金达莱花开满山岗

    朋友之间提钱伤感情，知道他创业不容易，大家不好意思让他一个人承担这些钱，就商量着每家拿出1000块现金，走之前放在民宿一个隐蔽的地方，主要微信转账怕他拒收。

    人和人之间当然要礼尚往来，总是想着占别人的便宜，不理解别人的难处这种友谊是不会长久的。




网红来访
    同学们走后谢毅杰拿到床垫底下的信封，看着这钱他心中惭愧，不过也感激同学们的体谅，反正这种事都是有来有往，来日方长的，下次再聚他一定多出些钱。

    刚空出来的民宿又要被一大波客人填满，民宿的卫生标准向来都是一客一换，清洗换下来的床单被罩还有打扫房间，就让他跟金姨和一个新请来的大姐忙活了一下午。

    之前民宿冷清的时候他也曾迷茫，现在却享受民宿客从八方来的欢闹，终于明白应该与冷清时求坦然，与繁华时求淡然这个道理。

    赵欣欣看最近淘宝店的生意也不错，就跟庞晓燕商量想再做个微店，这次广告投放的海报直接用微店的二维码，毕竟微信的普及度现在这么高，用手机一扫方便随时下单。

    这件事交给庞晓燕去做她也能放心，厂里的一应资质材料都在她手上，现在自己就负责跟外面的各项事务对接工作。

    庞晓燕把50箱人参米的合同准备好给客户寄过去，因为是第一次合作又不是代理商，所以得等客户签好合同付全款才能发货。

    外面找的设计师做的海报总是不合赵欣欣的心意，提出修改方案反复改了几版，不过这在她之前的广告公司是常有的情况，一般都是合作很久的设计师才能互相有默契，而且她们的创意和设计师的理念总是有冲突，再碰上一个固执己见的设计师的确是很头疼。

    ”欣欣，有个说是你堂妹的人找你……“这时候张师傅走进办公室说。

    “啊，难道是赵珊珊”她有些诧异的说，唯一的堂妹就是小叔家的女儿，不过她是在矿泉水厂工作很忙，她们也很少有见面的机会。

    “她在门口等你呢，那我让她进来了”张师傅问。

    “还是我跟你出去看看吧。”说着赵欣欣就起身往外走。

    今天的阳光格外晃眼睛，看到大门外面站着的果真是赵珊珊，不过才半年没见她的样子和穿着打扮可是判若两人，头发烫成了大波浪还穿着吊带连衣裙，因为她个子高站在那里十分显眼。

