未来超级智能系统

    刘凡意识到自己不可避免将需要一段时间的猥琐发育。好在系统给了刘凡足够的希望和底气，前期只要别浪，后期站血泉门口跳舞。

    那么接下来该怎么做呢找融资刘凡这个人从小自己的事情就不喜欢被人指手画脚，以后自己的公司被人指手画脚这能受得了

    更何况刘凡从小除了父母就不相信任何人。现在的他越来越清楚系统的可怕，只要以后跟系统相处融洽，自己真的是有能力说改变世界的那个人，拥有这样的技术，资本家们会干出什么事情来

    刘凡不是看不起资本家，但大资本家有几个不把利益放在第一位的

    刘凡爱财，但自认为还有底线，至少现在有，未来他也会努力让自己维持着底线。

    即便吃独食会遇到很多困难，刘凡依旧不打算把公司股份让出去。就算让出一部分股份公司决定权其实还在自己手上，但刘凡不想去面对那些在资本圈摸爬滚打的资本家，刘凡有自己的规划，不想在别的地方浪费精力。

    几番思索之后，刘凡现在的计划，就是找实施外包公司。

    实施外包公司是当下非常热门的一个产业，每年都能冒出许多初创公司，他们自己不做开发，只负责帮技术公司销售软件或者服务并负责实施工作。

    放在传统行业来说，其实就是区域代理，只不过多了实施这一步。

    所以随着这些年软件公司的蓬勃发展，实施外包公司自然是发展迅猛，毕竟对于软件公司来说，自己培养一支销售+实施团队，并且要每天往全国输送实施人员，养这么一个团队的成本高的可怕，不如每个省找一个省代，大家合同一签，我负责开发你负责卖，多方便。

    即便是像类似360这样的大企业，软件和服务主要也都是通过外包来操作的，这是没办法的事情。

    故而刘凡准备去拜访一下当地有些实力的实施外包公司，看看有没有哪家敢接自己的产品。毕竟自己就是一个刚冒出来的小新苗。

    这个事情反正也不强求，技术优势就摆在这了，品牌劣势也摆在这了，就看能不能碰




第十三章 大环境
    半小时后，一名身高和刘凡相近，皮肤黝黑粗糙且留着胡渣的男子坐在他的对面。

    在见到李兵本人的时候，刘凡还是有印象的，但对方在自己做产品展示的时候只是在一旁看着，不记得他有说过话。

    两人简单的打了声招呼互相寒暄几句后，刘威的妻子开始上菜。刘凡来店里后跟刘威聊了几句后便把菜都点好了。

    “这里的环境比不得大酒店，但菜的味道一流，李经理不会嫌弃吧”刘凡笑着说道。

    “刘总看我的样子，像是去过大酒店的人么”李兵扯了扯自己有点发黄的衬衫说道。

    刘凡笑了笑，没有接茬，他在等李兵说正事。

    李兵估计是看出了刘凡的意思，自己干笑了几声后开口道，“刘总，你那套系统，找到合作方么”

    “暂时还没有。”

    “那你对未来的合作方，有什么具体的要求么”李兵说完，示意刘威的妻子拿一箱酒过来。

    “能把产品卖出去呗。”刘凡边吃菜边说道，“我们辛辛苦苦搞研发，不就是为了赚钱么。”

    李兵从刚放下的啤酒箱里拿出一瓶啤酒，给刘凡倒上后又给自己倒上，“刘总，我敬你一杯。”

    刘凡陪着干了一杯，只见李兵抿了抿嘴，身体微微前倾，“刘总，来的路上我想了很多，但思来想去，真的想做事真诚肯定还是最重要的，所以我就开门见山了，我今天来，并不是代表新科的。”

    刘凡看着对方直直看着自己等待回应的眼神，故意装傻道，“那你是特地来找我喝酒的”

