时光复盘手

    还别说，腊肉配老酒味道还挺不错的，关键是宋老头手艺真得不错，朱闻天喝得不少，虽然没喝醉，但是说了不少的话。

    其中涉及到对宋老头爷四个的态度，朱闻天照实说的，如果宋老头当回事的情况下，可能就会伤害双方的感情，反过来说就是一种增进，就看宋老头如何看待了。

    如果仅仅从饭桌上宋老头的表现来看，显然是属于后者多一些，只不过宋老头内心的真实想法就不得而知了。

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第二百二十七章 最大筹码
    “主要的阻力来自于哪一方能不能寻求让我跟他们见个面”

    听过九发的解释之后，朱闻天问道。

    “这个当然是知道的，只不过并没有进行过正面接触而已，如果朱先生要谋求见面的情况下，我倒是可以试着安排一下啦。”

    九发的普通话已经进步很多了，但是难免还会带上一些口音，朱闻天倒是也能够轻松听得懂了，已经不像最初交流之时那么费力。

    据九发所说，他一有空闲就跟美食街上内地过来的东山老板进行交流，有些话上倒是带上了一股浓浓的大葱味。

    “那你尝试一下安排个见面吧，如果对方时间方便，就定在今天晚上，就说有大生意要谈，先约实力最强的老板。”

    朱闻天稍稍考虑了一下，对九发说道。

    九发脸上很明显带着一丝愁容，仅仅是约见对方就不是一件简单的事情，对方能够前来就是赏光了，不来的话他也是一点儿办法都没有。

    苦着个脸，九发到电话亭里去跟人家联系，咖啡也喝完了，朱闻天索性也跟在一旁，这会儿朱闻天穿得太厚了一些，脱了外面的棉衣都还一直冒汗，也就到了街上。

    “歪，大发哥啊，系这样的啦…”

    九发果然没有对方大老板的联系方式，只能跟熟人一层一层地打听，费了好一番力气，九发总算是找到了蔬菜商之中的一个头头级人物。

    “李老板哦，我是九发了喽，我们朱老板从英国赶过来了啦，想跟你见上一面谈个大买卖了，系的呀，如果李老板有时间的话，晚上约起来吃个饭啦…”

    一番口舌之后，九发竟然真得约到了对方这个姓李的老板一同吃饭，地点是由对方定的，整个hk最为顶级的酒店。

    九发说这一顿花下来，少说也得两三万华夏币的样子，这还是吃个便饭不要什么顶级酒水的情况下，否则花费就将更高。

    对方这是特意要砍朱闻天一顿啊，而且根本无法保证所谈的事情能够顺利，所以九发此时不仅仅是心疼那么简单，还有对接下来谈生意的担心。

    两三万华夏币的话对朱闻天而言倒是不算什么，再花多一点他也完全能够承担，就在今天他还收回了34万余元的电子计算器款项，近40万美元以及160多万华夏币的身家也让他底气十足。

    只不过不心疼只是建立在生意谈判成功的基础上，若是这些钱打了水漂，估计一顿饭下来最大的效果也就只是展现一下实力了，可能也就对对保护九发不受小混混骚扰有点儿好处。

    朱闻天按照约定的地点打车前去，一路上九发还在说对方很可能会晚点故意刁难之类的，这一次倒是没有被他说中，当朱闻天刚刚订好了房间不久，李老板就带着两名手下到场了。

    双方在大堂前厅相见，朱闻天很是客气却又绅士地上前与这位李老板握手，对方虽然来了三个人，其中秘书和保镖是很容易被认出来的。

    朱闻天的举止挑不出什么毛病来，李老板也不好有什么出格的举动，于是在朱闻天的引领之下，这位李老板与其一路到了所定的房间之内。

    双方分宾主坐下，一切规矩全部都是英式的，这一点朱闻天拿捏得很到位，自然是做给李老板看的，本来对方就知道朱闻天乃是英国籍的商人。

    “朱老板这么年轻，听说要跟我谈个大买卖，也不知道是多大的买卖，这不我慌慌张张就来了。”

    双方



第二百二十八章 被抢先买单
    资质确认之后，朱闻天开始谈及利润空间之事，充分发挥了【结算】、【投资】、【双赢】、【薄利多销】、【市场调查】、【反哺市场】等衍生属性的作用，将投入、收益各个环节算得仔细。

    其实李老板既然决定赴宴，心中也是算了一笔账的，但是绝对没有朱闻天这笔账算得清晰，而且连朱闻天自己在说出来之前，也没有想到这番话有那么强的说服力。

    “朱先生难道是学经济相关专业的吗”

    一番话说下来，而且全部都是英语，李老板的态度已是在潜移默化之中被改变了很多，对朱闻天的称呼竟然也发生了变化。

    “朱先生真是年轻有为，能够把hk在内的国计民生考虑得这般仔细，让人觉得就像是从事了这个行业很多年的老手一般，李某真是佩服至极。

    不过朱先生既然要与李某合作，这分成方面的事情…我觉得咱们还是事先说好，并签订下协议为好啊。”

