重生通讯教父

    明标很简单，就像拍卖一样，你出一百万，我出一百二十万，大家都可以往上加，最后看谁出的钱最多，等到了某一个价格没人再加的时候这个标就算是定了。

    暗标就比较麻烦了，每个人都要把自己的报价写在纸上，然后交给工作人员，然后看谁的价格更高。

    这种方式其实远没有明标那么透明，大家在报价的时候都不知道对方会报多少，只能根据自己的经验来估算，高了低了都不好，所以后来暗标逐渐演变为要报三次价格，每一轮报价之前都会公布前一轮各方的报价。

    明标与暗标各有各的好处，都能在不同的程度上促使投标者的报价更高，所以明暗标结合的招标方式央视一直到二十年后也还在使用。

    投标是一件很麻烦的事，正常来说，投标单位要组建专业团队，分析每一档节目的播出时间和受众群体，结合自己产品的目标客户群体，然后才能计算出这档节目对自己品牌的价值。

    同时也不能光考虑自己的，对手也要计算在内。

    比如假设有一档专门讲解房屋装修经验的节目，对卖饮料的来说，在这种节目上打广告可能就值一百万，但对于装修公司或者建材商来说可能价值一千万

    如果有同行跟自己竞争，那这个价格会提到更高

    这也是为什么1999年和2000年的央视标王价格会高达15亿和12亿，主要原因就是当时国内两大vcd品牌在竞争上已经进入白化，两方都疯狂的花费巨资做广告宣传。

    要知道，2001年央视标王才两千多万

    不过，陈茜这次投标就简单多了，她根本不需要什么专业团队来给每一档节目做分析评估，只要把去年的中标价拿来参考一下就行了。

    而且她参考的也是暗标，明标压根看都没看

    之所以这么轻率，完全是因为赵启明给这次投标制定的策略

    一、标王称号一定要拿到

    二、冠名节目越多越好，中标节目数量至少要达到一半以上

    所以，对陈茜来说，明标根本不需要分析，反正都是现场报价，只要没有太大的意外，所有的明标是一定要拿下的

    至于暗标，她也根本不用分析什么，她的报价策略就是不管是什么节目，反正比前一年的中标价提高百分之三十

    如果有人报价比自己高，那下一轮就在对方的报价上再提高百分之三十

    虽然这种方法并不能保证百分之百中标，但至少绝大多数投标者是不会跟她这样竞争的。

    这根本就是疯子的举动

    这次投标，陈茜最大的竞争对手有两个，朵vcd和科健手机。

    布布高基本确定是不会跟她竞争了，他们段总早就被吓破了胆，据说请了几十个保镖保护自己，出门要开三辆车，自己随机坐其中一辆，搞的像米国总统一样，这次招标就算他来估计也不会花太多钱，顶多就是参与一下。

    而布布高一退，朵肯定不会放过这个机会，两家公司在vcd行业的厮杀越来越激烈，1999年的标王就被布布高拿走了，朵一直憋着一股劲，今年肯定不会轻易放手。

    至于科健，他们的参与让赵启明很是意外，按理说马智坪应该是明年才会通过资本co作入主科健，而他真正在广告上发力应该是在两年以后，没想到因为自己的到来这个时间竟然提前了

    不过他也不是很担心，这年头，比钱多，至少在华国赵启明谁都不怕。

    随着q和face在全球的用户越来越多，虽然会员收入不是很多，但q游戏大厅却带来了很可观的收入，再加上通过cg的进行，传说也逐渐在全球拥有了大量的玩家，如果光是传说平均每天的流水就已经超过了千万

    可以说，cg直接推动传说成功的从一款华国游戏变成了全球质的游戏

    好在之前在推广face的时候赵启明就已经在全球建立了大量的数据中心，不然服务器早就奔溃无数次了。

    苏子涵回来了，跟她一起来京城还有一个叫赵凯的人，他是前亿科网络科技公司的技术负责人，现在是刘海平手下的一名主管。

    通过不断的投资和收购，虽然现在q集团还拿不出几种像样的产品，但刘海平已经把基本框架构建好了，目前加入的技术团队已经超过了千人，刘海平在深市拿了上千亩地，新的厂区正在建设当中。

