大国工业时代

    毕竟，除了租房以及购买日常生活用品，他几乎已经是一个穷光蛋了。

    不过好在沈秋云这几年也存了点钱，虽然大多在银行里，但是压箱底的也不少，就在昨天晚上沈秋云才从贴身的小口袋里慎重的掏出了6张四伟人交给了黄贺。

    就从这一点来看，沈秋云对黄贺的信任就可见一斑。

    广交会的举办地点位于广州市hz区新港东路的琶洲国际会议中心，因为是国家部委牵头组织和负责，所以在级别上很高。

    虽然现在还是92年冬季，事实上不少企业、公司已经着手为93年的春季广交会展览提前准备了。

    来来往往的商旅、国内的、国外的，应有尽有，让已经见识了两天广州繁华的沈秋云也不禁有些胆怯。

    要知道，在琶洲国际会议中心门口荷枪实弹的安保人员可不是毛毯厂保卫科的那群银样镴枪头。

    黄贺一个十八.九岁的小青年，再加上一个二十出头的小女生，无论是穿着还是气势显然都不想哪位企业的高管，人还没进去就被叫住了。

    “同志你好，交易会闭关期间禁止参观！”一名安保人员拦住了想要进去的两人。

    当然，这也是黄贺早已经预料的事情。

    虽然国家现在很多方面已经放宽了政策，但是像广交会这样国家部委的下属机构依然不是随便什么人可以自由进出的。

    广交会作为对外贸易的形象和窗口，要是来俩卖鸡蛋的大爷、老太太还不把脸丢到外国去

    所以想要进入广交会参展依旧需要走许多程序，最后拿到出入证才能进场。

    黄贺和沈秋云自然不可能有出入证，被拦下也就无可厚非了。

    “这位大哥，我们是蜀中省轻工厅下的l县毛毯厂的，这次由厂部牵头申请了明年的春季广交会展出，这不....我们就成了先头部队，先来广交会了解了解情况！”相对于有些拘谨的沈秋云，黄贺大大方方的走了上去笑道:“不过相关证件还没有下来，要不两位通融一下，我们




第三十一章 艺高人胆大(1更)
    第三十一章艺高人胆大

    黄贺的大胆程度超越了沈秋云对黄贺的预期，甚至此刻的她已经不是脸色发白的问题，而是根本不知道该怎么办，以至于整个人懵懵懂懂的仿佛一具行尸走肉只能跟着几人朝会场里边走去。

    太特么让人绝望了，冒充参展单位，欺骗国家部委部门.....

    随便一条都够两人受的，而情节对比之下，毛毯厂着火.....都是小菜一碟。

    黄贺自然没有当骗子的觉悟，甚至脸上还带着微笑，这次面见蜀中省轻工厅的领导对他来说未尝不是一个机会。

    就比如说曾经在国宴上就流传着这样一个传说。

    相传在开国之后茅台酒的销售很不尽人意，于是工厂的负责人就委派销售经理打开销售渠道。而销售经理也是个狠人，他将目光瞄准了当年即将召开的国宴上面。

    可是当时的茅台酒根本就不出名，并且厂里边也没有获得国宴专用酒的资格。

    怎么办

    在苦思冥想之后，这位销售经理就想出了一个办法，那就是在国宴中，各位领导以及代表们正吃得尽兴的时候让人拉了一大箱茅台酒全部“砰砰砰！”的砸在了隔壁的墙角。

    也正是砸碎了整整一箱茅台酒，那飘逸的酒香便从巷子这边飘到了对面，并且吸引起了众人的兴趣。

    最后，经过工作人员的仔细寻找，终于在隔壁的巷子里找到了这位销售经理，从而茅台酒便开始了它的销售神话，甚至因为这件事情被人便成了一个成语，那就是酒香也怕巷子深。（如有雷同实属巧合）

    尽管现在的毛毯厂发生了火灾，尽管毛毯厂已经在破产的边缘，尽管作为毛毯厂的厂长黄山以及作为法人的黄贺都跑路了的情况下，也不得不承认l县毛毯厂是一家有着数十年光荣历史，有着绝对成熟技术的一家毛毯工厂。

    只要能够解决资金以及管理的问题，那么起死回生并不难。

    当然，如果销售方面顺利，黄贺相信一切都会迎刃而解。

    所以不管是这次南下之行到底顺不顺利，来广交会看看广交会的布置以及相关流程也是一件好事。

    天知道那一天毛毯厂也能在这儿摆个摊位，然后忽悠一群老外来摊位门口下订单呢

    所以说，提前和蜀中省轻工厅的领导熟悉一下就非常有必要了。

    更何况这次筹钱计划本来也是依托广交会的名义行事，全国这么多省份，这么多家企业，那都是资源。

    没走几分钟，黄贺两人就被带到了一间办公室。

    安保人员敲了敲门。

    “请进！”里边一个约莫四十来岁很有磁性的中年人声音响了起来。

    这时候安保人员才推开门，带着黄贺和沈秋云走了进去，道:“报告首长，这两位就是蜀中省l县毛毯厂的同志，现在已经带来，请指示！”

