时光复盘手

    电子计算器经销数量其实八十多人，一下到了76人，也可见一众经销商对自行车的重视，更别谈到场的其他100多人了。

    被赶出去院子的非经销商们，基本上也都没有远离，而是眼巴巴地趴在墙头之上，听着院子之内订货会的情况，对此宋老头选择了听之任之，毕竟那些人可能都是将来的客户群，听听也没什么。

    关键是这种氛围还能够促进院子内的一众经销商的情绪，让他们感受到所受到的优待，以及竞争的激烈性。

    这种氛围持续了一阵，因为宋老头邀请了最大的几个客户在屋里商量了一阵子市场定价的问题，其他人只能在院子里等着。

    有关市场定价，朱闻天最初的意见是参照目前自行车销售定价情况，再参考一下经销商们的意见，这才有了宋老头找经销商们商量的一幕。

    当前自行车市场价格一百七八十块钱，不过是需要购物票的，一般人可是买不到，基本上等于体系内身份象征，还得是混得比较好的那种。

    朱闻天考虑跟随市场价格定价，所图自然是为了迅速占领市场，并快速建立稳定的市场秩序，不过经销商们有点儿不愿意。

    宋老头报上的经销商拿货价就是150元，让他们一辆车赚个二三十元，这些经销商自然是不干，算算利润就知道了，投资回报率实在是太高了，一辆车赚的钱甚至两三台电子计算器就赚回来了。

    按照早期电子计算器的利润来算，一辆车的利润甚至还没有一台电子计算器来得多，这种情况经销商们怎么可能愿意。

    于是双方讨论的时间可是不短，除了四五个大经销商之外，剩余很多人就被晾在院子里，或者晾在墙头外面，踩着砖、冒着头、聊着天，等待着自行车订货会的情况。

    参与市场定价询价的几名经销商同仇敌忾，据理力争，最终将自行车市场价格定在了230元每辆，特别是他们看过自行车样品之后，觉得这个价格根本就不高。

    当前国内销售的是什么自行车朱闻天这边供应的又是什么自行车明显不一样嘛！新产品那可是大平把，修长、高大的车型，骑起来轻快多了，载重之后也轻快！可以说是二代自行车也不为过。

    这是几个经销商共同的体会，因而在市场定价询价的时候，他们几人胆子很大，基本上建议要在当前国内自行车销售价格基础上翻倍，300多元的价格一个一个往外蹦。

    不过宋老头按照朱闻天的说法，一直在讲突破新市场，稳定市场占有率，增大竞争力之类的事情，这才最终把价格定在了230元每辆。

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第三百一十九章 抉择放弃
    转眼之间，固定时空1981年登陆时间只剩下2天而已，而此时才是1981年的7月份，虽然自行车预售火爆，但是朱闻天免不了有些心急。

    登陆时间耗完之后，整个1981年便没法再进行操作了，只能在原本基础上进行发展，朱闻天所担心的就是这一点。

    尤其是在新生产线的建设方面，自行车生产线虽然已经步入正轨，接下来的4条生产线也将很快到位，但是电视机生产线方面，朱闻天算是遇到了挫折。

    这会儿朱闻天差不过要做出选择了，是全力发展自行车产业，后续再增加几条生产线，还是交代下去，让九发留意电视机生产线，并在接下来的两天登陆时间之内，赶时间上马了这个项目。

    朱闻天有些难以抉择，如果资金足够的情况下，朱闻天倒是不介意同时发展两个生产线项目，但是目前最大的颈就是资金。

    在大连电视机研究所拒绝技术转让以及相关合作之后，朱闻天便只能谋求让九发联系国外生产线，但是价格方面对于朱闻天而言却是高了一些，基本上接近千万美金级别了。

    而且电视机生产线引进需要很多配套的地方，可不是自行车生产线这般组装起来就可以用了。

    即使自行车生产线，其实也不是组装起来就能够用的，在组装、调试、元部件生产方面还是费了很大力气的。

    前车之鉴，后事之师，通过自行车生产线组装、调试、生产过程，朱闻天也认识到了很多东西，这还只是自行车这种技术含量较低的行业。

    以此及彼，电视机这种在当前背景之下高精尖的行业，此时即使朱闻天手头资金足够，也得再三掂量一下投入、产出过程是否顺利了，电视机零部件可不是自行车这般机械加工就可以做出来的。

