大富贵人生

    不过，贺子龙就是要这份便宜。

    地毯式轰炸式的广告，就是要你不时就能看到。这周边的电视但凡能接收到的节目，就那么几个台。一到星期二和深夜，出现在节目中间时不时的，就是同一个广告。久而久之，你想不记下这家公司的产品和广告词都不可能。

    从学校里出来的贺子龙，马不停脚的就回到了工厂。

    那边吴家兄弟，以及王朝风等人都在围在桌子边上说什么，桌子上是各种样品。

    “广告合同大部分周边县市的星期二合同都谈下来了，而且钱也交了。现在就是看看这定价，会不会有点高……”一行人客气一下，都坐下。

    贺子龙说好的不太管工厂的事，但是这个八宝黄金酒是他出的力，出的设计，所有广告钱也是他出的，做为爆款，他是有权当主导者的。

    “不是已经分了三个档次吗……”贺子龙反问道。

    “是的，八宝白金酒，八宝黄金酒，八宝金银酒，但是白金酒的定价，总感觉还是高了点，也就是稍稍酒质精纯了点，提高的销价却是其它品种的几倍，甚至十倍，这个太……”吴家长子，有些为难的提道。

    贺子龙不以为然的挥挥手，笑道“价钱低了反而不好，白金酒，卖的就是个面子。再说了，里面不是额外多加了点珍贵药材吗”

    好吧，这个理由很强大。

    确实加了点，但是加的量很小很小，和增加的定价比起来，简直就是九牛一毛。吴家老大，都不知道为什么物价局那边一点反应也没有

    不过，中国人好面子，这一点，好像也是真的。

    这一点，贺子龙更是深有体会。特别是在后世，几万块钱一瓶的酒，都有人购买。甚至几百万的酒也有人要！

    而酒厂特别还会定做一些几乎很少人会购买的酒，就专为当门面，摆在那里当镇酒之宝。

    贺子龙现在的想法也是这个意思，八宝白金酒卖的就是中高端市场，根本不考虑农村和小城镇。其它的酒，也是高出成本很多，这就是保健品的行头定价——这年头，也只有保健品敢这么卖，偏偏消费者还抢着买。

    这热火劲儿，就是趁保健品的风潮还在头上，抢占市场。




第594章 联营！
    “我们的广告是包年的，全力宣传八宝酒厂的产品，但我们毕竟不是最大的股东，万一最后便宜了吴家怎么办……”临时出发前，王朝风抽空还是悄悄的把贺子龙拉到一边，说道。

    “你放心，这广告一包年，本身最赚的就是我们。先拿八宝工厂的产品试下水，只要效果好。马上我们就上自己工厂和运输公司的广告，还有我们不是要打造自己国内的娱乐公司吗先不管拍什么电影电视的，就让自己公司签下的那些个不入流的演员们，去拍广告，给我们的产品。打出的口号，就是来自香港的新星……”贺子龙不以为然，悄然一笑。

    王朝风先是愣了下，然后想了想，会心一笑。

    也是，如果反映不好，出丑的是八宝厂。那么把广告合同，以后几年期的，只要情况一变。过一年后，转手卖合同都能赚不少。涨价可是共识，现在只是打包优惠。

    而一但反映不错，那就轮的上阵，把自己那些沾点边的工厂，和主打的运输公司和娱乐公司的广告，一个接一个的上。相比简单粗暴的广告，换个不同的广告上，一个接一个，还会有帅哥美女上阵，显然给人的感观就会提高n个档次。

    这组合拳打下来，绝对效果大于112!

    很快，第一期的广告播放试验就出来了，经过几天的轰炸式播放，贺子龙这边收获了无数的眼球，以及中指。

    眼球，是大家看的惊呆了。

    中指是看的次数太多了，一不小心就反复在看，换哪个电视台节目，时不时只要是在星期二，以及深夜，都会窜出来这么个广告。

    （其实也没几个节目台，这年月，一个tv1，tv2，tv4，再加地方电视台搞一二个，基本上也就这么几个台的节目了。大一点城市，再加个娱乐类的体育类的，电视剧类的，也就到头了。）

    然而，还有好多人家有了电视机，也不舍得开有线，那时候开有线的钱，看起来不多，但对比老百姓的月工资收入，还是不少人认为能省就省吧。

    所以，大部分一打开电视机，可能真正能看到的就那么二三个电视台的节目。

    （s，当年，贺子龙家小时候，勉强有了电视机后，也不舍得接有线，正好有别人家的有线电线从窗户下面过。贺子龙的父母就用铜线插在人家的有线电线上面，没想到效果奇好，一下子能多看到几个电视台的节目。但好景不长，竞然让人举报了。）

    广告的效果出奇的好，八宝酒厂的库存货，加点药材，再包装一下，原来就有经销商渠道。现成的关系，只要让人看到能赚钱回本的机会。特别是出了货后，钱就先算成是还给经销商的钱，这下所有代理商都干劲十足。