    “就算是吧，其实我自己有一家公司，平时是我老婆在打理，今天我是代表我自己的公司想来跟刘总谈合作的，如果一会儿我要是说错话了，刘总就当我喝醉了吧。”李兵给自己倒满又喝了一杯，“刘总，华夏现在的互联网行业跟一滩死水一样，表面光鲜亮丽，背地坑蒙拐骗，我在这个行业五年多了，今天总算见到一个干事的人了！”

    李兵压着声音说话，但刘凡却能听得出他语气中的那一份炽热。

    “李经理太看得起我了。”刘凡谦虚的回应了一句，想看看对方还会说什么，刘凡不懂什么谈判技巧，只知道少说多听肯定是没错的。

    “刘总不必这么谦虚，您今天在我们公司展示的东西，业内人都看的出是一次重大的技术突破。但是公司却不敢接您的产品，您知道为什么”

    “因为我公司没名气呗。”刘凡自嘲道。

    却见李兵狠狠的摇了摇头，“刘总你看到的只是表面啊。”

    “哦那有什么是我没看到的”刘凡倒是有了点兴趣。

    “你知道现在的互联网市场都是靠什么卖软件的么”李兵嗤之以鼻的做了一个数钱的姿势。

    刘凡仔细想了想，但并没想明白，“李经理解释一下吧。”

    “是回扣！”李兵又干了一杯酒，“你出去问一问，有几家企业的董事长或总经理知道公司采购的系统在行业内到底算不算好的，他们都不知道！甚至连负责采购的人都不知道！他只知道一件事情，只要能满足公司提出的基本需求，谁给的回扣多就买谁的。

    软件公司也都很清楚现在的市场情况，所以他们如果花了很多钱去搞研发，最终能不能卖出去还是得看返佣算不算多，回扣有没有给到位，你东西好没有用的，除非有绝对的品牌优势或者绝对的技术优势，但现在市场上的技术水平说难听点都透明了，人才都集中在大企业，剩下的企业能做的出的东西就那么回事，哪有什么特别牛，可你东西没有绝对的优势你的研发成本就得打水漂。

    所以外包公司每天就是花钱公关，软件公司赚了钱，想想还是炒炒房地产更赚钱，至于科技的进步与发展，就交给ibm，微软他们去做吧，自己横竖玩不过人家，何必糟践钱呢。”

    说完，李兵又喝了一口酒，认真的看向刘凡道，“刘总，你明白了么他们犹豫不是因为你公司小，而且因为你的政策有问题！您只给10%的提成，人家软件公司能给到20%，公关费您又不报销，凭什么卖你的产品说难听点要不是您的产品确实超前，看到您政策的时候就把你轰出去了。

    技术不同于传统行业的产品，你技术牛不牛逼很多时候都是看销售的那一张嘴，哪家产品赚钱多，哪家产品就是牛，企业有几个懂技术的呢”

    听李兵说的这些，刘凡真的还挺意外的，“那你为什么还要来找我”

    “因为我想赌！”李兵右手不自觉的捏成拳，“我刚也有提到过，软件公司放弃研发的一个原因是他们知道自己跟一线的企业没法比，所以他们不得不融入这个市场环境。要知道刚才所说的现象在面对ibm，微软等企业的时候是不成立的。

    当然，回扣还是会有的，但回扣的作用没有这么大，当一家普通的软件公司对上这些大佬时，再多的回扣都没用，人家老板点名就要ibm的，采购能怎么办人家一来有品牌竞争力，二来确实技术领先，所以现在就是一个一流企业吃大蛋糕，二三流企业靠拼公关而不是拼技术在抢小蛋糕的市场环境。

