医药巨头

    王定国哪里会不知道这是什么意思，连忙笑着起身道“你们谈，我出去走一走。”

    他将自己的位置摆得很正，就算是和张驰的关系非常铁，但涉及到神农堂药店连锁有限公司的具体事务，王定国还是非常识趣的不参与，因为他不是这家公司的股东，和这家公司没有任何的关系。

    他仅仅只是神农堂药业有限公司的股东之一，占10的股份，至于神农堂药店连锁有限公司，他没有半点股份。

    张驰道“王哥，没事，你又不是外人。”

    “那可不行啊，这毕竟是你们的内部事务，我在旁边听着不好。”说着，他准备要往外走。

    张驰干脆道“王哥，你就在这里吧，我和孟响出去走一走。”

    说完，张驰轻轻的一挥手，带着孟响走出这座凉亭，沿着湖边的小路慢慢的走着，后面远远的跟着陶军，以及还有另外两名私人保镖。

    天气不错，不冷不热的，凉风从湖面上吹过来感觉非常的舒爽，湖边柳树的枝条随风摆动，波光粼粼的湖面上有一些游人在划船，不时的有一群水鸟从湖面上飞过。

    沿着湖边的石板小路，张驰稍稍的走在前面，孟响大约落后半个身份跟在张驰的身侧，一边走一边向张驰汇报着。

    “驰哥，我在津海市呆了两天，我们第三家店的开业事宜已经基本上做好了，第四家点的门面也已经和房主签好了合同”

    听着孟响的工作汇报，张迟不时的点一点头，偶尔会表扬两句。

    汇报完在津海市的工作之后，孟响也提出了他心中的顾虑，“驰哥，你有这样的感觉没有，我们的发展似乎遇到了一个瓶颈，也似乎进入了一个并不是十分好的发展局面。”

    “我们开店的速度越来越慢，越来越感到吃力，随着店面数量一家家的增加，我们需要的管理人员队伍越来越庞大，管理成本直线上升”

    孟响满是担忧的这样提醒着，渐渐的，张驰的脸上也露出了凝重之色。这些问题，张驰自然早就看到了，近一段时间也一直在思考这些问题。

    张驰缓缓的道“也许，我们要创新求变才行，改变目前的经营模式，节约我们的管理成本，减少我们的压力。”

    其实按照目前的模式发展下去，亏本倒不至于，因为不管是“独活通滞口服液”、“益心补气丸”还是养肝护肝茶，零售利润尚可，还是有很大赚钱空间的。

    但如果能更加节约成本，进一步的提高利润空间，那肯定是张驰最希望的，听了孟响的这些话，张驰问道。

    也就是说，花最小的力气，赚更多的钱。

    “那你有什么想法和建议没有，说来听一听。”

    孟响道“驰哥，昨天，津海当地的一位叫徐家康的商人找到了我，他和我洽谈了将近两个小时，说了他的一些想法，我觉得不错。”

    “哦，说来听听。”

    张驰知道，孟响从津海市急急忙忙的赶回来，八成就是为了这件事情。

    孟响将他和徐兆康所谈的事情说了一遍。

    什么

    徐兆康想要神农堂的三种药品放在他的连锁药店进行出售，且同意拿货价是零售价格的9成。

    一盒“独活通滞口服液”的零售价格是3000元，零售价格的9成，也就是2700元，这么高的拿货价格他徐兆康基本赚不了多少钱，他为什么要这么做呢

    张驰的脑海之中飞快的想起来。

    “嗯，可能是看中了这三种药在广大患者之中的知名度，以及它们出色的疗效，想借此提高他们那些门店的人气，带动店内其他药品的销售。”

    神农堂的这三种药他徐兆康可以基本不赚钱，只要能带动他那些门店的人流量，就可以从其他药品上大把的赚钱。

    真够精明的

    连张驰也不得不暗暗佩服徐兆康的精明，更佩服他的眼光。其他人可能不会看得这么远，而徐兆康显然非常看好“独活通滞口服液”、“益心补肺丸”和养肝护肝茶的前景。

    近段时间，张驰一直在考虑神农堂药店连锁有限公司销售模式的创新，徐兆康的出现，听了孟响的汇报之后，张驰渐渐的有了自己的一些想法。

    也许可以借此契机，好好的创新一番，让神农堂药店连锁有限公司快速的发展起来。

    张驰想到了麦当劳的经营模式，心中想道，也许可以在神农堂药店连锁有限公司身上试一试。

    “孟响，你和徐兆康联系一下，邀请他来南江市，我可以亲自和他谈一谈双方合作的事宜。”

    孟响道“没问题，徐兆康一直在等我的消息呢，他肯定会以最快的速度过来。”