    朱闻天犹豫了，此时腾龙不管是人才、技术还是管理储备都很不充足，这会儿强上电视机生产线实际上困难很大，一些可以预期的困难朱闻天是想到了的。

    左思右想之下，朱闻天决定将电视机生产线项目推迟一下，或者一两年之内完成就不错了，第一届春晚要到1983年了，此后将是一个电视机上市的爆发期，这是一个重要的时间节点。

    “九发经理，我准备再追加10条自行车生产线，电视机生产线及其配套的一些东西你也继续留意，不过得稍稍向后推迟一下了”

    “对，是的，咱们既然做了，就把它做成一个成熟的市场，暂时追加10条是因为资金、熟练工人等方面的限制，九发经理你跟人谈的时候可以直接谈20条，看有没有优惠。

    反正生产线进口需要一批批进行，就算我们将来不再需要生产线了，完全也可以寻找借口之类退掉，老外就喜欢这么干”

    “责任方面九发经理你不必担心，其实我觉得罗湖工业园那边就好好建设个自行车厂就不错，追加20条生产线或者并不算多，反正沙湾河对面还有1000亩地呢，将来我们瞅准了什么再上也不迟。”

    最终朱闻天有了决定，一些硬技术和前沿技术方面还是需要工业基础的，朱闻天觉得此前考虑还是有些太简单了，有些东西不仅仅是有钱、有眼光就能做的，至少当前这个背景还需要其他一些因素。

    做出决定之后朱闻天倒是轻松了起来，并没有因为电视机项目无法按时上马而多么失落。

    有些经验是可以从书本上学习的，有些经历则只能依靠亲身体会，从电视机生产线事宜上，朱闻天不认为自己损失了什么，反而是学到了不少东西。

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第三百二十章 日夜轮班
    招聘的事情既然错过了时间，也并不是多么着急的事情，朱闻天又交代了一下腾龙人事公司配置车辆和自身招募人手的事情，便挂断了电话。

    接下来的时间朱闻天便与宋老头好好琢磨了一下市场开拓的事情，当前产品有限的情况下，就只能从市场方面多做文章了。

    首先是人员方面，朱闻天建议宋老头从当前女知青职员之中挑选一些出来，特别是那些不太愿意做市场的人，可以考虑作为pek这边和sz那边的文职人员。

    由于交通方面不太方面，这些女知青市场人员并没有被要求多长时间回来一次，只要每天定时报备即可，而工作方面甚至也没有被规定硬性指标。

    当前市场人员们的主要职责基本有三个方面：电子计算器市场开发、自行车市场开发以及劳动力资源挖掘，可以说同时承担着腾龙电子、sz厂区以及腾龙人事几方面的业务。

    之所以没有给她们规定硬性指标，朱闻天觉得此时主要是决策层思路以及产品竞争力的事情，只要这些市场人员不玩忽职守，市场开发快一点、慢一点倒是影响不大。

    而从近期这些市场人员招募劳动力的情况来看，她们基本上是没有闲着的，所提供的劳动力数量足以证明她们所做的工作。

    下午报备时间到来的时候，朱闻天再次亲自接听了市场人员报备情况，大多数都是三五人一组进行报备，前后倒也没有花费多长时间。

    朱闻天在留心一些市场信息的情况下，也将市场人员当前的三项任务给女知青们电话中重复了一遍，让她们知道这会儿需要干什么。

    尤其是朱闻天还提到了招募劳动力的提成问题，电子计算器和自行车销售这会儿还不好量化，招募劳动力方面按照人头倒是十分容易操作，朱闻天决定每招募到一人给予5元奖励。

    这会儿sz那边十分稀缺劳动力，是一直持续稀缺的那种，而招募劳动力的效益空间朱闻天与蒋玉华也核算过，基本上二三十块钱是有的，因而朱闻天觉得拿出5元来作为激励十分正常。

