玩家信条之锦时少年

    “都是楚北走出去的人才啊难得难得，都是年轻有为啊”蒋一平客套的点评一句，和众人一样舔一下酒杯，符合身份的矜持。

    “刘总，这第一杯酒算是咱们的见面酒，我身为地主招待不周，见谅哈；这第二杯酒嘛，我可是想邀请刘总视察一下我们的北极星代工基地，我们北极星是一家专业代工电子产品，电脑，手机的生产加工和组装业务的工厂，莱萝集团明年的pc业务总量会达到百万台吧我们可以达成深层次的合作”陈天星也不起身，举杯跟刘志传再来一杯。

    “北极星你们专门做代工多大规模”刘志传来了兴趣，他们的pc业务可都是委托代工的，而且还都是委托给台岛企业的。

    “北极星代工厂十一月份成立，投资规模达到十多亿美金，目前已经有多家企业委托合同，明年三月份可以产品下线，刘总的产品完全可以委托给他们加工”楚焕东就开始敲起边鼓。

    “明年三月份第一期工厂可以下线第一批产品，是爱立信的新产品，北极星的总裁以前就是爱立信的总裁，还在楼下喝酒呢我们现在已经有爱立信三款新型手机的委托代工合同，有摩托罗拉一款新产品的委托代工合同，诺基亚也有一款产品合同正在敲定，我们还有ibm的pc电脑两百万台的代工合同，荷兰郁金香电脑公司网吧一体机的代工合同，如果莱萝集团与我们成为战略伙伴，那也是对华夏it事业的一个推进”陈天星的推销比楚焕东更专业。

    “这怎么可能”刘志传却脱口而出质疑，别人不知道，他这个华夏it界的传奇怎么会不知道，华夏电脑企业就那么几家，方正长城几家国有企业都还在苦苦挣扎，你一家才成立一个月的代工厂就有这么多知名品牌的合同在手忽

    悠谁呢

    “刘总，我忽悠你你会给今天的晚餐买单吗您既然来了楚州，去看看不就知道了”陈天星也不恼火。

    “那我真要去看看，华夏的电脑生产厂家...哎，我们民营it企业也是生存不易啊”刘




第804章 敬酒和业务
    “李总敢于破釜沉舟的推广新产品，赞助奥运会的举动更是神来之笔，我们这一辈的人虽然年轻，但论魄力还是比不上您啊”陈天星干脆用粤语跟他交流起来。

    “那是被逼无路了，为了吃饭，什么门路都要去试一试的”李伟静很高兴的用本地话交流。

    “这话说的好，为了吃饭，人的潜力是无穷大的，我再敬李总一杯。”陈天星再举杯。

    “李总，您是华夏饮料行业的一杆旗帜，可要多给十七传授一下经验啊”楚焕东鄙视陈天星，他可记得陈天星可说过李伟静有牢狱之灾，健力宝如何危机重重，现在见了面了，还不是谈笑宴宴也就出言提醒一句。

    “小陈总是做电子的，与我们饮料行业可不搭界，我有什么好传授的”李伟静无奈的换回粤普。

    “您可说错了，电子行业只是玩票，饮食行业才是我的主业，吃喝玩乐才是我真心喜欢的行业，我的主业是卖鸭脖子，饮用水和饮料现在可是华夏新兴行业，木兰山矿泉水和天然果汁我也掺和了，当然功能饮料我们可不敢跟健力宝抢市场，这一方面我们没有涉足”陈天星就笑着解释。

    “木兰山矿泉水就是那一瓶卖五元的饮用水你这可是比我们功能饮料还贵啊”李伟静对饮料市场还是有发言权的，矿泉水饮用水也可以算饮料行业嘛。

    “针对市场不同，我们的木兰山矿泉水是当地独特的水资源，全球独一份，而且这属于不可再生资源，嗯，就跟石油天然气一样，消耗完了就完了，所以未来还有可能涨价的”陈天星顺口胡诌。