    其实李老板竟然早就算了一笔账，再经过朱闻天一番分析之后，已经逐渐对朱闻天所说达成了认可，此时的焦点已经转移到了朱闻天能给他多少分成方面。

    而且李老板说话的语气已经倾向于签订协议，这让朱闻天以及其身后的九发大大舒了一口气。

    尤其是九发，他可是一直担心着白白浪费一顿饭钱的，没想到自己这位小老板这么能说，没费多大力气竟然就取得了对方的认可。

    其实李老板能够这么快认可朱闻天，也是有类比的对象作为佐证的，在话里话外这位李老板也不经意地透漏出来几句，说三趟快车的货物多么便宜之类的。

    原来内地供应港澳竟然有着专门的列车，是六十年代最高层出面批下来的，到现在已经运行了十七八年时间，一直都在持续运行着。

    竟然还有三趟快车这样的存在，从内地专门运送生活物资进入hk，这方面的功课朱闻天倒是没有做到，其实只要朱闻天在现实之中留心一下，是完全可以预知的。

    不过既然李老板说了出来，即使朱闻天没有预先做功课，也不是太大的问题，反正就多一些佐证罢了，对于眼下谈生意是有好处的，这就足够了。

    “李老板，既然你所关心的是利润分成的事情，不如预先提个要求，咱们再进行商量，如何通过此前的交谈，你也是知道我力求共赢这个理念的。”

    实际上朱闻天也没有一个准确的期望值，说实话这笔买卖能成，他就能够多打开一条渠道，这就足够了，至于能够有多大的利润，朱闻天还真没有有过期望值。

    而生意促成之后，朱闻天要做的事情实在是有限，组织货源之类都是由课题组或者相关部门进行的，或者朱闻天只需要居中进行一下协调罢了。

    当然了，还有一点是必须的，那就是过海关之前的结算是由朱闻天来支付的，然后过关之后这些成本连同利润也就回到手中了，根本不会占据太长时间，也不会占用太多资金量。

    “朱先生果然是爽快，既然是共赢嘛，我就提个建议你衡量一下，咱们五五分成，你负责组织货源以及关前内地的一应事务，我负责关后事务以及销售网络运营，朱先生认为如何”

    李老板倒是直接，在朱闻天看来完全没有要虚头，这时候即使对方提出一个三七分来，朱闻天恐怕也会同意。

    饶是如此，朱闻天也没有表态过度，其实生意真正运营起来的情况下，利润有多少完全靠销售网络来决定，李老板若是要从中做一些手段的话，估计可以将利润压



第二百二十九章 有个好消息
    草签协议的时候，朱闻天才认识到李老板的实力，明明是一个蔬菜肉蛋奶的商人，但是仅仅办公场所就整整一层楼，而且不是租用的，全都是买下来的。

