六零俏佳人

    贺母的大嗓门很快吸引了一些顾客，但很多人都只是过来问问看，知道贺母带来的瓜子是要卖钱的，很多面皮子薄的人张不开嘴讨要一些品尝。

    贺母忙着吆喝，没注意到这些围上来的人是啥心理，贺建军和盛夏连忙出声张罗着让人尝尝三种味道的瓜子，也不给太多，每个人几粒，尝尝味道。

    兜里有余钱的人吃了那焦糖瓜子，顿时眼睛大亮，问起价格来“大妹子，你这瓜子咋卖啊”

    贺母听到了这问题，大声回答“我这有三种瓜子，原味和绿茶味的是一袋五分钱。焦糖瓜子是糖炒出来的，一袋卖一毛钱。”

    有位妇人吃了还想吃，原本有些意动了，听到焦糖瓜子的价格当即皱起眉头“一毛钱咋这么贵”

    贺母笑呵呵地说“大妹子，我这瓜子是用糖炒出来的。糖有多精贵，想必你也晓得。卖这个价绝对是良心价，没多收你的钱。”

    妇人迟疑了，她不是买不起一毛钱一袋的焦糖瓜子，而是精打细算惯了，冷不丁把钱花在零嘴上，她总觉得不太值得。

    有人喊道“大妹子，你给我尝几粒焦糖瓜子！要是好吃，我买。”

    贺建军连忙给了那位大哥抓了十几粒三味瓜子，“大哥，你尝尝看，这里头有三种味道，焦糖瓜子，原味瓜子和绿茶瓜子。”

    那大哥是豪爽性子，尝了几粒焦糖瓜子，当即拍板说“我要五毛焦糖瓜子，我这人不爱喝茶，绿茶就不要了。给我拿十包原味的，给你一块钱。”

    开门红，贺建军和盛夏都觉得挺高兴的，动作很利落地给第一位顾客包好，格外送了他一小抓焦糖瓜子“大哥，你要是吃着觉得好，下回再来。”

    “好说好说。”那豪爽的大哥风风火火地拎着东西走了，之前在观望的人见了，一个跟着一个买起了瓜子。

    有一包两包的买，也有人十包的买，还有精打细算的家庭主妇跟贺母她们磨，非要便宜个一两分钱。

    贺母坚决不松口，一包瓜子五分钱少了一两分钱，她还卖啥瓜子啊

    那些顾客见盛夏面嫩，人又年轻，专门到她跟前来磨，结果她们同样没达到目的。盛夏不是头一次做这种小买卖，她很清楚如何应对。

    盛夏巧妙地运用语言的艺术，在同这些精明的客人打交道时，非但没松口降价，反而是让她们觉得赚了大便宜，比之前预想的买得更多。




第1381章 浪子回头（24）
    还有大妈盯上了贺建军，觉得他是大小伙子，有希望说服他降价。

    贺建军太了解该怎么跟妈妈级别的顾客打交道了，他人长得帅气硬朗，嘴巴又特别甜，很快哄得这些妈妈们喜笑颜开，笑呵呵地掏了钱。

    这次贺建军带过来的瓜子有十斤，五斤焦糖瓜子、三斤原味和两斤绿茶的。焦糖瓜子的定价略高，真正舍得花钱买的人是少数。

    不过，贺母她们给顾客试吃，有不差钱的顾客也会买个三五包，多的就没了。

    到中午的时候，贺建军带来的原味瓜子卖掉一大半，绿茶的还剩一斤多，焦糖瓜子卖掉了五分之一。

    比贺母预想的要好太多了，她还以为焦糖瓜子一粒都卖不出去呢。尽管她知道这瓜子有多好吃，但是她也清楚钱有多难挣。

    就算是她自己也不舍得花一毛钱买瓜子吃，对于她这样精打细算的人来说，这瓜子卖得太贵，太奢侈了。

    估摸着快要放学了，贺母连忙招呼着贺建军和盛夏“走走走，快放学了，我们去县城中学门口卖。”

