壤的存在。

    实际上正如赵老头所说的那般，开放刚开始那会儿真得是机会一大把一大把的，撑死胆大的饿死胆小的是真实写照。

    此前朱闻天的桎梏是想尽量寻找到一条最为安稳的发展之路，这会儿朱闻天感受到了紧迫，也不得不承认在谨慎之余或者还需要一定胆识的。

    全程不到50分钟的车程，朱闻天和陆瑶很早就回到了上峰市，陆瑶大概也是累了，朱闻天先打的把她送回了家，尔后回到酒店便泡进了浴缸里，将系统老者呼唤了出来。

    “姜老，我准备登陆固定时空坐标，不知道从现在起到明天早晨的时间够不够用”

    “小友，固定时空登陆坐标谈不上时间够用不够用的问题，只看你要待时间长短的问题。”

    “是啊，你看我这没说清楚，我的意思是一夜时间能够在固定时空登陆坐标呆多久，够不够将1978年的九天多时间刷完”

    “大概是够用的，实际上也是根据实际情况而定的，并不存在统一的时间比例。”

    “那具体的规则”

    “这个问题说起来就很麻烦了”

    经过与系统老者一阵交流，朱闻天最终也没有听明白时间比例的问题，不过还是选择了立即登录固定时空坐标。

    视线情景一变，朱闻天已是出现在了peku大学宿舍里面。还是那间简朴的六人间宿舍，这时周围竟然一个人都没有。

    “朱闻天，高数老师可是又点你名字了啊。”

    不过宿舍很快就有人回来了，正是比自己大不了两三岁的上铺兄弟老五。

    老五林海，今年20岁，是北湖人，正应了那句天上九头鸟地上北湖佬的谚语，林海从里到外透着精明。

    大学里被老师点名可不是什么好事，听起来还不是一次两次被点名，朱闻天暗想系统老者拟态模式做得可能不到位了。

    “当然了，老师也说了，如果班里其他人



第一百六十六章 不对等合同
    其实王绍海所谈的京都师大这个项目模型，应该是上层授意而进行的课题，倒是紧贴当前华夏内外的实际，以创汇促生产为主要目的而建立的。

    虽然是科研类项目探索，但是这个项目并没有多深的理论，关键是实际操作的可行性，解决当前背景下外汇稀缺的难题。

    王绍海他们与上一届共分了三个科研实践组，理论的构架由小组共同讨论来实现，包括运作领域、资金需求量、商业谈判、合同订立与交易方式等，都通过小组拟定纸面形成。

    而具体操作则可以委托给外贸委，夹带在现有对外贸易项目之中运作，不需要科研小组人员具体出面，是真正的以大带小的托管模式。

    当然了，其中产生的运费、装卸费以及其他一些费用，其他人是不可能负担的，需要由贸易双方负担，通常都是由投资方负担，需要体现在合同之内。

    不过最为关键的则是资金方面，要么需要上层拨付，要么自筹款项以及联系外商投资获得，前者的希望是非常小的，京都师大本来寄希望于这一点的，现在看起来是遇到了困难。

    因而王绍海他们宿舍同学才会说这个项目可能要停留在纸面了，拿不到钱来运作，可不是只剩下了一个理论框架吗

    朱闻天大体了解了这个项目之后，也是不禁动容了一下，要么说新三届的学生厉害呢，这才刚上大一就理论联系实际做项目了！

    “邵海，我有个亲戚是英籍华人，而且在英属特克斯和凯科斯群岛注册有一家公司，前一段时间还说手头有10余万英镑想要投资华夏无门，关键是拿不出更多的资金，参与你们这个模型怎样”

    “真的啊闻天，你有多大把握”

    项目十分让人心动，朱闻天毫不避讳地将自己另一重身份的情况说了出来，若是能够参与到这个项目之中的话，他此前小打小闹的一些打算就可以缓一缓了。

    “肯定是真的啊，只要你们不嫌弃他资金少，这件事情就可以达成合作。”

    “资金的确是有点儿少，但也不是一个小数字了，10万英镑的话倒是也足够了，不过得兑换成米元啊，现在外汇储备最喜欢这个。”

    “是啊，这绝对是一个好消息，闻天同学，我们需要确定你那亲戚的诚意，若是对方能够下定决心的情况下，我们做的预案足可以让他包赚不赔”

    “别瞎说，世界上就没有包赚不赔的生意，只不过我们的方案的确是投入了很多精力的，周转消耗也是最小的了。”

