民国草根

“所以，你可真是一个幸运的小子呢！所以，你还等个啥呢？”
“赶紧回去收拾收拾，我在南郊等着你过来哈！”
说完，邵年时就朝着已经跟他拉开了几步距离的小结巴挥了挥手，一个用力，就往自己的归途所在蹬了过去。
大概是邵年时最后这一番话说的这小结巴心里终究是踏实了下来，这位得了消息的少年人朝着那个越变越小的身影大声的叫嚷了起来：“俺叫张，张铁柱！山东即墨人！”
“谢谢恩人，恩人，你到底叫个啥啊？”
这嗓门扯起来声量不小，只可惜骑得飞快的邵年时耳边只有呼呼作响的风声，却是半分感激也不曾听到耳中。
现在的他可是要好好的捋捋这青城的纺织市场。
以求在纺织厂的房顶上好喽，机器轰隆隆的开动了之后，就将那些厚墩墩的好布料，销往这个城市之中的千家万户。
免于那些日式花布再老百姓的同时，将这个很是不小的市场给牢牢的站住了才是。
“年时，你这是去哪里了？”
陈介夫瞧着邵年时扛回来的这一大卷的布，表示了极大的惊讶之情。
对于自己的合作伙伴，局势维稳了之后就要接手整个厂子的厂长，邵年时当然没有什么可以隐瞒的。
他将自己在市场上的一些浮于表面的情况给这位同样是初来乍到的陈介夫一说，这位正义感爆棚的技术向厂长立马就多了许多的紧迫感。
“那我们必须要加快工程的进度了，至于机器的购买，我们也不能耽误太多的工夫。”
“这一两天我将价位压到最佳的心理价位了之后，就从德国买办的手中把流水线先给组装起来。”
“日本的技术工程师乘坐的是最近的一趟邮轮。”
“若是真如同你所说的那样的话，我大概要再努力一些才行呢。”
因为只有陈介夫更快的将日本先进的印染技术给学会了，才不会受到日方过多的控制与拿捏。
反过来才能拥有能够自主的印染的权利。
同样的，陈介夫对于日方的印染技术偷学的越深刻，他才能在此基础上做更为合适的调整与改良呢。
就算是最后，为了花色以及颜色的印染方式有所纠葛了，改良后的印染技术，最起码在版权上不会成为日方攻击自己的借口与理由。
想到这里的陈介夫也顾不得去盯着工地的事儿了。
他时不时的就会来邵年时的宿舍拿上一两种原色的布料比对着自己的染料槽中出品的颜色进行分析。
你别说，在有了良性的对比了之后，还真是让陈介夫多出来了许多的灵感。
那么在这些时间之中，邵年时又在做些什么呢？
他在青城的大街小巷之中蹿的十分的畅快。
邵年时先是与初家在青城的商会据点取得断了联系，从青城负责人的手中拿到了许多外人们不知道的十分具体的资料。
外地布商，尤其是大客商的入青路线以及最常落脚的地方。
一个是南方布商最喜欢去的哈德门酒店，一个是北方布商最喜欢去的迎客松客栈。
这两处青城最大的外商投住地点之中，每到换季的时候，就是布商聚集最齐的时候。
比对着邵年时这几天的钱财开路所探听过来的消息。
因着几家日本工厂的对外联络经理都是中国本地人的缘故，每每这些大客商们来到青城了之后，这些会来事儿的本地经理就会让在这两处住宿地工作的服务人员第一时间通知他们。
然后这些人在接到消息的第一时间就往这里赶去，待到见到了这些客商了之后，那可真是先下手为强，后下手遭殃了。
要么他们会早早的与商人们达成协议，要么见短时间内没有谈妥，就立马转移阵地，将人给拉到别的酒店或是客栈，尽量的做到只有自己知道的保密程度了之后，再慢慢的跟这些商人们好好的磋商。
所以，每年一到了这些固定的时节，那这两处住宿地内就会爆发一场没有硝烟的战争。
这让知晓了这一情况的邵年时不由的皱起了眉头，着实为现如今的乱象而感到担忧。
因为现在的情况是，一旦他也如同这些日商经理一般的去参与进去的话，那么原本还混战在一起的六家日本企业的代表会在第一时间就组成一个临时的攻守同盟。
