奔跑的高跟鞋

    “见面倒是可以安排，用什么理由比较好呢”莫一囡想了想，“要不，阿姨你找个时间，去北京旅游，我借机介绍你们认识。”犹豫了一下，“也不知王阿姨她知道不知道。”

    “做母亲的，怎么可能不知道，毕竟是自己身上掉下来的肉。”李女士肯定，“又不是同一个医院里出生抱错的情况，父母可能不知情。我之所以先找可明的妈妈，就是想悄悄了解一下情况，后面再看怎么办。”

    莫一囡点头:“还是阿姨想得周到。”

    “可明目前家里的状况，我听你讲过，大家都是为孩子好，虽说眼下出了这事儿，但我不是去拆别人家的，放心，阿姨不是那样的人。”孩子失踪，后来一直找不到，警察当时分析，被拐卖的可能性很大。除了寻找，她一直最担心的是孩子过不好，现在看到陆可明这样，其实是有庆幸的。不管当初孩子是怎么到陆可明养母手中的，她对对方，倒是有些感激之情。

    “我当然知道，就是这事儿太大，一时有点没主意。”

    “当然，牵扯到两个家庭呢。”李女士抚摸着报告，心情复杂。

    好几次，沈深发现李女士有心事，沈老先生也发现了，无奈李女士一口否认，只说自己最近累了，然后便提出要趁秋高气爽去旅游，说准备去北京，只让莫一囡陪着。

    “也不让老爸一起”沈深意外。

    “不让！上一次他出门，不是也没带我么再说，他还是在家继续养养比较好。”

    沈老先生和女儿相视无语。

    沈深偷偷问莫一囡，李女士怎么了。

    莫一囡笑笑，只让她放心。

    “你们都有些神神秘秘的。”沈深一脸狐疑。

    “你现在越来越敏感了。”莫一囡就笑，“这次可明有事不回去，所以我跟阿姨算是凑个伴儿。”

    “真的”最近这两人经常一起嘀嘀咕咕，还悄悄出门，沈深觉得肯定有事儿，本想着去问问陆可明，可听莫一囡这么一说，看来陆可明也被划在外面，应该不知情。

    “对了，你在我这边的钱，现在算算不少了，你考虑不考虑买个房子”莫一囡岔开话题。

    “房子的价格太贵了吧。”沈深还想着给桑靓留着呢，那妮子最近又没了影子。

    “谁让你一次付清了，付首付，然后慢慢供。我最近在看稍远处的几处楼盘，感觉有几个小区，地理位置不错，以后有了地铁，附近相关设施健全后肯定涨价，买房也是投资么。我们买一处，做邻居啊。”

    沈深眨眨眼，问莫一囡:“我现在有多少钱在你这儿”

    “啊，你都不知道啊没看季报”莫一囡夸张的瞪大眼睛，“你就不怕我卷走”

    沈深认真点头:“怕的，到时候我就赖着陆可明，现在找他比找你容易。”

    莫一囡笑，然后打开电脑，给她看数字。

    沈深揉了揉眼睛，惊讶的问:“都是我的钱”

    “对，这期结束正好出来，所以跟你商量买房的事儿，我看的楼盘里，有小户型的，那种两室居就很好，七十多个平方，足够你自己住了。这种户型，日后卖的话也方便出手。我跟可明在这里还会呆些年份，考虑到可能有孩子，所以我们准备买一个稍大户型的，即是自己住，也是长远的投资考虑。”莫一囡跟沈深讲起房地产的潜力，头头是道。

    沈深还震惊在数字增长之快中，又确认了一遍，这的确是她的钱。

    “不必怀疑。”莫一囡笑眯眯的，“你眼光好，挑了我。快决定吧，我分析了，房子，在后面几年一定是涨的，一线城市还会大涨，现在不买，弄不好以后可未必买得起。”

