未来超级智能系统

    “你以前不是在学生会呆过么怎么会不知道叶楠姐”廖雪反问道，“她之前是校会的副主席，比你大两届，应该正好是你进学生会的时候啊。”

    刘凡无奈的看着廖雪，“我是院学生会的，不是校会的！你能不能记清楚了啊”

    “哦哦这样啊。你的事我记不清不是很正常嘛。”廖雪不在意道，“叶楠姐是我们中文系的女神，从大一就开始搞公众号玩新媒体，大四的时候创办的荔枝世界，后来保研了我们专业，去年叶楠姐在抖音上火了，现在荔枝世界也算是新媒体行业比较有名的品牌了。”

    “那你怎么突然跑去当她的助理了”

    “咖啡店换老板了，接手的那个老板...”廖雪顿了顿道，“你这种臭男人应该懂的啊。”

    刘凡:“...”

    “所以我就问了几个朋友有没有工作介绍，正赶上叶楠姐在招助理，我就去面试了，然后就被选上了。”

    刘凡点了点头，继续问道，“那你现在不是才大三么，学业怎么办”

    “我们专业本来就课少，而且我们那些专业课，谁去都能考个60分，不然叶楠姐也不会要我啊。”

    “那你们这个荔枝世界是专注于做文化这一块的会不会兼职接一些别的工作什么的”刘凡试探性的问道。

    “你说的别的是指什么”

    “比如其他公司的新媒体外包。”

    廖雪认真的思考了一会儿，“应该是没有这样的事情，我们只做自己的内容。”

    刘凡哦了一声，也就没再多问这个话题。其实刘凡最近一直在为公司的宣传头疼，现在的企划部一天到晚就知道要钱但什么效果都做不出来。

    每次刘凡问他们有没有什么好的营销手段，他们就不说话。

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第二十章 刘凡怼了IBM
    两天后的中午，刘凡在楼外楼与ibm信息技术服务部副总裁罗拉对面而坐。虽然经过两天的消化，但刘凡依旧不知道对方到底想干嘛，只能见招拆招了。

    “刘凡先生您好，很高兴见到您。”刚一见面，对方用还算标准的华文主动像刘凡打了招呼。

    刘凡与对方握了握手，礼貌的回应道，“欢迎来到华夏，久仰大名。”

    互相客套完，双方都戴上了翻译耳机。

    罗拉带了两名助理和两名应该是保镖的人物，而刘凡只带了徐静一人，何琳还太嫩，刘凡怕她压不住气场，所以带了徐静过来。

    “刘凡先生，非常遗憾我们这么久才有幸欣赏到贵公司的产品，不可否认的是，你拥有一支十分优秀的研发团队，而且你真的很年轻，用贵国的成语应该是年少有为。”翻译器里翻译出来的话稍有些怪，但刘凡能明白什么意思就行了。

    “罗拉女士真的太客气了，不知道您这次来找我是有什么事情么在我看来，我们完全不是一个体量的企业，这样的见面让我感觉非常意外。”刘凡懒得拐弯抹角，直接问道。

    “刘先生太谦虚了，其实这次我来找你，是因为我对贵公司旗下产品的核心技术非常感兴趣，不知道你是不是有转让意愿当然，我们一定会给出一个合理的价格，相信绝对不会让你失望，而且为了表示我们的诚意，我们会以你的需求为主，尽量满足各种形式的合作。我们想要的只有核心技术和研发团队。”

    果然，刘凡曾想过ibm出现最大的可能就是来收编自己，但刘凡的答案也是一目了然的，他做出略带遗憾的表情道，“非常感谢ibm对我们公司的认可，但我们现在没有转让技术的打算，所以可能没有办法跟贵公司合作了，希望以后有机会的话可以在其他方面有更多的合作。”

    罗拉面色平静，看得出她对刘凡的回答毫不意外，“刘先生，你的坚持我十分理解，但请你听我多说几句，我们对你的公司做过简单的了解，客观来说你现在的经营状况不是很好，我相信你背后一定有一位金主，但长期的亏损能否是你和他都承受的了的呢

    另外，如果你考虑的是个人的成就与发展，我向你承诺，我们可以采取收购公司的方式并保证你个人49%的股份，同时你可以对你的公司享有终生的经营权。并且我们会给予你最大程度的决策权。某种意义上来说，公司依旧是你的。