    朱闻天与蒋玉华通话之时提前也讨论过这事，蒋玉华认为一两年时间之内sz都将处于劳动力缺口很大的时期，赞同朱闻天的激励措施。

    一通通电话接下来，晚上的时候朱闻天也已经十分疲惫了，因而跟宋老头浅酌了几杯之后，便早早地到潘竹园招待所睡下了。

    剩余两天登陆时间，朱闻天将系统托管登陆时间定为了10月1日，也就是接近三个月之后了。

    没有办法，前期朱闻天将时间安排得太过稠密了，结果登陆时间所剩无几，又不放心托管期间发展的情况，因而只能将托管时间稍微放长一点。

    此前王绍海还跟朱闻天说过不止一次，说是王美玲希望1981过年的时候能够到上峰去过，固定时空时间计算的话，这都好几年不见了，朱闻天还在考虑着可能没时间过去呢。

    摊子大了，朱闻天自己也有些无奈，并不是摊子真得大到什么程度了，只不过此时腾龙各方面都不太健全，尚且处于起步阶段，随时都需要朱闻天关注罢了。

    一觉醒来，已经是在1981年10月1日的sz，近三个月时间过去，朱闻天再次来到罗湖工业园的时候，发现这边也才建设完成了小半而已，投入使用的厂家则更少。

    或者说基本没有，因为工程建设还没有结束，也就朱闻天厂区这边靠近沙湾河附近大道，单独留了一条后门，从而能够提前使用罢了，其他厂家设备都不一定能够运进去。

    当然了，已经建好的那些厂家也在忙着装修之类的了，投入使用也将用不了多



第三百二十章 日夜轮班
    招聘的事情既然错过了时间，也并不是多么着急的事情，朱闻天又交代了一下腾龙人事公司配置车辆和自身招募人手的事情，便挂断了电话。

    接下来的时间朱闻天便与宋老头好好琢磨了一下市场开拓的事情，当前产品有限的情况下，就只能从市场方面多做文章了。

    首先是人员方面，朱闻天建议宋老头从当前女知青职员之中挑选一些出来，特别是那些不太愿意做市场的人，可以考虑作为pek这边和sz那边的文职人员。

    由于交通方面不太方面，这些女知青市场人员并没有被要求多长时间回来一次，只要每天定时报备即可，而工作方面甚至也没有被规定硬性指标。

    当前市场人员们的主要职责基本有三个方面：电子计算器市场开发、自行车市场开发以及劳动力资源挖掘，可以说同时承担着腾龙电子、sz厂区以及腾龙人事几方面的业务。

    之所以没有给她们规定硬性指标，朱闻天觉得此时主要是决策层思路以及产品竞争力的事情，只要这些市场人员不玩忽职守，市场开发快一点、慢一点倒是影响不大。

    而从近期这些市场人员招募劳动力的情况来看，她们基本上是没有闲着的，所提供的劳动力数量足以证明她们所做的工作。

    下午报备时间到来的时候，朱闻天再次亲自接听了市场人员报备情况，大多数都是三五人一组进行报备，前后倒也没有花费多长时间。

    朱闻天在留心一些市场信息的情况下，也将市场人员当前的三项任务给女知青们电话中重复了一遍，让她们知道这会儿需要干什么。

    尤其是朱闻天还提到了招募劳动力的提成问题，电子计算器和自行车销售这会儿还不好量化，招募劳动力方面按照人头倒是十分容易操作，朱闻天决定每招募到一人给予5元奖励。

    这会儿sz那边十分稀缺劳动力，是一直持续稀缺的那种，而招募劳动力的效益空间朱闻天与蒋玉华也核算过，基本上二三十块钱是有的，因而朱闻天觉得拿出5元来作为激励十分正常。