    “珊珊你怎么来了”她走过去笑着问。

    “姐，这大太阳底下好晒啊！”赵珊珊抱怨道。

    她赶忙带着堂妹去办公室，顺便参观了一下厂子，庞晓燕一看有客人来了也笑着打招呼，又帮她去拿了一瓶矿泉水。

    “珊珊，这打扮你妈不念叨你啊……”赵欣欣试探着问，虽然现在城乡差异小了，可是家长们还是对穿吊带裙有些不能接受，反正她自己在家是绝对不敢穿的。

    “哎呀，怎么没说啊，都念叨的我耳朵长茧子了，烦死人！”赵珊珊无奈的抱怨道。

    “不过你来找我什么事，你今天不上班吗”她追问。

    “我已经辞职了，现在在家做直播呢！”赵珊珊笑意盈盈的说。

    她刚大学毕业就到矿泉水厂做质检员，这可是人人羡慕的优差，她没多久就厌倦了，再加上的确是外貌有优势就做起了网络主播。



心态
    虽然赵欣欣觉得做直播这件事不靠谱，但又有点羡慕身为90后的堂妹，敢趁着年轻瞎折腾，她要是像堂妹这个年纪有这勇气，没准人生是另外一番光景。

    不过她不能表现出任何的立场，从小叔小婶角度出发他们肯定是要生气，这好好的工作说不要就不要了，天天在家对着个电脑，老人是不会理解的。

    “那你爸妈就同意你辞职了”赵欣欣问。

    “怎么可能，总之闹腾了好久，最后没办法才同意的……”堂妹无奈的说，个中的历程只有她才能明白。

    “那你现在直播收益如何呢”她笑着问。

    “还凑合，我们这工作多劳多得，反正现在一个月有1、2万吧。”说到挣钱这个问题，赵珊珊得意的扬起头说。

    “嚯，那真不错呢！不过你今天来是不是有什么事”赵欣欣忍不住问，反正每个人都权利选择自己的生活，堂妹总比表弟整天只想在家啃老强。

    “姐，听说你厂子做的不错，以前忙着上班没空，这不有空就过来看看咱们有没有能合作的”赵珊珊拿起矿泉水拧开喝了一口说。

    其实赵欣欣再广告公司的时候也接触过一些网络主播，动辄几百万甚至上千万的粉丝影响力十分惊人的，当然有厂商愿意跟她们合作。不过这些人的成功有偶然也有必然，很多年轻人都是看到了网络直播能够暴富，就奋不顾身的冲了进去，可最终挣大钱的还是少数。

    听赵珊珊说她是做吃东西的主播，这还真跟人参米沾点边，但她觉得这粉丝都是些年轻人，根本不是人参米的受众人群，不过又不好意打击她，就同意她播一场。

    虽然堂妹说不收钱，不过赵欣欣给她微信上转了1000块，不管这个网络主播未来能否成功，起码勇敢的做了尝试，只要不在这条路上跑偏就好。

    “珊珊，我觉得你的直播一定要有意思，别是整天那些乱七八糟的，那种长久不了……”赵欣欣以前也看过一些直播，不过点进去看不了三分钟就关了，觉得完全是浪费时间。

    “姐，你放心吧，米给我拿走两箱，等播那天我通知你去看啊。”赵珊珊说着就准备走了。

    “米我开车给你送回去吧。”她顺手在墙角处拿起两箱米，这些都是准备平日里送给客人的，都是算在推广的费用里。

    “不用，我也买车了。”赵珊珊说着冲她挥了挥手里的奥迪车钥匙。

    “看来还是直播来钱快啊，你姐我还开这么个破车，你都开上奥迪了……”赵欣欣苦笑着说。

    “贷款买的，也就是个奥迪的a1。”赵珊珊有自信以后肯定会挣更多钱，所以每月的车贷也不算压力。

    虽然赵欣欣想劝表妹这种工作是青春饭，要尽早规划未来，可最后还是忍住没说，她有时候也觉得自己太过杞人忧天，总是以为自己对什么事都看得清楚明白，其实堂妹也可能早就想好自己的未来，也在为自己的未来而努力，她们只不过是殊途同归。



子非鱼安知鱼之乐
    等堂妹走了，庞晓燕笑眯眯的看着她，她不明所以就问：“笑什么啊”

    “你会不会有种挫败感一个小丫头做主播比你创业还晚，可收入却比这小镇上大多数人都高……”刚才她俩的对话坐在旁边的庞晓燕都听到了，心里总是有点不是滋味。

    “哈哈哈，虽然我每个月没挣多少钱，可我通过自己辛苦付出有这么大的厂子我觉得很骄傲，跟赵珊珊没什么可比性。”在赵欣欣看来现在挣多少钱不重要，何况她之前也挣过这么多钱，可能在这个小镇上做个“井底之蛙”会很快乐，可她觉得厂子每天的发展和未来的前景才让她有成就感。

