金达莱花开满山岗

    “不过欣欣你到底有什么事啊”谢毅杰问。




调整状态
    不过最后赵欣欣还是说服爸爸，帮她联系在人参雪花膏厂上班的同学，不管怎样她觉得有必要去了解一下实际情况再做判断。

    吃完晚饭赵欣欣送谢毅杰下楼，两个人边走边聊，剩下两个人单独在一起，他这才说起这次反对意见的原因。

    “欣欣，虽然女人和孩子的钱好赚，可做化妆品风险大，如果要是想做好投入也会非常大……”谢毅杰以前工作的公司，帮一家化妆品公司做过it外包服务，所以对这个行业有些了解。

    “嗯，不过这个人参雪花膏毕竟是现成的产品和品牌，不需要产品研发的费用，只要后期的包装盒宣传。”赵欣欣点了点头说。

    “你要想想现在手里的工作已经很饱和了，而且厂子以后要发展就需要很多专业的人员。”果真谢毅杰看得长远，她却因为眼前的成绩有些忘乎所以。

    赵欣欣也庆幸在创业的路上有家人的扶持，让她尽量少走弯路，其实谢毅杰说的话很有道理，厂子想发展的确需要更多的专业人才。

    其实谢毅杰最近也有件愁事，大学同学知道他在长白山开民宿，大伙就要组织一起来民宿玩，他倒也不是小气怕招待他们，可最近的房间都订出去了。

    大家难得从繁忙的生活和工作中抽出时间聚会，谢毅杰也知道不能拒绝，只能是跟那几天订房的客人挨个打电话解释道歉，又帮他们订了其它的民宿。

    不过正好也借着这次的机去看看其它民宿的经营状况，谢毅杰也认识了几个开民宿的同行，大家都聊得不错还留了联系方式，虽然同行是冤家，可大家也有



客人来参观
    既然要专注做好现有的产品，赵欣欣就决定增加人参米机器和扩充厂房，之前周德富带大家收拾院子弄得挺好，这次收拾厂房的事情就交给他和另外一个新招来的工人。