    而且只要我们顺利合作，未来你不仅可以获得来自ibm的充足的资金，让你可以没有压力的去开发技术，更重要的是，我们ibm的资源将会成为你的武器。我们的专利技术，客户资源，服务经验，还有我们的硬件设备都会与你共享，我相信以刘先生的才华，ibm的平台会让你拥有更广阔的平台。”

    罗拉说的激情飞扬，刘凡却完全不为所动，说的再好听最后公司还不是变成你们的了，什么最大程度的决策权，不就是个傀儡皇帝，不过此刻也没必要把话说穿，刘凡只好尬笑着再次回应道，“罗拉女生，我真的感受到了你的诚意，我很感谢，但这件事情我真的不会考虑，我有我自己的计划，很抱歉。”

    “我不明白。”罗拉做出一个意外的表情，不知道是不是故意演的，“不管你是目的是赚钱还是成名，与我们合作都是一条毫无疑问的捷径。而且你现在完全已经错过了游戏规则制定的关键时刻，未来你想进入一线市场，你除了找一个合作方还能有什么别的办法呢

    难道说，已经有其他公司抢在了我的前头因特尔高通可他们都不



第二十一章 不爽的根源
    刘凡跟ibm的第一次接触算是崩了，临别前，罗拉握着刘凡的手道，“我还是真诚的希望刘先生可以回去再好好考虑一下，我记得你们华夏有这样一句话，多一个朋友，总好过多一个敌人。”

    刘凡心中一动。

    这是在威胁么

    刘凡想了想当即回应道，“是啊，千万不要把朋友逼成敌人，对谁都没好处。”

    罗拉没再废话，道了声别便转身离开。

    目送罗拉离去后，刘凡也赶紧往公司赶。回去这一路，刘凡想了很多，以至于他完全没有注意到身边的徐静一路心神不宁的样子。

    何琳不是一个管得住嘴的人，ibm找过来的事情最近在公司都传开了，这让很多员工都感觉到震惊无比，而今天跟着刘凡的徐静更为震惊的是他对ibm如此果断的拒绝以及他最后居然怼了ibm，自己到底跟了一个什么老板

    天才还是智障

    徐静胡思乱想的时候刘凡正在认真的分析着眼下的情况，自己卖的属于软件，而且整套系统都是自己写的，所以没什么可以来影响自己的产品，除非对方直接在服务器上做手脚。

    不过ibm在大规模服务器领域虽然确实是垄断地位，但在中低端服务器市场并没有什么优势，中低端客户完全可以选择华为而不是ibm ，就算企业非得崇洋媚外，那首选也是戴尔。ibm的服务器暂时还影响不到刘凡目前的主要客户群。

    只能说ibm真想在服务器上对自己做限制，自己以后想进入高端市场就会遇到麻烦。

    但是等到以后，刘凡手中应该也不止一张牌了。

    所以这么一想的话，ibm现在想搞自己的话也只能是通过传统商业竞争的模式了。

    那ibm会出手么如果明着出手会不会引起更多不必要的注意，如果下黑手，自己值得他们这么干么

    刘凡不知道，也无从知道。

    故而他开始从另外一个角度考虑问题，那就是今天的谈判过程。

    因为他今天在谈判过程中心里一直压着一股怒气，莫名的很不爽，但刘凡毕竟还嫩，面对罗拉强大的气场时一直都专注于谈判本身，并没有精力分出来去分析自己为什么会不爽。以至于最后自己忍不住怼ibm也是出于一种本能。

    可自己到底在不爽什么难道真的像罗拉说的因为他是西方科技公司因为爱国情愫

    在一直以来的幻想中，刘凡确实把他们当成了敌人，但当真正面对的时候刘凡并没有想的太多，至少见面之前自己并没有打算闹翻，甚至在来之前刘凡还想着要做好礼仪之邦该有的礼节。

    可最后还是搞砸了，自己到底怎么了

    坐在车上的刘凡闭上眼睛一遍遍回顾今天所发生的一切，随着时间的推移，刘凡的内心逐渐平静下来，在冷静之后，他突然意识到什么问题。

    傲慢！

    今天的谈判，罗拉从一开始给刘凡的选择就是收购，要么收购技术要么收购公司，其实作为竞争对手来说这是极其不尊重人的。

    这就好比两军对垒，其中一方的将军跑过去跟另外一方的将军说，行了你带着你的人过来吧，以后叫我老大，我不会亏待你的。

    我他妈...凭什么啊

    但更重要的是，罗拉的态度。她今天说的话虽然意义不友善，但内容算得上有礼有节，但她的语气、神色甚至动作从始至终都是傲慢的，刘凡是一个极度敏感的人，这让他从小对人的情绪把控十分准确，那种眼神和姿态刘凡曾深深的感受过并厌恶过，那就是眼里根本没人！