    “不过你还真同意她给咱们人参米直播啊……”庞晓燕总觉得这是不靠谱，略带质疑的口吻说。

    “反正也不是很多钱，咱们宣传总是要花钱的，她这直播顶多就是锦上添花，也没指望带来什么流量。”赵欣欣笑着答。

    晚上回家吃晚饭的时候赵欣欣说起了堂妹辞职的事，爸妈都挺惊讶，因为跟小叔小婶见面的时候他们压根没提女儿辞职去做直播这事。

    想想也是，哪个家长愿意跟别人说自己家孩子放弃好工作，去做众人眼里不上台面的事，不过听赵珊珊说已经从家里搬出去租房子住了。

    反正赵珊珊年轻漂亮，暂时利用这个优势挣钱也不是坏事，总比在矿泉水厂工作看领导脸色又要上通宵夜班强，再说哪个行业的金字塔顶端都不是那么轻而易举达到的。

    晚上跟谢毅杰通电话说起堂妹这事，他也夸赞她的心态不错，果真只有他们两个人能懂彼此，他们恋爱至今之所以没吵过几次架，就是因为三观基本一致。

    广告海报最终版确认了，合同也已经签好，只等着到合同日期按时投放了，虽然广告投放之后rahel那边会给她发照片，但是赵欣欣还是找了北上广深的朋友到时候帮忙去看看，还有最终能出效果的就是那一个月微店的销售情况。

    忙完广告的事又接待绿色食品标识认证的工作人员，厂房和产品的条件都比较符合标准，自然是顺利通过。

    等送走工作人员就又到了月底做账的日子，杨丽娜如约来厂里，听说她们9月要去香港参加展会她好生羡慕，又开始抱怨自打大学毕业就没出去旅游过，生了孩子之后更是被困在这个小地方。

    “丽娜，你如果请得了假不如跟我们一块去吧……”赵欣欣想了想每次给她钱死活都不收，倒不如这次借着去香港参加展会带她去玩玩，再说展位也需要更多的人帮忙。

    “真的吗请假没问题，我还有好多天年假呢！”杨丽娜一听这话不知道多开心，赶忙应道。

    “丽娜能跟我们一起真的太好了。”庞晓燕也很高兴的说。

    “那你赶快抽空去县里办港澳通行证吧。”赵欣欣笑着说，她也要抓紧跟主办方那边提供增加人员的信息，沟通之后是她们三个人可以住一个标间，加钱让酒店加床就行，这样住宿可以省下一笔开销。

    虽说是去工作，可杨丽娜心情不知道有多好，她就像困在无形“牢笼”里的小鸟，心总是想着远方，可像赵欣欣这样的“倦鸟”却终会归巢。



心理落差
    工人们除了周万洋之外工资都打在银行卡上，因为他是兼职所以就给他发现金，下班之前去车间把他单独叫了出来。

    “欣欣姐，什么事啊”周万洋笑着问。

    “万洋，这是你这个月的工资……”说着她递过去一个信封，还从之前说好的每天八0块给他涨到100块，他的确是干活很实在、用心。

    “谢谢欣欣姐。”这是他第一次靠自己的劳动挣钱，接过去有些激动的说。

    “这是你靠辛苦劳动换来的收入，不用谢我。”她笑着说。

    看着周万洋高兴的样子，她不禁想起自己第一次有收入，那是一种幸福的滋味，可日后随着收入的增多却再也没有那种感觉了，因为现实让她明白在北京实现财务自由单单靠工资简直就是天方夜谭。

    人之所以越长大越不快乐，就是因为他们逐渐明白更多的道理，这些现实一步步击垮他们的那些梦想，虽然不愿意去面对可却逃无可逃。

    其实赵欣欣是想叫大家一起去吃饭庆祝周万洋考上大学，可纠结如果叫王晓磊和李阿姨一块去，到时候人家的儿子优秀且健康，不知道李阿姨触景生情得多伤心。

    曾经的王晓磊也很优秀，只是一场突如其来的意外改变了他的人生，如果不叫王晓磊他们也不太好，想想还是作罢，只等着周家办升学宴好了。

    不过收到工资之后是几家欢乐几家愁，这个月淘宝店销量很好，连帮忙打包的张师傅都有一笔对他来说不错的收入，可对于庞晓燕来说收到工资短信却是极大的落差，毕竟淘宝店的那点收入的提成跟之前谈成的代理商销售提成不会有太大的突破。

