金达莱花开满山岗

    “好好，那我看。”何大鹏笑着接过合同边翻看边说。

    赵欣欣当然不会占好朋友的便宜，尤其理解何大鹏养家的不容易，合同的主要内容就是他成为人参米厂的供货商，全年为厂里提供人参，按照市价再给他加百分之五的服务费。

    “欣欣，这服务费就算了吧，市价就行……”何大鹏指着纸上的字不好意思的说。

    “你们家的货肯定不够，到时候你还得去别家帮着买，东奔西跑的，你收的价格多少我不管，总之一定要保证质量。”她笑着解释。

    “那我看没什么问题，签了啊。”他笑着拿起桌上的笔写上名字。

    难得见面想多在厂里多聊一会儿，可何大鹏要赶返回林场的大客车就只好离开了，赵欣欣要开车把他送到车站，被他拒绝了，中午吃得太饱正好溜达到车站消化消化。

    何大鹏走后她接到刘长林打来的电话，说是让她去一趟商会，要不是刘会长的引荐没机会得到这笔扶持贷款，她正想找时间当面去感谢他呢。

    赶忙让李诚去库房拿了两箱人参米给她放在车上，到了刘会长办公室看到沙发上还坐着一个气质很好的中年女人，她心里猜测这女人应该是刘夫人。

    “小赵，给你介绍，这是我爱人沈春芳……”刘会长笑着说。

    “刘夫人你好……”赵欣欣笑着打招呼。

    “哈哈哈，什么刘夫人，你叫我沈姨就成了。我听老刘说了你人参米厂的事情，我是开饭店的，打算进点你们的人参米试试。”沈春芳爽朗一笑，拉着她也坐在沙发上说。

    赵欣欣没想到这又有生意上门，更没想到有一天最爱的老家菜馆，居然也要给客人提供她的人参米，一时不知道该说什么好。

    “你放心吧，我的店里的客流量可是咱们镇上最好，你明天就先给我送100斤过来。”沈春芳看她没吭声就继续说。

    “我当然知道老家菜馆的实力，不过是有点担心客人能不能接受这价格”她知道老家菜馆都是大众消费，是提沈春芳担忧。

    “你放心吧，现在的人那么注重养生，而且这贵个三块五块的饭很多人还是愿意尝试……”沈春芳笑着说，她开饭店那么多年还是深谙客人的心里，之所以她的店能红火这么多年那也是因为不断的创新。

    赵欣欣迷迷糊糊的就谈成了这单大生意，果真是每个成功的生意人都有他成功的道理，沈春芳的魄力让她心生敬佩。

    最后双方商量的结果是人参米不做专门的包装，只用干净的编织袋装，这样可以降低成本，价格就跟代理商一样，又跟沈春芳仔细交待人参米的保存方法。

    “刘会长，真不知道怎么感谢你们，这次我来还想说件事，顾主任给厂里批了20万的免息贷款，要不是您的推荐……”她发自真心的说。

    “小赵，你别客气，我只是负责引荐一下，还是因为你的企业做得好，顾主任看到了它的前景。”刘会长自然已经从顾主任那里得到消息，镇上的厂子他带顾主任去了好几家，这次选上的只有人参米厂。