    听周德富说儿子最终还是报考了医学专业，他也觉得自己和老伴身体都不错，趁年轻还能多挣点钱，不管儿子念几年怎么也能把他供出来。

    赵欣欣在忙着各种订货的时候，张师傅领着刘长林走了进来，他身后还跟着一个30多岁戴眼镜的男人。

    “欣欣，客人来了……”张师傅把人带进来笑着说。

    “刘会长，欢迎您！”赵欣欣赶快起身迎接，高兴的说。

    “小赵你好啊，这位是咱们市里青年创业就业服务中心的顾主任，他听说我说了你厂子的情况就想过来看看……。”刘长林和她边握手边介绍着同行的男人。

    “顾主任您好，我是赵欣欣。”她赶忙招呼着。

    “小赵你好，听刘会长说你是从北京回家乡创业，还利用当地特色人参研发产品，我就想过来看看。”顾主任也跟她握手说。

    “那我带你们去参观一下厂子吧。”赵欣欣说着就带他们往一楼车间走去。

    赵欣欣向来谨守生产车间的卫生要求，无论谁来都得换工作服，所以拿出早就准备好的衣服给刘长林和顾主任穿上，才带着他们进到生产车间参观。

    “小赵，不看不知道你这厂子规模真不小呢！”刘长林由衷的感叹道，他也算是去过镇上不少的小企业，可第一次见到这么正规的厂子。

    “是啊，真的是没想到小镇上还有这样的厂子，多亏刘会长介绍！”顾主任也很认真的听她的介绍，满脸笑容的说。

    参观完厂房有带他们在院子里转了转，之前大家种的地瓜花开的正旺，红色、黄色、粉色竞相争艳，像是这厂子一样生机勃勃。

    之所以种地瓜花不光是因为它漂亮，而且花期特别长，不像金达莱只开一个月左右，它能从5月开到11月份，美不胜收。

    “对了，你上次提过的水培人参呢我们想去看看……”刘长林说，他对于人参的关注已经到了痴迷的程度。

    “水培人参还没什么进展，正好您可以帮我看看原因。”提起水培人参她惆怅的说。

    水培人参这个房间是整个学校最大的那个会议室，赵欣欣本来想日后逐渐增加数量，也就不用再换房间，屋子里放满了架子可只放了一排水培人参的玻璃瓶。

    “嚯，你这房间弄得倒是不错……”刘长林凑到玻璃瓶前面边观察边说。

    “上次用营养液泡的种子虽然发芽了，可没过多久就烂掉了。”赵欣欣说。

    顾主任也跟着在房间里到处转悠，听着赵欣欣的介绍，还时不时在手里拿着的笔记本上记上几笔，大致参观完之后赵欣欣又带着他们回到办公室坐下。

    办公室桌子上有她之前准备好的水果和矿泉水，又担心他们习惯了喝茶，就之前从爸爸那抢的他珍藏的茶叶给他们沏了一杯。



绵薄之力
    听了赵欣欣的介绍，顾主任也讲了这次的来意，他们青年创业就业中心到各镇、县走访，旨在帮助扶持更多的青年创业者和给更多人寻找就业机会。

    “顾主任，我们还真是一直在招人，不光是工人，也需要管理和销售人员……”赵欣欣听说这是对他们创业的支持就高兴的说。

    “那太好啊，有合适的人我会推荐给你。”顾主任听了也很高兴，最近也的确是不少在外打工的青年人也选择回家乡，不过没有合适的就业机会只能到市里或者省会，即便是回乡也很少能做成赵欣欣企业的这种规模。

    刘会长提议再去谢毅杰的民宿看看，赵欣欣立刻打电话给他，结果他去长白山送客人没在，不过让赵欣欣带着他们先过去，他一会儿就往回赶。

    谢毅杰挂了她的电话又赶紧跟金姨打电话安排晚饭，让她多准备些特色菜，尤其是要准备人参米饭。

    赵欣欣开车带着二人去到民宿，得到消息的金姨也为客人准备好了茶水和水果，直接把他们安排到民宿大厅的沙发上坐下。

    “小赵，我这一趟转下来真的是大开眼界啊，你的厂子和这民宿规模都不小啊！”顾主任不由得赞叹道，没想到今年各地企业新增和变化非常大。

    “我们商会还有几个规模很大的企业，等会我再带你去看看……”刘长林笑着说。

    三个人正聊着谢毅杰也赶到民宿了，笑着跟大家打招呼，刘会长又跟他介绍了顾主任。

    作为主人他带着客人们参观了民宿，正好金姨也把晚饭准备好，大家就边吃边聊，尝过人参米饭刘长林笑着说：“这饭的参味真不错！”

    “我们是实打实用人参作为原料，不添加任何香精。”赵欣欣也吃了一口说。

    顾主任工作这么长时间也接触很多返乡创业的青年，所以对赵欣欣和谢毅杰的经历也很感兴趣，又听说他们现在是男女朋友关系不禁感慨这缘分。

    吃过晚饭在客人回来之前送走了刘会长和顾主任，谢毅佳拉着赵欣欣去家里看看，虽然忙着工作，可还是抽空把毛坯房简单收拾了一下。

    屋子里还堆着没拆箱的电视和冰箱，这是他趁着有活动的时候在网上买的，反正过阵子装修之后的新房子也用得上，其实如果明年要是结婚时间转眼就到，要准备的东西也很多，虽然他嘴上不说却都在按部就班的实施中。

    说起过阵子要在民宿搞同学聚会的事，两个人不由得回忆起大学时的趣事，不知怎的又说到了孩子上学的问题，看着方庆阳和何大鹏都为了孩子学习的事情而苦恼，其实两个人对以后如何去养孩子还是很迷茫。

    不过赵欣欣发现自己现在越发的喜欢孩子，不管怎样她一定会努力去学做个好妈妈，生而为人谁都是第一次去体会为人父母的乐趣、心酸、苦累和荣耀。

    赵欣欣还跟谢毅杰提了最近一直在纠结的一件事，知道周德富家里困难，她想资助一些周万洋的大学学费。虽然现在自己并没有挣什么大钱，可周万洋能从大山里走出去不容易，尤其是贫困家庭里的孩子为了学费和生活费而苦恼，会让他的内心变得很自卑，所以能赵欣欣一直想帮她做点什么。



