我就是卖猪肉的

    凌晨一点多钟，王泉被老杨撵走，不得已回酒店休息。

    第二天一大早，王泉早早来到老杨的店里，帮着给客户拿货。忙完的时候，已经是上午十点钟了。

    好容易清闲了，老杨给王泉递了支烟，主动开口。

    “给我看看你的产品照片。”

    终于进入正题了，王泉赶紧掏出手机，提前准备好的照片和视频有了用武之地。

    老杨看的很仔细，特别是单品照片，他会放大看，来回看好几遍。

    王泉没有出声干扰，一直等老杨看完所有的产品图片。

    “你昨天也看到了，我这边的接货量还算可以，你的场子能供应的上吗”

    老杨的出货量，王泉心知肚明。

    如果仅凭现在林东手里的三个小场子，很难满足老杨的胃口，但现在肯定不能告诉老杨自己供不上。

    这不是欺骗，这是战术。

    “叔，出货量您别担心，我可以保证您这边的优先供应。不吹牛的说，以后我们的出货量越来越大，小子还担心您一个人吃不下我的货呢。”

    老杨撇了撇嘴，瞅了王泉一眼。

    “按照照片上的质量，明天给我安排五百公斤猪肝，五百公斤猪肚，就先发这两样，我看看东西。”

    说到这里，老杨停顿一下，指着品质优等的两张照片，严肃道:“咱爷俩丑话说前头，如果质量不是照片上的这种品质，我可不接。”

    一千公斤

    王泉心里乐开了花，脸上尽可能的保持平静，小心问道:“价格呢”

    前世，王泉是18年十月份之后开始跟着林东干，自己单干的时候已经是19年，现在的行情，他真心不知道。

    老杨也是一愣，疑惑的看了一眼王泉，最后叹口气。

    “你小子呀。”

    “杨瑞，去把咱们的接货单拿过来。”

    杨瑞应了一声，没过多久就拿来一沓子接货单，递给老杨之后也没离开。

    老杨挑出几张递给王泉，道:“咱这一行，行情不敢说一天一个样，可变化也快。叔也不占你便宜，按照现在我的接货价给我发货。以后长期合作了，价格随行就市就行。”

    王泉快速翻阅接货单，仔细察看价格，看完一遍，将接货单还给杨瑞，狠狠点头。

    商量好之后，王泉起身告辞，走出市场之后，才狠狠的挥了挥拳头。

    一公斤猪肝能赚八毛左右，一公斤猪肚能赚将近两块，这样算下来，这一单生意，除去运费还能赚到将近八百。

    这仅仅只是两个单品，老杨的店铺几乎涉猎了全套的猪副产品，真正开始供货的时候，那是多大的利润

    这是一个美好的开始！

    打电话告诉林东，让他安排明天的出货计划，并且叮嘱林东注意收集行业消息。

    2018年8月14日。

    王泉刚刚离开魔都，心情很是不错，这几天走过的城市，收获很大，每个城市都有了意向客户，魔都甚至开发了三个意向客户。

    跟杨德军的合作开始变得平稳，林东三个场子的货勉强能够供应老杨，王泉新谈下的客户，甚至需要林东去找其他同行调货才能满足。

    “走快一点，今晚能到达杭城。”

    看了一眼导航，王泉很是期待，杭城有两个大客户，接货量之大，让人咂舌。

    猪副产品这一行，十月份开始才是旺季，旺季能持续到过年。前世，王泉听说过杭城那两个大客户，可惜没有合作过。

    听说，他们每人每天的接货量能达到六七吨，甚至更多。

    “一公斤赚五毛，一天……嘿嘿。”

    王泉正在幻想一天能挣多少钱的时候，电话响了，林东打来了。

    “泉子，出现了，真的出现了！”

    手机连着车载蓝牙，整个车内都是林东激动，还带着一丝压抑的声音。

    不知道是被林东的低吼吓到了，还是因为疫情的出现，王泉刹那间失神了。好在，醒过来的快。

    “我在高速上，等我找个最近的服务区，给你回过去。”

