时光复盘手

    20名女知青作为市场开发人员，可都是有着京都师大课题组所开介绍信的，这也更加增加了她们的说服力。

    由于大部分都是知青身份，朱闻天打过去电话的时候，蒋玉华提议再增加一些吸引人的措施，比如腾龙留用一部分比较优秀的人才，以及干到一定时限进行内部留用之类的。

    朱闻天稍稍考虑之后便答应了下来，并让蒋玉华第一时间跟宋老头那边联系，设法通知市场开发人员，拟订协议将相关条款加上去。

    “闻天啊，我能够想到的也只有这么多了，虽然我是做国际贸易教学的，但是最近10年还真没有踏出国门，所以我说的一些东西未必就符合当前国际贸易潮流。

    另外你也可以将着眼点首先放在国内，现在小年轻们结婚都流行三大件，自行车、缝纫机和手表，你考虑一下从这方面下点儿功夫也是可以的。”

    徐默春在洋洋洒洒分析了一阵国际贸易发展方向之后，又给朱闻天提了一




第二百九十九章 三大件思路
    厂区那边不出四五个月就能够初步投入使用了，如果算上朱玉华能够招募到的技术人员和工人，说不得厂区那边的建设还要快上许多。

    值得一提的是，蒋玉华还争取到了在内地招聘工人的业务，并且第一时间与宋老头取得了联系，这会儿负责拓展市场的20名女知青职员早已经开始宣传招人了。

    并且知青们的表现都不错，电话之中蒋玉华告诉朱闻天，这一个月的时间之内她们已经为sz招募到了1600余名青壮劳力。

    听到这个消息的时候，朱闻天先是没有在意，感觉这个数量并不大，但是蒋玉华却说已经很不错了，即使zf倡导的务工，也是困难重重的，否则也不会出现劳力短缺的现象了。

    这会儿人的思想都还比较守旧，不愿意踏出家门口太远，要知道女职员们可是在华北、华东几省进行招募的，能够有这么多人前往sz务工，显然是下了一番功夫的。

    而在此期间蒋玉华由于联系不到朱闻天，也自作主张拟定了一些招募劳力条件，为了打消他们不愿外出的顾虑，蒋玉华甚至承诺不满意的情况下无条件报销来往路费。

    这一条是建委那边所没有给出的条件，因而若是真有相关现象出现的话，只能是由腾龙人事公司进行赔偿了。

    电话得知这一点之后，朱闻天并没有如蒋玉华所预想的那般有什么其他情绪，而是感觉这一条定得非常合理，加得非常及时。

    其实后世很多招募打工的公司也都是这么干的，虽然那种情况是劳动力真得有点不够用的情况下才会出现的，但是当前大家都不愿意外出务工也有类似之处。

    所以说朱闻天才觉得这是一条挺及时的措施，否则与zf倡导招聘也没有多大区别了，最多就是腾龙人事这边有专门负责市场的人员，能够主动宣传罢了。

    这个优势可以说是zf所没法相比的，蒋玉华详细分析了其中原因给朱闻天。

    zf主导是一方面，但是能不能实现又是另外一个方面，主导是有着巨大号召力的，但是这会儿能够打破思想桎梏外出务工的，大部分都是城市赋闲劳动力。

    城市之中主导就没那么容易了，因而更大的作用还要依靠于宣传，zf主导甚至连个宣传阵地都没有，这时候女知青市场人员们的作用也就体现了出来。

    其实前期招募的1600余名劳力之中，大部分都是那些返乡知青没有出路之人，他们很多人都是无所事事地在城市之中游荡，甚至忍饥挨饿的人都有不少。

    这种情况之下，他们宁愿出去闯上一闯，特别是在市场人员也都是知青出身的背景下，也更加容易接受一些。

    20名女知青作为市场开发人员，可都是有着京都师大课题组所开介绍信的，这也更加增加了她们的说服力。

    由于大部分都是知青身份，朱闻天打过去电话的时候，蒋玉华提议再增加一些吸引人的措施，比如腾龙留用一部分比较优秀的人才，以及干到一定时限进行内部留用之类的。

    朱闻天稍稍考虑之后便答应了下来，并让蒋玉华第一时间跟宋老头那边联系，设法通知市场开发人员，拟订协议将相关条款加上去。

    “闻天啊，我能够想到的也只有这么多了，虽然我是做国际贸易教学的，但是最近10年还真没有踏出国门，所以我说的一些东西未必就符合当前国际贸易潮流。

    另外你也可以将着眼点首先放在国内，现在小年轻们结婚都流行三大件，自行车、缝纫机和手表，你考虑一下从这方面下点儿功夫也是可以的。”