    很快酒厂的库存清秒一光，什么没有原材料了，大把的代理商清货完有了钱，一看八宝酒店厂的产品这么好销，马上就又自带干粮上门了。

    先行代理，送货商也是愿意给工厂先欠账进原材料。只要有赚钱的机会，能看的到，摸的到，什么话都好说。这才一个月不到的时间呀，简直就是奇迹。

    这下所有一个月前去上门要账的人，都庆幸，当时没有把人家给逼死，否则那能把钱要回来，还能接的赚更多的钱

    果然，三十年河东，三十年河西，搭上了港商这条路子，一个快要破产的工厂，竞然这么快就东山再起了，厉害。佩服啊！

    “不好了，有代理商反映，在其它区，发现了仿造我们八宝新品包装和瓶子的酒，打的是九宝，八珍宝，八八宝，这样的挂牌……”例行会议上，吴家老大显的有点烦。

    “出现假货，还能马上叫上有关部门打击，高仿才是伤脑筋的事，对了，我们工厂的原材料跟的上吗……”贺子龙眉头一锁，反问道。

    “因为没有想到效果会这么好，有点跟不上，中间的时间差一打，我们正品货不多，只怕老百姓，就会转过去购买其它酒厂的类似产品了……我们这广告等于还帮他们打了，麻的。”吴副厂长有点气急败坏。

    “不管如何，那怕是降价收益，我们也要把招牌，以及前期的名气巩固下来。不如这样吧，你们安排人过去，和那些高仿的工厂说一下，就说我们可以联营，如果不合作，我们就会和他们打官司。他们到底是有点心虚的，多半会答应下来……”贺子龙想了下，提议道。

    “你这倒是个法子，好，我马上安排人过去和周边的几个县城的酒厂谈一下……正好，他们那里也产原材料，就地取材也方便。”吴家老大想了想，无奈的答应下来。

    种田的有合作社，开工厂的也有联营。

    特别是**十年代，以前的旧气氛不没完全消失前，这样的合作在工厂之前，比比皆是，甚至还是各地政府极其欢迎的一种模式。

    主流是，连年亏损的国企，选择跟明星私企联营。一荣皆荣，优势互补！

    后世换了个说法，叫做加盟店，嗯，总部甚至可以空手套白狼。

    当然，前提是销量必须得跟上，那样会来加盟的就越来越多。

    随着20世纪8090年代，肯德基、麦当劳进入中国，餐饮加盟开始在中国落地，并伴随餐饮连锁化趋势得以普及。受他们的影响，国人和国内公司，也越来越多的认可，这种加盟和联营的模式。

    老百姓们也渐渐的产生了认同名牌的心里效应，同样的一种差不多的东西，如果你是名牌产品，那怕只是换瓶不换药的挂牌产品，只是借鸡而为。但是交了加盟费，以及分点给总部，那么你总能赚一些，同时老百姓也认可，三方都是皆大欢喜。

    仅仅几天过去，吴家兄弟带人就谈稳妥了十几家附近的酒厂联营，这效率，让贺子龙都有点另眼相看了。

    不过，稍打听一下，就知道了大部分都是差点破产，差点让职工下岗的一些工厂。甚至巴不得可以投靠过来，甚至干脆给八宝酒厂收并了都行。

    当然，傻子才会去收购。

    就像苹果的部件，会扔给国内的代工厂加工，比如富士康，但从来没想过，把富士康给收购了一样。

    代工多方便啊，收购过来就变成了包袱，那些国营厂的工人可不好对付，特别是股权不清楚的工厂。



第595章 对和错，还真的难说！
    “没想到，广告的效果这么好，唉，……”

    最近，不管是到哪，很多工人都能听到小吴厂长兄弟两人，不时嘴里感叹的说出这句话。

    事实上，从他们父亲那一代起，深信的还是酒香不怕港子深的理念，传到他们这一代，理念有点变化了，但是还没有完全深入人心，没有完全当一回事。

    尽管前面已经有了马家军做榜样，但是吴家和千千万个小工厂主们一样，还没有第一时间感觉到有什么特别。人的感知总是难以从习惯成自然中觉醒过来。

    事实上早在十年前，就已经有榜样了。

    那就是健力宝！

    时间回到1984年，那是中国公司的元年，一批标杆企业，比如联想、海尔和万科都在那一年建立，健力宝也诞生于那一年，在广东三水市。他的领导叫李经纬，曾是一家酒厂的厂长，在美国洛杉矶奥运会上，他得到了一个信息，中国队还没有指定饮料。

    当时模仿可乐的企业很多，四川有天府可乐，河南还有少林可乐，杭州有西湖可乐。

    一次偶然的机会，他听说广东体育科学院在研究运动饮料，便主动上门合作，当时的功能很简单，就是在水里加入含碱的电解质，最早这种饮料的名字叫促超量恢复合剂运动饮料，就冲这名字，能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。于是李经纬想了一个新名字，就叫健力宝。

