农门寡嫂的主母历程

    “上前来的时候就听熊大伯说夫人要来了。”石太太大约四十岁左右，一脸的和气，面相上看就是有福气的人“今日有幸得见，夫人一路辛苦了。”

    “石太太请坐。”马如月心里暗骂江智远有时候真是白痴“我家相公公差繁忙，又没来得及给夫人送租子过去，这边我给您就行。”

    一个月六两银子，算起来还是很蛋疼的，马如月想一定得买一个自己的院子。

    “夫人误会了，我此番前来，只是单纯的想要结识夫人，没想过收租子的事。”石太太笑眯眯的说道“在我们这地儿，当差的官家人可不多，我怎么着也得来拜访拜访。”

    这样啊，不过租金还是得给。

    马如月一给就给了两个月的，省得石太太跑路。

    “看看，我一来就要钱，搞得多不好意思。”石太太红着脸道“这真不是我本意。”

    “石太太别介意，租住你家的院子，自然是该给租金的。”马如月见客人坐下了，茶水还没有上来，好吧，江丽远这位大小姐又摆谱了，看来还得自己去倒水才行。

    否则客人到家门，茶不茶水不水的甚是掉身份，感觉她们家没有家教一般的。

    正想着，江丽远就端了茶水上来了。

    还好还好，没有丫头她还知道点分寸。

    “这是我家小姑，初到京城一切都还没有安排妥贴。”马如月见石太太看向江丽远就知道她误会了，连忙解释。

    “有劳大小姐了。”石太太见状抹下了手上的一只镯子就要往江丽远手上套“初次见面，也没什么可送的，还望大小姐不要嫌弃。”

    这是什么鬼，她居然送见面礼给江丽远。

    嗯，京城人好像都擅长做这么个乖面子的。

    马如月火光电闪，想着回头自己出门是不是也要随时揣点什么首饰之类的在身上，没准儿也要散财。

    转念一想，自己这么穷，哪有这么大方啊。

    “多谢石太太。”江丽远连忙推止“礼物太贵重了，主心意已收下了，手镯还望夫人收回。”

    “夫人。”石太太看向了马如月“大小姐真是太客气了，这真值钱的，就只是我的一份心意，说句托大的话，我比你们都痴长了好些年月，当你们的长辈不会介意吧长辈赐不可辞，夫人，请让大小姐收下吧。”

    这是什么节奏，真的是单纯的来结识她们的，说句实在话，一个手镯恐怕是要抵当一年的房租了。

    真的是很贵重的东西，让江丽远收下吗，马如月都有一种收受贿赂的感觉。

    可是人家执意要送，不收岂不是没脸。

    先不管来目的了，收下再说。

    大不之后再回送一个更贵重一些的礼物好了。

    江丽远红着脸道了谢。

    她骨子里其实是不想和石太太打交道的，听熊老爹说这是一家商户。

    马如月却趁机打听着京城的生意。

    “我们石家在京城经营的是银楼。”石太太道“祖传的手艺，也没多大的本事，就守着这碗饭吃。”

    这个时代家族确实讲究的是传承，就是祖祖辈辈一代一代的往下传，百年老店也是家常便饭了，哪像现代的店三天开两天垮的。

    石太太还盛情的邀请马如月和江丽远去他们的银楼看。

    “在京城一共有三家店，离我们这儿最近的店就是东大街上，坐马车过去不到小半刻钟。”石太太道“不知夫人哪天有空，到时候我来接您和大小姐。”