势必要将突然冒出来的自己给排挤出去之后，再进行他们之间的内战。
毕竟市场资源也就这么多了，多出一家，就意味着天大的麻烦。
看来，这个行之有效的抢占方式，并不适合现在的大华纺织。
自己若想找寻突破点的话，从这个方面入手怕是有些不切实际了。
不过没关系，市场它并不是一个封闭的环境，布匹的销售也并不仅仅只有大客户这一条渠道。
在大华的规模还未曾达到另外六家一般大的时候，只需要一点点的市场份额就可以让它顺利的运转下去了。
而青城自己的消费能力，就足可以满足大华现在的需求。
那么老百姓们购买布料最常去的地方是哪里呢？
并不是日本货入驻最多的百货商场，也不是那些一瞧就是做贵人生意的高档裁缝店。
而是有些规模的布庄，隐藏在普通的居民区街口处的只有一个小门脸的裁缝铺子，亦或是城郊每隔五日就会摆放出来的周边县区的大集。
在这些地方，会让那些只是下班回家的路上随意逛逛，周末休息的时候，不用特意穿上好衣裳也能毫无心理负担闲逛的地点。
也许只是随意的瞧瞧现如今最时髦的流行是什么，这些青城里捏着一个家庭的财务的主妇们就会被挂在模特身上的料子或是衣衫给吸引，从而消费出她们手中可以支配的额度。
而那些传统的与布艺有关的老店铺的购物环境，更能符合那些对着洋大人有些手足无措的中年女人们的胃口。
最起码她们在这些地方闲逛一下的话，是不用受到那些有些高傲的售货员的奚落与白眼的。
当然了，邵年时能够发现的规律，那些替日本纺织厂工作的经理们又不是白痴，他们自然也发现了其中关键。
就邵年时这些天与这些布庄真正当家作主的掌柜们的闲聊得知，若想要在这种传统一些的布庄之中售卖一款新品牌的布料的时候，他们都是要给这家布庄的掌柜的一定的好处的。
这是布匹销售行业之中的潜规则。
因为别瞧着这些布庄的背后真正当家作主的都是本地豪商亦或者是大商号的产业。
但是在一家家的布铺之中，真正当家作主的，还是各家站在柜台后面盘算着销量的掌柜的的。
他们这些人的财富收入，明面上是他们主家给开的薪俸。
实际上，在私底下，他们还有着一条不为人知的暗线的收入。
那就是抽头。
甭管你是日本布还是中国布亦或者是德国布，想要在他们布庄之中销售，那么就要遵守他们布庄的规矩。
除了正常的每销售出一尺布要给东家的协议提成之外，在私底下，还必须给负责这个店的掌柜的五厘的好处。
这点钱看起来是微不足道的。
但是若是一个店铺的销量积累到一个足够的数量的时候，这对于一家布庄的掌柜的来说，是一笔巨大的收入。
有些客源流动性较大的布庄，当家的掌柜的，光是抽成，每个月就能多出十块叮当作响的大洋。
所以想要售卖自己的布，打开自己的销量，不光是要考虑到品牌竞争力，布料质量的问题。
这市场相关人员的调配与关系，反倒成为了至关重要的一个环节。
要说这邵年时对于纺织印染的技术只能算是个门外汉的话，这跟人打交道，他就没怕过谁。
就这几天，他充分的将自己伪装成一个小纺织厂的业务人员，用一脸的憨厚以及可靠，征服了不少见惯了油嘴滑舌的业务员的掌柜们的心。
人呢，就是这么的奇怪。
当他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群体。
更何况，将业内的抽成与规矩说给同行的新人们听，本就是他们当掌柜的应该做的事情。
毕竟不把规矩给讲清楚了，也不利于他们赚这一块的灰色收入不是？
可是谁成想，邵年时这个孩子怎么就这么的实诚呢？
他不但跟他们掌柜的谈好了，在大家都给掌柜的五厘的抽成的时候，他偏要因为情分给对方再加一厘。
而且，这个布庄之中，他不但给了掌柜的提成，竟然还给买布料的小伙计提成。