    众人都心里默默的来一句mmp，你们楚州又不是沙漠，再怎么珍贵的水源，一下雨不就又有了还不可再生资源，还涨价

    “那你们的销售情况如何”李伟静不好直说你那矿泉水不就是从河里面抽起来处理一下装瓶就可以了吗成本就那么一个塑料瓶，就买到五元一瓶，那一瓶还没有一斤水呢

    “这个销售是被海鸥集团给包销的，我们只管生产，目前还不错吧，欧洲那边的市场已经打开，每个月大概有十吨水吧”陈天星也只是问了个大概。

    十吨水那是两万斤，一斤水五元，那就是十万元，也不算多。

    “在欧洲我们是用美元结算的”陈天星又补充一句。

    “你在欧洲卖这水是五美元一斤水”李伟静愣住了，十万人民币不看在眼里，十万美金可就值得重视了。

    “是啊，太多人想要了，我不仅要提价还得限量”陈天星嘚瑟道。

    “你在欧洲有销售渠道”李伟静的兴趣越来越浓厚，健力宝现在只能在华夏称王，在国外市场可是一片荒漠，只是有几棵野草才不算是沙漠。

    “这么点销量要什么渠道啊”陈天星不以为然。

    李伟静沉默不说话了，没个渠道我跟你说啥子

    陈天星就笑道“我们的天然果汁可在国外建了渠道，海鸥集团和玛莎超市帮忙代销的”

    李伟静眼中精光一闪，他先前还没注意海鸥集团，这时候才醒悟这个海鸥集团是马来的一个大集团，主营保健品的，也有一些日常用品，走的是高端路线，但玛莎超市现在在国内没有家乐福那样有名，却在国外那是大名鼎鼎，玛莎超市，玛莎服装专卖店，玛莎二十四小时连锁店，加起来有上千家自营店，还是百年老店，能有这么一条销售渠道那还愁什么

    “这位是沙钢集团的申总吧欢迎来楚州啊多玩几天，我跟顾家家具的顾海龙顾总可是好朋友，顾长风教授是我的邻居啊，我可听说您的夫人以前是顾氏最美的大美女，龙哥还说您娶了他小姑姑费了老大的心思这爱美之心是男人的天性，为了心中的女神，咱们也拼了”陈天星不理李伟静的纠结，举杯给



第八百零七章 告黑状
    然后让服务员搬来一个椅子，上面还放一把矮凳，陈天星把狐狸阿刁放到椅子上的凳子上，用盘子装几样菜放到他面前桌子上，阿刁拿起一把勺子，正好可以伸到盘子里。

    陈天星还细心的给他用纸巾围在脖子上，阿刁和人一样用勺子把食物送到嘴边，还示意陈天星给他喂酒。

    陈天星也把自己的酒杯送到他口边，阿刁也不客气的撮两口。

    所有的人看着这两兄弟的动作，那目光跟看到妖怪没两样。

    “不好意思啊，我这小兄弟有点调皮，申总，我再敬你一杯，来了楚州多玩几天啊，”陈天星继续跟申文荣喝一个。

    “他们都喊你十七是吧，我也这么喊了啊，这都快年底了，我也是想在楚州多玩几天，可家里还有一大摊子事啊今年遇到这亚洲金融风暴，我们的日子也不好过啊”申文荣就试探的说着，这个少年是个妖孽，说不定有什么业务可交流一下。

    “申总家大业大，这么多年的风风雨雨都过来了，这次的金融风暴最多算个小沟渠，随便就跨过去了”陈天星还是说着奉承的空话。

    “听说陈庄集团现在到西北和一些二三线城市里去开拓市场，摸索出了一套适合民营企业发展的经验，我们沙钢要像你们学习啊十七，你可得帮忙给你们陈老大说说，不能藏私啊”申文荣就继续试探，他的目的是他想套出陈庄集团的渠道销售。

    陈庄集团的主业是水泥玻璃铝材等建材，陶瓷农贸餐饮等辅助企业也是红红火火，沙钢的业务跟他们有同质性。

    “这有什么好藏着掖着的，京沪粤鹏港这些大城市都知道是商家必争之地，但我们陈庄集团是民营企业，一个村办的集体企业，与国字号竞争那是天然劣势，所以我们就干脆扎根农村，这一点我们可是跟吴总学的，吴总的三竹成功经验就是农村包围城市，我们不过东施效颦而已，吴总，您这民营企业的头号招牌可得提携我们后辈啊我敬吴总一杯”陈天星却把话题引到三竹集团的吴秉信，吴家父子中的老父亲。