    到了县城中学的门口，贺母发现有好些个摊子摆在那里，都是卖那些孩子们爱吃的小零食。

    “妈，我和我媳妇到更里面去。”贺建军交代道。

    贺母摆摆手让他们走，她则是把带来的提篮上盖着的布拿开，大声吆喝道“卖瓜子咧！卖瓜子咧！糖炒的瓜子，越吃越香诶！”

    卖各种小零食的老板就盯着贺母看，想看看这新来的人能不能把瓜子卖出去。至于贺母喊得那些话，他压根没听进去。

    盛夏和贺建军往里走了一段路，没走到学校门口，而是离一两百米这样。她人长得好看，摆出来的焦糖瓜子颗粒饱满，颜色好看，瓜子皮上裹着的糖色吸引了孩子们的眼球。

    没等盛夏和贺建军招呼，一个长得胖胖的小男孩跑过来，盯着焦糖瓜子猛吞口水“姐姐，你们这瓜子怎么卖”

    “一毛钱一包。”盛夏笑着回答，见小胖子垮了脸，又笑着说“小朋友，你可以尝尝看，免费的，不要钱。”

    小胖子半信半疑地看着盛夏，直到他接到了盛夏给他的焦糖瓜子，吃了一颗又一颗，很快就把盛夏给的十几颗瓜子都吃光了。

    他脸红红的，不好意思地挠了挠头“姐姐，你这瓜子真好吃！我，只有五分钱……我，我能买一半吗”

    盛夏见这孩子这么乖巧，当即笑道“可以啊，你等一下啊，我给你倒一半。”

    “谢谢哥哥姐姐。”小胖子高高兴兴地捧着焦糖瓜子，呼朋唤友“阿伟，快来，我买到了超级好吃的瓜子！”

    几个小伙伴立马围上来，你一抓我一抓，很快就把小袋瓜子啃光了。

    小胖子哭丧着脸“怎么这么快就吃完了啊”

    “小胖，你这多少钱买的我们也去买，回来一起吃啊！”

    小胖子顿时满血复活，拉着小伙伴来到盛夏的跟前“姐姐，我同学都喜欢吃你卖的瓜子，就是，就是……”

    “我只有三分钱，能买吗”那个叫阿伟的小家伙立马说道。

    “可以啊。”盛夏笑眯眯把之前给小胖子剩下的那一半给阿伟，很快又有几个小家伙过来，“我有两分，阿明有两分，阿胜有一分钱，我们可以合买半袋瓜子是吗”

    “对，你们真聪明！”

    盛夏笑着夸了孩子们，看他们高高兴兴离去的背影，笑着对贺建军说“建军哥，我以前和我哥也是这样，兜里有点钱都想花干净。”

    那个叫阿伟的小孩喊了声“你们刚刚干嘛不跟我凑一毛啊我们就能买一整包啦。”

    “傻子，咱们分两次买，姐姐能多给我们一些！”

    听着孩子们的话，贺建军笑着说“媳妇，你看，现在的小孩子多精明。”

