离婚女人的奋斗史

    在上个月的销售pk中，北街店垫底。这个月虽然没有进行pk，可北街店在业绩排名中依旧是最后一名。哪怕有许月在，也难挽败局。当你所处的团队不行，就算你个人的能力再大，也是渺小的。

    也就是许月重新招兵买马的半个月里，她才知道，从北街店离职的这些店员，包括柴紫晴在内，全都入职了“宝贝屋母婴城”的竞争对手“天使宝贝”。也就是说，北街店的这些店员全是柴紫晴挖过去的。

    对此，许月很是惊讶。柴紫晴虽然是工作上存在许多问题，但在御下这一方面却很有一套。至少那些店员都很相信她，愿意跟着她走。这一点，她自问在目前，她是做不到的。

    北街店全部换血之后，因为全是新人，也确实存在许多客观性的问题，导致第二




039总有一千万个伤心的理由
    “你敢！”

    柴紫晴猛得一拍桌子，站了起来。

    而许月却只是静静的坐着，然后笑了。

    “你看我敢不敢”

    “你还真以为公司是你开的我要去向姜总举报你。”

    柴紫晴冷冷的道。

    “可以。”许月依旧淡淡的，然后把手机拿了出来，摆在柴紫晴对面前。“电话给你，你可以现在就打给姜总。”

    “你……”

    柴紫晴气的直发抖，但也怂了。毕竟许月太淡定了，她总觉得许月留有后手在等着她。

    “所以你其实并不想辞职是吧你只是想威胁我。”

    许月来找柴紫晴之前，是做足了功课的。对于她会有反应，她都一一想过了，也做好了应对的准备。

    柴紫晴没有说。

    许月看向她，接着说道:“柴店长，冲动负气解决不了任何的问题。我来找你，首先我不是来追责的，我是想和你讨论，怎么解决问题的。如果你还想好好在这里工作，那就先放下对我的成见，实事求是的告诉我，对于这次你们店里销售的下滑，你的看法。”

    柴紫晴沉吟了一会，才开口说道:“我觉得最主要的原因，还是人员不够。而且因为之前毒奶粉事件的影响，市场难做，但是奶粉普遍都在涨价。我们店里的大多数品牌，知名度不高，可是价格却没有优势。你们领导就知道把业绩任务分配下来，也不问问我们下面有没有困难，能不能完成”

    许月没有说话，只是看着柴紫晴，沉默了一会之后，才又问道:“还有吗”

    柴紫晴垂了眸，有这支支吾吾的道“大体上就这些吧！总之，市场很难做，我遇到了许多的困难。而你作为我的领导，从未帮过我，也没有给我任何的支持……”

    她还在继续说着那些理由，对于业绩下滑，她似乎总有一千万个伤心的理由，但唯独和自己无关。

    而许月实在是听不下去了，冷声打断了她的话。她给了柴紫晴两次机会，也一直在引导她自己说，但是她依旧在找借口。

    “柴店长，所以你是认为自己就没有责任吗”

    “领导不是经常和我们说，我们没做好是你的责任吗”

    柴紫晴嘀嘀咕咕的。

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038推卸责任
    第二天早上，许月醒来就头痛，宿醉导致的。

    然而头痛是其次，更头痛的是一醒来脑海里就迅速的回放了昨晚那通电话。

    喝醉了打给柏阳也就算了，还那么放肆。

    丢脸死了！以后还怎么面对柏阳

    但懊悔归懊悔，许月思来想去还是给柏阳发了信息道歉。电话是不敢打的，至少短时间内，她是不敢面对他的。发了信息之后，因为担心柏阳会给她打电话，所以就直接关机了。

    不过，柏阳在收到她的信息之后，还真的就给她打来了电话，只是许月关机了，自然就没有接到。

    柏阳稍稍一想就猜到许月大约是难为情了，于是他也给许月回了一条信息。

    【没关系，昨天的事情我已经忘记了。】

    ……

    “宝贝屋母婴城”城北店销量突飞猛进，街南店却是全线溃退。

    街南店在“宝贝屋母婴城”整个系统中，一直处于中间位置，就是那种不上不下，业绩不高，也不低的那种。之前许月提出新的制度时，街南店的店长也是反对最强烈的一个。

    街南店的店长叫柴紫晴，和姜成军还有些亲戚关系。仗着和姜成军粘亲代故，经常作威作福，大错没有，小错不断。

    许月原本的打算是借着第一个月的销售pk战给所有人来个下马威的，柏阳教她的，要立威，也要舍得孩子才能套得到狼。所谓御下，也是她要学习的课题。

    所以在出了方案之后，她是打算放任店长自己去做的。然而街南店的销售下滑的实在是太厉害了，连姜成军都提醒她要关注。当然，就算姜成军不说，她也不可能就真的不管。

    许月到了街南店才知道门店已经有两名导购在这半个月内离职，而且还是比较有经验的导购。

    许月不止惊讶，甚至是震惊，导购离职，她居然不知道她都不用知道的吗

    她去问，柴紫晴才支支吾吾告诉她，忘记告诉她。至于姜成军，以前他都是不怎么管的，所以这次她就直接批了。而且那两名导购走的又比较急，都没给店里人员补充的时间。

    许月简直无语至极，叹了无数口气，才问道:“柴店长，那麻烦你谈一下本月销售下滑的原因”

