重生校花凶猛

    在《超级女声》总决赛如火如荼的时刻，薇薇安再次传来一个好消息。

    “那很不错啊，让他们开始大批量出货，按照之前我们定的销售策略，成本之上只加百分之二十的毛利给渠道商供货，终端市场价一定要低于竞品百分之十五以上，如果做不到这一点，一方面对生产成本进行再度优化，另外一方面可以降低工厂内部的毛利率。

    必要的时候，我们甚至不惜零利润出货，用atv收入对卫星天线进行补贴。

    我们的目的就是让销售规模快速突破年销售上千万以上，为atv尽快开辟新用户。”

    柳若依听到这个消息，非常振奋，这样一来，拉抬atv的收拾群体就有很大的把握了。

    之前柳若依投资的一个卫星天线厂家，在充沛的研发资金支持下，很快搞定了卫星天线系统微型化的研发工作--其实这玩意技术含量也不是很高，只是需要理论计算出来最小直径和角度后，进行大量测试。

    有了柳若依提供的研发资金同步在多地进行试点测试，很快就找到了俩个较好的尺寸，一个是不到40厘米的微型化天线，能够收到包括atv和内地卫视台在内的几十套卫视节目。

    另外一款是60多厘米的中小型微系统接收器，实现了一锅三星，能够收看上百套卫星电视节目，包括了俩岸三地上星卫视，只不过为了降低在内地推广的打击程度，柳若依让内地销售版本进行了限制性收看，去除了不和谐的电视台。

    但是在对亚洲其他地区的销售版本上，根据销售对象进行了有目的的节目频道删减，定制化了不同东南亚国家的销售版本，甚至为了减少被打击的概率，每个国家版本的卫星天线还进行了当地品牌定制，工厂这边只是做加工生产，品牌和销售渠道都开放到当地人去操作。

    这个策略虽然说要损失一笔不小的销售收入，但是在扩大市场和减少风险俩个至关重要的问题上却具有很大的优势。

    柳若依开发这个东西原本就不是为了赚卫星天线这点蝇头小利，而是为atv在亚洲区的收视群扩大而布局。

    所以这个生意对于柳若依来说，不亏钱就非常理想了，能够小赚一笔那就是更好的事情。

    因为每套卫星天线系统中内置的电视台，atv都是放在了第一的位置，而且调试出来的效果也是最好的，用户购买了这种天线后，一开机看到的就是atv卫星电视台！

    这种灰色渠道推广方式虽然有风险，但是考虑到柳若依为atv卫视定位的主要是娱乐类节目，没有不可描述的内容，即便在内地发现这个事情，风险相对来说也不大。

    电视剧内容中虽然也可能有些不妥的东西存在，柳若依也清楚不可能完全杜绝，但是在内容审查这块，柳若依会给卢步平最清晰的指示，那就是atv绝不会参和那些乱七八糟的事情，确保每一个电视节目都是娱乐性的。

    这样一来，无论是卫星天线也好，atv在内地的私下传播也好就不会变成大问题。

    atv在内地珠三角的落地申请虽然经过了李二少和赵大少背后的一些运作，眼看就快批准落实了，但是柳若依怎么会满足这一小块市场。

    拿下atv的最终目标，就是瞄准东亚和东南亚这块香江娱乐圈覆盖的亚洲大部分市场，也是目前亚洲市场中潜力最大的一部分。

    通过质量可靠、价格低廉的卫星天线进行市场渗透和开拓，比起一步步到不同地区申请接入不但速度更快，而且受到的限制更少。

    易视科技在接受了柳若依的投资后，虽然控股权还在老板刘宏伟手上，但是由于有对赌协议的存在，对于柳若依这个投资方提出的低价倾销市场的策略，刘宏伟其实也没有多少抵触心理。

    毕竟这个行当本来就是灰色的，不会有太多技术上的保护方法，产品推出市场后，同行仿冒的速度估计是以周来计算，像卫星锅的外形尺寸和角度设计这些东西，更是分分钟就成为同行的山寨产品。