    这么热情都不好推辞，马如月最后说了三日之后的日期，因为明天要去八里庄上看田地。

    在八里庄上，马如月见到了熊老爹的老伴和儿媳。

    说是老伴，也是五十开外的阿姨级别的。

    她带着两个小姑子来看田地，饭还是在熊老爹家吃的。

    “夫人，您要是中意，老奴这就带您去安家。”熊老爹听马如月说哪儿种什么哪儿种什么，好像都在规划了，这桩买卖十有都成了。

    安家当家人听说马如月要买下那一片共五十亩的田地后欣慰同意了。

    安家也是家道中落，靠着卖祖产过日子了。

    一共有二十八亩田，二十二亩土，马如月捏着地契心里踏实得很。

    然后将这些田地都交给了熊老爹的两个儿子打理。

    至于她老伴，马如月有心想要请回府中去。

    “熊大娘可以像您一样签三年的身契，也可以不契。”马如月倒不觉得没有身契捏着会有风险什么的。

    这一家子都是老实人，又是知根知底的，还怕什么的。

    更何况自己家也不是那苛刻的人，心生不满打击报复完全不会存在。

    熊大娘高高兴兴的收拾了包袱和马如月她们一起回了京。

    “以后你就当你的大小姐了，家里的一应杂事都由熊大娘处理。”好在家里人口少，这个老阿姨一个人完全能搞定。

    而且，马如月也算是捡了个大便宜。

    熊老爹肯定不会袖手旁观由着熊大娘一人做事，洒扫庭院什么的都会主动帮衬。

    这就是请了夫妻两人的好处，反正活儿都是他们的，心疼妻子自然会做。

    第三天清晨，石太太果然再次来临，她来是接马如月一行去银楼的。

    马如月真是蛋疼得紧，她买了田地后已经囊中羞涩了，光逛不买算怎么一回事呢

    江景远这会儿正在熊大娘一起玩儿，听说出门她一点儿也不愿意，马如月只好将她托付给了熊大娘，自己则带着江丽远出去了。

    对出门江丽远是有着莫大兴趣的，当然，如果不只是逛银楼买东西就更好了。

    比如多参加点什么聚会宴会什么的，也能在京城圈中混个脸熟。

    石氏银楼，简简单单的四个字就是他的招牌背景。

    百年老店还真是低调得紧。

    不过，马如月看店内的样式又觉得果然是名符其是的简单。16

    。




第两百八十八章 买一赠一
    马如月绞尽了脑汁，一共画了十套首饰样品。

    人啊，有时候就是不逼不知道自己的潜力。

    上辈子的她就没想过要干别的。

    现在才发现，自己还是多功能的。

    这十套样品多以树叶水果形状的，艺术来源于生活又高于生活，当这些生活中的物品换一种方式呈现在纸上的时候，马如月自己都被自己折服了。

    石渐欣也被这些样式惊呆了。

    拿着厚厚的一摞纸，原想着给一百两银子的他最后拿了两百两银票出来。

    “夫人，您看这一套成品有没有达到您想要的标准”他拿回去的样品被银匠们围观了好一阵子。

    最开始做的时候，都觉得不可思议，圆形不该是封口吗，还要留一截在外面。

    可是成品一出，静静的摆放在面前就觉得特别的美观。

    这也是大大的颠覆了他们的观念。

    “好马配好鞍。”马如月拿着熟悉的手铐就有点想笑，和上辈子的工具比起来这玩意儿只不过是分开了而已，但是不得不承认，微形缩小版当耳环真不赖“石氏银楼的匠师们厉害，做出了我想要的效果。一共多少钱”

    “那是夫人样品好。”石渐欣道“能得夫人满意是我们石氏银楼的荣幸，这全当是给我们练手的机会，夫人切莫再提银子的事。”

    不给钱，嗯，正是自己打的鬼主意。

    说实在的，马如月现在觉得她的日子越过越顺风顺水的了，想瞌睡就有人递枕头，一切都按她的想法来。

    马如月愉快的接受了他的馈赠，她也没有过多的客套。

    生意人永远不要担心他会吃亏。

    石太太第三次来是邀请马如月观看成品展览，而且也请江丽远一起去。

    “夫人，您真是大才啊。”石太太满脸的笑容“渐欣说银匠们都争着要制你给的样品，出一套精品出来他们就觉得特别的有成就感，十套都打造出来了，就想请您去看看还有哪些可以改进的地方。”