    然后，柴紫晴也开始叹气。

    “许姐，巧妇难为无米之炊，我这店里没人，我有什么办法我这忙的



037醉酒
    然后就是第二天，第三天，活动现场都很火爆。顾客络绎不绝，大单不断。

    这是姜成军在继“婴福护爱行”的促销活动之后，又一次看到如此火爆的活动现场。因为这次是整个门店所有产品都参与了促销，从单个门店来说，这次是青出于蓝，而胜于蓝，比上次还要成功，效果好到超乎所有人的想象。

    虽然这中间其他厂商也举办过一些促销活动，但是因为没有好的创意，即便促销力度可以，可是在吸引人流这一块却效果不佳，导致整场活动下来，反响平平。

    而城北店也凭着这三天的活动，创下了有史以来最好的销售业绩，也创了整个“宝贝屋母婴城”有史以来单店当日最高销售量。同时，城北店也因此提前半个月完成了当月的销售目标。而许月给自己制定的业绩目标，虽然还差一点，但是完成甚至是超过，已经没有任何悬念了。

    在活动结束之后，姜成军特意批了经费，让许月带着城北店的所有员工好好吃一顿，以及饭后还安排了ktv。

    这一次聚餐，所有人都很放得开。经过这半个月一起奋斗，整个门店都凝聚了起来。曾经人心是散的，现在却是紧紧团结在一起的。这半个月以来，所有人都付出了很大的努力，很辛苦，但在此刻，所有的辛苦和努力都有了回报，都是值得的。所以这一刻，是放松，也是庆祝。

    即便都是些女将，可是吃饭的时候，还是干掉了一箱啤酒。许月自从上次柏阳在医院和她说过之后，她私下里就已经开始练习酒量了。虽然现在依旧喝不了多少，但是比先前已经好很多了，至少能喝两瓶啤酒了。

    这一次，她是真的高兴，没忍住就多喝了几杯。而店员们也都一个个都来敬她的酒，第一次有这样众星捧月的感觉，她舍不得拒绝。

    到吃完饭时，以她的酒量其实已经喝得差不多了。原本她是打算吃完饭就回家的，但是却还是被拉着去了唱歌。结果就是在唱歌的时候，一众人又喝掉两箱啤酒。许月虽然意识这算清醒，一直在拒酒，但还是被灌了几杯。

    她感觉自己好像醉了，就想着了出去吹吹风，散散酒气。

    于是，她摇摇晃晃往外走。而此时包厢里，有人在唱歌，有人在划拳，玩筛子，有人在拼酒，倒是没有人注意到她。

    她出了包厢，走到ktv门口，就那样蹲在路边。

    抬头就是一轮圆月，撒了一地的白月光，街上车来车往，在这无边的夜色，她突然就觉得孤单，突然就很想给柏阳打电话，想跟他说一声，迟来的中秋节快乐，想告诉他，活动特别成功，婴福也卖得很不错。

    说打就打，许月已经拿出了手机开始拨号了。

    要是清醒的时候，许月是没有这样的勇气的。所谓酒壮怂人胆，这会是因为酒精的缘故，她似乎就有了无尽的勇气。

    电话响了三声，就被接起了。

    “许月。”

    柏阳的声音依旧温和。

    “柏阳，中秋节快乐！”

    许月笑着道。

    电话那头的柏阳愣了一下，这是许月第一次直呼他的名字。

    “中秋节快乐。”

    虽然中秋节已经过去了，但是并不妨碍他们互相祝福，即便他们其实都已经提前发过祝福的短信了。

    “柏阳，我们中秋节举办的活动很成功，婴福卖得也很好。你高不高兴呀”

    此时的许月就像一个等着被夸奖的小孩。

    “我知道，我也很高兴，谢谢你，你辛苦了。”