    唯一比较有技术含量的就是在信号解析方面，毕竟需要一个内置的软件程序，经过一定的加密措施，还是有一定的防盗版能力。

    然并卵，这些也就是三五个月的时间窗口，竞争对手拿到东西后研究一下pcb板子，厉害一些的自己开发也要不了多长时间，比较坑的直接找人抄板和破解易视科技的内置程序，那就是个把月的事情！

    刘宏伟当然很清楚这一行的潜在规则和套路，对于柳若依这边的低价倾销就没有多大的抵触，毕竟规模上去后，他的原材料采购成本和工厂加工成本会有较大幅度的折扣。

    像卫星天线系统这种灰色渠道的产品，成本才是最大的门槛，一定让刘宏伟确立了成本优势，接下来竞争对手再怎么抄袭，销售量上不去规模一样白搭！

    不过，要取得成本优势，刘宏伟很快就遇到了第一个难题开始向柳若依求援。

    鹏城，景园春。

    “annie小姐，这次我们的机会来了，新开发出来的这俩款微型化卫星天线接受解码系统，经过我们多方测试，接收效果明显优于竞争对手，而且在成本上还有一些优势。”

    见到柳若依，刘宏伟先把好事说在前面。

    “我听说了，刘总有困难不妨直说好了。”柳若依笑道。“看来研发上刘总是下了不少功夫才取得今天这样的成果。”

    “呵呵，还是兄弟们给力，这几个月加班加点干活儿，总算是把annie小姐的技术目标实现了，原来微型化以后对效果的影响也不大，当然我们开发的软件信号补偿算法也可以，高薪聘请的一个中科大高材生就是信号处理专业的，现在年薪30万，比公司谁的工资都高，我们的副总都没有拿到这么多钱。”

    刘宏伟半是表功，半是诉苦道。

    “不过接下来我们要实现annie小姐的市场目标，现在就遇到一个大难题，我们元器件订货如果规模上不去，订货的折扣就不高，相对来说成本同竞争对手拉不开。”

    “刘总，生产管理方面我不懂，这俩款产品，你按照一年一千万套的销售量去计划的话，流动资金方面大约需要多少”柳若依直接打断刘宏




第四百六十二章 明修栈道
    重生校花凶猛卷一风起金海第四百六十二章明修栈道当然现在刘宏伟还没有闹明白柳若依这边是醉翁之意不在酒。

    “刘总，如果我们精诚团结做下去的话，单单是内地这个市场就足够易视科技活得很好了，几百万销售量就是几个亿、十来亿的销售额了，亚洲市场的推广同内地市场是不一样的，我们需要有一些特殊的推广模式才能快速打开，以后你会明白亚洲市场凭着易视科技是没法打开的。”

    打一巴掌给个甜枣，这种套路虽然俗气，但是的确管用，刘宏伟只是被未来的巨大前景冲昏头脑，才会想把蛋糕的大部分都吃到自己嘴里。

    刘宏伟明白过来，在这个市场上，他现在其实并没有太多的发言权，柳若依的做法相对来说已经算是比较克制了。

    能够借着这股东方发展起来，比什么都重要。现在讨论那些虚无缥缈的东西，也是自己有点飘了。

    所以对于柳若依的敲打，刘宏伟也总算是清醒了一点，最终将柳若依提出的条件接受下来。

    股权的稀释是他核心利益所在，自然不会让步，但是在销售渠道和流动资金注入的监管使用方面，只要不影响自己的生产和销售，那就没有什么问题。

    除开柳若依，刘宏伟在别的地方根本拿不到这么大规模的资金，而有了这么一笔资金后面对同行将会有多大的优势，刘宏伟都不愿意向柳若依提及。

    接下来，就是双方商讨这笔资金怎么注入使用了。

    显然，这同贷款是不同，所以不能直接通过永祥银行贷款出来，而此刻的永祥银行也没有申请到在内地开展普通银行存贷业务的资质。

    但是这笔钱也不是风投，不涉及到股权的变化，所以没法用风投的方式进行投入。

    不过这事也难不倒柳若依，她前世在投行上工作那么多年，自然非常了解投行业务有很大种。

    其中就有一个叫企业信托债券。

    易视科技的流动资金，最终以一种企业信托债券的方式解决，永祥银行旗下的企业债部门，以百分之七点五的利率为易视科技2亿港币的三年期企业信托债券，这部分资金托管到永祥银行专用账户上，为易视科技的元器件采购和生产流动资金支出户。