忙碌的一天
    从商会出来赵欣欣没直接回家，先到厂里跟李诚说明天给老家菜馆送米的事，今天下班之前准备好，等明天上午开车送过去。

    “欣欣姐，你太厉害了，没想到老家菜馆也能买咱们的人参米……”李诚开心的说。

    “哈哈哈，我也没想到，不过这是个好的开始！”她大笑着说，手里帮他撑着口袋装米。

    李诚装完米去填出库单，她到楼上跟庞晓燕讲这个好消息，最近她因为客户谈的不顺利心情十分沮丧，听到这个消息也很振奋。

    “看来以后咱们的米要做饭店专供包装了啊。”庞晓燕笑着说。

    “先看看这次老家菜馆的销售情况再说。”赵欣欣也心里没底的说，毕竟镇上的居民消费水平有限。

    这一整天奔波忙碌，赵欣欣交待完工作就开车回家了，今天无论如何向早点休息，正好到家妈妈已经准备好饭菜。

    “欣欣，你二叔的事怎么样了”爸爸心里着急，见到她开门就问。

    “都谈好了，放心。”赵欣欣笑着说。

    “那就好那就好，快吃饭，这是我去熟食店专门给你买的，刚出的锅猪蹄……”爸爸一听也总算放心，女儿做事向来靠谱，高兴的指着桌上的菜说。

    “我就说你弟弟也是，他们两口子退休工资比咱俩高多了，咋啥钱都省！”妈妈不爽的冲爸爸说。

    “妈，你怎么又来了，有个好消息跟你们说，老家菜馆刚在厂里订了100斤人参米，要是情况好以后一直都会订……”赵欣欣打断妈妈的话，把好消息分享给他们。

    “那可太好了！”爸妈异口同声的说。

    赵欣欣最愿意跟爸妈分享她的好成绩，看着她每一步的努力爸妈也非常欣慰，而且还能常伴他们身边，比起之前远隔千里每天都通电话的感受也是不一样的。

    最近妈妈也不怎么出去打牌了，和爸爸在家研究去香港的攻略，生怕出门露怯，老两口最远也就去过北京，这次去这么远的地方还真是有些担忧。

    谢毅杰的同学们周五就要陆续到民宿，大家都忙没有什么长假期，只能赶着个周末短暂相聚，所以他也很重视早早就开始准备，又帮大家规划好了最合理的行程。

    “欣欣，周五你能抽空跟我去机场接同学不”谢毅杰在微信上问，之前也跟大家说他已经有女朋友的事，同学们也好奇他女友的“庐山真面目”。

    “嗯，放心吧！”之前每次她有朋友来，谢毅杰都照顾的很好，陪吃陪玩，这次他同学们远道而来她必定也要好好款待。

    “那就好，他们都想见见我的女朋友呢。”谢毅杰微信上发来这句话还带着一个奸笑的表情。

    “你们同学聚会我有什么好见的。”赵欣欣回过去一句还带个白眼的表情。

    “他们都有家有业的，就我一个人还没结婚，所以好奇你的样子啊。”谢毅杰回道，他在班里还真的结婚最晚的，这岁数同学里面都已经有结第二次婚的人了。



越努力越幸运
    最近绿色标识认证的工作人员又要上门，加上谢毅杰同学聚会和厂里的各种事，赵欣欣想去付秀秀家看看的打算只能推后了，不过还是给她打了个电话。

    “秀秀，今年地里情况怎么样啊”电话接通她问。

    “姐，多亏纪老师的指导和推荐的新品种，今年的收成应该很不错……”付秀秀欣喜的说，两口子不用再出门打工，指望种地的收入能让全家人的日子过得不错。

    “那太好了，我最近有点忙，过阵子抽空去和你们谈收粮食的事。”赵欣欣也替她高兴就说。

    “厂里情况怎么样啊”付秀秀问。

    “挺不错的，你们要是有空也可以过来看看。”她答。

    像表妹两口子这样，在大城市只是普普通通的打工者，离开喧嚣的都市他们变成创业者，才发现广阔天地更有可为。

    打完电话正好李诚送米回来，把车钥匙和一叠红色百元大钞放在她桌子上说：“欣欣姐，这是老家菜馆给的货款。”