    李老板名字叫做李富纶，自己介绍的时候说他名字是学富五车、满腹经纶的意思，富是肯定占了，才分方面朱闻天觉得李老板也还不错的，至少修养还不错。

    协议草签之后，朱闻天与李老板的买卖已经成了九成，当天晚上朱闻天与李老板一直谈到很晚，主要是说内地的一些形势，朱闻天谈吐自然更加丰富，李老板也觉得更加投缘了。

    这是一个不错的开始，通过与李老板的合作，朱闻天总算是在hk打开了一点局面，更准确地说是暂时撬开了一道门缝而已，具体业绩还要靠实际的运作。

    关于蔬菜肉蛋奶输送hk这桩生意，说是朱闻天的意外之喜也不为过，有着三趟快车的例子做比照，回到现实世界之后朱闻天肯定要多查一些相关资料。

    而之所以从蔬菜肉蛋奶方面着手，这就要感谢九发的方向选择了了，此时hk对进口蔬菜肉蛋奶完全0关税，除去正常检疫之外完全是放开市场的，九发还是费了不少心的。

    其实朱闻天最为看中的，还是出口生意所伴随带来的一种进口商品机会，这一次朱闻天返回pek之后，完全可以敞开了跟京都师大课题组谈了。

    按照协议精神，不管徐默春有没有争取到机会，朱闻天已经可以确定增加一种商品进口机会，电子计算器进口自然是要提上日程的。

    朱闻天已经有些迫不及待地要返回pek了，不过这会儿春节还没有结束，估计回去也是找不到人的。

    草签协议的时候朱闻天也考虑到了这一点，将具体的实施日期往后推后到了阳历三月份，除去春节的影响之外，另外组织货源之类的还需要一些准备时间。

    由于没有注册其他公司，因而朱闻天暂时是以个人名义草签的协议，接下来朱闻天有两个选择，其中一个是在hk注册公司，而另外一个则是在内地注册公司。

    两者操作起来应该都没有程序上的硬伤，英籍华人在hk注册公司是没有问题的，而此时固定时空背景在内地注册公司则需要特殊支持了。

    相比之下前者肯定是要简单一些，不过后者的用途则是更加广阔，将来肯定也有着更多可以使用的机会，因而朱闻天决定利用这次促成一个出口渠道的机会，看能不能获取相关资质。

    朱闻天与系统老者商量，将第二天的登陆时间放在1980年的阴历正月十六，这一天春节也算完全结束了，找课题组和徐默春也方便一些。

    有着系统托管功能，朱闻天也算方便，将时间确定好并定好导向之后，朱闻天便定了酒店安安稳稳地睡下了。

    第二天朱闻天醒来的时候，已是在peku大学宿舍里了，期间从hk回到pek都是系统托管进行的，只不过扣除掉相关费用罢了。

    此时peku还没有正式开学，倒是已经开始报到了，有两天自由活动时间，对朱闻天而言算是难得的机会，否则又要跟学校请假了。

    虽然没有正式开学，但是很多大学生已经到校，而高校教职工也都已经提前到位了，peku如此，京都师大也是如此，当朱闻天到达课题组所在办公室的时候，徐默春这次已经来了。

    “徐老师，过年好啊，给您拜个晚年。”

    “哎呦，这不是闻天吗这是才刚刚到校呢”

    “不是，我都过来好多天了，本来到过咱课题组



第二百三十章 绿色概念
    “徐老师，我亲戚已经找好了蔬菜肉蛋奶销售网络，并答应从课题组手中进货，这相当于达成第二种商品的出口创汇了吧”

    本来徐默春只是抱着听一听的态度，并没有对朱闻天口中的“好消息”有多大期望值，但是朱闻天将事情说出来之后，对方已是一下站了起来。

    即使前面有着“三趟快车”的存在，而且存在的时间已经有十几年，但是那毕竟是zf之间的合作，朱闻天带来的消息是第一单民间企业关于日常物资之间的交流。

    “闻天，你说的是真的吗”

    徐默春尚自有些不相信地确认道，可见这个消息的影响和所带来的冲击力之强。

    “的确是真的，只不过暂时销售渠道只能接受便于运输和储存的蔬菜肉蛋奶物资，其他不便运输或者需要冷链运输的，我们双方最好暂时不予考虑。

    除此之外，三趟快车是基本生活物资的，为了创汇起见，我们也可以组织内地一些珍稀资源，实现高收益的目的，如此操作对运输和创汇都有好处。”

    朱闻天提出了一个操作重点，实际上这也是朱闻天与李老板此前商量过的一个重点内容——瞄准高消费层次的珍惜生活资源。

    就包括此前确定的以容易运输的蔬菜肉蛋奶为优先交易品类，也是李老板主动与朱闻天谈过的，从这两方面而言，李老板对这个行业的熟悉远远超过了朱闻天等行外之人。

    “冷链物流”

    朱闻天不经意带出的一些现实世界说法，徐默春自然是听不太懂的，有些疑惑地向朱闻天反问道。

    “就是带有冷冻功能的运输条件。”

    其实对于一些概念性的东西，朱闻天也无法完全说得清楚，于是随便解释了两句，也不一定就准确。

    “三趟快车倒是有专门的冷冻运输，好像是从德国引进的设备，后来又在昌武进行仿造了一些，这方面我们这条线恐怕是比不过三趟快车的...”

    徐默春嘟囔着，似乎只是想起了一些资料，并不是专门说给朱闻天听的。不过他很快又转回了眼下朱闻天所说的事情上来。

    “不管怎么样，闻天，这一次你是立了不小的功劳，就按照你们所提的意见，首先从容易运输和储存的蔬菜肉蛋奶方面着手，同时考虑高附加值的一些珍惜出口商品，我这就去跟上面谈...”

    徐默春干起事来稳重又有激情，听到朱闻天促成了一件不容易的贸易事项，于是就风风火火地就要去跟上面进行请示。

    “等一下，徐老师，还有公司注册方面的事情我有一个要求...”

    朱闻天慌忙将徐默春拦下来，说了一下成立国内公司的想法，这才放徐默春离开，这件事情他已经考虑清楚，若是有一家国内公司的情况下，不仅能够占据先机，而且很多事情上也将更加方便。

    “闻天，这是我姐让我给你带的好吃的，你先啃一个。”

    朱闻天被徐默春给撂在了课题组办公室，好在这会儿课题组之内可不仅仅只有徐默春一个老师了，参与课题组的学生们也已经有很多返校了。

    而王绍海其实很早就在朱闻天旁边等着了，一直等到徐默春离开，这才打开了手中的一包油纸。朱闻天打眼看去，竟然是一大块猪肘子！

    王绍海的姐姐王美玲竟然还想着给朱闻天带东西吃，很是不容易的事情啊，而且她还记得自己喜欢吃上峰这种很有特色的猪大肘子，就更加不容易了。

    上峰市的这种猪大肘子是一种传统美食，一直传承了下来，朱闻天在现实世界就很喜欢吃，咬下




第二百三十一章 新产品进口
    因为一个猪大肘子的分享，让朱闻天联想到了行业标准，说出去别人可能并不相信，但是事实就是这样的。

    三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准。朱闻天也曾经接触过这种说法，对于标准制定的重要性也是了解的。