    朱闻天与蒋玉华通话之时提前也讨论过这事，蒋玉华认为一两年时间之内sz都将处于劳动力缺口很大的时期，赞同朱闻天的激励措施。

    一通通电话接下来，晚上的时候朱闻天也已经十分疲惫了，因而跟宋老头浅酌了几杯之后，便早早地到潘竹园招待所睡下了。

    剩余两天登陆时间，朱闻天将系统托管登陆时间定为了10月1日，也就是接近三个月之后了。

    没有办法，前期朱闻天将时间安排得太过稠密了，结果登陆时间所剩无几，又不放心托管期间发展的情况，因而只能将托管时间稍微放长一点。

    此前王绍海还跟朱闻天说过不止一次，说是王美玲希望1981过年的时候能够到上峰去过，固定时空时间计算的话，这都好几年不见了，朱闻天还在考虑着可能没时间过去呢。

    摊子大了，朱闻天自己也有些无奈，并不是摊子真得大到什么程度了，只不过此时腾龙各方面都不太健全，尚且处于起步阶段，随时都需要朱闻天关注罢了。

    一觉醒来，已经是在1981年10月1日的sz，近三个月时间过去，朱闻天再次来到罗湖工业园的时候，发现这边也才建设完成了小半而已，投入使用的厂家则更少。

    或者说基本没有，因为工程建设还没有结束，也就朱闻天厂区这边靠近沙湾河附近大道，单独留了一条后门，从而能够提前使用罢了，其他厂家设备都不一定能够运进去。

    当然了，已经建好的那些厂家也在忙着装修之类的了，投入使用也将用不了多



第三百二十一章 别心疼钱
    昼夜轮换倒班的模式，其实朱闻天在此前电子计算器生产的时候就采用过了，只不过那边的干劲可是比不上sz罗湖工业园厂区这边足的。

    这才开始尝试了几天时间，产能就立即提升了上来，而且还为刚刚安装的生产线培养了熟练工人，两全其美的事情。

    而这会儿厂区自行车生产线这边工人已经达到了900多人，每一条生产线标准配置是50人左右，在最后5条生产线调试结束之前，的确是已经达到了饱和状态。

    因而才有了这种昼夜班轮换倒替的尝试，事实证明这种尝试效果还是挺好的，因而朱闻天决定将这种方式扩大推广下去，工人还是要继续招聘的。

    “这种方式不错，值得继续推广下去，极限利用的话，可以使得我们的生产线产能翻倍了。

    当前20条生产线，每条生产线每天可生产接近30辆自行车，也就是每天600辆自行车下线。

    而如果产能翻倍的情况下，每天都可以生产1200量了。

    只不过住宿方面两栋宿舍楼”

    朱闻天分析着，招人的事情可以交给腾龙人事蒋玉华那边继续就是，只不过住宿方面朱闻天觉得两栋10层的宿舍楼还真不一定能够放得下。

    当初设计的时候，朱闻天可是把两栋宿舍楼当作住房楼来设计的，一家一户的那一种，两栋10层，每层各两单元三户，两栋楼下来总计也就120套房子。

    而自行车生产线这边要达到昼夜轮流倒班的情况下，至少得招募2000人左右，也就是说每套房子里得有十六七个人了。

    “朱先生，之前我们也大体计算过，这些房子应该足够了，因为现在我们采用的都是上下铺结构，每个房间里放个两套是没有问题的，一套房子下来就是16个人或者20个人了。

    其实啊，朱先生，再多一些也没有问题的，咱们办公楼这边不是还没有用起来嘛，暂时给工人们凑合着住也是可以的，所以您不用担心没地方住的问题。”