    如果想要工资继续大幅度提升，庞晓燕唯有再签更多的代理商，这让她心里倍感压力。

    “晓燕姐，你别有太多压力，销售还是要慢慢来……”赵欣欣怕她胡思乱想，就安慰道。

    “我没事，下个月等电梯广告开始投放，我就再给客户打一遍电话。”庞晓燕笑道，其实她之前是预想能在年底把那5万块还上，可现在这个形势她心里也没底。

    “嗯，广告这事咱们一步步来，你别着急。”她又说，所有的品牌宣传都不可能一蹴而就，都是要逐步递进，她也在摸索中前进。

    赵欣欣印象深刻的是前几年工作的时候遇到个客户，其实这客户的业务模式和商业模式都不错，好多投资机构挤破脑袋给他们投资，所以钱来的容易就飘了，各种往里砸钱投广告，拦都拦不住，结果没一年的功夫这公司就垮了。

    就是因为这些血的教训她看在眼里，记在心里，广告不是铺天盖地的胡乱撒钱，况且厂里的每一分钱都来之不易，她十分珍惜，所以每一步的宣传都很谨慎。

    月初又得去给代理商送货，赵欣欣干脆把付宇宁的电话给庞晓燕，她不想再在这事上浪费精力，想把这些别人也能做的事逐步交出去。

    不过她告诉庞晓燕对待付宇宁不用客气，就像对待厂里其他合作方一样，如果有一点不满意就换，同时她也打电话跟二姨说了，反正花钱大把的人抢着给送货，二姨心里也明白，所以会跟儿子交待好。



理解万岁
    最近赵欣欣每天上班第一件事就是去看她的水培人参，吸取了上两次失败的教训，这次似乎终于要成功了，容器里的参苗已经渐渐长大，也没有像上次那样有腐烂的迹象。

    订购的新机器也送到了，赵欣欣叫大家一块帮忙安装好，这次经验充足简单调试就可以正常运转，之后再给大家分工好。

    这新机器一转动，产量立马就翻倍了，压力自然又落在销售头上，庞晓燕除了处理网上的订单，其余时间又开始拼命找客户打电话。

    之前赵欣欣跟韩冬雨说过厂里需要人手的事，她打电话来说正好有合适的人推荐，把他们的信息都给她微信发过去。

    她也的确没想到，青年创业就业中心帮她解决钱的事情又帮她解决人的问题，有几个人她觉得的确很合适，就马上打电话约到厂里来面谈。

    尤其是其中一个是在外面做了两年销售的男孩，她早就想再找个人来帮庞晓燕分担销售的工作，而且出差在外跑客户还是男孩更合适。

    “晓燕姐，我打算招一个人帮你……”赵欣欣怕她胡思乱想，觉得还是跟她好好聊聊这事。

    “啊欣欣，是不是因为我最近都没谈成客户……”庞晓燕一听这话面露难色的说。

    “不是不是，你千万别胡思乱想，咱们现在产量上来了，销售渠道肯定也不可能指着你一个人去谈，这样太辛苦了。再给你招一个助手，你们一起去拓展剩下的市场，他也可以给你跑跑腿。”她赶忙解释。

    “这样啊，那我都听你的。”庞晓燕脸色这才缓和了许多笑着说，反正这世上她最信任的人也只有赵欣欣了。

    “还有一个事，之前你住在厂子里是没办法，这里条件属实也不好，我想帮你去外面租个房子。”她犹豫了一下还是开口说。

    “不用你帮我租，我现在也有收入，等周末我就去找找看……”厂里的小屋虽然简陋，但陪伴她熬过最艰难的日子，其实她打心眼里渴望有个自己的家，能布置的舒适温馨。

    “我要是有空就跟你一块去看看。”赵欣欣笑着说。

    “欣欣，这一路走来真的是谢谢你，让我有了重生般的生活！”她由衷的说。

    “晓燕姐，你别这么说，以后你还会有更好的生活，也会拥有自己的家。”送人玫瑰手有余香，看到庞晓燕的笑容和对美好生活的憧憬她真的很欣慰。

    不管男人女人手里都得有钱，这样生活才能有底气，其实这镇上租房很便宜，可庞晓燕那时候几乎是净身出户，现在她靠自己的努力已经实现租房自由。