人情往份
    她的这个观点谢毅杰也是认可的，之前谢毅佳也谈起类似的话题，刚走出大山的孩子或多或少内心都有些自卑，对于大城市里的各种事物都有恐慌感，可能之后随着时间的推移慢慢会好，也可能会改变一个人的一生。

    “要不这样，等收到通知书，周叔他们肯定得办酒席吧，到时候你给包个大点的红包……”谢毅杰琢磨了一下说。

    因为当年谢毅杰父母作为技术员来镇上企业工作，之后又调回市里，虽然他们兄妹在长白山长大可亲戚们都在市里，小镇上的人情往份他不会遇到，可赵欣欣回到家乡之后随礼是避免不了的。

    小镇上除了婚丧就是孩子的升学宴，不管自家孩子考的好坏与否这都是个往回收礼的最好机会，何况周万洋这成绩是给父母增光的，升学宴无论如何周德富肯定得办。

    赵欣欣觉得谢毅杰这个意见挺合适的，她打算包个5000块钱的红包，这钱差不多够周万洋第一年的学费了，至于住宿费和生活费他们就轻松很多，日后他们老两口子在厂里每月的工资，除去生活攒学费还是很容易的。

    “对了，我最后还是决定先扩大人参米的生产线，机器已经订了，其它产品线放放再说……”赵欣欣说。

    “嗯，对，现在晓燕姐的销售也算跑起来，你也有固定的客户了，稳中求进比较好，你现在凡事要谨慎，想想跟着你吃饭的那些人和他们的家人。”谢毅杰点点头说。

    “那你民宿怎么样，最近每天客满应该盈利了吧”她问。

    “还行吧，虽然咱们那房子通风，可天热点客人们就要开空调，这个月的用电量暴增。”其实长白山的夜晚只要开窗通风屋里不算热，可客人是来消费的，总不能跟人家说不热不让开空调。

    经营民宿看似前期买房、装修一笔大的投入，剩下就是干等着挣钱，可实际上每月人工，夏天的水电费，冬天取暖都是一笔庞大的开销，如果再做广告，抛去各种运营费用回本还需要些时日。

    在外人眼里赵欣欣和谢毅杰都是幸运的，创业第一步就选对项目，厂子和民宿不到一年就已经差不多走上正轨，似乎大家觉得他们只要坐等收钱就行，可两个人所经历的那些苦和某段时间心里的焦灼没人能懂。

    没过几天新订的包装袋和包装箱也到了，物流依旧是打电话通知她去取货，不过这次不用像上次那样自己开车去取，她安排李诚开车带人去取。

    申请绿色食品标识的资料也寄出去了，就等着那边联系上门检测和和评审，总之所有的事情都在一步步推进中。

    赵欣欣翻看着办公桌上的台历，上面密密麻麻写着她随手记的东西内容，不由得又感慨日子过得飞快，转眼这大半年就过去，下半年肩上的任务艰巨。她打算最近抽空去付秀秀家看看，之前打电话听说今年年景不错，家里庄稼应该收成也会很好。



绝知此事要躬行
    庞晓燕这次真的出师不利，出差大半个月还没谈成客户，所以给赵欣欣打电话商量着先回去，每天在外面住宿、车费、吃饭虽然她已经很节约了可也是要花不少钱。

    赵欣欣也觉得先让她回来也好，在外面那么久回来修整一下，找客户这种事情也不可能总是那么顺利，而且都需要一个过程。

    “喂，你好……”赵欣欣接到一个座机打来的电话号码，犹豫一下还是接了。虽然以前也偶尔接到推销电话，可自从创业每天接到五花八门的推销电话，真是不厌其烦，不过又怕错过真正的客户来电所以又不得不接。