    健力宝含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

    然而，他的起始之路，却好像也挺简单的。当然，说是创造人撞上了贵人，给了个良机，又是天时地利人和，一炮而红也说的过去。

    那个年月，国人觉得易拉罐高档的不行，所以李经纬就主张用易拉罐装，区别于瓶装的低档货。但国内生产不了易拉罐，他不得不去找百事的工厂替他代工。

    做营销出生的老李，拉上一些样品就去各大体育馆外面蹲点。希望让他撞上大领导，结果还真撞上了。

    那天大领导心情不错，老李也是舌头生花，说的龙飞凤舞。大领导一看，这时候正好国内还没有一个国产易拉罐饮料，市面上这种全是国外的。本的要提升一下国内出现同类产品的心思。

    就给了老李一个机会，让他的产品跟着众多随队去参加奥运会的国内产品一同而去。当时衣服和鞋子等广告固然画面感强，但审美观看太多了，总是那些，国人们也有点疲惫。

    突然，当每个运动员打完比赛或者比赛暂停时，都喝同一种从来没见过的饮料，而且还是中文时。一下子就吸引了大家的目光，那些记者们也精神一抖，感觉可以用这个好好的写一下文章，而这些也得到了领导的暗示和支持。

    另一个原因就是，1984年洛杉矶奥运会，中国代表团的金牌实现了0的突破，一举拿下15金，排名第四。奥运会的巨大成功极大的聚集了国人的目光。中国女排更是3比0击败美国队，实现了三连冠。很多外国记者都不相信这是事实，所以开始到处找原因，在比赛间期，女排运动员喝的健力宝，就成了他们找到的原因所在。

    刚开始，他们是打算，让人检查一下，这里面是不是有什么不能喝的药物，好定中国队的罪。但结果检查出来，却并没有不可用的物质，这下反而帮健力宝打了最强的广告。

    中国人最相信神药和传说，以及不可言传，只可意会的东西。健力宝一下子就变的高大上，同时拥有神秘功能起来。

    于是，一传十，十传百，打上中国精神，国产抗战国外品牌的口号，健力宝火了。

    曾经还是国宴饮料，后来还有全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星”等等，由此可想而知当年有多火爆了！到了90年代，在中国饮料市场，健力宝已经可以跟可口可乐硬刚，而且还占有一定优势。

    搞的可口可乐一阵郁闷，阴的玩不过了，干脆来玩阳的。

    直接找上门，想用钱收购了健力宝公司。但是很可惜，正在风头上的健力宝，又是主打国产抗战国外产品的口号，怎么可能会愿意把公司和品牌出售给可口可乐呢

    事实上，可口可乐最喜欢玩的这种事，就是收购还在弱小期间的各国国内品牌，一但收购成功，他们就会低调雪藏那个品牌，从此，让那些品牌消失在历史的长河中。

    当然，后世，健力宝自己也玩脱了，这是后话了。但是在当时，就算是贺子龙是健力宝公司老板，谁也不会同意，把公司和品牌出售给可口可乐的。

    不过，有时候，就算老板想出售公司和品牌，只怕也不见的就一定好成功。

    就拿成立于1992年，现在还是小家伙的汇源公司来说。

    创始人朱新礼辞去工作下海创业，接下了负债累累的罐头厂，将其迅速发展成为业内数一数二的民营企业。2007年，汇源果汁赴港上市，第一天，其股票便涨了66，之后的果汁市场几乎已经被汇源果汁占领，基本上没有对手。后来汇源果汁走向神坛，来自于没有被可口可乐收购。

    2008年，汇源果汁正值发展的鼎盛时期，当可口可乐的收购计划公布时，便引起了广大民众的热议。对此，微博还推出过“是否赞同可口可乐收购汇源果汁”的网上调查，超过58万的网民参与了投票，80的网民投了反对票，理由便是要保护民族品牌。最终，这项收购案没有成功。

    这件事情也打乱了朱新礼的未来规划，就此，汇源果汁的发展也失去了方向。之后，朱新礼在采访中表示到，“企业要当儿子养，当猪卖，这是一种市场行为，能够计算的帐就去做，计算不出的就不要去做”。

    由此看来，朱新礼的经商理念也是造成汇源果汁失败的原因之一。朱新礼对于汇源接下来的发展并没有规划，可能唯一的想法便是卖给可口可乐。当他将汇源发展起来之后，打算卖出时，就被否定了。

    一个是没有出售的理念，但最终还是因为能力不够，以及多种原因没落了，但只少还在努力中。

    一个是从打造哪天起，就是准备的把公司和品牌出售了的想法在经营，一但不能出售了。全盘计划就给打乱了，最后里外不是人，挣扎了一些年后，半死不活，基本消失在市场上。

    有时候，可能对和错，还真的难说。



第596章 大槐树下！
    健力宝的成功，让中国商人见到了广告的威力。只少也刺激了一部分人！

    而贺子龙的冷门广告的成功，显然，也让有些有心人看上了，不少人也眼热起来。要不是得益于贺子龙后面也有点人，根据王朝风的人过来传话，差点有些电视台，准备强行撒破脸，提高合同内的广告费，甚至要求取消合同有效包年三年的有效期，不得不说，有些人的吃相，过于难看。

    简直就好像传说中的a股一样，十年前是2000多点，几十年以后还是2000多点，稳定的让人害怕。

    一辆小汽车开过来，还没完全停下，吴应熊就从上面跳下来了。