    “噢，都跟沈姨说货款可以月结……”她没想到沈春芳当即就把货款结了，这真是打着灯笼都难找的客户，果真老家菜馆这么多年屹立不倒口味是一方面，诚信为本才是长久之计。

    “老板娘非要给我，你数数吧！”李诚笑着说。

    “嗯，辛苦了。”她说着顺手把钱放在抽屉里，自打上次厂里被偷之后就买了个保险柜，虽然现金不多但是每天下班之前都会锁在里面。

    因为之前庞晓燕出差带回来的反馈是客户觉得人参米的品牌一点影响力都没有，既然现在厂里的流动资金还算充裕，赵欣欣打算试着小规模的投放些广告。

    至于要做什么广告她纠结了很久才定下来，本来人参米的受众人群就很广泛，不过那点预算要在大城市的众多人群中溅起点水花是很难得，所以她没有选择互联网广告而是传统的电梯广告，而且是在北上广深高端社区的电梯广告。

    幸好作为一个还算资深的广告人，不用通过七拐八拐的代理从中赚取高额差价，赵欣欣联系上之前业务上有合作，全国电梯广告总代理公司的客户经理rachel，说了大概的预算让她帮着提个方案。

    赵欣欣最近觉得杂事太多，公司的账目虽然有杨丽娜每个月来做，可是这些账款和平时的简单支出都要她来管，她考虑要招个专门的出纳和行政负责人。

    正好又接到韩冬雨的电话，告诉她申请扶持款的材料已经审核通过，稍后财务会把款打到厂子的账户上，她连声道谢并说过阵子一定要去市里拜访。

    “欣欣，要说放心的人选我觉得还是丽娜最合适……”听到赵欣欣说起招人的事，庞晓燕说。

    “我当然知道丽娜是最合适的人选，她之前也想跟我提过想辞职来咱们厂，可她现在的工作怎么说也是铁饭碗，万一要是以后有什么问题后悔就麻烦了。”从情感上她十分想让杨丽娜来厂里，可理智上她还在犹豫。



致青春
    赵欣欣和谢毅杰一早开车去机场接他的同学，剩下其他的人下午坐火车过来的，反正大家说好周五在”林海拾光“聚齐。

    说是同学聚会其实也就是他们宿舍的几个人，大家毕业之后各奔东西，难得在长白山相聚，这次都是带着妻女一块来玩。

    虽然赵欣欣跟他们初次相见，可在回民宿的车上大家聊得很开心，很快就跟他们熟络了起来，不过这次见面所有人都在感慨各自的变化，尤其是外貌上，果真程序员压力大谢顶很严重。

    “你们先休息一下，一会儿就开饭……”谢毅杰给大家分配好房间，又带着他们在民宿参观了一圈，然后就带他们在大厅里坐下。

    “毅杰，你这地方真漂亮啊！”其中一个男同学赞叹道，大家也都点头赞同。

    “那当然了，可是废物我很多心血。”谢毅杰并不需要谦虚，大笑着说。

    “对了，你们谁想去摘蓝莓屋后的蓝莓好像熟了……”赵欣欣也是刚才发现的就问道，谢毅杰买的蓝莓树是当年就结果的。

    大家听了都跃跃欲试，赵欣欣就领着女人和小孩去后院摘蓝莓，剩下男人们就在客厅里喝茶聊天，大家都说谢毅杰虽然结婚晚可找到个优秀的女朋友。

    没一会儿就采了一盆蓝莓拿进屋，孩子们对屋后的菜地十分感兴趣，玩得不愿意进屋，知道午饭准备好才强行被妈妈拉进来。

    午饭自然是非常的丰盛，同学们吃得大快朵颐，赵欣欣要把车留给他们，不开车正好可以喝酒，就替谢毅杰陪大家喝了几杯。

    “这个人参米是欣欣厂子出的，你们多吃点啊……”谢毅杰笑着介绍。

    “难怪这饭有股人参香气，好吃！”同学齐志强说。

    “毅杰，什么时候喝你跟欣欣的喜酒啊咱们还能再聚一次。”另外一个同学王震博笑着问。

    “明年，到时候你们一定要来啊。”谢毅杰笑着答，看到同学家的孩子都这么大了他也有些羡慕。

    “你快抓紧吧，你看我家豆子和志强家苗苗都差不都大，你家娃以后跟他们差的岁数太多都没共同语言……”王震博笑着指了指在旁边的孩子们说，孩子早就吃饱在一旁专注的玩手机游戏呢。