    这个市场环境已经持续了很多年了，大家也都已经接受并适应了这样的现状，但是俗话说得好，不破不立，我也坦诚的跟您说，我今年已经30岁了，我想要的



第十四章 创收
    确定合作关系之后，两人把酒言欢了许久，刘凡从李兵哪里又了解到了不少行业潜规则，这对他未来在这个行业发展都起到了一定的作用。

    一直喝到晚上十点，李兵抢着买了单，两人正式道别并约好明天签合同。

    谈话中李兵给刘凡最深的印象就是这是一个很有野心的人。

    刘凡比较欣赏他，但暂时并不信任他，一个人的野心太大，什么事情都干得出来。

    好在大家现在的这种合作模式还不涉及彼此更多的生活与工作，单纯就是以利结合，虽然以利结合常被人诟病，但人家出来就是为了赚钱，你不给人讲利益，讲理想么

    第二天上午两人约在李兵的公司签了合同，刘凡现在整个公司就自己一个人，也真是凄凉，后面得考虑一下人员的问题了。

    签完合同李兵邀请刘凡去他家里吃饭，刘凡也没有拒绝。

    李兵的老婆比意料中的要好看许多，更可贵的是十分贤惠，忙里忙外的整了一桌的菜，还给刘凡下了一碗嫂子亲手做的饺子，特别好吃。

    吃完饭，刘凡就开始和李兵对接木龙大数据处理工具的技术问题，李兵出去谈业务肯定得先了解自己家的产品。

    一直聊到晚上，刘凡发现李兵在技术方面的理解不浅，沟通了半天对方基本已经把产品都吃透了。

    继续在李兵家蹭了顿晚饭，李兵将刘凡送到小区门口，在临分别前神秘兮兮道，“刘总，这两天送你一份礼物。”

    刘凡不明白但也没多问，到路口坐公交车准备回学校。

    他还有事情要做。

    李兵这边算是他发展线下传统销售的第一个突破口，两天的沟通下来，刘凡认为李兵是一个有想法有能力有冲劲又有资源的人，更重要的是，对方把赌注压在了自己的产品上，相比于把产品交给其他带着尝试心态的人，刘凡更倾向于跟李兵合作。

    但欣赏归欣赏，刘凡不能把自己的事业起步完全压在一个外人身上，而且既然进入了互联网大数据这个市场，未来自己注定会遇到很多目前来说无解的问题，比如生态环境，比如技术壁垒，比如产业链牵制，还有很多。

    系统祈福需要完成任务的限制让刘凡不敢轻易索取过于先进的技术，这就意味着自己真的想在现在的互联网市场异军突起成就一番事业，就需要投入更多的精力和规划。

    刘凡接下来准备对系统进行简化，做一款网页版的大数据处理工具，更多针对于个人用户使用和一些小企业，基本采取免费的方式，刘凡需要流量来做一些测试，同时未来也算是公司另外一种盈利方式。

    回到宿舍刘凡也不墨迹，打开电脑就开始干活。技术核心掌握在自己手上的感觉就是爽，想怎么折腾就怎么折腾了，现在有了各种云，建一个网站也是越来越容易了，不得不说云的发明绝对是互联网行业发展的一大助推器。

    虽然刘凡后期发展后肯定是要上物理服务器的，但在试水阶段，从云上租服务器并无伤大雅。

    现在唯一耽误时间的就是备案了，一般两周左右，这也是没办法的事情，刘凡只能耐心等着。

    转眼过了两天，在食堂吃完午饭的刘凡正准备开始他的第三步计划，手机突然收到一条银行转账信息。

    公司账号有人转入了100万。

    不用想，肯定是李兵那边谈成了一单，但这个办事效率着实震惊到了刘凡。刘凡对这个市场的一些基本操作还是清楚的。

    他的木龙大数据处理系统在面对企业端时更准确的说应该是大数据处理服务方案，要跟一家公司达成方案服务，你首先得去确定对方的需求，然后第一稿方案，对接后修改，改个三次都算效率的一逼了，然后确定环境，然后签合同打预付款，这一整套流程下来，十天半个月的都算快了。

    预付款能给100万的企业规模算不上小，公司越大效率越低，这是亘古不变的真实，刘凡算了算



第十五章 科技值奖励
    身上突然有了钱，刘凡决定临时改变一下计划，先落实招人的事情。

    公司现在产品也有了，代理商也有，再这么自己一个光杆司令立着实在是不太合适了。更何况公司确实很多事情需要人去做，比如得有销售去开发全国各地的代理商，得有企划部给公司做宣传，得有客服对接产品售后问题，得有销助解决销售流程问题，还有财务，人事，包括技术部门也得组建起来，不然以后公司做大了没办法解释了。