    徐默春在洋洋洒洒分析了一阵国际贸易发展方向之后，又给朱闻天提了一



第三百章 市场动向
    徐默春给朱闻天推荐了大连电视机研究所，朱闻天决定忙完了pek这边的事情，就到大连去一趟，接洽一下相关技术转让事宜。

    跟徐默春聊了两个多小时，顺带着将电子表收益结算过后，朱闻天便到了潘竹园宋老头这边。

    此次来潘竹园，朱闻天自然是为了电子计算器生意，特别是20名女知青职员的市场开发情况。

    而现在这些市场人员还同时担负了劳动力招聘事宜，朱闻天就更加有必要过来看看情况了，不一定仅仅是业绩的事情，还有市场开发过程中遇到的困难，以及是否能坚持。

    “东家，待会儿职员们就该报备了，你可以接电话具体问问她们的情况。这会儿北河、东山、南河、津天等几省省会城市已经定下的总经销商有2个了，待定的有六七个。

    职员们投入市场已经两个多月时间，这个进度不算快啊，主要是这帮女娃子说什么书上讲的，经销商选定有很多条件，光有钱还不行。

    她们倒是招聘了不少的劳力去sz了，说也是按照书上说的办法，我这把年纪是跟不上时代潮流了，也不知道她们做得对还是错，幸好东家你回来了。”

    见到朱闻天到来，宋老头就是一阵嘟囔，捎带着把最近发生的一些事情跟朱闻天讲了一下，除了订货、盈利之类外，主要还是女知青们市场开发的事情。

    正好朱闻天到来的时间是周六，中午时间要打电话报备情况的，此前朱闻天已经给女知青职员们规定过了，每周周六中午定时报备，紧急情况下可以随时报备。

    为此朱闻天花了2000多块钱还给所租赁的院子里装上了电话，就是为了接听报备电话的。当然，平时用一下电话也方便了许多，再也不是单方面联系了。

    以前sz那边都是只能等宋老头打过电话去，才可能跟他联系上，这边装了电话之后，凡事都可以预先联系一下，对准确确定生产指标还是很有好处的。

    宋老头这边装电话的事情，甚至在左邻右舍都引起了极大的轰动，这会儿装一部座机电话要花2000多块，众人都想不通这部电话装得有什么价值。

    甚至很多邻居大妈都抱着小孩到这边观望，如此神奇的装备，以前只有邮局这种高大上的部门才有，大家都没有想到会以私人电话的形式出现。

    实际上这会儿只要不是太着急的事情，甚至相对紧急的事情都是用电报进行联系的，而且电报的价格很多人都承受不了，一个字要两毛钱的。

    邮局虽然有着电话，但是真正打电话进行联系的还是少数人，上一次朱闻天在邮局打电话遇到那么多人，其实只是巧合，并不常见。

    “喂，宋伯吗”

    “嗯，不是，我是朱闻天。”

    “呃……朱…朱总经理啊，我是东山片区的李长艳，向宋伯进行一下一周例行报备，宋伯在吗”

    朱闻天等了没多久，就有电话打了进来，对方果然是进行每周例行报备的，是东山片区李长艳打过来的。

    只不过听到是朱闻天亲自接电话之后，这位女知青职员大为意外了一下，甚至称呼都找不到合适的了，大概是觉得总经理这个职位很大了，因而这般称呼朱闻天。

    “没关系，今天我来听取你们的报备，直接跟我说就可以了，东山那边的情况怎么样”

    听到电话那头声音有点儿紧张，朱闻天也不管称呼之类的那些俗事，以尽量温和的口吻向电话那头的李长艳询问道。

    “哦，朱总经理，电子计算器销售方面，我们东山片区这边有两个待考察的候选总经销商，两人都有着一定的财力，只不过其中一人是体制内人员，另外一人则有成分。

     



