重生通讯教父

    “这就是咱们的机会了”李诞说道“西部大开发需要的通讯设施简直是一个天文数字，咱们随便给你弄几个标，你不就进入市场了嘛”

    周斌赞同道“没错，要我说，一开始价格可以适当放低一点，等慢慢有了口碑之后再追求利润。”

    王清雅也是这么想的，她说道“周斌说得对，我们尽量争取几个资金好的标给你做，反正市场那么大，一开始咱们也别太贪了，做市场就得慢慢来”

    几人的想法都没错，赵启明也明白这确实是一个很好的机会，只要能利用这次机会进入市场，那以后就大有可为

    不过，他心里隐隐觉得一个巨大的机遇摆在自己面前，像西部大开发这种事一辈子可能也就遇到这么一次，这么大的机遇自己却只能做其中一小部分交换机，总是有点不甘心。

    第二天他便立刻飞往深市，在刘海平的统筹下，深市的工厂规模越来越大，新的厂区正在建设当中，预计半年内即可完工，虽然目前除了手机和交换机以外还没有别的生产线，但多项产品都已经建立了技术小组，研发工作一直没有停止。

    而通过苏子涵不断的收购，现在q集团在全国已经有了超过五十家工厂，当然，这些工厂的规模都比较小，绝大多数其实比小作坊强不了多少，这些工厂现在基本上都在停产状态，所有技术人员都在研究从国外进口的设备。

    刘海平的想法是，与其使用老旧的设备和技术生产过时的产品，不如先专心学习，说白了，也就是抄袭。

    对于这种做法赵启明是赞成的，华国目前的通讯技术确实比西方国家差了很多，没必要非得坚持什么都自我研发，否则需要的时间太久，而且在你学习的同时国外的那些公司也一样在进步，两者之间的差距需要很多年才能消失。

    抄袭，虽然不好听，但当年华为的交换机一开始不也是买来进口设备然后用逆推法才研发成功的嘛，只要抄袭能够对自己的技术发展有所帮助，那赵启明并不在意这种行为好不好听。

    他来深市最主要的目的就是见李洋，最近李洋是两头跑，一阵子待在国内，一阵子又得去米国，忙的焦头烂额，不过看着手下的年轻人在跟着老外工作当中技术不断提高，他虽然累可心里却非常高兴。

    此次来深市之前他先去见了陈广胜教授，和他讨论了自产基站设备的可能，这次来找李洋也是为了同样的目的。

    “做基站”听完赵启明的要求，李洋顿时发了愁“公共单元跟合分路单元问题不大，甚至天线也不是多难的事，可是收发单元就有难度了，我们之前虽然已经建立了通讯研究室，开始了基站技术的研发，但是目前还停留在理论层面，距离生产还有很长的路要走。”

    赵启明问道“现在技术难点主要在哪”

    李洋解释道“收发单元的功能包含无线信号的收发、放大、调制和解调、编解码和ds数字处理等，相当于把基带单元和频单元集于一体，这个技术现在国内还没有哪个公司可以做到，我们虽然因为雇佣了大量国外半导体行业的专家，可是理论到实践是一个很漫长的过程，现在想要生产不现实。”

    李洋的说法跟陈广胜一致，都不赞成他现在就做基站。

    可是赵启明还是不甘心，他想了想陈广胜的话，问道“我不懂硬件，只能从外行的角度来考虑问题，我说说我的想法你听对不对，如果我说错了你就指出来”

    他整理了一下思路，继续说道“我跟陈教授聊过，再加上你刚才说的，我是不是可以理解为如果不考虑能和质量，我们实际上是可以制造出基站设备的”

    “额，是可以这么说。”李洋说道“这么说吧，如果我们只是做一个基站用来试验，那没问题，反正外观也不必考虑，可是做出来以后可能不具备实用，说难听点，如果我们用这个基站来打电话，可能一天里23个半小时都用不了，剩下的半小时里也得靠运气，而且就算电话能打通，信号也会差的离谱”