    看似是来谈判，其实打心眼里根本就没有把你当回事，我ibm来找你是你无上的荣幸。

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第二十二章 新营销政策
    徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。

    “今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。

    我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”

    刘凡说着，点开了ppt，只见上面写着，“新营销政策。”

    “看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在ppt上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面:

    第一:所有二挡以上销售人员提成点提高20%。”

    几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。

    “第二:从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本八折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”

    返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。

    简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。

    不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。

    李兵当初第一个客户就是首次买的全是通用功能，所以不需要联系刘凡就成交了。

    但定制成本是厂家说了算的，所谓的折扣会不会是在成本上加价后再打折呢如果你想长期在这个行业生存，你是不敢做这种事情的。欺骗消费者的企业照样可以活，欺骗代理商直接凉凉吧。

    “第三:我们研发团队已正式交付了我们的木龙大数据处理工具2.0版本，今晚会对销售人员进行新版本技术讲解，明天开始我们正式销售新版本，所有老客户全部免费升级。

    第四:接下来一个多月的冲刺阶段，职能部门会有对于的奖金政策，保障每一个部门每一个员工的辛苦都有收获。”

    原本觉得跟自己没什么关系的职能部门人员眼睛突然就亮了起来。

    不过相比之下，最为震惊的肯定还是销售部的人，刘凡相信此刻如果所有销售都在公司，场面一点非常好看。

    因为刘凡的这个新政策实在有点爆炸。

    之前刘凡在市场调研之后给到代理的返点是20%，因为刘凡了解到10%的回扣都是市场价了，自己就返10%代理商就没得赚了，李兵那边后来也是跟着改过来了，但这仅仅只是基础返点，代理这边没有还有各种扶持政策和奖励政策。

    比如随着销量的提升，返点也是不断上升，代理商要有本事一个月达到一亿的销售额，返点可以达到40%再加年中奖励金，这还不算他们自己可能加价卖。

    现在刘凡把返点提高一倍，那就意味着一个像样点的实施外包公司就有可以从公司拿走50%左右的综合奖励，超级牛逼的外包公司甚至可能拿到90%，虽然这个政策只有六个月，但六个月说长不长说短不短，够捞一笔了。

    这时候我们来算算公司还能赚什么我们就按平均50%来算，然后公司养销售团队和职能部门10%-20%的费用是逃不掉的。

    也许有人说那不是还有30%么

    朋友们可别忘了，技术公司最烧钱的是研发团队啊！技术是需要不断更新换代



第二十三章 新奇的主线任务
    刘凡原本计划今天的会议开到晚上十点左右，结果一直持续到凌晨2点才结束。主要是销售团队有太多的问题。

    尤其是当他们看到2.0版本的功能介绍之后有种劳斯莱斯卖30万的感觉。

    所以即便刘凡实操的过程中确实体现出了很多功能的强大性，大部分销售还是认为肯定在其他方面是有问题的，不然怎么可能卖这个价格做慈善啊

    老板嘛，肯定都要吹牛逼说自己的东西有多好。

    虽然他们越了解越觉得刘凡没吹牛逼。

    这个老板疯了么

    凡事都有两面性，烧钱能快速打开市场，但即冒着资金回笼速度赶不上技术更新速度的风险，同时很容易引来同行的围剿以及其他一些问题。

    刘凡虽然回本快，但其他一些问题也是不可避免的。所以他一定要快。

    现在不管怎么说，公司有了一定的客户基础，再加上自己已经被老虎盯上了，野区是混不下去了。

    接下去的日子，刘凡难免过的有些忐忑，这是他创办公司以来做的最冒进的一次决定，刘凡其实真的不知道自己做对还是做错了，如果真的错了，就当是成长的代价吧。

    但不管怎么没说，决定既然做了，刘凡就会倾尽全力去让事情往更好的方向发展，有些路本来就不存在，靠的就是人披荆斩棘给造出来的。

    刘凡接下去一段时间一直在研究芯片的事情，还是那句话，芯片的生产是一个产业链而不是一个产品，所以刘凡需要找一个细分的突破口。

    直接跟系统要个芯片又没用，自己得学会怎么生产芯片，直接把整个产业的知识一次性都要来，又太激进了。