    “是啊，是要抓紧了！”谢毅杰笑着看向赵欣欣说。

    赵欣欣不好意思的没说话，她很想反驳他的话，不过在这么多外人面前她还是忍住了。

    因为一直在跟rachel沟通广告投放的问题，她吃完饭就得回厂子，谢毅杰开车先把她送回去正好直接去火车站接剩下的人。

    “你这两天没车也不方便啊……”谢毅杰路上说。

    “没关系的，就两天而已。”赵欣欣边盯着手机回微信边说。

    其实人对车子的依赖性真的很大，赵欣欣家到厂子的距离也就开车不到20分钟，走路顶多一个小时，可她从来没走过一次，爸爸每次去民宿为了锻炼都是走路，可她年纪轻轻总觉得很远，即便是没车出门也都是打车。



友谊
    在北上广深投放广告的社区赵欣欣基本已经敲定，为期一个月，还有一个最重要的问题就是制作海报，虽然rachel的公司也提供这项服务，但她最终还是决定自己找设计公司，当然是为了省钱。

    ”rachel，广告的价格还能再低点吗“赵欣欣直接打电话给她说，虽然不愿意讨价还价可还是得争取一下。

    “欣欣，这已经是我能给你的最低价了……”rachel倒也说的是实话，这几万块钱的小单子她也没想着要挣钱。

    既然话已经说到这份上她也不好再说什么，让rachel准备合同，自己也要尽快联系人制作海报，整体的创意和文案她不放心假手于人还要亲自写。

    晚上同学们终于聚齐了，谢毅杰跟大家在民宿的院子里烤串，赵欣欣无论多忙也得抽出时间下班过去陪他们吃饭。

    不过第二天去长白山她实在没时间跟着一起去，虽然里长白山这么近可她从小到大也只去过两次，不过很幸运两次都赶上大晴天，看到天池壮观的全貌。

    赵欣欣坐在办公室对着电脑屏幕发呆，在思考人参米的广告语，手机上收到了20万到账的短信，她拿起手机兴奋的递到庞晓燕面前说：“晓燕姐，前到账了！”

    “太好了，我也有个好消息，之前去山东谈的一个客户，虽然代理没谈成，可他们打算先定50箱米试试……”庞晓燕笑着说。

    两个人正在说话的时候，周万洋冲进来高兴的说：“欣欣姐，晓燕姐，我的录取通知书到了！”

    “快拿来我看看。”赵欣欣起身接过他的通知书说，庞晓燕也凑过去一起看，他们都替周万洋开心。

    “欣欣姐，我想在这工作到开学。”周万洋害羞的说。

    “没问题。”虽然赵欣欣想劝他轻松一下到处去玩玩，毕竟以后的学业和工作会更辛苦，可看到他那么懂事体谅父母也就把话咽到得到肚子，果真人活这辈子都不能放松。

    周日休息赵欣欣跟谢毅杰陪同学们去玩了一天，大家都工作繁忙周一都陆续返程，每次聚会都是“东道主”提供吃住，路费大家自理，这次住宿四天三晚的损失加上景点门票都是谢毅杰来承担的。

    同学们大学毕业之后基本都是当了程序员，虽然是高薪职业，在外人眼里他们过得都不错，有人在一线城市住着大房子，开车不错的车，可也的确是熬尽心血，加上生活的各种琐事，生活中却独自在负重前行。

    时隔很久跟同学相见，大家都聊着自己心中的苦闷，谢毅杰再次觉得放弃程序员的选择是对的，他不想等到40多岁还在敲代码，每天熬夜吃外卖，也许攒够首付贷款买个房子，又过上终日怕失业还不上贷款的生活。

    “毅杰，在我住的那个房间的床垫底下有个信封，里面是我们几家给你的一点心意，这次玩得很愉快，感谢你的招待！”齐志强在他们的微信群里他说。