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嚣张鬼医妃,邪王请乖乖

时间:2023-05-22  来源:  作者:佟心

    不觉来了兴致,洛青鸾走了门槛,随手拿起一本书翻看。

    这本书没什么特别的,内容就是一些诗词歌赋,作者的名讳她不认识,但是从诗词的质量上她能猜出,估计就是一些小有名气又想挣钱的学子平时的作品,放在这里卖钱。纸张雪白,字迹清晰,闻一闻还有明显的墨香,估计是才印刷出来的。

    “小姐可是喜欢这一类的诗集”身后传来了一个老者的声音,洛青鸾回头一看,一个须发花白的掌柜模样老者笑呵呵看着她,慈眉善目的样子,指着她手上的道:“这些算不得好,如果小姐当真感兴趣,鄙人里边还有些更好的。”

    似乎有些被周围的环境感染了,这位掌柜刚才并没有因为大街上的喧闹而去看戏,直到这会才出来,看来多半不是个好管闲事的人。看他的样子,脸上虽然布满了皱纹,但眼底却带着一丝睿智的光芒,显然也是有些学识的。

    对于这样的人,洛青鸾也是很有好感的,她淡淡一笑,放下手中的书:“不知老先生这书斋里都卖些什么书”

    “诗词歌赋,天文地理,农学医药,曲谱棋谱,人物传记……只要小姐说的出来的,鄙人这里都有一些。”老者温和一笑,言辞间却充满了自豪。

    洛青鸾眼睛一亮:“那老先生这书斋岂不是应有尽有”

    “虽不尽然,却也差不多了。”老者淡淡道:“我这百味书斋,可是全东宛最大最全的,就连有时候太子殿下,也会来我这里坐坐。”

    “哦”如此一说,洛青鸾更感兴趣了。

    本来她只是临时躲一下箫凝玉,现在却无意中发现了这么一间一应俱全的书斋,怎么也要逛一逛。想起她在西楚的暗宅生意,曾经她赚取第一桶金就是卖小册子,不由得让她多了几分亲近。

    “小姐要买书吗”一旁的许莲问道。

    老者笑呵呵道:“就算小姐不买,借回去看也是可以的,租金很便宜,一本书二十文罢了。”

    “老先生这里的书还能出租”洛青鸾听得很是惊讶。在西楚那么多书店书局,都是只卖书,没听说过租书的,以前她还以为这个时代还没有发展出这种模式,却没想在东宛看到了。

    老者见洛青鸾是真有兴趣,便请她进去细说,还让伙计端来了茶,一副长叹的样子。等他说了之后,洛青鸾才明白是怎么回事。

    “原来如此。”她点了点头,哑然失笑。并不是其他人没想到,而是一门生意想要做起,也不是那么容易的。

    “我这百味书斋也算是得了太子殿下的资助,否则一开始根本撑不起来。后来周转的钱多了,能够买的书自然也多了,客人当然原来来我这里买书。就算是借书看的,大家也希望挑选的种类多一些,全一些,对吧”老者说的很是感慨,带着一股庆幸的神色。

    想不到萧宇祁还是这样的人,能够主动资助一位普通的老者开书斋,可见他为人善良,乐于助人。老者也是个知恩图报的,虽然知道自己一介平民,根本没法帮得上萧宇祁,但从此以后但凡萧宇祁来他这里逛逛,他从来没有收他一分银子,就连偶尔得到了绝版书,也是第一时间给他送去。

    知道的越多,洛青鸾就对萧宇祁越了解,对他的好感也对真实。当然,这绝对不是男

    女之情,而是朋友之间的欣赏,惺惺相惜。

    不过现在,洛青鸾的心思还是放在这百味书斋上的。

    最近一段时间发生的事太多,她完全没有时间静下心来看书,想起前世她从鬼医师父那里看过无数的内容,包括一些绝密版本和典籍,否则怎么会有现在的她

    洛青鸾的谈吐和见识也让老者耳目一新,他对待客人一向如此,但很少能遇到像眼前这女子一样睿智而富有灵气的。不但说起某些内容侃侃而谈,而且完全跟得上他的话题,甚至有时候她说出一句话,念出一句诗,他竟然没听过,却又妙不可言。

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第331章 洛青鸾的生意经
    虽然洛青鸾有几分尴尬,但对着老者的人品又多了一分认识。

    这个年头,能够保持本心不为外物所动,即便是庞大的金钱收益也不放在心上,这样的人太少了。当然,洛青鸾也不会为了钱而做出违背自己内心意愿的事,她弄那些小黄书不过是为了改变自己的处境,算是一种手段。

    这老先生虽然有些迂腐,但也着实单纯可爱,洛青鸾越发觉得自己应该帮他一把。

    “难道老先生就真没想过去卖那些书吗毕竟那么多人喜欢,虽然上不得台面,但既然有市场,那就自然会有人销售。所谓存在即是合理,老先生何必这样难道就没有人劝说过老先生”洛青鸾故意说道。