只要是卖他们大华纺织厂的布料，哪怕只卖出去一尺，他除了给掌柜的六厘的利润之外，还给卖出去这尺步的小伙计一厘的利润。
当邵年时找到那些布庄的小伙计们去谈这些事情的时候，并没有避讳掌柜们的存在。
所以，他迎接了无数个比他大不了多少的小伙子的诧异的目光的同时，还收到了许多掌柜的慈爱又同情的眼神。
哦，这是一个多么憨厚的小伙子啊，他干完了这些事情回到工厂了之后，不会被愤怒的厂长给辞退了吧？
可当邵年时骚着头发用纯真的笑容说着这是他自己的提成的一部分的时候，那些人的眼神可真是变的既感激又不太好意思起来了。
亏的这个孩子如此的努力，瞧着是笨了一些，可是看在他的确是没有花花心眼的份儿上，若是大华的布上市了，俺们就替他多推销一些吧。





民国草根 第三百一十七章 德商
邵年时就凭借着这种完美的伪装，在不到一个星期的时间内，他将青城市区所有布庄，裁缝店，以及郊外的三个有名号的零售贩子都给联系上了。
许以实际的利益，维持人与人之间最根本的情感，让对方将其接纳成为自己人的同时，持续不断的加深彼此之间的真实情感。
这已经是青城内销总量的七成甚至是更多了。
对于产量还未曾得到确定的大华纺织厂来说，应该是够用的了吧。
这些天邵年时天天都在外面蹬着车子四处的奔跑，恍然间这一停顿，他这才发现，自己竟是有近十日未曾与陈介夫碰过面了。
作为一个跑外销的经理来说，常年见不到人影应该是常态，但是作为一个技术出身的厂长，却有近十天的光景未曾在厂子里边见到他的身影，这就有些说不过去了。
因着当他晚上回归厂区宿舍的邵年时在临睡觉的时候也没寻到陈介夫的身影，故而第二天的邵年时不得不在一大清早的就将陈介夫给堵在了厂办宿舍的大门外。
“你这是去哪里啊？这些天我连人影都没见到，正好咱们就着彼此的工作进度来碰碰吧？”
那陈介夫听到有人敲门，正一边往头上扣帽子呢一边就将门给打了开来，见到门口站着的竟是比他小了十几岁的邵年时了之后，就特别开心的将人给迎了进来。
“真是巧了，我们果真是极好的搭档，今天你若是不来寻我，我也是要到你宿舍去寻你的。”
“我这两天全在往外跑设备的事儿呢，我跟你说，我从德国人的手中拿到了十套极为便宜的生产线呢。”
“其中八套是纯粹的纺织机器，剩下的两套是他们国内最先进的印染花布的设备。”
“今天他们德意志洋行码头上正好来一批新货，因为咱们要的急，又是大客户，跟我商谈的德国买办说了，可以让我们先提货。”
“走，走走，穿身得体的衣服，跟我去码头上一同盘货去。”
说到这里，邵年时才明白了这从不讲究穿着的陈介夫今日为何会穿上一身颇为得体的长衫了。
这过完年不多久的青城，还带着未曾离开的寒意。
因着靠海的缘故，这里的风比之济城的还要凌冽一些。
但是今日的陈介夫都能为了风度只穿着薄薄一层夹层的单长衫了。
作为整个纺织厂的门面担当，专门负责洽谈业务的邵年时也不能丢了厂子的脸面不是？
故而在听到了陈介夫的这番缘由了之后，他特别识相的就先回了自己的宿舍，将自己带过来的压箱子底儿的西装与风衣就往身上拾掇了一套。
待到他再出现在陈介夫的面前的时候，站在厂门口的陈介夫简直都快认不出来这个小子了。
要说这十几天的青城生活，邵年时那叫一个适应。
也不用旁人带着，是自己蹬着一辆自行车，穿着一套上下两截的短打棉服，那是就将青城的大街小巷给跑了一个遍。
你若是不仔细听，都能从这人说的官话里边听出来一股子海蛎子的味道。
就好像邵年时从小就在青城长大的一般，毫无违和之感。
陈介夫从不去考虑这是为什么，就好像他自小就对染料以及布匹的制作有着超高的敏感度一样，这压根就说不出为什么，只能说是老天爷赏饭吃罢了。