    “我们凡人可没本事提携妖孽天才啊小陈总，你对我们保健品行业可有什么建议”吴秉信就客气的一问。

    “吴总，我前两天才过十八岁的生日，您吃过的盐比我喝多的汤都还多，对您这前辈的神迹那是出了膜拜再无别的想法，不过，我倒是在楚州听到一个关于三竹集团的霸气传说，我们楚知府去夏口山竹总部视察，提前约好的总经理临时有事去了首义，让部门经理接待，但山竹的业务那真是忙碌啊，一杯白开水没喝完，这个部门经理居然有事要处理，让一个业务员来接待楚知府，楚知府当时也是初到楚州，提出去视察一下山竹的门店，业务员说山竹总部有规定，山竹的门店不招待视察的领导；所以我们的楚知府只有到我的鸭脖子店里混了一餐午饭；吴总，这事儿我可得给您说一下，我们陈庄集团是在楚知府的领导下走到这一步的，他被人轻视，他可以一笑了之，我们这些受了他恩惠的可就当大事做了，所以那个总经理过些天被我叫人给喊到江边了，当然只是吓唬吓唬他，咱们可是做正经生意的，杀人放火那是千万不能做的，蒋老大，你别看我，我当时才十七岁，连刑事拘

    留都够不上，现在我满十八了，这些事儿绝对不会沾边了；吴总，这事儿是我不对，我先给吴总道歉”陈天星居然不顾在场有山南道的经略使还有楚州的刺史一众人，自曝自己的无法无天行为。

    吴秉信不知道



第八百零八章 又见套路
    1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的童明珠宁可让出市场也不降价，童明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，童明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至1997年，连续三年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

    悦力集团主营产品就是空调和冰箱，这可是华夏当前市场潜力巨大的行业，九六年上市后，悦力短短几年就成为百亿级别的企业。

    “跟你四姐相比，我就是一个老太婆了”童明珠就自谦。

    “啊，童小姐怎么会是老太婆呢如果有这么可爱漂亮的老太太，那请给我来一打，我马上领回家，拿上户口本，咱们去民政局”陈天星继续口花花。

    众人都瞟他一眼，这话有些没经过大脑吧这个童明珠的丈夫在她儿子两岁的时候就病逝了，这可是她一生的转折点，多年寡居。

    但他们错估了一个女人的虚荣心，陈天星这是转弯抹角的艺术性的夸童小姐漂亮呢

    童小姐笑得本来就小的眼睛都眯成一条缝了，口里还直称“小陈总这嘴巴真甜啊不知道有多少女孩子会被你给哄骗了”

    “哄骗小女孩子多low啊我可是一直被人唤作放鹰台诚实勇敢小郎君，因为我最喜欢说实话了”陈天星做羞射状。

    “你是喜欢说实话，那你说说我们悦力在楚州还有那些工作没做到位”童小姐也不是善与之辈，刚才陈天星在山竹老总的面前告了三竹楚州分部的黑状，用词刻薄，丝毫没留情面。

    “呃，童小姐，这冬夜漫漫，咱们吃点好菜喝点好酒，谈点正能量的事情多好您瞧，这豌豆黄可是宫廷御宴中的经典，慈溪太后都是靠她养颜的呢您多吃点”陈天星还拿乔。

    “这么说，我们悦力集团的楚州分部也得罪了小陈总了”童小姐也是很会听话听音。

    “要这么说也可以，我这可要像您告状了，您这楚州分部的人什么都好，就是脑筋有点呆板，我们大批量的去采购空调冰箱，居然丝毫不给优惠，我们暗地里送礼都不行啊哦，也许是我们送的礼太低端了，可我们送的都是新开发的鸭脖子新品啊每人两提呢”陈天星笑眯眯的说着。

    却让楚焕东他们都松开了心神，其他民营企业家们也暗骂:你这首告状吗你这是变相夸奖好不好

    “有这事两提鸭脖子多少钱超过一定金额的礼物我们可会按规章制度惩罚的”童明珠也笑眯眯的接话。

    “一提好几十呢童小姐，带回我也给您送两提，呃，在座的都有，都有”陈天星打着哈哈。

    “那没到两百的礼物我们就算作是正常的人情往来了，我会吩咐他们还情的，不过他们收了你的礼给你办了事没有”童小姐继续问道，心情很不错，刚才这少年可是对山竹集团的人冷嘲热讽，到了自己的悦力集团可就是暗地里抬庄了。