    这个赵凯之前就职的亿科就是专门做交换机的，公司被苏子涵收购后，老板和几个不愿意留下的管理人员被遣散，赵凯带着核心技术团队加入了q通讯，继续之前的工作。

    他此次跟苏子涵一起进京，就是为了十天以后电信公司的一次招标。

    随着社会的发展，运营商对网络的覆盖也逐渐增大了投入，对交换机行业来说，最大的客户一个是运营商，一个是企业用户。

    但到了2000年，交换机的发展已经相对进入了成熟期，想要在技术上拥有绝对的领先基本不可能，厂家能做的就是在产品的稳定和服务上下功夫。

    而对于企业来说，采购谁家的交换机更重要的是口碑，作为新入行者，想要在短时间内得到客户的认可并不容易。

    所以，现在对于q来说，当务之急是要拿到运营商的订单，以此来获得客户对品牌的信任。

    这次电信的招标金额并不大，按照赵凯的计算大致在120130万左右，虽然金额小，但赵凯还是希望能够借这个机会跟电信建立合作，打开交换机市场。

    目前华国的通讯市场除了进口以外，基本上被五家公司垄断，这五家公司其中四个号称巨大中华，另一家则是合资企业贝尔，前些年贝尔一度占据了华国通讯市场百分之八十以上的份额，知道最近两年才被巨大中华四家公司逐渐蚕食，但依然不可小觑。

    和这五家公司相比，q自研的交换机可以说毫无技术优势，只能算是中庸而已，在市场上更是毫无口碑，想要在这次投标中突围没有任何优势

    赵启明知道，如果说在99年进入手机市场是最合适的时机，那在2000年进入交换机市场其实已经太晚了，这时候再想从技术上超越对手很难，甚至可以说根本不可能

    他想崔晓丽安顿好赵凯，随后联系了周斌，越好晚上见面。

    然后他就接到了陈茜的电话，q通讯在央视广告招标大会上以68亿的价格一举夺得标王




第132章 标王的诞生（第五章，求订阅，求打赏！）
    陈茜大概是所有参加这次招标的单位里最没有压力的一个了。

    进场后，她谁也不认识，领了自己的号牌后就安静的坐在座位上等，周围的人彼此似乎大多都很熟悉，三三两两的说说笑笑，她单独坐在这显得格格不入。

    过了一会儿，招标开始了，工作人员宣读了会场纪律，比如不得串标，不得交头接耳之类的，实际上这些规矩没什么实际意义，这种投标跟普通的不一样，全国的大公司基本都来了，怎么串标根本不可能

    第一个标是暗标，还是个新节目，也没有往年的价格作为对照，所以陈茜按照之前计划好的在报价单上随手填了个一百万上去。

    反正一共有三轮报价，第一轮填多少无所谓，如果不是担心影响不好，她其实第一轮是想填一块钱的。

    第一轮投标结束，宣布结果，最高报价为267万。

    这个价格一宣布，陈茜就淡定的拿出计算器按了几下，然后在第二轮报价单上写下了347万。

    第二轮，q集团毫无意外的成为最高价，这个结果让参与的二十余家企业都倒吸一口凉气。

    有没有搞错才一开始就这么拼这个女人是有病吧

    第三轮报价后，q集团顺利以347万的价格中标，这个结果其实有点出乎陈茜的预料，她这次制定的策略就是在暗标中如果自己的价格最高，那下一轮轮就不再加价了，本来以为第一个标会被别人中走，没想到自己竟然中了

    其实这是因为其他人都不愿意在第一个标上就发力，毕竟这只是开胃菜，真正的重头戏在后面。

    陈茜的表现让很多人都以为q集团只不过是想随便玩玩，谁也不相信她在之后的标的上都会跟第一轮一样报价。

    可惜，他们错了。

    之后的每一个标，不管是明标还是暗标，在他们眼中q集团就像一条饥不择食的疯狗，嘴巴永远都长的最大，好像根本不在乎自己能不能吃得下

    暗标就不说了，大家也都能看出来，反正不管你报多少q集团的价格都是上浮百分之三十，想中标没问题，对付陈茜其实特别简单，只要你上浮百分之三十以上就行了

    可是有几个公司愿意这么做

    明标就更离谱了，一个节目通常有不止一个冠名权，q集团对于第二冠名权根本就不参与，而对于第一冠名权则寸步不让，不管别人出价多少，陈茜都会立刻举起号码牌，然后报出一个比对方高一点的数字。

    疯了，真是疯了

    所有人都这么认为。

    从来没见过这样投标的难道q集团实现没做过预算嘛

    在一个原本报价只值500万左右的标的上，一家公司的代表心一狠，在工作人员宣布开始之后第一时间举牌，直接报了个800万，在他看来，这样q集团的那个女人总该不会跟自己抢了吧

    结果，在全场人的注视下，陈茜依然是不紧不慢的举手，“810万”

    虽然q集团够狠，但总有不信邪的，眼看着q集团中标数量越来越多，熊猫手机的代表决定跟陈茜正面刚一波

    “1200万”

    “1210万。”

    “1300万”

    “1310万。”

    “1500万”

    “1510万。”