    张驰点了点头。

    心中也充满了希望，借用别人的资源，互惠互利，可能真的能让神农堂药店连锁有限公司快速发展起来。

    新厂区在建设之后，建成之后，产能可以极大的提升，源源不断的生产出来的大量药品需要销售，如果神农堂药店连锁有限公司能快速发展，那对药品的销售是有力的，新厂区可以开足马力生产。

    按照张驰的吩咐，孟响和徐兆康取得了联系。

    面对邀请，徐兆康二话不说，当天下午就乘坐飞机从津海飞南江市，傍晚时分抵达南江市，他们受到了孟响的热情接待，并下榻在南江市内的某一家高级酒店。

    一大早，张驰就到了公司，走进了自己的办公室。

    刚在老板椅上坐下来没有多久，孟响就高高兴兴的进来了，汇报道“驰哥，徐兆康他们一行五人大约上午9点将会到我们公司。”

    张驰满意的道“你的工作做得不错，他们到了之后安排在1号会客室，当时，我和他们好好的谈一谈合作事宜。”

    “好的。”孟响回答道。

    某大酒店。

    徐兆康等人已经用完早餐准备出发，酒店门口已经停着两辆高级商务车，孟响非常客气的派人派车到酒店来接他们。

    “走，我们上车吧，别让人家久等了。”

    在徐兆康的带领下，他们一行人在酒店门口上车，出发前往神农堂药业有限公司厂区。

    乘坐在车上，徐兆康看似在闭目养神，脑海之中实则在思考着接下来和张驰的洽谈，他在想张驰会可能会提出什么样的合作条件，他的洽谈底限又在哪里，等等。

    他的助手乘坐在副驾驶的位置上，不时的侧头看了看后排位置上的徐兆康，见他的老板一直在闭目养神之中，一些话他暂时没有机会说，只能暂时性的留保持沉默。

    其实，他完全不看好这次洽谈，也完全无法理解徐兆康的举动，在他看来，这完全是一次赔本赚吆喝的买卖。

    按零售价的9成拿货，除去一切成本，赚取的利润估计也就几个点，远低于药品零售行业的平均利润水平，姜峰觉得这完全是一种无法理解的行为。

    他也不止一次的想道，神农堂的药是好，但只是在一定的患者群之中有比较高的声誉，品牌效应远没有形成，完全没有必要费尽心思的和神农堂展开这样的合作。

    他数次侧过头看了看在后排座位上闭目养神的徐兆康，欲言又止。终于，徐兆康开口说话了，“小姜，是不是有什么话要和我说呢”

    姜峰终于有机会了，马上就直言道；“老板，我有一点个人建议，希望您能听一听，当然，仅供您参考。”

    徐兆康道“说来听一听。”

    姜峰将他心中的想法说了一遍。

    哪里知道，徐兆康哈哈一笑，“小姜，知道为什么你一直只能做助手，而我是大老板，积累了数十亿的身家吗”

    姜峰茫然的摇了摇头，这一点他还真没有去想过。

    徐兆康一针见血的道“眼光，你我的眼光不同，所以你只能给我做助手，而你自己做不了大老板。”

    “这次也是一样，我们看问题的眼光完全不同，你不看好和神农堂的这次合作，我则不一样，我觉得这应该是我们发展的一个巨大契机。”

    “酒香不怕巷子深，我坚信，神农堂的产品知名度会完全起来，据我的调查和了解，他们那三种药的知名度也确实在渐渐的大起来，被越来越多的患者所熟知。”

    “再过一年半载，等他们形成了巨大的品牌效应，我们再找人家合作，估计人家都不会看上我们一眼，所以，这次是一个巨大的机会。”

    意思很明显，发财要趁早。

    听了这么一席话，姜峰似乎觉得他看问题可能真的有一点狭隘，终于有一点赞同徐兆峰的看法。

    两辆车也行驶进入了南江市的医药产业园区，不久之后抵达神农堂药业有限公司厂区大门口。

    大门口的伸缩门缓缓的打开，这两辆车行驶进入厂区，停在漂亮的办公大楼前面。

    下车之后，徐兆康看了看这栋崭新的，有着玻璃外墙的办公大楼，在神农堂工作人员的带领下走进了这栋大楼




第三百零二章 是不是太苛刻了
    张驰和孟响正在办公室之中。

    一会儿之后，孟响收到了信息，“驰哥，徐兆康等一行已经到了公司，已经安排在1号会客室之中。”

    张驰起身，挥手道“走，我们去和他们好好的谈一谈。”

    两人一前一后的出了大办公室。对于这次合作洽谈，张驰也非常感兴趣，刚才还和孟响聊了很久。

    张驰的意思很明确，和徐兆康达成合作没有问题，但并不是简单的将“独活通滞口服液”、“益心补气丸”和养肝护肝茶放在徐兆康的连锁大药房之中出售，而是另外一种全新的合作模式。