    马如月欣然前往，搞好了到时候可以和石氏银楼长久合作。

    初来乍到的，怎么着也得需要傍一棵摇钱树，人生地不熟的就暂定石家了。

    江丽远原本是不想去的，可是听说是马如月给画制的样品时就好奇了。

    “嫂子，我倒想知道还有什么您不会的。”她看过了马如月收藏的那套首饰，还别说，同样是银制品，没有金子金贵也没有珠宝，但是却闪着独特的意味。

    “你嫂子我啊，还真有不会的。”马如月想了想不得不承认，自己最不擅长的大约就是阿谀奉承。

    上辈子是铁面无私，这辈子也没学会弯曲，是是非非分得清清楚楚的。

    石氏银楼十套新首饰展示出来，成品与呆板画作果然没有可比性。

    这么一套估计都得卖上好几百两银子。

    马如月替他算了一笔，大赚。

    不过，想着不久的将来，京城中的富家太太大户千金夫人都挂着一样的银鉓招摇过市就觉得特别的无趣。

    “看得出来，石掌柜这一出手将会利润丰厚。”马如月打趣着石渐欣。

    “全靠了夫人的赏识。”石渐欣也觉得能凭着这些新样式在京城掀起一番时尚热潮。

    不过，马如月却建议他不要再做第二套。

    “还是那个道理，独一无二的东西才能显出身份。”马如月笑道“张家太太李家夫人都戴着一样的耳环，一眼就看出价值一百两文银，是不是觉得特别的没趣”

    “倘若东西是石氏银楼所制，但价格是密秘，越贵显示出身份越是高贵。”马如月道“看着某家夫人戴着石氏银楼出品的首饰是不是羡慕得紧”

    这就是名牌效应。

    “还请夫人指点迷津。”石渐欣不愧是年轻人，脑子转得很快，立即就虚荣心请教。

    “今天是小范围的人知道有新品，我建议你不要出售。”马如月道“最好的办法是再寻上二三十样新品，然后某一天集中展示，回头搞一个竞拍，价高者得，如此以来，再无第二套一模一样的。”

    说白了就是拍卖，让几十套首鉓在石氏银楼同天展出卖出。

    人为的竞争会让价格自然上升，看似卖得少，但收益会倍增。

    “那还得有劳夫人的大力支持才行。”石渐欣对马如月佩服得五体投地，在京城银楼，同行们都说他是一个不可多得的人才很有做生意的天赋。

    和眼前的马如月一比，他觉得自己简直就是渣了。

    这才是真正的天才，会画样本会做生意，听她一席话胜读十年书。

    马如月对这笔生意欣然接受，只不过是需要一点时间。

    很多东西一旦有了开头接下来就会顺利得多。

    没有度娘作为参考，马如月就自己绞尽脑汁去想。

    有时候大同小异改一个地方一个新的方案就能出来；有时候卡得想不出来的时候就歇着。

    江智远一直很忙，没料到马如月比自己还能钻书房，一进去就是半夜都不睡觉。

    这一点他很有意见了。

    “先苦后甜。”马如月看着桌上厚厚的一摞草稿纸伸了一个懒腰“这笔稿子交了我们就有钱买房了。”

    按着之前的标准，一套首饰的润笔费是二十两银子，那总共给他画上五十套的话就是一千两银子了。

    毫不怀疑石渐欣能承受这个价，因为自己还免费的搭了销售方法。

    这种买一赠一的效果绝对明显。

    想想自己还真是厉害，立即就要在首饰界掀起一股热潮，事实证明她马如月完全属于潜力股的。

    都说嫁人要嫁潜力股，她和江智远算是强强联合了，两只潜力股必然会将日子过得红红火火的。

    一想到这一点，马如月灵感突然间来了她要做一套新嫁娘款，红红火火的那一类型的。

    据马如月所知，这个时代也是有宝石的，石氏银楼主打的是银鉓，但是石渐欣已经准备将下一批设计稿改成金鉓了。

    红宝石定然也有，马如月决定试一试。

    石渐欣听了马如月的要求做一套非银饰首饰的时候一点儿也没有推辞，立即就应下了。



第两百八十九章 眼光很高
    一套红宝石的首饰褶褶生辉，马如月却没有想占有的，她知道这玩意儿价值不菲，可以当成石氏银楼的镇店之宝。

    “石氏银楼镇店的倒可以在夫人的这些首饰里找，银楼不必要宝石。”石渐欣知道马如月不想要也没在勉强。

    饶是江丽远的的眼光很高，也被这套首饰吸引了。

    她甚至觉得如果可以的话戴上这套首饰出嫁将平添几分风光。

    不得不说，马如月设计的银饰无一例外都很独特，同样是金银珠宝这五十套就是与众不同。

    价格定然也很高。

    听说明天将是银楼的开展日，江丽远兴致不高，再好的东西不属于自己的都是徒劳。

    石氏银楼的空前盛况，石渐欣果然赚了个盆满钵满。