重生校花凶猛

    柳若依拿着cathy打印出来的一份资料，奇怪的问道。

    “涂小雅说这份资料是她手下助手一个亲戚给她的，她看了这个广告方案以后，觉得跟我们的电视剧频道还比较相合，所以才推荐给你看看。”

    cathy回答道。

    “嗯，看来这个涂小雅还是很有长进。这个方案不错，很有想法，有时间的话约一约，看看什么时候对方方便，我去跟他们见见面亲自谈谈。”

    柳若依看完赵明亮他们的联合广告代理方案后，感觉对方真的是切中了她的想法。

    没错，琼海卫视电视剧频道的定位，在柳若依心目中，就是针对学生和家庭妇女。不仅仅是现在播放的这部电视剧。

    未来的电视连续剧也是按照这个套路去组织购买和拍摄。

    未来升级消费的主力军就是家庭妇女和小孩儿，这个庞大的市场柳若依肯定不愿意放弃。

    只是让柳若依好奇的是，对方怎么看穿了她的想法。

    尽管这个想法就算是说出来也没多少人现在会相信，所以对方猜到还是没有猜到她的心思都无所谓，不存在什么保密的需求。

    重要的是对方提出的方案里面。十余个快消品品牌都是在国际和国内有影响力的。

    这些广告才是柳若依最想要的，尽管柳若依也想让电视剧频道尽快实现盈亏平衡。但是不是每一种广告都可以让琼海卫视电视剧频道实现强强联手。

    对于那些明显质量有问题的产品广告，以及很明显是骗人的广告，还有就是完全不着调的产品的广告。

    别的电视台柳若依管不着。但是在琼海卫视的电视剧频道，柳若依明确提出了要求播放的广告也要有质量有保障。

    对于广告的商品广告负责部门儿也要进行有效的监督和鉴定。

    假冒伪劣产品那是绝对不可以接受的。这些东西柳若依想从一开始就严格要求，将琼海卫视电视剧频道打造成一个可信赖的平台。

    这样长久以往琼海卫视电视剧频道的价值才会越来越高，成为电视观众值得信赖的广告平台。

    这一点说起来简单。但是真正要实际操作起来才知道中间要付出太多的代价。

    比如放弃这个时代非常火热的保健品一类广告。

    以及刚刚兴起不久的电视购物这块巨大的肥肉。

    一下子要放弃掉这么多的广告类型，从短期的广告营收来说是非常不利的。

    因为这些种类的广告投入都非常大，柳若依这条规则直接导致当前很多获利丰厚的大广告主广告，现在都不能接下来了。

    在其他人看来，柳若依这是自己犯傻，同这个时代过不去。即便在极光文化广告业务部内部，大家对这样的限制也是颇有微词，认为这极大地束缚了大家对业务的拓展。

    如果一项比较好说话的柳若依，在这一点上却表现得非常的强硬。

    “一个卫星电视频道，必须要像一个人建立信用那样，守住自己的价值观底线，至少不给伪劣产品和坑蒙拐骗留下宣传自己生存的空间，这样才不辜负广大电视观众的信赖。

    同时也逐渐建立自己的良好的负责任形象，在众多卫视频道之中脱颖而出。

    现在我们掌握了一些舆论工具，开始具有影响这个社会的一些能力。就必须做正能量的事情，不能让唯利是图的思想充斥着我们的电视频




第三百六十三章 志同才能道合
    “热烈欢迎两位老总来到极光文化参观交流。

    今天请两位老总前来，是因为看到了两位老总在广告策划方面的一些想法，与我们琼海卫视电视剧频道广告业务有颇多相合的地方。

    希望能够在这个方面跟两位老总在深入探讨一下，所以我们冒昧的请两位老总前来。”

    刘洋开门见山的说道。

    对于赵明亮和李宏林将广告策划方案越过她递到了柳若依手里，刘洋并没有什么不满，在极光文化内部没有什么业务是柳若依不该涉及管理的。

    事实上很多时候大家都希望有柳若依的指点，只不过如果不是重大的战略性的问题，柳若依也不会去关注。

    就像广告招标一样，关系到原则性的问题，柳若依一定会把关。但是具体到业务操作层面，那就算有人找上门去她也不会管。

    所以在极光文化没有人会觉得自己的职权受到了柳若依的限制。

    柳若依看到赵明亮他们的广告策划方案。在同刘洋沟通了这个方案以后，约好了大家同赵明亮一方见面谈。

    当然主导权还是放在刘洋这里。

    “应该的，应该的。我们今世传媒和万源传媒在快消品广告领域有着多年的积累，代理了众多国内国际的快消品牌广告。

    琼海卫视电视剧频道虽然成立时间并不长，但是在年轻人和家庭主妇这个细分群体里，现在已经取得了令人注目的收视率。

    这个收视群体，同我们的快消品广告商品受众有着惊人的一致性。

    因此我们认为在广告合作方面，未来同琼海卫视电视剧频道有着很好的合作空间。”