    王泉不敢分神，一路飞驰，十几分钟后在服务区停车，连忙给林东回




第五章 洗牌开始
    “您好，我是王泉，中原做猪副产品的，前几天约好要去拜访您的，因为特殊原因不得不中断拜访行程，希望您能见谅。衷心建议您最近大量备货，以防不时之需。”

    看到这条短信的人，反应不一。

    有人无视，有人疑惑，有人深思。

    ……

    8月14日，中原省城某屠宰场生猪莫名死亡，8月16日确诊为非洲猪瘟，并发布封锁非洲猪瘟疫区的命令。

    8月15日，江省连港市辖区内生猪莫名死亡，8月19日确诊非洲猪瘟，疫区内一万四千多头生猪被无害化扑杀处理。

    8月17日，浙省温市生猪莫名死亡，8月22日确诊非洲猪瘟。

    ……

    从江省宣布出现疫情开始，王泉接到好几通电话。

    杨德军听了王泉的建议，把接货量提升了三成，因为江省的疫情出现，副产价格短时间上涨了将近一块五毛，打电话来表示感谢的同时，也间接的询问王泉是不是有关系，能提前得到消息。

    还有三个打电话来询问王泉为什么会提前知道消息，也是猜测王泉有关系，同时表达了想要合作的意向。

    王泉总共发出去十一条提示短信，一半的客户选择合作，另外一半则是表示以后有机会合作。

    至于杭城的两个大客户，没有反应。

    尽管如此，跟王泉合作的客户已经超过了十个。

    ……

    跟王泉记忆中一样，短时间内，国内多地出现疫情，一时间，非洲猪瘟成为全国民众关注的话题。

    越来越多的地方出现疫情，屠宰量成倍往上翻，生猪价格每日下跌，白条猪肉和副产品的价格却缓慢增长，市场出现了病态逆增长。

    嗅觉敏锐的猪副产老板，连夜启程寻找客户，更多没有反应过来的副产品承包商，看着越来越多的积压产品，直挠头皮，逼不得已，只能廉价处理手中的产品，给了专业调货的人生存空间。

    林东本身就是承包商，手中虽然没有大厂子，但也认识不少同行。此时的王泉，利用有限的时间调运更多的货物，因为手中有优质客户，且调货量巨大，无形之中帮了那些大承包商的忙。

    短短十天的出货量，超越了林东以往一个月的出货量，为此林东专门购买了两辆单排货车，专门用来调货，林东这个老板甚至亲自上阵。

    王泉最初利用林东兄弟的身份去调货，接触的多了，一部分细心的人发现，真正掌握客户资源的，其实是王泉。

    越来越多的承包商认识或者听说过王泉的名字，王泉手机上副产品的联系人也与日俱增。

    连续忙活了半个月，这种急促的节奏才开始变得缓慢，很多副产品承包商都在开发新客户，渠道增加了，低价处理的产品也就变得更少。

    8月底。

    屠宰量一直上涨，林东手里的三个小场子，以前加一起一天最多杀一千头，现在一个场子一天都能杀一千多头。

    林东只能放弃外出调货的打算，老老实实招工，保障自己场子的平稳运转。

    市场经过最初的慌乱之后，重新恢复健康，供货量充足之后，猪副产品的价格开始下跌。

    也正是这个时候，行业洗牌悄然开始。

    屠宰场超负荷运转，生猪价格下跌，白条猪肉价格下跌，猪副产品价格下跌，所有产品都在下跌的时候，人工工资却上涨了，特别是能熟练操作的员工，涨幅接近30%。

    因为产品价格下跌，原本三天吃一次的东西，现在可以每天都吃，市场需求量迅猛飙升。

    原本指望薄利多销的承包商突然发现，销量是增加了，可利润却没有了，甚至很多承包商出现了赔钱赚吆喝的情况。

    一天两天赔钱还能接受，可行情一个劲儿的下跌，谁能整月整月的赔钱呢

    所有承包商都赔钱吗

    并不是。

    无论什么时候，产品差异化都存在。

    优质品和普通货的价位自然不一样，举一反三，敢购买优质品的客户，他们害怕卖不出去或者是卖不上好价位吗

    所以，优质客户的重要性就凸显出现了。

    还有，诸如大肠，猪肚，脑花，猪蹄猪头这类打成冻品也不会影响价格的产品，承包商就不会赔钱。

    恰巧，王泉不缺优质客户。

    他选择拜访的客户都是前世听说过，或者是合作过的优质客户，要不然也不会一个地区只要一两个客户。

    要知道，任何一个地区都不止五六家，甚至十几家做这一行的批发商。

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第六章 意外来电【四千字大章求收藏】
    陌生来电。