    “对了，你亲戚公司的类型是什么，可能这对我们方案有着一些影响。”

    “哦，是腾龙电子什么的，是电子行业的。”

    “那还好，我们有相关方案”

    王绍海的同宿舍同学也参与进了讨论，经过一阵讨论之后，大多数人都觉得让朱闻天的亲戚来做这笔投资十分可行。

    只不过资金方面他们觉得稍微低了一点儿，说是回去跟老师们再商量商量，也让朱闻天尽快联系他那个亲戚，希望能够在近期见个面，或者至少将公司资历给想办法拍照或者传真过来。

    现在的手段只能采取这两种方式，并且传真也得通过一定渠道周转，像中外贸易这种情况，仅仅是资质的考察就需要很长的时间。

    “上次那个亲戚来华夏的时候，直接将他公司资质留了副本在我的手中，并且那些钱我也完全可以做主。

    我那亲戚现在人就在hk发展，联系其实也方便，兑换美元自然没有任何问题，这是公司资质副本以及银行存款证明，你们拿回去尽管跟课题组老师们去谈吧”

    说话间朱闻天已经将自己注册公司的副本拿了出来，并示意对方可以拿回去让课题组检



第一百六十七章 玉石生意
    项目小组负责人徐默春老师负责与朱闻天进行项目接洽，刚一开始就开门见山地说出了相互合作的制约点。

    主要是由于注册年限和所从事业务两个方面的限制，朱闻天在合同条款上受到了不小的约束，主要表现在结算款项方面。

    这倒不是一个大问题，因为公司注册时间的确很短，而且本就是个皮包公司，没有进行任何的业务，朱闻天倒是愿意承担先付款后交货的模式。

    但是当朱闻天看过总体合同之后就觉得难以接受了，这本来就是项目组的一个创汇项目，国际贸易方面知识让参加人员熟悉流程罢了，因此整个项目就是一个出口项目。

    也就是说国内向外交付茶叶、陶瓷、农产品、艺术品甚至文物等商品，而朱闻天则只需要打款就可以了，一句话说到底，就是项目组拿东西从他这里创汇呢。

    如果说朱闻天有着成熟的分销渠道，这倒是也并不是不可接受，只要有足够的利润空间，这单生意还是可以做的，不过朱闻天现在只有一个皮包公司，他拿到这些出口的商品没有办法消化啊。

    因而朱闻天肯定是没法接受的，他本来还想着先让课题组从进口做起呢，然后以佣金的形式向课题组支付外汇渠道费用，达到满足双方需求的目的，这是朱闻天当前能够想到最理想的一个办法了。

    毕竟销售渠道比采购渠道难建多了，他能够从hk各种小长假采购多种货物，但是拿给他一批货物让其在hk卖出去，那就不是一天两天能办成的事情了。

    “徐老师，我知道您创汇的心情，但是咱们课题组这是纯出口操作啊，我想我这亲戚可能未必同意啊。

    您看您所提及的茶叶、陶瓷、农产品、艺术品以及文物等商品，我那亲戚都没有相关分销渠道，他手中只有货源，hk或者英国的常规产品都有，因而合作方式方面是不是可以更换一下。

    不瞒您说，咱们课题组可以为他手中商品进口提供分销渠道，而对方也愿意为此付出渠道费用，这也是创汇的一种模式不是”

    生意谈判方面朱闻天也不是第一次经历了，只不过是第一次为了自己的生意而谈罢了，有着一些谈判经历的朱闻天并没有急于全盘否定课题组的意向，而在同时提出了自己的合作方式。

    “这样的话恐怕很难进行合作啊，渠道费用恐怕没有多少吧，而且还是纯进口，咱们国内的商品一点儿都出不去，不是放任资本主义来赚咱们人民的钱吗”

    徐默春老师还没有说什么，课题组的另外一位老师已是开口说道，情绪上让人感觉有些激进，但是在场众人包括朱闻天在内也都说不出有什么过分的地方来。

    “闻天同学啊，不如这样，咱们初步合作主要是验证形式的可操作性，你可以让你亲戚优先选择一种商品来进行采购，而我们也可以申报为你们开通一种商品的渠道。

    如果可行的情况下咱们再谈细节的事情，比如说价格方面我们肯定会给予足够的优惠，而渠道费用方面咱们也可以进行商量。”