    “存在即是合理”没想到,老者却记住了洛青鸾这句话,喃喃几句才反应过来:“小姐果然是妙语连珠,不过老朽也有自己的底线。区区银钱又算什么,只要能够吃饱穿暖就行了,若是为了卖这些肮脏物而坏了我百味书斋一百多年的名声,就算入土了,老朽也无颜见父母祖宗啊。”

    “老先生的情操,小女子很是敬佩,不过……”洛青鸾话锋一转,淡淡笑道:“老先生若是健在,这百味书斋自然能够继续保持本心,可若是老先生故去了,你那些儿子孙辈的,是不是也会和老先生一样呢”

    听到这里,老者猛然抬头,直勾勾看着前方。

    洛青鸾这句话,简直说到了他的软肋和痛处。

    他自然知道卖那些东西的利润有多大,每个月都有不少印刷作坊来和他谈合作事宜,在全京城,他这家百味书斋的名气是最大的,就连太子殿下也赞不绝口。越是这样,那些人越垂涎他这地方,经常派人来游说,价钱还开的一个比一个高。

    他自然是毫不犹豫的拒绝了,而且看在太子殿下的面子上,那些人也不敢将他如何,只能一次又一次陪笑脸,拼耐心。可若是他不在了……

    一想到这里,老者几乎能够肯定这书斋的命运了。

    忍不住多了几分心酸和无奈,老者长叹一声:“小姐说的是,我那几个儿子,成天就在我耳边唠叨,想让我也去弄这些。可祖宗在上,我小老儿也是懂礼仪,知廉耻的,怎么能够为了钱而把祖宗留下的东西都糟蹋了”

    似乎很是为难的样子,老者说到激动之处,甚至抹了抹眼泪。

    “其实……老先生的家人想要挣钱的心思,我也能理解。毕竟有钱的生活谁都想,我猜老先生这般辛苦,这么大的店也才请两个伙计,也是想省点钱补贴家里吧”

    洛青鸾正色道:“既然这样, 那老先生有没有想过办法,怎样才能不卖那些东西,但也能够让生意好起来呢我说的生意好,就是要达到其他书店的销售利润,一月最少三五千两银子的。”

    老者一听,不断摇头:“哎,难啊难啊,小老儿怎么会没想过还和全家一起想过,可是办法若是这么容易想出来,那岂不是所有书局都能挣钱呢哪里还有关门大吉的。”

    “我有一个法子,很简单,还能保证让老先生收入多三倍不止,不知老先生愿不愿意试试”洛青鸾终于说到了这里,微微一笑。

    “小姐你……”老者有些没反应过来,愣道:“你是说,让我这店的收入多三倍”他刚说完就不信了,摇摇头苦笑道:“小姐别拿我寻开心了,哪有这么容易的事”

    洛青鸾也不再藏着掖着,直接道:“办法有两个,一个复杂,但是收益源源不绝,一个简单,虽然赚的少一些的,但目前更容易操作,也绝对不费劲。”

    见洛青鸾说的煞有介事,不像开玩笑的样子,老者才终于动容了:“小姐若是能帮小老儿的忙,有什么条件尽管说,只要不是作奸犯科,或者……”

    许莲眉头一皱,插口道:“我们小姐愿意帮你挣钱已经不错了,世上几个人能有这么幸运你这老先生不但不感谢,反而诸多条件,简直是不知好歹。”

    “许莲,你少说两句。”洛青鸾立即道。

    “不是不是,不怪这位姑娘生气,小老儿的确是有些强求了。”老者也逐渐冷静下来,这世上哪有这么便宜的事不需要付出一点代价就能得到大量的金钱,那简直比当土匪还容易了,若真是这样,只怕全京城都没有乞丐了。

    “如果小姐不方便,小老儿绝不强求,还是要感谢小姐……”

    看老者完全不相信的样子,直接就放弃了,洛青鸾只能安慰他:“放心老先生,我绝对不是让你卖那些东西,而且很简单,只需要老先生准备一块招牌就行了。”

    老者浑然摸不着头脑:“一块招牌竟然这么简

    单”

    完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子,只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润,这实在是……

    别说这老者,就连许莲和徐巍也闹不明白了。

    他们自然知道洛青鸾聪明能干,否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她,还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她心头好奇一起,两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌,就能将这百味书斋的生意提升三倍的。

    “请问老先生……”

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第332章 会员制
    让姜炳文拿来纸笔,洛青鸾酝酿一下,提笔在纸上写到:百味书斋会员制,只要缴纳十两银子会费,本书斋所有销售书籍均可免费阅读。

    等洛青鸾写完,姜炳文认真阅读了一遍,又拿在手中逐字逐句看了一次,依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。

    姜炳文经营书斋几十年了,从百味书斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘,垂死挣扎,他不是没有想过变革,求新。多少个夜晚,他也和家里人聚在一起,商量各种办法对策,可试过之后成效甚微,甚至还有亏本的。

    时间一长,姜炳文也没了心思,就守着书斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……

    “这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇,也不明白这个会员制是什么意思。

    洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍:“就是一种提高客人忠诚度的方法,这名字就是我随便起你,姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去,并且做到承诺,你的书斋生意就会好起来了。”