    赵启明立刻无语了，这玩意造出来能卖得出去




第134章 PPP（第二章，求订阅）
    “那有没有可能用逆推法，买来进口基站，然后拆解，分析，仿造”赵启明问道。

    李洋想了想，说道“可行是可行，实际上目前大多数国产制造业也都是这么干的，不过需要攻克的技术难点还是有很多，就算是加上陈教授他们的帮助，也至少要半年才能拿出实验的产品”

    半年，听起来很长，其实已经算是神速了，这还是多亏了有达摩院和那群国外专家的帮助，否则不研发个年根本不可能有结果。

    但就算是这样也依然只能拿出实验的产品，换句话说，真正成熟可商用的产品还需要半年以上才有可能生产，具体需要多少时间现在还说不准

    “半年太久，尽量快一点。”赵启明又补充道“这样，我让孙正茂和夏青配合你，咱们像以前一样，挖人现在摩托罗拉和立信的基站不是做的很好嘛，就挖他们两家的人”

    李洋迟疑道“这样做的话，咱们q在行业内的名声可能会不太好”

    赵启明笑道“要名声干什么，我要的是产品，是技术对了，一定要把合同签好，所有技术人员的研发成果都属于公司所有，研发过程中凡是能申请专利的全都申请上，不要有任何遗漏”

    李洋答应道“明白，您放心”

    对赵启明来说，半年时间已经差不多了，在陈广胜的号召下，达摩院已经有了很多通讯行业的人才加入，而q通讯也已经跟多所高校进行了接触，对于他们愿意签订三方就业协议，并且还能够给通讯相关专业的学生奖学金、助学金、生活补助，这些高校都非常高兴，目前谈判进行的很顺利。

    跟李洋商议完毕，赵启明再次让周斌邀请王清雅见面，他打算跟几人好好商量一下自己的想法该怎么实施。

    他的计划有点异想天开，甚至说有点疯狂，就是模式

    所谓模式，就是由政府投资，私人部门承包整个项目中的一项或几项职能，例如只负责工程建设，或者受政府之托代为管理维护设施或部分公共服务，并通过政府付费实现收益。

    简单地说，就是q通讯以承包的方式为电信运营商建设基站，然后运营商收到手机通讯费之后再给他分期还款

    当然，只是分期还款还是不够的，运营商也要考虑收益率。

    人口密度大的城市还好说，使用手机的人数多，给运营商交的费用也多，分期付款的方式运营商肯定愿意接受。

    但在比较偏远的地区就不同了，基站建设好之后使用的人可能很少，对于运营商来说相当于要把在别的地方赚的钱拿来还偏远地区基站的费用，这样运营商肯定不会同意。

    所以，赵启明便想到了将和收费站两者结合的模式。

    我替你建基站，然后根据这个基站的使用数量来给我还款，使用的次数越多，还款的速度就越快，反之在偏远地区使用的频率低的基站还款就可以慢一些。

    听他说完，周斌和李诞还没来得及开口，王清雅便立即反对“这么做风险太大了你知不知道建设一个基站得多少钱一个城市得多少个基站再加上每年的维护费用也不少，这么庞大的资金得多少年才能收回来”

    赵启明笑道“我算过了，按照目前进口基站的价格，一个基站的建设费用大概在两百万到三百万，2g基站的覆盖范围在城市里一般能达到500到1000米，在农村最远能达到2500米左右。

    拿城市来说，一个基站的覆盖范围理论上能达到2到3平方公里，通常来说一个小县城的面积都在50到100平方公里左右，需要30到40个基站，总投资大概在一个亿左右，维护费用一般是建设费用的百分之十，一年大概需要一千万，不过这种维护费的算法不是很准确，实际上会少很多。”

    周斌吃惊道“我知道你有钱，一个亿你觉得不多，但这可不是一个县两个县的事，西北地区面积多大你就算砸进去一百个亿都见不着一个水花”