    “嗯，总结就一个字:买。”沈深有些心动，若是桑靓最近不需要钱，她的确可以买下来，大不了后面需要再卖掉，按莫一囡说的，应该还有的赚。

    “好，那我们这周末去看房。”

    “就这么愉快的决定了！”沈深也挺高兴，她早就想搬出来自己住，原先住在桑靓那里，后来沈老先生住院，她搬回去住到现在，正考虑重新搬出去呢。

    她不想再住回桑靓那边，一来桑靓经常不在，她一个人住那么大个房子，有些害怕；二来陈予乔来得频繁了，人家照顾女朋友，自己在那里做电灯泡实在不好，不得不承认，桑靓不再是她一个人了。现在听了莫一囡的投资概念，又看了自己手头的款子，她顿时明朗。

    周末的时候，陆可明也一起，三人看了四处楼盘，然后回家坐下商量。

    “都有点偏。”沈深接过陆可明倒的冰镇柠檬茶，喝了一大口，舒服多了，“不过有车就无所谓，反而避开拥堵线。”

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第八十九章 咨询工作
    跟着莫一囡一起，签了购房合同，沈深和陆可明都用公积金贷款，销售人员很专业，又有莫一囡在，沈深倒没怎么操心。

    她选择的房子面积是七十六个平方，带个小花园，旁边就是莫一囡他们的，有一百二十八平方，花园也大了不少。

    跟装修公司的初步沟通，沈深希望简单点，但要注意收纳空间的设计，两室，一间卧室，一间书房。沈老先生便帮忙跟细节。

    沈深最用心的是绩效流程的事情。找出公司的相关文件，她把绩效奖金所有评定方案看了个遍。

    一般分销售人员和非销售人员两大类。

    销售人员的奖金直接跟产品销量、价格相关，按照系数计算提成。当然，经理和一般销售人员的计算方式会有区别，不同产品也会有不同。

    非销售人员的就完全不同，一般计算涉及公司绩效、个人绩效、职级系数和年基本工资三个方面。

    公司绩效成绩来自年度目标的完成情况，会由总部评估，确定系数。在yfa的历史上，最低是80%，最高是159%。

    个人绩效又涉及早期绩效目标设定、定期回顾、和最后绩效成绩评估。绩效成绩一般分为三挡:杰出、良好、不合格；也有分成五分制的，从一分到五分，分别表示不合格、基本合格、合格、良好和杰出。

    不同级别的职位，会对应一个奖金系数，最高25%，最低15%。

    基本工资是员工年十二月的基本工资总额，不包括十三薪和津贴等部分。

    沈深还问了咨询公司，市面上有没有其它绩效奖金的评定方案。倒听说另外一种，完全根据公司整体绩效和职级，就是不涉及个人绩效目标评估这个环节，有点大锅饭的形式，但不同职级的人员有区分。

    沈深一一把这些方法介绍给桑靓听，桑靓皱眉，想了想，然后问:“我就是要杜绝大锅饭，所以比较倾向个人绩效挂钩的那个方案，但是，我公司现在没有这么完善的流程，像个人年初目标设定，这些都是没做过的。公司整体目标也很简单，就是撑下去，没有特别具体的。职级倒是有，普通职员、资深职员，主管、经理这样的。这样的情况下，我该怎么做呢”

    沈深记得丁丁以前跟她分享过，最初上绩效流程的时候，也是有阻力的。理了理思路，开口道:“我觉得现在我们要分两步走。第一步，做人员清理。清理并不意味着减员，而是区分出意愿好的员工、重要的员工。这要看两个维度，业务需求和员工意愿。以目前公司的状况，你实际需要多少人”

    桑靓想了想:“顶多只要六成的人，五成其实也没问题，但是我不想裁员的。”