    尽管洛青鸾已经解释的很清楚了,可姜炳文还是不明白。

    方法他想过无数,也借鉴参照过其他书店的方法,只要在不违背他良心道德的基础上,他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买书、租书,想想他过去试验过的方法,他真觉得不太可能。

    指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道:“唉,洛姑娘,你这个十两银子实在太多了,根本不可能。”

    “如何不可能”罗青鸾想要想听听他的意见。

    姜炳文道:“我这个店里,客人租借一本书只需要二十文钱,可你一下子就定个十两,这……这得是多少个二十文啊!虽然说我店里的书多,可来看书的基本都是读书人,家境贫困的居多,一下子让他们拿个十两,这根本不可能。”

    根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费,绝对比西楚好上一大截,二十文钱看一本的确算便宜,可她并不认为十两会算多。

    一千文钱折合一两银子,十两也就是借五百本的钱,如果说两天看完一本书,那么五百本书也就看两年不到。

    将这笔账给姜炳文算过之后,洛青鸾继续道:“姜老你想想,究竟是凑一凑,凑个十两银子买个终身制会员,能够看一辈子书,还能随便看所有的书更划算,还是每次花二十文更便宜”

    看姜炳文神情已经变了,开始皱眉思考这个问题时,洛青鸾又道:“二十文只能看一本书哦,可姜老你这书店起码上万本书,十两不过才看五百本,难道交十两看一万本书,你会觉得不划算就算是有些人有这种想法,可不会所有人都这么想吧毕竟,世人都喜欢占小便宜的。”

    许莲笑嘻嘻的加了一句:“姜老先生,这可不是小便宜哦”

    说的如此明白,如果姜炳文到现在还不明白,他也就真该关门大吉,回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了,脸色也红了起来,姜炳文有些激动起来:“是,是啊,十两就是一万本书,我想想……那些人应该是愿意的……”

    洛青鸾又趁热打铁道:“一个人缴纳十两银子,十个人就是一百两,这京城的读书人也不少吧,就算有一千个会员,那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人,但时间一长,绝对超过一千人的。”

    “不对。”姜炳文突然想到一点:“就算有一千人……不不,算五千人吧,毕竟我这店名气还是有的,可到时候交了十两,他们就是终身制那个……会员对吧,我也只能收他们一次银子啊,就算钱再多,也只是一时的,或许小老儿还能赚几年的钱,等我儿子、孙子继承了这书斋……”

    刚说到这里,姜炳文猛然住口,苦笑起来:“哎呀,洛姑娘,你看我也是太贪心了点。你帮我想出这么个好办法,能够挣几万两银子,小老儿还不知足,还妄想着子子孙孙……”

    洛青鸾摇摇头,莞尔一笑:“若是姜老弄个信物表示会员身份,必须出示信物才能证明,难道所有人都会保管好信物,不会丢失吗比如说一张卡片总有一天会遗失,甚至烂掉吧”

    没想到洛青鸾连这么细节的问题都考虑到了,姜炳文听得眼睛一亮,猛的一拍手:“对啊,老朽怎么没想到呢多亏了洛姑娘,你这办法太好了。”

    如此一来,不但解决了识别会员身份的麻烦,还能在会员卡遗失后补办上再收一次钱,这就做到了循环。虽然姜炳文也觉得有点钻空子,但比起让他卖那些不堪入目的小黄书来说,接受程度是好多了。

    而且,只要他一开始就告知客人,不就不存在欺诈行为了吗

    越想越觉得有可能,而且操作性的确简单,根本不用雇人宣传,只需要在店门口挂一块牌子,写清楚内容就好了。

    想通这一点,姜炳文简直视洛青鸾为大恩人。

    可不是,简单一个办法就能给他增加几千甚至上万两银子的收入,比起现在每个月五百两,还要维持全家十几口人的开销,实在是太厉害了

    。

    “洛姑娘,你简直是神人啊,能够想出这么聪明的法子,小老儿我真是……”一想到自己书斋很快就能再次赚大钱,姜炳文有些激动的不知道说什么好。对于洛青鸾的感谢,他已经佩服的五体投地了。

    “小姐你可真厉害,要是你出去赚钱啊,只怕是皇帝也比不了你……”许莲也听得眼冒星星,从一开始对洛青鸾排斥,到后来感激,再到现在的彻底崇拜。

    这年头基本都是男人赚钱,女人靠男人养,可洛青鸾却不同,随便一个主意就能让人挣大钱,这样聪明又漂亮的女子,难怪他们王爷会当成宝贝一样。

    这不过是前世很简单



第333章 接镖
    从门口看,北风镖局就很普通,和一般的商铺店堂一样,整洁的院落,干净的招牌,被风吹日晒的斑驳让人一看就感觉到了这镖局的年月。

    院子里有一排武器架,上面放着两支红缨枪,还插着一柄九环刀,一个壮年汉子拿着一柄月偃刀舞的虎虎生风,旁边站着四五个年轻人在围观,不时发出一声叫好声。

    若不是牌匾上那并不明显的暗夜堂标记,洛青鸾根本不会认为这家北风镖局和纳兰夜有什么关系。
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