毕竟远在天津的张怀芝能够千里迢迢的送人送钱，试图转移阵线，进行大面积的合作。
那他送过来的人必然不会是给这个印染厂子来添乱的庸才的。
就瞧着这个刚才十九二十的年轻人吧，他穿着只有上海士绅们才喜欢的英伦格子西服。
三件套的马甲背心，配上黑色的小牛皮鞋，当邵年时将一款就要坠到腿肚子上的长款风衣往身上披过去的时候，陈介夫还以为自己见到了几个当初去上海偷学印染技术的大亨呢。
那风度，那派头，哪里还有点像是他刚认识的时候，会露出腼腆又纯真笑容的邵年时呢。
现如今这么一打扮，说这位是青城富裕了多少代的世家子弟，也是有人信的。
不过这样也很好，毕竟他带过去的人越有牌面，那根他合作的洋人越是不敢糊弄他。
都说日本人已经完成了对青城的最后的交割，这些在青城的德国人马上就要踏上灰溜溜的被驱赶的归途了。
陈介夫也很怕在这最后的阶段，这些洋人们利用交易完了就没有地方去寻的心理，赚上最后一笔亏心的钱，就跑的无影无踪了。
总之，带上一个同样精明的人去盯着一点，总归能让陈介夫的心里也踏实一些。
想到这里的陈介夫就主动的坐在了副驾驶的座位上，将后排本属于主导人也是贵客的位置就让给了邵年时。
两个人就坐着这辆只有八成新的老福特牌轿车，直奔着东北方向的青城海港码头而去。
这辆轿车不是陈介夫利用职务之便为厂子购买的。
这是张怀芝在青城替自己置办的产业的配套设施之一。
这青城靠海的小别墅建了不少，一些德国人在打算离开青城的时候，顺带手的，就把自己在青城的车辆也捆绑在别墅的售楼款之中，给一并出售了。
因着张怀芝现在还未曾从天津过来呢，故而空荡荡的别墅里边只有几个得用的仆人正在照顾着，而别墅内停放的车辆，则是直接被这位退位的督军给调到他兴建的厂子当中来使用了。
听完了这车的缘由，邵年时竟有一种果真如此的感觉。
不是他误会陈介夫什么，而是通过这么多天的了解，邵年时觉得陈介夫干不出来买洋车这种浪费的事情。
咱们暂且不说这陈介夫的家底到底厚不厚吧，但是这位好歹也是做自办印染工厂的出身，却依然喜欢上下班用两条腿，抽两口的时候，还是自己卷的旱烟袋子。
平日里喜欢穿布鞋，棉麻的布褂子。
若是往路边一蹲，一句话都不说的话，还以为这是从哪里刚务农回来的老农民呢。
就自己宁肯去菜市场里边买条猪肘子自己炖菜也不愿意下馆子吃顿红烧肉的主儿，你让他还没开张呢就先那集资的款子买一辆小轿车？
那还不如杀了陈介夫痛快。
这时候的陈介夫若是知道邵年时是这般想他的……那他可真的要冤枉死了。
因为这位在生活上并没有什么特殊追求的人，那买起设备来，可是一点都不手软的。
对于追求技术的人来说，在精密仪器上花再大的钱那都不叫做花钱。
这不，当这位拥有着闪亮的金黄色头发，湖绿色美丽的眼睛的德国商人将自己在码头上的仓库给打开的时候，邵年时就见识到了何所谓德国制造。
这个相当于是青城海港码头处最大的仓库中，存放的可不单单是大华一家印染厂的机器。
作为德国方面最大的二道贩子，只要是利润够高，这位买办是什么都会给你弄到的。
邵年时眯着眼睛，一眼不错的瞧着那些掀开了盖子，半遮半掩的箱子当中所存放的商品。
心中却对弗里德雷克此次碰面的目的有了一个大概的推测。
他是打着广撒网多捞鱼的原则，在自己离开青城之前，将手中的存货尽量的多贩售出去。
在做到不赔本的原则之下，再赚最后一笔，让自己变成一个难得的大富翁了之后，再扬眉吐气的回到自己的祖国。
对于弗雷德里克的想法，邵年时觉得有趣极了。
他对于对方贩卖的机器并无任何的精通，所以在对方与陈介夫就着机器的价格讨价还价，以及一堆工人围着机器进行充电后的试验的时候，他就选择了在这个仓库之中随便瞧瞧。