第三百零一章 开发战略
    市场上再次出现倒卖电子计算器之人，只能说明一个情况——监管开始放松了！否则水货是进不来的，国内暂时也没有做电子计算器的厂家。

    朱闻天接连听取了其他四个省、直辖市的报备之后，已经确定了这样一个事实，不仅仅是东山省有电子计算器倒卖情况出现，其他四个省、直辖市也同样出现了类似的情况。

    虽然朱闻天知道这一天早晚都会到来，但是却没有想到会到来的如此之快，这会儿到来倒也没什么不正常的，只不过朱闻天有点儿心不甘情不愿接受这个事实罢了。

    话说他在电子计算器上累积财富才多久啊，不到两个季度罢了，说小半年时间都有点儿亏了。

    这种情况出现，水货重新活跃市场的话，接下来朱闻天这种合法进口渠道就面临不小的竞争了，尤其是在价格方面。

    朱闻天倒是不担心价格竞争上不占优势，很早之前他就算过一笔账，他手里做出来一台电子计算器的成本很低，有着华夏币兑换美元的优势在，几乎比任何厂家都低。

    但是水货一旦泛滥市场，朱闻天的利润空间肯定就会严重缩水，即使仍旧有的赚，竞争力仍然很强，然而像现在这种一家垄断市场的局面就很难形成了。

    这件事情给朱闻天的感觉是，自己这边才刚刚想要积累点资本了，那边就出了幺蛾子，如果不能恰当处理，将严重影响他资金积累以及下一步的发展。

    按照当前sz罗湖工业园建设的速度来看，朱闻天曾经乐观地估计可能还有半年时间的甜头等着自己拿的，届时即使市场不出现水货，sz本地产的计算器也会冲击市场。

    不仅仅是计算器，诸如电子表、收音机、电视机之类的电子产品，或者更广范围的产品，都将有一大批投入市场，冲击是在所难免的。

    所以朱闻天在希望自己在sz厂区赶紧建成的同时，也希望罗湖工业园区整体建设稍微慢一点，给自己多留一点垄断市场进行资金积累的时间。

    然而现在来看的话，已经不用再等到罗湖工业园区那边的厂子投产了，水货冲击已经提前到来了。

    当然了，朱闻天有着罗湖工业园投产冲击的预期，也已经考虑到了应对的手段，特别是在电子计算器方面，他已经有相关预案。

    只不过这会儿似乎得把预案提前实施了！朱闻天听完各省报备，愣神了还一会儿之后，啪地一声拍了一下桌子站了起来。

    看起来掘金的黄金时期将要结束了，真正的市场竞争马上就要到来，这会儿只能提前实施预案了。

    不过也未必就完全是坏事，这会儿市场竞争提前到来，等到sz罗湖工业园的产品投入市场的时候，朱闻天这边应该已经在市场上真正站住脚跟了。

    并且电子计算器并不是朱闻天要做的主打产品，这一点从投入上就可以看出来，毕竟行业门槛低了一些，朱闻天只上了三条生产线。

    而朱闻天完全可以把电子计算器市场竞争当作一个模型来对待，等到他手中其他产品上市之际，也必将面临市场竞争，以电子计算器市场操作作为参考最为合适不过。

    “东家，水货要开始冲击市场了，虽然只是个苗头，东家咱们要不要…降价”

    报备的内容宋老头是一直在旁边听着的，自然是知道发生了什么事情，而他第一时间想到的就是降价。

    不得不说降价是一个非常直接的措施，或者是当前腾龙电子计算器已经具备一定市场占有率的原因，朱闻



第三百零二章 订货会
    订货会的事情决定下来，下一步就是逐个通知各地经销商，不过这个年代通知的事情是最困难的。

    虽然宋老头这里安了电话，但是经销商们有电话之人很少，有一些心细的经销商还想方设法的留个电话，以便有急事联系，可能是亲戚朋友单位的，也可能是附近邮局的。

    不管怎样，有个联系电话就方便很多，宋老头掏出小本子来，开始逐个给这些有联系方式的经销商打电话，直接接听电话的只有一人，是西山省的一个经销商。

    也是凑巧，这位经销商留了他对象单位的电话号码，正好碰巧了过去办事，正好接发室的人让他接了。

    “老赵啊，咱们腾龙电子准备开个订货会，你从这里也拿走10来万台电子计算器了吧，公司决定给予奖励，累积拿货5万台免费奖励2万台，累积拿货10万台奖励5万台。

    是啊，以前拿的货也都算，也就是说你可以免费再来拿5万台电子计算器，这事肯定准确啊，公司最上层的意见。

    你说目的啊，都是老伙计了我也不瞒你，现在市场杂牌子水货又出现了，咱们不能让经销商吃亏，你也知道咱们腾龙电子的质量，咱们不能在价格上让经销商做不下去……”

    宋老头与人打交道还是有一套的，对西山省这个大客户讲得仔细，并嘱咐他如果能喊上此前另外两个客户一起就喊一下，这边不一定能联系上，对方也爽快地答应了。

    西山省这个客户是肯定要来参加订货会的，订货会的时间此前也已经定好了，定在了10天之后，也是为了有更长的时间用来通知经销商并让他们准备。

    然而能够通知到人的时候毕竟是少数，宋老头一连串电话打出去，仅仅确定通知到了三四人而已，因为剩余的几人也是需要别人帮着带口信的，能不能来都不一定。

    不过宋老头在让别人带口信的同时，也嘱咐对方说是大好事，口信带到之后让经销商回电话。

    饶是如此，其中有四五个人留的电话虽然联系上了，却大都是不怎么熟悉之人的电话，听口气十有是不会刻意去传口信的，经销商得到通知的几率不大。

    甚至其中北河省一名经销商留的是附近邮局的电话，对方接起来之后爱答不理了两三句之后直接就给挂掉了，更不用说去传口信了。

    不过第一时间通知不到也没有太大关系，陆陆续续也将有上门订货的客户，宋老头考虑到了这一点，跟朱闻天提建议想让他们直接享受订货会的优惠政策。

    朱闻天并未考虑多长时间就同意了下来，本来这个政策也将是以年为周期进行计算的，如果没有其他意外情况，会一直持续下去。

    而且这个周期计算时间也是从去年一开始进行计算的，因而订货会之前来订货的享受优惠政策是应该的，订货会之后就更加不用说了，周期之内都是算数的。

    “老龙啊，正想跟你打电话呢，还怕打不通，这会儿来了正好，咱们可有个大好事等着你呢。”

    “什么大好事啊，我那边可是有点乱啊，以前不见的一些其他牌子电子计算器又出现了，价格比咱们低，我这里都快卖不动了。”

    “呵呵呵，正要跟你说这个事呢，咱们公司也知道了这个情况，所以要搞一次促销订货会，保证你们拿最低价货，把那些杂牌子干下去。”