    “你好，请问是赵欣欣吗我是青年创业就业服务中心的工作人员韩冬雨，是顾主任给我你的联系方式，之后人参米厂的联系工作由我跟进……”电话那头传来一个好听的女人声音，顾主任工作繁多自然是都会分工给手下人。

    “你好韩小姐，我是赵欣欣，今后还有很多事要麻烦你帮忙……”赵欣欣听到她的介绍赶忙说。

    “客气了，叫我冬雨就好，咱们稍后加个微信有事可以随时沟通。”韩冬雨说。

    “好啊。”她干脆的说。

    “其实今天还有个事跟你说，我们中心现在对返乡青年有资金的扶持，顾主任听了你的介绍觉得人参米厂前景不错，可以批给你20万元免息贷款，期限是3年。”韩冬雨又说。

    “啊太好了，谢谢！”赵欣欣没想到之前一直担心自己资格不够没敢去申请的钱，居然送上门来了。

    “一会儿我在微信上把需要准备的申请资料和表格发给你，你尽快准备好。”韩冬雨又说。

    挂了电话赵欣欣看到有一个微信好友申请，赶忙通过验证，一刻也不敢耽搁赶紧准备材料，她知道能在那么多创业的企业里被选中实属不易，所以十分珍惜这个机会。

    其实很多情在没去做之前，都是败给自己内心设置的障碍，还有就是听信之前那个说能帮着申请扶持资金老刘的忽悠，其实凡事都要亲身去实践才能得出真正的结果。

    赵欣欣还打电话把这好消息告诉谢毅杰，他假装“吃醋”的说：“明明也来我的民宿参观了，怎么不给我这笔贷款。”

    “看出你家大业大的，不需要这笔钱呗。”赵欣欣笑着说。

    其实在跟顾主任见面的时候，赵欣欣也表达了自己想扩大经营的想法，而谢毅杰话里话外都对现状满意，毕竟厂子和民宿的规模没有可比性。

    晚上回家赵欣欣告诉爸妈这件事，他们当然也替她高兴，妈妈还操心的说：“欣欣啊，你准备好材料就亲自送去，顺道给顾主任还有那个韩冬雨送点人参米，再买点别的山货一块带去……”

    “妈，你别瞎想了，人家肯定不能要。”赵欣欣从茶几上顺手拿起一个大桃子，咬了一口说。

    其实妈妈的心思她明白，送东西并不是为了别的，只是因为爸妈从小就教育她知恩图报，她这只是朴实的感恩之心，想表达谢意而已。



摸底
    “欣欣，那你打算怎么用这笔钱”坐在旁边的爸爸问。

    “肯定是用来扩大生产，新的人参米机器已经订了，还有过几天要去趟秀秀婆家订粮食，人参如果有钱今年也打算多囤点，大鹏说这两年价格还是会涨……”其实赵欣欣早有很多想法，只是苦于资金不足。

    “你那水培人参怎么样了”听说她还要多买人参妈妈就问。

    “还在实验中，即便是成功大批量也得一年半载以后才能开始种植，所以还是趁着资金充足的时候多买点。”赵欣欣解释道。

    听到女儿安排的井井有条，老两口也总算是放心，看着她一步步走来也的确是偶有荆棘，可还是披荆斩棘，渐入佳境。

    赵国强帮女儿约了在人参雪花膏厂上班的同学一起吃午饭，似乎到了父亲这个年纪的人，同学之间的走动更频繁，不过大家坐在一块聊得都是儿孙的事。

    “欣欣，这是你齐叔叔……”父女俩先到了约好的饭店，看到走进来的一个矮胖的男人，爸爸冲他招招手，男人也笑着走过来坐下。

    “老齐，这是我家闺女……”赵国强又跟男人介绍自己女儿。

    “齐叔叔好，我是赵欣欣。”她赶忙笑着打招呼。

    “哎呦，真是女大十八变啊，我记得上次见你还是你升学宴的时候呢。”齐铭宇笑着说。

    爸妈的朋友和同事赵欣欣有印象的不多，大学毕业之后每年回家只是过年那几天，除了跟亲戚们见面，其他人根本没有见面的时间。