    “我说过了，不是裁员，是区分出好员工。”沈深有些犹豫，“可能方法上粗暴一点，我们一起商量看看。我建议将公司目前的挑战告诉大家，然后给他们一个选择:他们可以选择主动离职，公司多付一个月薪水，不是赔偿，是作为对以往贡献的感谢，当然根据账面资金，没钱付了就只能先申请先得，或者只有半个月；选择留下的员工，后面得跟公司同甘共苦，甚至可能发不出薪水，但若公司能撑下去，甚至盈利，那也可能有奖金。”

    “那会不会许多人离职”

    “提前做些工作，那些重要的员工，要做好沟通。你先跟手下的经理们谈，他们对人员很熟，得到他们支持，然后他们各自在团队里做工作。通过这样的办法，那些本来想离职的员工多半会选择离开。剩下的人，从心里上来说，已经损失了一个月工资，他们会努力弥补，让自己的选择有更大的价值。”

    “听起来不错，操作起来行不行啊”桑靓心里没底。

    陈予乔倒是眼前一亮:“我觉得可以试试，现在来不及做什么绩效考核，但要保证大家拧成一股绳，把那些混日子的先清出去。至于几个经理，还有核心员工，我们可以用股权激励的办法，用长期利益，让大家聚在一条船上。”

    “方法上我建议逐个击破为主，整体沟通为辅。先召开一个简短的全员会议，主要阐述公司的挑战和机遇，让员工明白当前情况；然后各个部门经理展开一对一沟通，不同的人不同的沟通策略，好员工劝留，差员工劝离，这里需要他们提前做好功课；最后，可以再通过全员会议，对留下来的员工给予鼓励，多给希望。”

    陈予乔补充:“那些经理我看还行，做好他们的工作很重要，得到他们的支持，后面会顺利。小深，股权激励方面，你了解么”

    沈深摇头:“这方面我还没接触，现在帮你们做上市的公司，先听听他们的建议，回头我也找渠道问一问。长期画个饼，还是有效的，在开始跟经理们沟通前，这个方案得先搞定。还有，整个清理计划一定要快，要么不动，一动起来就得迅速结束，三天顶多了，最好两天内结束，该走的人交了辞职报告，留下的人不影响工作。”

    “小深，要不你来帮忙做沟通”桑靓现在对业务很了解，但人员管理就比较欠缺。



第九十章 破茧
    大公司还有一个好处，就是资源多，内部有专业同事，外部有经常合作的律师、猎头、培训咨询人员。

    沈深跟丁丁关系比较好，她详细请教了丁丁。丁丁有过裁员、上新流程、处理员工关系等各色经验，听完沈深的介绍，她也觉得办法可行，又提醒了一些注意事项。

    “对了，关于那个协议，我以前用过，找个版本给你，回头把公司抬头什么的改掉就行，反正说清楚是对员工以前的贡献表示感谢，对其离职予以一定经济援助，不要出现赔偿类的字眼。员工自己交辞职申请，公司就把协议给他，作为其得到支付的保障。”丁丁很快在电脑里找到了。

    “太好了，我本想着自己写一个，然后请律师帮忙看一眼。”又省了一个麻烦，沈深很高兴。

    “这个版本安全，当时就是律师出的，也比较全面，把交接要求都放进去了。发你了。”

    “对了，丁丁姐，你了解股权激励么”

    “这个我倒没什么接触，我有个老上司，后来去了一家民营企业，做过这方面，我回头联系一下，听听建议，看看有没有什么现成的可以用。”丁丁很帮忙，“若有咨询公司设计，能结合现在和未来，各种情况考虑全面，不过公司小，自己先做起来，简单搭个架子，只要能激励到员工，也是可以的，以后慢慢完善。”