    而这部分企业债券资金来源就是永祥银行的信托基金账户，这样资金的来源就可以避开了内地银行监管，不是永祥银行直接的银行业务。

    而对于这个账户进行严谨的支付监管，加上核算元器件的合理成本，确保支出方面不会出现虚假，加上柳若依派到易视科技的财务监督，相对来说除非这批元器件产出的产品有问题，才会导致货款最终血本无归。

    但是柳若依现在将产品的一半以上要求同香江成立的销售公司来进行销售，甚至在亚洲其他区域销售品牌方面也由香江公司负责，易视科技相当于oe供应商。

    所以有一半以上的产品是柳若依直接控制之下。

    对于这样的销售公司，柳若依并没有费劲儿就搞定，赵家和李家都有不少相关的科技产品销售公司，这事同atv的关系又非常重大，赵大少和李二少基本不用催促，就很快从俩家旗下销售公司抽调了骨干出来，重新组建了一家亚洲卫星科技有限。

    依托赵家和李家的亚洲原来渠道人脉关系，ast的sarttv卫星天线系统很快就铺开了渠道，只不过进入不同国家后，按照当地的习俗重新取当地品牌进行推广，由于价格低廉，质量可靠、使用方便，sarttv在东南亚一推出就成为当地卫星天线的热销产品。

    对于没有进行卫星天线管制的国家，ast公司直接以品牌产品的方式打广告进行推广，主要以直销为主，这样还有不少利润；对于有管制或当地渠道势力强势的国家，ast公司直接以招聘代理商方式推广，通过销售量大小返点为渠道留足了利润空间，产品这块保持微利。

    这个低价倾销的策略，比起另外那些专职做卫星天线的厂家来说，目的都完全不一样，所以接下来的时间里，卫星天线的亚洲区海外市场，将会被柳若依旗下的sarttv不计成本的倾销几乎赶尽杀绝。

    不过这一行业的腥风血雨就不在柳若依的考虑之列，现在安排好未来的atv推广事项后，接下来就是按照计划一步步的推动。

    有着极光传媒的共同纽带，atv和琼海卫视在共享节目资源方面开始进入良性渠道，很多atv的自有电视剧，开始大规模进入琼海卫视电视剧频道，现在atv理顺了同赵家、李家之间的关系，以这俩家的人脉资源，只要电视剧内容上没有偏差，引进到内地播出当然不存在什么障碍。

    原本对柳若依还有些想法的孙大少，如今被柳若依一招几乎废掉了手里大部分生财之道，现在正焦头烂额处理自己的生意，捅破了他的灰色渠道后，如果按照正常渠道想赚钱，他孙大少有的是要解决的问题。

    至少一年俩年内孙大少都不会像原来那样躺着就把钱赚了。

    对于极光传媒来说，再有一年的发展，估计孙大少的老子都不敢说对极光传媒再暗中动什么手脚了。

    以柳若依的规划，再多一年时间，网聚的发展将会笑傲整个门户不说，企鹅的发展也会脱颖而出成为新媒体中重要的一环。

    最重要的是，atv的发展将会迎来一轮爆发式增长，随着柳若依的卫星天线暗中普及推广的得手，未来atv增加上亿电视观众都是毛毛雨

    要知道就算是易视科技一家，柳若依给他们的规划就是一年出1000万套，每套卫星天线在那些相对落后的地区，至少对应七八个电视观众都算是少的，如果在一些亚洲相对贫困的村庄，可能一套卫星天线带来的电视观众是数十人围观