    “当然不可能同时动工，就算要建基站也得一个一个来嘛”赵启明说道“我的计划是这样，由电信运营商来确定基站的位置，我来负责建设，前期资金只要付百分之三十就可以，剩下的百分之七十根据每个基站的使用频次来付款，付款期限最长不超过十年。至于资金嘛，我计划用3年的时间投入500个亿，西北地区虽然面积很大，不过大致的通讯覆盖应该问题不大”

    听到他的话，三人目瞪口呆，李诞喏喏的问道“你有一千个亿”

    “现在当然没有。”赵启明笑道“不过我现在公司收入还不错，分批次投入的话问题不大，而且如果能达成这个合作，我的条件时将来内地的通讯设备采购必须优先考虑我，当然，价格也可以比市场价略低一点。这样我从这些订单里也能赚到钱，补贴在基站建设里去。”

    周斌等人倒吸一口冷气，他们原本是想着帮赵启明在这次西部大开发中拿到几个交换机的订单，也算是三人在苏子涵的投资公司那边赚钱的回报，可没想到赵启明竟然把事弄的这么大，这根本不是他们三个能做得了主的

    “这事儿我得跟领导汇报一下，看上面的意思。”王清雅知道这件事只能由上面的人决定，自己根本没有发言权。

    周斌想了想，说道“这样吧，这事儿我回去跟我们家老爷子说说，你们两也都给家里说一声，清雅你暂时先别给你们领导汇报了，咱们先听听家里的意思，然后再决定怎么办。”

    王清雅知道他说得对，这种事自己直接给领导汇报的话可能会弄巧成拙，还是周斌说的方法更稳妥。

    李诞喝了口啤酒，嘴巴吧唧了两下，笑道“想不到有一天我还能参与这么大的事儿，我老子说不定会觉得我遇上了骗子”



第135章 爆款（第三更）
    虽然所有人都明白广告的作用，但还从来没有人像赵启明这样疯狂的打过广告。

    互联网上就不说了，作为华国最大的即时通讯软件，同时也是全球三大即时通讯软件一直的q，每一个对话框右侧q秀下方都是q1的广告。

    作为全球最大的熟人社区平台，不管是国内的校内网还是国外的face，主页上也每天都是不同明星手持q1的广告。

    几乎所有能接触到互联网的人都能知道这款手机。

    而在互联网以外就更夸张了，打开电视，几乎每一个卫视台都有q1的广告，一段一分钟的广告里换了十几个明星，每个明星都说着同样一句台词买手机，选q1

    不管是国内国外都一样，只要你看电视，绝对能看到q1的广告

    而在国内最夸张的就是大街小巷的宣传海报和贴纸，白雪萍的指令是全华国三线城市以下的每一根电线杆上都要有q1的广告她的手下十分认真的贯彻了这条指令，就连农村的电线杆也都没有放过

    针对农村，赵启明还给白雪萍加了一条，那就是墙体广告，他所说的墙体广告没有后世那么高大上，就是在每个农村话很少的钱租下某一面比较显眼的墙，在上面用白漆刷上买手机，选q1这六个字。

    之所以想到了这个办法，是他想起了前世一个叫小代皮鞋的品牌，那个品牌从来不在电视上做广告，全靠这种看起来很o的墙体文字宣传。

    在一二线城市，白雪萍的策略是直营店结合加盟商。

    自己开直营店是好，但是投入太大，而且也不可能真的在每一个城市都开店，所以白雪萍和赵启明商议后，决定在每一个一二线城市最繁华的地段开一家自营旗舰店，然后不设代理，只接受加盟，所有加盟者的售价都跟旗舰店保持一致，但每卖出一部手机加盟者都可以拿到五十元的返利。