    陈予乔那边也很给力，结合上市计划，把先期给到经理们的股权分配制度也初步定了下来。三人坐下来，讨论了两个晚上，最终定稿。

    桑靓准备的员工会议材料很真实，企业的确有不少困难，有些情况大家也知道一点。虽然演练了十几次，她还是有些紧张。

    不过好的是，之前跟经理们的沟通挺顺利，大家对公司的产品、服务还是很有信心的。听完桑靓的提议，也表示赞同，并很快梳理各自部门的员工，把人员方案定了下来。

    财务数据出来后，沈深落实了最后的援助协议。

    员工会议上，气氛有些沉闷，但倒没有爆发什么冲突，这跟桑靓最近一年的坚持分不开，老板的努力，员工也是看得到的。

    接下来，各部门一对一面谈进行很快，有两个想留的员工没有留住，有三个劝离的员工不愿意离开，管理层经过商量，接受这个结果。整体还算顺利。

    所有动作在两天半结束，公司很快恢复正常工作状态。

    桑靓看着空了不少的办公室，即高兴又难过。人各有志，她默默念了一句，并不是她想裁员，而是员工自己的选择。希望离开的人能找到更好的工作，以后，她的主要责任就是带着留下的员工，一起努力，发展，壮大。

    人的心理总是很微妙，面对选择会犹豫不决，一旦被推了一下，选择好了，也就索性安心了。对于那些选择留下的员工，就像沈深说的，工作倒更努力了，因为憋着劲儿想证明:自己的选择、坚持是对的。

    桑靓能体会到公司氛围的变化，整体节奏加快，有些沉默但效率很高，虽然有一股子悲壮的气息，但却是一支有力量的队伍。

    日子在忙碌中一划而过，九月份，桑奇大学报到。

    这是个大日子，沈深特意请了一天假，送他去学校。再次踏入校园，觉得很亲切。

    四人间的宿舍，桑奇到的时候，其他三人已经都到了。沈深作为家长，跟了进来，一见有女孩子，宿舍立马安静下来，大家明显没想到有这么年轻的家长。

    打了招呼，沈深帮着铺好床，便要离开。

    “一起吃午饭吧，好久没聚了。”桑奇开口。

    “你跟室友们一起吃。”沈深就笑，“以后住在一起，关系处好挺重要的。”

    “没事，有的是时间。去食堂吃吧，顺便让你回忆一下。”桑奇坚持。

    忙了一上午，的确有些饿，沈深就没有再推辞。

    “最近没看到阿姨，身体好好么”吃饭时闲聊，沈深问。

    “挺好的，就是公司有些忙，我这一开学，她得辛苦点。”桑奇夹了鱼片给她，“吃鱼，别只吃酸菜。”

    “开胃么，最近想吃重口味的。公司顺利么”沈深问。

    “挺顺的。对了，回头也得请你帮忙，把早期人力资源体系建立起来，后面要开始招人了，新人进来还有培训吧，我不大懂，听桑靓说，你这里办法多。”

    “过奖过奖！你们姐弟，这方面倒是挺通气的。她公司的事儿，也是运气好，没有遇上闹事的，我只是帮了个小忙，做了回搬运工，把yfa的知识借鉴过去而已。”沈深谦虚起来。

    桑奇就笑，看着她不说话。

    沈深不好意思:“又没说不帮你，别这么看我。我得先了解一下情况吧。”

    “行，你空了随时找我，不过要尽快。”桑奇又给她夹菜。“听说你买房子了”

    “对，一囡姐姐建议的。”沈深挑着莫一囡的话，大约讲了讲，“已经开始还月供了，我现在是一名房奴，还是有些压力的，还好装修什么的不用操心，也不用我花钱。”

    为了减少贷款数额，她本想尽量多付首付，一囡帮她算了一下，建议她留一部分钱继续投资，公积金贷款利息相对比较低，完全可以通过投资理财抵消掉，甚至有多，手里有余钱也可以以防万一 ，然后结合她的薪水，算了个最佳比例，和还贷时间。

    “五年，听听还是有些可怕，对吧”沈深吸了吸鼻子。

    “买房是对的，再过几年，你就有体会了。”桑奇想了想，“到时候添置家具家电什么的，我出一份力，算是给你的大红包。”