    归属地是省内的。

    接通电话，声音传出。

    “你好，是王泉王老板吗”

    “我是。”

    不知道什么时候开始，王泉也成了别人眼中的老板。

    “我是商山鑫隆屠宰场的负责人，李飞。”

    鑫隆屠宰场

    王泉坐起身体，这个场子他前几天还去过，屠宰量很大，一天能杀三四千头，承包商姓郭，三十多岁，带着眼睛，很斯文的一个老板。

    场子负责人跟自己打电话是几个意思

    “圈里的朋友都说王总你这边的渠道比较好，出货量比较大，我想问问你有没有包场的想法”

    包场

    王泉心头直跳，三四千头的屠宰量，虽然不是真实生产力，但平稳的时候一天杀一两千还是有的，这算得上是大场子了。

    这种厂子硬件设备都比较齐全，不像那种小场子，冻库和预冷库数量不足，遇到屠宰量增加的时候，很有可能会因为没地方贮存，产品坏掉。

    “你们场不是包给郭总了吗”

    “是这样的，我们跟郭总的合约马上到期，了解过郭总的意向，他没有继续承包的想法了，所以才给你打电话。”

    合约到期

    王泉听后嘴角一勾，你忽悠鬼呢

    按照正常行情，十月份之后才是旺季，有几个承包商会把合约定在九月份

    但王泉没有揭穿，没有必要。

    “你们有什么条件”

    “王总，你要是有意向的话，来咱们场子里详谈，行吗”

    挂断电话，王泉变得兴奋起来。

    无论哪个行业，都有门槛。

    你做了，并不代表你真正入行了。

    猪副产品这一行，只有包场才算得上真正入行，只有包场，别人才会拿你当做同行对待。

    前世，王泉就有过想法，只不过那时候他只敢想着包一个日屠宰量三五百头的小场子，即便这样，还得从别人手中抢夺，得罪人不说，花费的代价更大。

    现在，一个日屠宰量三四千头的场子摆在面前，而且还是主动邀请自己去包场，这说明什么

    自己，已经在这一行得到了认可，最起码在省内的市场有了名声。

    王泉兴奋之后，更多的是担心。

    刚才说过的郭总王泉见过，不管别人到底是什么原因不继续承包的，单是他那辆q7座驾，已经超过王泉全部身家好几倍了。

    这样的老板都不准备继续玩下去了，自己能行吗

    包场，需要大量保证金，还需要准备充足的货款，更需要大量的生产团队。

    这些，王泉都没有。

    一时间，王泉有些犯难。

    包吧，实力不允许。

    不包吧，机会难得。

    想了好久，王泉决定给林东打个电话。

    听王泉说了一遍之后，林东也沉默了。

    从王泉的猜测开始应验，每天都能提供大量的订单，林东一直沉浸在机会带来的喜悦之中，等行情稳定之后，又把精力投入到自己场子的运转，一直没有时间外出开发客户，说白了，现在林东场子的产品，一大半都被王泉的客户消化掉了。

    现在听到有人邀请王泉去包场，林东第一反应是，如果王泉真的去包场了，自己的货一定会出现卖不完的情况，自己也会面临低价处理的窘境。

    可他，又不能拦着自己兄弟多挣钱。

    “哥，这么大一个厂子，现在就能杀三四千头，等快过年的时候，很有可能赶上三汇单个场子的屠宰量，我自己肯定玩不转。”

    见林东不说话，王泉大致猜到了他的心思，“前段时间我就跟你提过，把你手里的场子甩掉，换一个大场子玩，这样不但省心，还省钱。现在机会来了，你到底怎么想”