    看到刘洋这边开门见山说正事，赵明亮也不绕圈子，直奔主题而去。

    这个事情对他来说最好的就是快刀斩乱麻，赶紧解决。否则的话，面对众多的竞争者，难免夜长梦多。

    “我们已经关注到贵公司方案的这个特点。冒昧的问一下。贵公司在代理广告的时候，对于所广告的商品有没有自己的筛选原则”柳若依听到这里在旁边插了一句问道。

    “当然。我们希望代理的商品都是口碑卓著，质量有保障的。”

    “如果有保健品广告，你们会不会接下来”柳若依突然问道。

    赵明亮和李宏林愣了一下，一时间他们俩都没太明白柳若依问这个问题的意思。

    快速交换了一下眼色以后。李宏林问道“我不太明白，安妮小姐你说的保健品广告是指哪些商品”

    “比如说我们现在到处可以看到的xx 金一类夸大其词的保健品。”

    两人一听这语气立刻明白了柳若依的倾向，但是这个问题可不那么很容易回答。

    在两人公司的业务中，保健品广告占的比重也不轻。说实在的，要放弃这一块非常不容易。

    在商场上打拼，谁跟钱过不去

    先撒谎假装答应应付过去肯定是不行的，且不说对方相不相信的问题，只说所有的广告都要对方审批后才能播出，一旦承诺就没有回旋的余地了。

    “annie小姐，我们保证所有的产品都是有完整质量保障体系和国家检查合格标准。”

    “不，赵总，你没有听明白我的意思，我是说所有的保健品广告都不可以。

    无论是有什么样的质量证明或者专家都不行，琼海卫视电视剧频道只会播出对消费者来说有实实在在价值的产品广告。

    而保健产品我不觉得有什么实在价值。”

    柳若依盯着赵明亮放慢声音道，这也是她需要同对方面谈的原因，如果不能在思路上志同道



第三百六十四章 不一样的定价原则
    这年头要找一些志同道合的伙伴可不太容易。

    尤其是牵涉到数以亿计的业务的时候。比如在广告领域，很少有人能够抗拒伪劣商品，山寨商品，以及一些不着调的商品广告巨额预算的诱惑。

    不管赵明亮和李宏林内心深处究竟是怎么想的，至少他们在琼海卫视电视剧频道的广告方面已经做出了承诺。

    这就足够了。这个承诺未来会体现到合作的框架协议里面，电视台方面自然会按照这个要求去做广告内容审查。

    所以柳若依不怕对方是阳奉阴违。

    “如果大家对于广告商品的选择范围没有疑义了，那我接下来我们在价格方面进行探讨。”

    刘洋看到柳若依的广告商品筛选原则得到对方的认同，心理也松了一口气。

    坦白的说，她属于经营者的一线位置，经营的压力非常的大。柳若依的一句话，就见广告业务工作变得异常艰难。

    刘洋师姐原来没有柳若依这么强的社会责任感和更加深远的考虑。做企业是要靠赚钱来生存的。

    如果自己都活不下去的话，谁还考虑什么社会感这个那个的。

    只是谁都没有想到，《流星花园》这部偶像电视连续剧收视潜力居然这么大。

    尽管首播看起来并不太耀眼，但是接下来的吓人的上升势头，完全证明了他的吸粉能力，从小范围的观众口碑调查结果来看，后面的收视率飞速上升几乎全是观众口碑传播的结果，而且现在有了一定观众基础后，收视率上升的速度还可能会越来越快……

    所以就算不说其他，单单凭这个结果来看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是结果通常都是非常好的，所以看不懂的时候，可能是自己的眼界还没有达到柳若依这种高度，看不懂也最好先按照她的想法执行下去。

    “价格方面，从长远的合作来看，我希望有一个比较合理的定价方案。”

    赵明亮一看有门，立刻打起精神，像《流星花园》这种电视连续剧肯定不是随时都有的。

    如果极光文化按照这个电视连续剧来做为参照物定价的话，大家根本没的玩。

    “我们现在有两种方案供你们选择。第一种方案是全年按照一线卫视频道广告行情，直接打包定价，每年根据情况调整一次价格。”

    这个定价方式一般是一流的卫视频道才会采用，通常他们的节目质量也非常的稳定，所以从整年来看，大家都不会吃亏。

    但是这个要有多年的数据积累，大家才明白这个电视剧频道能不能长久的维持一定收视率走下去。

    琼海卫视电视剧频道才刚刚开始播放节目，完全没有历史数据作为参照。这种方式风险就非常大了。

    赵明亮和李宏林交换了一下眼神，虽然一句话都没有说。不过彼此间还是很快就达成了一致意见。

    “刘总，坦率的说，这个方式对于我们广告代理商压力实在是太大了。我们没办法承担这么大的风险。”