    招聘难免会是件麻烦的事情，特别是第一批员工会比较难找，毕竟是一家没有任何员工的初创型公司，很多人都会望而却步。

    但刘凡并不太在意这个事情，因为世界这么大，不同的人会有不同的选择，有的人喜欢大公司的平台和稳定，但有的人就喜欢创业公司的可能性和高工资。

    对于初创公司的员工，林凡给的钱肯定不会少，但想要拿高工资的前提是完成考核。就比如来说，外面给你六千底薪加四千的绩效考核，我可以给你八千底薪加一万的绩效考核，底薪不会比别人高太多，但绩效一定会比人家高很多。

    自然会有人愿意挑战高薪，即便初创公司存在随时倒闭的可能性，但对打工者而已，公司倒闭自己最多一两个月工资拿不到而已吧，要是公司拖欠两个月以上工资你还不走那你自己也有问题了，更何况现在有劳动法保护，最后变卖了公司资产都是优先付员工工资的。

    主要风险还不是在老板那

    所以仔细一想，刘凡觉得现在这状况可能也有好处，成熟的公司更容易招来混日子的人，初创公司可能更容易吸引有冲劲的人。

    当然这也只是相对，初创公司还更容易吸引来骗子呢，这就看自己的眼光了，反正刘凡也不奢求公司第一批招来的人就个个是精英个个是劳模，这种好事也就小说里写写。

    不是说不嫌弃办公环境差或者公司规模小的员工就一定是好员工，也可能是没找好下家来过渡一下或者能力太差压根就找不到下家，所以一个优秀的团队终究免不了慢慢的整合，这期间损失一些人力财力也都是不可避免的。

    好在刘凡赚钱比较不讲理，他一个搞技术研发的企业，其实压根没有研发费用，销售额就是利润，到哪说理去...

    刘凡还是保持一贯的做事风格，带着电脑就到公司去登录各大招聘网站发布招聘信息。这也是刘凡第一次知道原来发招聘信息是要钱的，还挺贵...

    刘凡现在最着急的就是招人事，毕竟专业的事情要交给专业的人来做，如果有经验丰富的人事来帮忙的话，整个招聘的进度应该会加快不少。

    为了提高招聘的曝光量，刘凡还花钱买了各大网站的置顶。

    发布完招聘信息之后刘凡就开始着手找新的办公场地了，现在那个地方回头都没地方坐人。既然自己是互联网公司，刘凡将目标放在了杭城滨江。

    杭城的互联网公司很多都集中在滨江，考虑到这边的整个创业环境以及年轻人上下班通勤问题，刘凡觉得自己没必要搞什么特殊，就在滨江选办公地点。

    找了个中介看了一下午的房子，刘凡最终选择了一个离地铁口比较近的大楼，楼下有免费停车位，主要还是考虑员工的通勤问题。另外大楼是新建的，价格还算公道，里面基础的办公设备也都准备好了，虽然装修风格十分大众，但刘凡本身也没什么审美，他是实用主义。最终刘凡在9楼租了个200平的办公场地，一个月一万五的租金。

    傍晚回到学校，刘凡赶紧打开电脑查看简历。钱还算是没白花，一下午收到了十几份简历，8成一看就都是海投的，因为刘凡写着招的是三年以上工作经验的人事经理，结果好几份都是刚毕业的简历。

    最终只有三份简历还算符合刘凡的需求，趁着现在还不算太晚忙给他们打了电话，分别约了明天在刚租下的办公地点面试。

    第二天一早先去办理注册地址变更手续，随后便赶到公司等待面试者。

    第一个面试的叫徐静，30岁，简历写着6年的人事经验，总共换过三家公司，在上一家公司就是人事经理的岗位。