然后他这一瞧，就瞧出了不少的商机以及这位德国佬肯定经营着一些紧俏商品的进货渠道的端倪。
故而在陈介夫将机器给试验完毕，款子交付给弗雷德里克，这就打算离开的时候，邵年时却是给了自己合作者一个信号，让他先随着货车一起回去，而他自己则有些事情要与神通广大的弗雷德里克再聊上一聊。
这个自从德国租界区相对成熟了就过来青城定居，在中国待了接近十年的德国商人，对于一位年轻的，陌生的，却是顶着连他都听说过的精英商人名头的邵年时好奇极了。
在早些时候听说邵年时也是这家纺织厂的入股人的时候，他就跟陈介夫在电话里商议过想要见见这位新兴的新锐的事情了。
今日一见，他感兴趣的人竟然对他自己也很感兴趣。
弗雷德里克竟是有些高兴的，他一口就答应了两个人去码头上走走的提议，因为他想要知道，这位年轻的中国小伙子，想要对他这个马上就要离开的德国老头子说些什么。
“你先需要中国买办嘛？我亲爱的德国朋友。”
听了这话的弗雷德里克一愣，立马就对邵年时的心思了解了一个七八。
“怎么？你是看上了我现在还存在仓库中的货物了嘛？”
“你有信心将这些东西卖出一个更好的价格吗？”
邵年时对着这位瞧着可以当他爷爷的德国先生摇摇头，将自己的定位给简单的阐述了一下。
“不，这位德国先生，我想要的不是接手你这些剩下的破铜烂铁，我想要做的，是将你留存在中国的，你赖以生存的商路与销售渠道完整的保存下来。”
“要知道现在的情况对弗雷德里克这种与日本有所摩擦的德国人来说，你以前的生意是无法继续经营下去了。”
“那么弗雷德里克先生，你难道都不觉得可惜嘛？”
“只因为那些愚蠢的，野蛮的小猴子，就将你近十年的心血全给糟蹋了？”
“要知道，您若是就此退出青城的市场，并返回到自己的祖国之后，那就意味这里的一切都归零了。”
“而失去了中国的市场那一天，也是先生你彻底的失去了经济收入的那一日。”
“我相信依照先生的能耐，一定是积攒到了足够多的财富，才肯在这个时候急流勇退的。”
“但是我们中国人却是有一句老话，那就是做人做事儿都要给自己留有一条后路。”
“我不知道先生回到德国之后能不能适应那边的生活，但是无论如何，您都需要一定时间来寻找新的收入来源的。”
“毕竟财富这种东西，若是不能将其盘活的话，只会花一天少一天的。”
“若是先生的家人还是特别能花钱的那一种的话……我相信就算是再多的财富，也不够一个家族来挥霍的。”
“所以，先生不要做得那么的彻底，将中国的渠道委托给像是我这种诚信且有保障的商人的手中。”
“我们一个在德国，一个在中国，一样能将先生现在做的生意给热热闹闹的经营下去。”
“而先生只需要付出你的信任，就可以完全抛却任何的危险与经营成本的将自己的生财之道给保留下来。”
“这对先生来说，可是一个稳赚不赔的生意呢。”
这些话说的不错，可是弗里德雷克可不是那么容易就被人说服的人呢。
作为一个在本地经营了多年的外国商人，当他打算撤离的时候，可是有不少本地有名的买办与商行都看好了他手中的资源以及退归到德国之后也依然不会消失的人脉与渠道的。
但是弗里德雷克却并没有将中方的办事处或者说是主要的联络人这一可以摆放在合作者位置上的人，给轻易的许出去。
作为一个一旦远离就有可能失去掌控，甚至是极其有可能被反过来坑上一把的所谓的合作者来说，他宁可踏踏实实毫无后顾之忧的归国，放空自己的心思，做一个干脆的闲散人士，直到走到自己生命的尽头为止。
所以，现在的邵年时的这一番话语，只是让他有所心动，但是若想要打动他并让他一改以往的主意的话，仅仅是用说的，这还不够。




民国草根 第三百一十八章 销路