    赵明亮开始谈价格的时候就没有前面那么豪爽，毕竟现在是谈的真金白银。

    “了解，所以我们也提供第二种解决方案。我们根据每一部电视连续剧的收视率数据情况动态定价。对于广告代理商，我们可以给出20%的折扣。”

    刘洋抛出了第二种方案。虽然说这种方案看起来风险是降低了不少。但是在可操作性上却增加了非常多的难度。

    一般广告业主的广告费用都是有预算的。如果变成了一个浮动定价模式，广告业主就不太能够把自己的预算确定下来。

    对于大公司来说，基本很难接受这个模式。

    “刘总，您也是电视领域的专家，这个模式操作起



第三百六十五章 合资
    原则性问题谈妥后，对于柳若依来说，琼海卫视电视剧频道盈利只是一个时间问题了，接下来俩天《流星花园》收视率继续狂飙突进，以极为凶猛的增长接连破4和破5的超强收视率！

    刘洋在接下来的谈判中就完全取得了谈判的主动权！

    如果说仅仅是这样也就罢了，关键是破3之后启动的每天上午10点钟开始的2集重播，在头天晚上播出预告后，一开播就取得了超过1.5%的收视率，看到了这个重播收视率，业界有人再也坐不住了！

    因为同期绝对没有第二部电视剧可以取得这样惊人的成绩，那可是重播，而且是上午这个收视率原本就比较清淡的时段。

    不信邪的从业者一度以为收视率统计出现了严重问题，真的自己亲自上阵进行了一些私下调查采访，结果骇然发现，这些收视率竟然是真的，大部分是各种原因错过了第一轮播出的家庭妇女，她们需要补齐剧集。

    更有甚者，还有一部分第一轮已经看过，但是还想再看一遍！这个就吓人了，说明这部电视连续剧的质量高得惊人，观众的粘性简直到了逆天的程度。

    到了这个时候，原本对于柳若依决策无论多大代价都要拿下来这部电视连续剧颇有微词的人，现在都完全心服口服，不说别的，单单这第一轮的俩个轮播，广告费按照收视率走的话，完全可以收回来还能赚不少了！

    最为关键的是，柳若依提前就预料到了这种情况，将这部电视连续剧的内地播放权完全买断！换句话说琼海卫视电视剧频道想播多少遍都可以。

    这个就让琼海卫视电视剧频道独家垄断，大家要看《流星花园》只能看琼海卫视电视剧频道，让出生不久的琼海卫视一下子在电视剧这块打开了市场，柳若依的运气可以说是非常之好，能够在这个关键的时刻遇到《流星花园》这部神剧，一下子将极光文化的电视剧事业从诞生就进入高光时刻！

    这个如果不是有先知先觉，几乎是不可能的事情，当然如果不是现在这种几个方面机缘巧合碰在了一起，也不会有这么顺利。

    经过短时间密集谈判后，事情又发生了新的变化，刘洋同赵明亮、李宏林达成了协议，今世传媒和万源传媒分别出资500万元，金海极光以琼海卫视电视剧频道和综艺频道独家广告代理权入股，成立了极光世源广告有限公司。

    今世传媒和万源传媒分别占35%的股份，金海极光占30%的股份，三方达成了利益新捆绑，以新成立的极光世源广告承载未来金海极光的琼海卫视广告业务，经营方面今世传媒和万源传媒负责派遣得力人手和注入广告业务，而金海极光不插手经营，只监督财务和广告业务合规性方面。

    虽然说这个协议同当初谈的框架有些出入，但是新合作框架，最终将会以收视率作为运营定价依据同金海极光进行结算，而公司广告代理费折扣按照市场标准的折扣执行。

    这个模式将大家的风险都降低到了可以接受的程度，对于今世传媒和万源传媒来说，他们的业务将找到了一个重要的增长点，对于金海极光来说，也是拓展了自己的业务范围，而且不会有太大风险，同时为自己手中的电视频道广告找到了一个比较靠谱的变现渠道。

    虽然这个同赵明亮和李宏林初衷有较大差异，但是考虑到金海极光未来还有很大的空间，赵明亮和李宏林的眼光就不仅仅放在眼前实际利益上，而是想办法搭上金海极光这个顺风车。




第三百六十六章 贴吧攻略（上）
    广告代理和合资公司的事情，柳若依完全不会再插手，现在她关注的是另外一件大事。经过网聚夜以继日的开发，柳若依当初规划的网聚贴吧终于经过了前期测试正式上线了。