    更重要的是，柳若依提前催生的这一波卫星天线小型化浪潮，会在内地引发一次普及性推广，易视科技打压下来的普及成本，很快就蔓延到整个行业，易视科技的竞争对手在海外市场或许没法同柳若依旗下ast硬钢，但是在内地这个广阔市场，他们有的是办法抢份额。

    所以整个卫星天线的行业规模，远远不止1000万这个市场估算，而是数倍于此，如果易视科技的卫星天线系统被破解盗版得多，那就相当于柳若依推广atv的用户发展非常顺利。

    如果加上珠三角落地，单单内地的覆盖人口可能就是好几亿加上亚洲区其它地方的人口覆盖，10多亿人口的覆盖率都有了。

    这个才是柳若依的阳谋。

    有了



第四百六十三章 文化输出
    重生校花凶猛卷一风起金海第四百六十三章文化输出可以说，现在柳若依只需要等补全卫视的收看用户这个环节，接下来的一起都不会有太大挑战性了。

    等到明年年底看易视科技和另外一家卫星天线厂商的出货量如果达到千万级预期，柳若依就会建议启动极光传媒ipo上市前的最后一轮融资，这一轮至少会将极光传媒的估值再翻一番，然后融入60亿以上的资金，作为内地院线建设的启动资金，然后通告上市再融资至少100亿以上资金，按照现在内地一二线商业地产的行情，建设一条覆盖内地一二线城市的院线基本上就不缺钱了。

    毕竟建设院线是重资产项目，还可以通过内地银行贷款和香江银行融资贷款等多种方式，在重点的一线城市商业区和二线城市商业区，柳若依需要借这个机会为极光传媒跑马圈地，在内地地产现在价格低谷时期吃进大量高价值的核心商业资产。

    虽然说柳若依对于炒作房地产心有余悸，小规模参与，如琼海影视基地这种赚钱是大概率事件，但是大规模突进，必然同赵家和李家这种依靠房地产为生命线的大家族起冲突，在资金和人脉资源都不弱对手的情况下，就算知道未来地产价格会暴涨都不一定能够坚持到最后赚钱的时候。

    但是以院线这个天然的借口，突进到商业地产领域，一般人刚开始很难看透柳若依的玄机，而且这同香江和内地地产商正好是错位相补充，不但不会诱发反弹，反而很多时候这些人会成为助力，帮助极光传媒消耗一些他们开发出来的商业地产资源。

    现在的一线地产都不到5000元一个平方米，就算是购买商业地产自建院线，按照4000平方米这种大型影院来计算，地产购买和装修成本顶多3000万一个影院，设备加上别的开支下来再花1000万基本上就是当前顶级水准的影院了。

    这样一个影院顶天4000万投入，如果柳若依能够通过融资为极光传媒融进来150亿以上的资金，只要柳若依敢干，投入建设一个有1000家大型影院的院线都没有问题！

    对于院线这种重资产项目，通过银行贷款解决资金的七成都不会有问题，150亿的资金完全可以当500亿来使用。

    当然前提条件是等到柳若依提出这项建议的时候，楚洛、赵少东和李二少这帮人不要被柳若依吓破胆就好。

    不过这事还早，各方面的条件都不具备，柳若依现在还不会露出半点风声。

    饭一口口地吃，路也要一步步地走。

    只是心中这个蓝图，柳若依已经绘出来了。

    未来就算楚洛、赵少东他们有异议，柳若依也不会轻易放弃，大不了由她自己单独来赚这个钱好了，柳若依记得十多年后，某达依托几百家影院的院线都可以年收入百亿以上，上市市值好几百亿，柳若依的院线规模比起某达来说几乎是其体量的一倍以上，而且最关键的是地产还是自持，仅仅这个院线的价值届时就算是估值上俩千亿也不奇怪。

    毕竟单单是数百万平方米的核心地段商业地产就价值上千亿了。

    如果赵少东和楚洛这些人愿意一直跟着柳若依的指挥棒走下去，这笔巨大的财富同他们分享又如何，在十多年后，柳若依最不缺的估计就是身家财富了，一切都是一组数字。