    孟响不是说神农堂药店连锁有限公司的发展遇到了瓶颈吗那就改革创新，且借帮别人的资源。

    徐兆康的到来，张驰觉得也是一个机会。

    这次和徐兆康合作，张驰认为是一种尝试，如果成功，那神农堂药店连锁有限公司的发展将会有一种全新的方式，可能会一跃千里，发展前途不可估量。

    徐兆康等人已经在1号会客室之中，听到门口传来的动静，他猜测应该是张驰过来了，于是，轻轻的咳嗽一声，提醒他的人。

    张驰领头，后面跟着孟响，以及其他好几人，一行人走进了1号会客室。作为主人，张驰一脸的热情。

    徐兆康也起身相迎，脸上浮现出笑容。

    孟响给双方之间做介绍，“徐总，这是我们的老板张驰先生，老板，这是徐兆康先生。”

    张驰伸出右手，十分热情的道“徐总，欢迎来到神农堂药业有限公司。”

    “张总太客气了。”徐兆康紧紧的和张驰握手。

    双方之间寒暄客气一番，也相互介绍自己的人给对方认识，然后在1号会客室之中的沙发坐了下来，开始了此次合作洽谈。

    徐兆康开门见山，“张总，我们大老远的从津海市赶过来，实不相瞒，就是看上了贵公司的独活通滞口服液、益心补气丸和养肝护肝茶，大药房连锁也是我的产业之一，我十分希望这三种药能放在我的药店之中出售。”

    张驰微微一笑，并没有马上答应徐兆康的要求，而是道“许总，冒昧的问一句，你们目前有多少间连锁药房，遍布哪些城市，销售网络怎么样等等，我对这些非常感兴趣。”

    徐赵康歉意的一笑，“也许是我太心急了一点，可以，那就由我来向张总介绍一下我们的连锁大药房”

    他居然介绍的很全面，很详细。

    那些连锁大药房仅仅只是他的产业之一，作为一位大老板，能如数家珍的介绍这些，非常可贵。

    张驰赞许的看了看徐兆康一眼，心中想道，这是一个干实事的人，不像某一些大老板一样，什么事情都是秘书干，而对很多事情都不是十分了解。

    听完介绍之后，张驰道“徐总，一百多家店的规模，倒也基本符合我们合作的要求。”

    “将独活通滞口服液、益心补气丸和养肝护肝茶给你们出售，倒没有多大的问题，给你的价格也可以是零售价格的9成，但是”

    见张驰同意合作，徐兆康心中一轻，当听到“但是”这两个字的时候，本来一颗放下来的心又悬了起来。

    “张总，有什么要求，您就直说吧。”

    既然如此，张驰也不再拐弯抹角，直接开门见山的道“合作模式必须由我们来定。”

    “我想我们之间的合作是这样的，你一共有一百多家大药房，我们派人前去考察，从中挑选一部分店面出来，这些被选中的大药房必须进行重新的装修和布置，改名为神农堂大药房，只有在这些店内才可以出售我们神农堂的药，其他店不可以。”

    什么

    这岂不是相当于被收编了，张驰一分钱不出，徐兆康还必须帮着神农堂卖药。

    听了这样的要求，徐兆康的手下们反应都很大，有人甚至要站起来驳斥张驰，只是徐兆康抬手制止了。

    徐兆康缓缓的道“张总，这合作条件是不是太苛刻了，我可能无法接受。”

    张驰道“一点都不苛刻，想必徐总也非常看好我们公司的发展前景，对我们的药品也有一定了解。”

    “你的部分店面改为神农堂大药房，接受我们的监督和管理，但你赚到的钱肯定会更多，很多想买独活通滞口服液、益心补气丸或养肝护肝茶的患者他们除了进店买这三种药之外，还会或多或少再买你们一些其他的药。”

    “另外，我再告诉你，除了这三种药之外，我们不久会推出第四种药，将来一定还会有第五种，第六钟”

    张驰帮徐兆康分析着。

    听了张驰的这些“分析”之后，徐兆康也觉得有一定的道理，他想了想之后道“张董事长，我需要好好的考虑一下，要不，我们下午再继续谈。”

    张驰爽快的同意道“可以，我知道有一处茶楼不错，下午我们就一边喝茶，一边谈生意。”

    “行，那我先告辞回酒店。”徐兆康道。

    他需要回去一个人安静的考虑这些事情，张驰热情的道“走，我陪你下去。”

    张驰客气的送徐兆康等人出了办公楼，目送他们上车离开之后才回到办公室之中。

    孟响也跟着进来，他有一点担心的道“驰哥，这样的合作条件徐兆康会答应吗我还真有一点担心。”