    熊猫手机的代表无语了，对方永远都是这样不紧不慢的加十万，让人难受。

    要么你一次多加点，让别人放弃也行啊只加十万，谁知道你是不是没钱了不敢多加了

    他赶紧拨通了马智坪的电话，虽然按理说招标期间是不许跟外界联系的，但这次谁也没有反对，就连工作人员也没有催促他，大家都知道他需要向上面请示。

    无论是想看笑话的还是单纯抱着好奇心的，所有人都想看看这个标究竟能被推到怎么的天价

    简短的通话结束后，熊猫手机的代理咬牙又报出了一个令全场震惊的数字2000万

    他直接在陈茜的报价上加了将近五百万

    这个价格充分表明了熊猫手机的决心，正当大家以为这个标肯定是熊猫中了的时候，陈茜却再次举起了手

    “2010万”

    听到这个数字，全场的人在震惊之余都把目光投向了熊猫手机代表上，他们想知道熊猫还会不会再加价

    半晌，熊猫手机的代表一脸惨白的坐在那里，但没有任何举牌的意思。

    所有人都知道，没有人能阻止q通讯了

    两小时后，招标结束，q通讯以68亿的价格成为今年的标王

    这个价格是去年标王的25倍

    一开始还有人认为q通讯疯了，但很快他们就开始产生一个念头原来现如今做互联网这么赚钱的吗

    就连赵启明自己都没有想到，他这次夺得央视标王的做法催生了多少互联网企业

    依然是上次的茶楼，不过这次除了赵启明和周斌以外还多了两个人，一个是李诞，跟赵启明也算熟悉，另一个叫王清雅，是周斌的朋友。看起来二十五六岁，面容精致，材高挑，穿着一休闲装，一进门就把两条大长腿搭在包厢的茶几上，看得出她跟周斌李诞都非常熟。

    “这位王清雅美女可是通讯行业的天才，国外留学回来的，现在可是咱们信产部科技司的预备副司长，你的交换机质量过不过关还得让她把把关”周斌笑着给二人互相介绍了一下。

    王清雅手里拿着一瓶啤酒，直接对嘴吹了一口，说道“行了吧你，还预备副司长，都是自己人，有什么好吹的，既然你是周斌的朋友那咱们也是朋友，叫我iki就行了。”

    赵启明心想莫非留学回来的人都喜欢起英文名字不过吐槽归吐槽，他还是的给王清雅倒上酒，笑道“我特意把产品带来了，您回去看看，有什么不足之处我也好改进”

    “行了，都是自己人，就凭q1那么好的质量我们还能信不过你嘛”周斌说道“咱们就不拐弯抹角了，iki这边有个单子，看看你有没有兴趣”

    iki从包里拿出一份文件递给赵启明，问道“你有没有听说过西部大开发”



第133章 西部大开发（第一章，求月票！）
    “西部大开发”是华国刚刚确定的一项政策，目的是把东部沿海地区的剩余经济发展能力，用以提高西部地区的经济和社会发展水平。

    2000年1月，国务院成立了西部地区开发领导小组，由担任组长，副总理担任副组长。

    经过全国人民代表大会审议通过之后，国务院西部开发办于2000年3月正式开始运作。

    此时，西部开发办还未正式成立，所以还只有个别人知道这个消息，王清雅给赵启明看的是一份内部文件，大意是要配合国家政策，在西部大开发的同时大力推动西北地区通讯设施的发展。

    赵启明看完文件，问道“这个是不是也要招标”

    也难怪他会这么问，一般来说，通讯设备都必须通过公开招标，直接由某个人做主签合同是绝对不行的，就算是内部已经有了意向也必须走个流程。

    “招什么标啊没钱谁来投标”王清雅笑道“你别看南方互联网发展的快，手机信号也都没什么问题，那是你没有去过大西北，那边很多地方连手机信号都没有虽然我们也想大力发展西北地区的通讯设施，可是资金缺口太大了”

    赵启明知道王清雅的意思，西部大开发，开发的不仅仅是经济，更重要的是基础设施，通讯设备也是其中一项，而西北地区的面积极其广袤，人口密度低，因此所需要的通讯设施的数量也极为庞大。

    简单的说，这会是一个巨大的市场

    可王清雅也说了，资金是个问题

    “想要短期内解决西北地区的通讯设施问题肯定是不可能的，那样需要的资金实在过于庞大。”赵启明分析道“我想只能是分区域进行，以人口密度最大的城市为中心，逐渐向周边扩展。”

    王清雅点点头“没错，原本一开始是想直接分片区招标的，可是资金缺口太大了，恐怕没人愿意做。现在正在讨论你说的这个办法，可是有人提出来这么做的话进度会拉的很长，可能在未来几年内西北地区都会出现城市有信号，农村信号差甚至没信号的况。”