    场面沉寂了一阵之后，徐默春老师再次出言说道，显然他是不想轻易放弃这个项目实际操作的机会。

    朱闻天也沉吟着，左右考虑着徐默春老师的意见，其实他也能够感觉到，这位徐老师已经很有诚意了，否则也不会提出这种单品操作的方式。

    但是好歹朱闻天得能够吃得下国内的商品才可以，总不能拿到手就放在那里了，最终都烂在手里吧。

    因而朱闻天的考虑方向转向可以长久存放的物品，比如陶瓷、古董之类的，即使拿到手中暂时找不到分销渠道，也可以存放起来，甚至可以实现升值。

    但是如此一来他所需要的资金量恐怕就要翻倍了，除非他能够将进口部分利润做大到足以支付国内出口的量，否则资金链很快就会断裂。

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第一百六十八章 鉴宝是体力活
    玉石可以大量地出口，朱闻天又可以将玉石平价转化为外汇，这条渠道一下打通了，按照系统老者的说法，无非是稍稍耗费一些能量罢了。

    而伴随着这一条款的达成，另外一项条款就是朱闻天开辟的第一条商业路子了，经过与徐默春课题组的反复协商，朱闻天与课题组达成了进口电子表的合同。

    本来供朱闻天选择的产品其实有很多，但是朱闻天考虑一番之后还是决定了单价较低的电子表作为标的商品。

    其中有着朱闻天前期在hk摸排对电子表成本情况的了解，通过报纸合订本对当前市场流行元素需求的了解，但是也少不了是在协助白圭经商之时一些经验在起作用。

    相比电视机、收音机、照相机那些大件而言，一块电子表的利润可能薄了一些，但是这玩意市场潜力巨大啊，又不太考验消费能力，因而一旦形成流行势头，潜在群体也将更多。

    关键是朱闻天获得了一条正常的销售渠道，课题组经过请示之后同意让朱闻天享受电子表产品在供销体系上架的权利，渠道费用则是利润的20，完全使用外汇支付。

    作为一个现实世界过来之人，即使真正达成了这一项目的，朱闻天还仍旧没有完全意识到这样一个机会是多么难得，这样一个待遇是多么高规格。

    虽然上面也仅仅是答应在管辖区域之内让朱闻天电子表在供销体系上架，也就是pek区域之内，这个市场也已经很大了。

    而且一旦拥有了正规的进货渠道，朱闻天完全可以自己慢慢进行销售网络的建设，有着正规的进出口合同，这一方面就不会受到区域限制了。

    朱闻天没有完全想到的还有一个巨大优势，就是他手中出去的电子表是不要购物票的，仅仅需要现金交易就可以了。这些优势只有在朱闻天正式运作之后才能够显现出来了。

    由于学期限制的原因，同时也是京都师大课题组的要求，双方签订要在当年7月份之前首先完成不少于25万美元的玉石交易。

    也算是课题组比着葫芦画瓢，要将朱闻天手中现有的10万英镑全部吃进去，恰好这时候刚好到了英镑兑美元汇率的一个高峰，朱闻天能给出的美元数量也相应多了一些。

    其实课题组与朱闻天的合同中规定这一条款，也是为了首先拿到点儿成绩，取得上面的信任，否则若是先给朱闻天铺好了路子，结果对方又无法支撑出口创汇了，岂不是很尴尬。

    当然了，合同之中也规定了这种情形出现时朱闻天的责任，课题组是不做赔本买卖的，但是那时即使扣押了朱闻天的货物不赔本，也是掉面子、掉功绩的事情。

    朱闻天在固定时空登陆坐标1979年只有9天多的实际时间可以利用，但是系统老者可以根据需要确定使用哪几天，于是朱闻天也与课题组约好了6月1日交货时间，第一笔买卖算是敲定了。

    到得此时，虽然朱闻天还未能够见证这次合作的效果，但是他对合作的前景还是十分看好的。没想到一直困扰朱闻天创业的第一步，就在这样一个机缘巧合情况之下迈出去了。

    忙完充实的一天回到宿舍，已经是晚上九点多了，朱闻天突然觉得有些对不住peku读书的机会了。

    朱闻天早已经跟系统老者交代好，再醒来的话就已经是6月1日交易的日期，中间读书的日子肯定又要托管给系统老者了

    第二天朱闻天醒来，系统老者早已经把时间调整到了6月1日，朱闻天一早起来就去京都师大找课题组准备完成交易，这是他生平第一单真正做生意，说实话内心还是有些激动的。

    “闻天，你来了，还挺准时的，咱们这边也在等你呢。”