    盛夏跟着笑了，她挺喜欢聪明的孩子，只要不用在歪门邪道上，无伤大雅。

    大约是见小胖子和阿伟等人吃得喷喷香，不惜凑钱买瓜子吃，围观的小朋友凑上来，盛夏和贺建军不管孩子们买不买，都给他们一些尝。

    兜里有钱的孩子二话不说就买了，没钱的孩子就红着脸说了声谢谢，跑去跟别的小伙伴宣传了。

    盛夏还看到好些个孩子没舍得把她给的瓜子吃光，只吃了一两粒就揣在兜里，亦或者是转身给了更小的孩子。

    她的心情飞扬起来，美好的人和事带给人愉悦的心情。

    在县城中学门口卖的瓜子没供销社的多，孩子们大多是凑钱买的焦糖瓜子，少有人买原味和绿茶的。

    因为焦糖瓜子带甜味，孩子们单单是含着壳都能含一小会儿，直到上头的糖分没了。

    贺母那边的买卖做得没那么顺，她这人天生带着股煞气，不怒自威。

    她跟自己的亲孙子都没多亲近，跟这些陌生的孩子更没什么交流。

    贺母伸长脖子看了一会儿，发现盛夏和贺建军的被孩子们团团围住，看起来应该卖得挺不错的。

    她想了想就转移阵地，跑去跟几个小摊的老板推销自家的焦糖瓜子。

    贺母其实没抱多大希望，这几个摊主卖的东西都是些价格低廉的小零食，她卖的焦糖瓜子一小包都卖一毛钱了，价格太高了，怕人家不肯买。

    果不其然，贺母挨个推销过去，第一个还好声好气地听她说话，第二个摊主嫌她影响生意，摆摆手让她去找别人。

    到了最后一个卖糖水和茶叶蛋的摊主，贺母有些心灰意冷，却还是开了这个口。

    那摊主是年轻漂亮的小姑娘，大大方方试吃起来，吃了一颗就停不下来了。

    “大娘，你这焦糖瓜子咋卖”

    “一毛钱一袋。”贺母回答。

    这看似不起眼的小姑娘，语出惊人“你这焦糖瓜子味道不错，就是太贵了点。这样，你便宜几分钱给我，我给你包圆了，咋样”

    “啥你的意思是你全要了”贺母发出一道惊呼，她压根就没抱啥希望，没想到这小姑娘会是她潜在的大客户。

    小姑娘笑吟吟地拍了下她的包，“嗯，你给我便宜三分钱，一袋卖我七分，你筐里这些焦糖瓜子，我全要了。”

    。



第1382章 浪子回头（25）
    贺母又问了一遍，确定这其貌不扬的小姑娘是真打算包圆了所有的瓜子，直到钱拿到手中才有了真实感。

    “小姑娘，我这里还有原味和绿茶味的瓜子，每样送你一包尝尝看。谢谢你照顾我生意。”

    小姑娘笑嘻嘻地接过了两袋子不同口味的瓜子，先是吃了原味的瓜子，眼睛倏地瞪大，又忙不迭吃起绿茶，“大娘，你这些瓜子每袋便宜两分钱，我全要了！你卖不卖”

    “卖！”贺母极有魄力地做成了这笔买卖，数着到手的钱，心里美滋滋的。

    那小姑娘把她兜里的钱全花光了，顾不上再卖东西，推着自行车就要走。

    走出去几步，小姑娘想到了什么又返回来“大娘，你这瓜子买卖长期做吗”

    贺母看小姑娘的眼神就跟看财神爷似的，笑呵呵说道“做啊，我幺儿子两口子不是下地干活的料，这不就打算做点小买卖养家糊口。”

    小姑娘压低声音问道“大娘，你之前说你是槐花村的对吧你能不能给我留个姓名地址啥的要是我跟你买的这些瓜子有销路，我再去找你咋样”

    贺母一听这话，当即激动不已“成啊，咋不成呢我男人叫贺铁牛，你到我们村就说找贺铁牛就成啦。”

    小姑娘得到了想要的信息，很快就骑上自行车走了。

    之前贺母找了好几个摊主，没人跟她买的，还有几个口出恶言，谁也没想到一向最没有存在感的卖茶叶蛋的小姑娘，居然那么大手笔，一下就把贺母的所有货都吃下去了。

    在县城中学门口卖茶叶蛋的不只那小姑娘，在她来之前还有几个，无一不是铩羽而归。念中学的孩子们正值长高的年纪，半大的孩子吃穷老子，这话不是说说而已。

    孩子们的零花钱更愿意用来够买可以填肚子的东西，再加上茶叶蛋卖得不便宜，只有少数家庭条件比较好的孩子才买得起。

    那小姑娘来这边待了几天，没做成几笔买卖，她原本都想着换地儿了，没成想遇到了贺母，更没想到贺母卖的焦糖瓜子这么好吃！她买的量大，贺母给她少了三分钱，她拿去工厂门口卖一毛都是赚的，更别说工厂的职工条件好，她可以卖一毛五一包！