    之所以这么做，就是不希望销售渠道被代理商掌握在手里，赵启明一直都非常忌惮这一点，有一个马智坪就够了，不需要第二个。

    加盟者只要有自己的店面就可以，不管你是卖什么的都行，当然，最终的加盟者绝大多数都是卖手机或电子产品的，其他行业的极少。

    临近春节，q通讯夺得央视标王的消息不胫而走，越来越多的人知道这个消息后都对q1这部手机产生了好奇，再加上铺天盖地的广告宣传，q1的销量每天都在创造新高

    虽然q1的销量高歌猛进，但赵启明依然觉得不够，对于华国人民来说手机还算是一个新兴事物，虽然q1的价格只有不到一千块，但很多人依然只是好奇，并没有购买的打算。

    尤其是三线城市以下的人群，绝大多数人都没有手机，但他们早已习惯了这种生活状态，很多人都不觉得没有手机对生活有什么影响，压根就没有购买的。

    他苦思冥想了几天，终于想到了两个方法。

    一是跟运营商合作推出合约机，办理宽带或者预存话费就能拿到一部赠送的q1，目前合约机的形式在华国还没有出现，就连在国外都很少，他立刻让夏青跟陈茜和运营商谈判，出让一部分利润，推出各个运营商的合约机。

    另外一种则是分期付款，以租代售，这种方式主要针对工薪阶层和大学生，一款手机999元，签订租赁合同后，只需要交两百元的押金，你就可以以每月99元的价格租一部q1回去使用，一年后租满12个月这部手机就属于你了，押金也可以退。如果12个月之内任何时间你不想要这部手机了，也随时都可以退还押金，外壳的磨损没关系，只要手机还能正常使用就不扣任何费用。

    不过因为在国外没有直营店，所以以租代售的方式只能应用在华国内。

    运营商合约机的合作还在谈判中，但以租代售一经推出立刻就产生了效果，q1的销量再次上窜一大截

    对于q1的定价，虽然遭到了公司内部的反对，但赵启明还是坚持将国外的价格定到了139美元，按照目前的汇率，相当于1139元人民币。

    之所以要把q1海外定价提高，最重要的愿意就是前世联想给赵启明留下的回忆。

    作为一家华国企业，联想几乎所有的设备在国外的售价都比国内低，以至于很多人都将他称为米国想赵启明还记得自己曾经买过一台联想的笔记本电脑，还是在国内的专卖店买的，后来无意间看到国外的售价，发现竟然比国内低了五六百块

    就像q会员在华国的价格是一个月十块，但在国外的价格是一个月2米元一样，赵启明早就决定，q旗下的所有产品在国内的售价永远都要低于国外

    无论是现在还是未来，也无论q通讯要把米国企业的帽子戴多少年，赵启明永远都不会忘记自己是个华国人q是一个华国公司

    2000年1月，q1上市第一个月，全球销量便超过了四百万部，刚上市就已经达到了刘海平对总销量的预期。

    这个数字还是收到了产能的影响，一开始别说刘海平了，就连赵启明自己都不太敢生产太多，毕竟硬件的成本放在那，万一卖不掉就只能砸在手上了，又不可能拆成零件再退给供货商

    随着销量的节节攀升，刘海平也在最短的时间内追加了各种零部件的订单，同时也增大了产能，多雇了两倍的工人，工厂实行三班倒，人轮流休息，但机器24小时不停的运转

    所有人都知道，对q1来说这只是个开始，这才刚上市一个月而已，还没有真正开始发力呢

    2月2号龙抬头，赵启明下飞机后先跟张晨一起理了个发，然后才回到了家中。

    离过年还有两天了，其实他本来想着早点回来，可是公司实在太忙，回家的机票改签了好几次。

    经过上次的事情，家里的工厂已经出售了，赵建国两口子现在是隔一阵子就出去旅个游，玩累了就回家住几天，算是提前进入了退休生活。

    赵启明一到家就遇到了千万华国青年都会在春节遇到的一个问题催婚




第136章 突如其来的相亲（第四更）