    对于“宝贝屋母婴城”举办的中秋节活动，姜成军还特别在qq上面宣传了，甚至还进行了即时的报道。活动很成功，姜成军特别的高兴，这些他都知道。

    那一刻，柏阳没有看到，电话那端的许月眼眶都红了。

    所有人都在祝贺她，祝贺这次活动的成功，却没有人说一句，她辛苦了。

    怎么能不辛苦

    所有的成功，从来都没有任何捷径。

    而她，没有天分，缺乏经验，有很多的不足，直到现在都依旧是摸着石头过河，在探索中前进。她唯一能做的就是，更努力，比别人付出更多，才有机会做那只先飞的笨鸟。

    “我很累。”

    她说，带着哭腔。

    柏阳终于察觉到了许月的异样，有些焦急的道“许月，你怎么了”

    “没怎么呀！我们在唱歌呢，今晚是庆功宴哦。”

    许月伸手一抹眼角，笑着道。

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036立威
    许月在公司的威信依旧不高，不过同事之间的配合度，却比之前好一些，虽然也没有多好。

    对此，许月倒是没有其他的什么表示，甚至都没有露出一丝的不满，也没有再采取什么措施。除了将各个门店，以及细化到每名导购的任务分下去之后，就采取了听之任之的态度，似乎对所有人都极其的信任。

    而她作为主管，原本是不必参与销售pk的。但是她却将自己定义在了导购这个职位上，同样给自己也分派了销售任务，而且她所隶属的门店，还是这几个月以来，业绩最差的一家门店，但她却给自己定了最高的销售任务。

    她的这一举动，倒是让许多人刮目相看，但同时，也都在等着看她的笑话。

    “宝贝屋母婴城”业绩最差的那家门店在城北，地理位置相对来说没有什么优势，主要是那一带的人流量明显少于其他几家门店，每次都是吊车尾的业绩。店长倒是换了好几位，但是业绩却是一直没有起来。

    许月选了最差的那家门店也就算了，还给自己订了最高的任务，这根本就是不可能完成的任务。她是不是傻还是她根本不懂行情

    许月没有理会这些，而是直接就去了“宝贝屋母婴城”的城北店。而且她还是带着行李去的，明显就是打算长驻。

    新的一个月开始，“宝贝屋母婴城”销售pk战也开始了。

    作为这些销售pk战的发起者，以及主导者，许月自从去了城北店之后，似乎就已经忘了这件事情。比起pk战开始之前，她凡事亲力亲为，不停的给所有人加油打气，每天都会关注动向和跟催进度。而现在，她似乎已经做好了她该做的，接下来就要靠大家了。她甚至连问都很少问了，而是只专注于城北店的销售。

    许月到城北店的第一天，就大刀霍斧的重新整理了所有的陈列，以及带去了各厂家自行承担费用制作的新的广告元素。等她们新的广告替换好，整个店就焕然一新，又是另一番面貌。

    同时，她还召集了城北店所有的店员开了个小会，明确的表明自己过来的目的。从这一刻开始，她不是主管，而是一名即将奋斗到市场第一线的导购。所有人工作照旧，不用在意她。

    针对城北店地理位置上的劣势，许月首先要做的工作是引流。

    一开始，她采取了和之前一样的模式，也是最原始的办法，扫街，扫村，每家每户，挨家挨户的去派发传单。这一次，她准备了许多的小礼品。当然这些小礼品成本都很低，而且多数还是厂家赞助的试用装。有奶粉的，有尿不湿的，有洗护的等等试用装。反正只要家里有小孩的，全部免费送。

    当然这些试用装，她也是有选择的，都是门店买的比较好，质量上也不错的产品。就因为是免费的，所以质量更要好。要让消费者有一种这样的心理:这个母婴店免费赠送的质量都这么好，那花钱去买的应该会更好。

    免费礼品不管在哪里，都有着极大的吸引力。凭着免费礼品这个濠头，一下子拉低了与消费者之间的距离，让许月在当天就成功售出了现金券15张。不仅如此，她还通过派发礼品，添加了这些潜在顾客的联系方式，还特意建了一个qq群，将这些人全部都拉进了群里。

    接着，她在门店推出了秒杀产品，每天都会一款秒杀产品。当然数量是有限的，全



035柏老师收留你
    “新官上任三把火，你这火是该烧一烧了。姜总应该是给了你这样的权力的，你在犹豫什么”

    柏阳淡淡的说道。

    “是我的想法有问题，我觉得同事之间抬头不见，低头见的，还是和和睦睦的要好一些。可是如果站在一名管理者的角度上，是必须要赏罚分明的。对于有能力的，和那些混水摸鱼的人，我必须要有个态度。”

    “是这个理。”

    “可是如果我这火烧得狠了，罚得狠了，她们要都不干了可怎么办”

    这才是许月最担心的，母婴店的人员流动性其实也很大，有经验的导购很难得。要是店员们给她来个集体辞职，即便只是以此为要挟，这样的后果都不是她都承担得起的。