    这么一算下来，那小姑娘单单是卖焦糖瓜子就能挣回本钱，可以说她这个中间商能挣几乎一倍的差价啊！可想而知，这利润有多高！

    贺母做了那么大一笔买卖，高兴地忘乎所以，跑去找盛夏和贺建军，发现小两口被孩子们围住了，三分五分的卖瓜子。

    最让贺母感慨的是，她这幺儿媳妇天生是做买卖的料，她人长得好看，笑起来特别有亲和力，又特别会说好听的话，青春期的孩子们都很喜欢跟她打交道，觉得她说话好听，瓜子做得还特别好吃。

    搁在后世，盛夏就算挂不上“神仙小姐姐”的名号，怎么着也能有个“瓜子西施”的美称。

    孩子们在学校门口停留的时间不长，更多的是目不斜视地走过门口的所有摊子，囊中羞涩。

    盛夏和贺建军见学生走得差不多了，利落收摊，走出去几步才看到贺母。

    贺建军连忙上前，问道“妈，你等很久了吗”

    “军子，军子媳妇，你们看，我全卖光了！”贺母掀开了篮子上盖着的布，兴奋道。

    盛夏惊喜地说道“妈，你可真厉害！怎么一下卖光了”

    “嘿，我那是瞎猫撞上死耗子。”贺母嘴上谦虚，面上得意得不行，兴高采烈地分享她是如何做成了一笔大买卖。

    贺建军一听就听出了门道来，那卖茶叶蛋的小姑娘非常有生意头脑，压了价就算原价一毛钱卖出去，她也亏不了。

    再加上，那买茶叶蛋的小姑娘显然住在县城，肯定有自己的门路，顺利的话肯定能挣一笔钱。

    不过，贺建军没打算跟贺母说这些，和盛夏你一言我一语地夸赞贺母有魄力，做成了这么大一笔买卖！

    贺母被儿子和儿媳妇两口子的彩虹屁夸得飘飘然，大手一挥道“走，我们去供销社！”

    在贺母的坚持下，盛夏“买”了一瓶雪花膏和一大包奶糖。

    贺母还买了一些奶油瓜子，尝了几颗就没什么兴趣了“军子媳妇，这奶油瓜子没你炒得好吃。”

    贺建军见老太太的目光时不时落在那包大白兔奶糖上，再听她这么说，忍不住笑了“妈，你该不会是打算让我媳妇炒奶油瓜子吧”

    贺母理直气壮地回答“咋的不行啊你媳妇的手艺这么好，炒出来奶油瓜子肯定比供销社卖的好吃！到时候，咱们跟顾客一介绍说是比供销社的奶油瓜子还好吃，就能引来不少人！”

    贺建军闻言当即竖起了大拇指“妈，你是这个！奶油瓜子的话，哪来的奶油香精啊”

    贺母瞥了瞥那包大白兔，说“那不是奶糖吗咱们用水溶了，跟炒绿茶瓜子一样不就行了吗”

    贺建军没有评价好不好，转头问盛夏“媳妇，你看这么做行吗”

    “我没试过，不知道行不行。”盛夏老老实实说道。

    贺母对她蜜汁信任“军子媳妇，你别担心，咱们先溶一颗奶糖来试试。一颗不行，多试几颗！”

    盛夏是真没用奶糖炒制过奶油味瓜子，这未免太奢侈了，不过自家婆婆这么坚持，她也不好扫兴便答应下来。

    一行三人回到了槐花村，一进村就吸引了不少村里人的注意，好些人都问贺母干啥去了。

    贺母笑呵呵地说贺建军孝顺，特地带她去县城逛逛，还给她和她男人买了大白兔奶糖，说是让二老补补身子。

    村里人都认定了贺建军是不着调的小混混，即便他娶了媳妇之后看起来稳重了不少，大伙对他的印象依然停留在过去。