    童小姐觉得自己的面子倍儿足。

    “没有啊，说还得像您请示汇报呢

    不知道您接到报告了没有，我们可是大批量采购空调冰箱，您可得按照最优惠的价格给我们算”陈天星接话。

    “哦，是你们楚鸭专卖店500套空调冰箱的请购单吧我已经吩咐给你们特事特办，给予大区经销价的优惠了”童明珠还是对业务熟悉的，500套设备那也



第八百零九章 一单接着一单
    “童小姐，那您还真是不了解我，我还真是为了吃放心的鸡蛋去建了几个农村合作社，专门收购农家鸡蛋；我为了喝上新鲜的牛奶，在西湖边还有个养牛场呢”陈天星毫不留情的打消了她的侥幸心思。

    “十七，童总说的不错，这专业的事还得专业的人来做，你这个懒得抽筋的人哪有兴趣去做冰柜楚州第三冰柜厂如果能由悦力集团收购那才是最佳方案”楚焕东笑眯眯的插话。

    童明珠瞬间有了被套路的感觉，这一个府衙的大知府和一个少年一唱一和的，就是在挤兑他们悦力集团啊

    “收购楚州第三冰柜厂我们确实有这方面的动议，如果小陈总能有更合适的方案，我们当然是乐见其成，小陈总，你这挥舞着订单的样子可真与美帝相像啊”童明珠就嘲讽道。

    “生意场上嘛，你情我愿共享互赢是基础，悦力集团如果真有心给我们合作伙伴待遇，我们还是愿意跟童小姐合作的，我们的鸭脖子专卖店和饮料柜可都是好的广告载体，比如您帮忙我们刷上我们的广告词，也可以留点地方给你们做广告吗这可是比那些广告牌还好的载体，这个如果是别人我们还要收费的呢”陈天星步步紧逼。

    “你说的好像我们悦力还是占了大便宜似的，我想如果你们能达到亿元级别的订单，给个合伙伙伴的待遇也是应该的”童明珠就苦笑着就范。

    “童小姐敞亮，来，我再敬童小姐一杯，这订单估计年前我们就要交付定金了，一定不会少于一亿华夏币的，只是如果能达到一亿美金的级别，童小姐还有什么优惠没有”陈天星还在加码。

    “你一句话我们至少损失一半的利润，你还想要什么优惠呃，一亿美金的级别你想包销楚州的冷凌市场”童明珠言语不善，你买我的产品我就是微利那也有的赚，但你想抢我们的市场那可就是锅里面抢食了。

    “包销冷凌市场我费那么大的劲做什么我刚才不是说了吗北极星代工厂正在新建，那可是无尘车间，肯定要大量的空调的；还有民用市场，咦，丁风云丁老大今天怎么没看到他的楚天地产现在可有大量的现房要装修，现在的人都有钱了，很多可都是想要装修好的房子，我们做下工作，安装你们的悦力空调可不掉价，当然这个得你们的人来忽悠了”陈天星居然没看到也参加了西湖宾馆夜宴的丁风云，下午他还过来问王半月他们有没人愿意陪他去吃五星级大餐的，被众人鄙视了，还有大餐能比十七哥的满汉全席高档的

    “丁总陪着你大哥呢”楚焕东解释道。

    “他们也该回来了，童总，这个单子你们愿不愿意接呢北极星的马总可想着从飞利浦那边买空调来着，他们可是跟飞利浦有关系的”陈天星还是套路满满。

    楚北的一帮人，从经略使蒋一平到钱刺史高幕僚长，都心灾乐祸，他们吃这个陈十七的套路太多了，总算有人再次上套，喜闻乐见乐大普奔啊

    “小陈总，我只能给你保证，同等质量下面，我们悦力给你的价格绝对是最低的，你如果感到不满足，那还不如你订制材料我们给你加工算了”童明珠给套路的欲死欲仙。

    “这种技术含量太低的活，按你们的标准要求做就够了，我下面还有一个单子，这可真就是要求你们帮忙代加工了

    ，这个的要求可是温控稳定不能超过零点几度的”陈天星笑着继续抛出话题。