    刘向阳点了点头，道:“好，辛苦你们了！”然后示意安保人员继续执行任务，而目光却看向了黄贺两人。

    作为蜀中省轻工厅的股长，刘向阳对l县毛毯厂还是有些印象的。

    毕竟作为省轻工厅的下属工厂，而且是年初批次被私人承包的工厂，没有印象那才是怪事。

    就是这样一个承包不到一年的工厂，居然说要前来参加广交会，刘向阳哪怕是用脚指头想也能想到这帮人完全就是来广州找销售门路的，至于来广交会，恐怕更多的还是希望砰下运气。

    对于这样的事情，其实并不少，至少这几年中各省轻、重工厅就已经发生了好几起，这样的行为固然不值得提倡，可人家也是为了工厂的销售，为建设



第三十二章 历史的必然（2更到）
    第三十二章历史的必然

    刘向阳脸上的变化让黄贺心里一喜，暗叫了一声好，他知道自己的这块敲门砖应该是敲对了。

    黄贺回答道:“是啊，刘股长。你也知道随着近年来国家政策调控，不少的民营企业已经逐渐出现，并且发展壮大起来。而我们国营厂却渐渐的走起了下坡路，就在前几年不少的兄弟企业也因为各种原因停产或者承包了出去，想一想实在是让人寒心啊！甚至在地方上一些不了解情况的群众也在传言，说是一些领导干部把这些大厂给吃垮了的。

    作为一名国营企业职工子弟，我却对这些言论不敢苟同。不可否认，在我们的队伍中出现了一些害群之马，他们享受着权力带来的便利分自己和家人谋私，但是也仅仅只是部分。在我看来，国营企业之所以逐渐走下坡路其实是历史的必然，当然也是可以合理避免的。”

    “哦历史的必然又是可以避免”听到这儿，刘向阳不禁眉头不由得一皱，再次看向了侃侃而谈的黄贺，问道:“你这句话是不是有点矛盾”

    在这个时期中国的国企可谓是多事之秋。

    不少地方的工厂、企业出现巨额亏损已经成为了一种常态，并且随着民营企业不断占据了市场的主导地位，两者比较之下让人不得不为之惋惜。

    就比如曾经红极一时的毛毯厂，那可是有着数十年悠久文化传承的老派工厂，可是现在呢就是这么一个国营大厂因为经营不下去了，最后死马乱投医的承包给了黄山。

    子啊毛毯厂里边就有不少工人说起了毛毯厂的经营问题，把责任全部归功于上任的厂长。因为厂长的贪渎和不作为，才使得毛毯厂逐渐破败。

    事实上在其中固然有前任厂长的一些问题，可是最关键的还是市场问题。

    以前卖的好好的毛毯为什么近几年突然卖不出去了

    以前工人以厂为家加班加点工作的热情又道那儿去了

    以前地上哪怕掉了一个线头也有人捡起来交到废品仓库节约成本，可现在为什么地上半个梭子也不见人搭理

    ......

    这些都是问题！

    “原因很简单，历史的必然我指的是市场经济的必然性，以及市场经济下的竞争必然性！”黄贺继续道:“我们国家以前走的是计划经济，所有产出和销售都是内部衔接，说白了就是按需供应，定时定量。事实上老百姓真的需求真的只是这么多吗不可能！在这种供应关系下就造成了供不应求的局面，反正产品只有这么多，你不要有的是人要，所以那个时候的国营工厂是不缺乏订单，也不缺乏竞争者的。

    但是随着改革开发，我们从计划经济一下过度到了市场经济，于是就产生问题了，也就是我所说的必然性。您也知道，我们国营厂内部在这些年中因为计划经济的原因逐渐养成了一些坏习惯，因为供不应求所以对于质量以及服务都有所欠缺，更本着靠国家和吃大锅饭的理念让我们国营厂渐渐的失去了应有的竞争力。创新跟不上、质量跟不上，就连服务也跟不上这不是必然还是什么”

    “是啊，国营企业思想僵化，创新意识薄弱......这些问题已经显现出来了，国家也因为这些问题召开了不少会议，可是想要解决却是困难重重啊！这些企业毕竟关系到千千万万的人，牵一发而动全身，不容易啊！”刘向阳有种错觉，在他眼前的根本就不是一个二十左右的小年轻，二十一个对经济学有着充分眼睛的老



第三十三章 资源整合（3更求推荐）
    第三十三章资源整合

    秦红军！

    黄贺做梦都没想到在广交会的办公室居然会遇上秦红军，他现在都还记得这个在火车上沉默寡言的老人，整整三天两夜除了吃了几个干面馒头以及用自己携带的茶杯泡了两杯茶以外连份火车餐都舍不得吃。

    可就是这么一个看似落魄的人却是一家有资格参加广交会企业的负责人，而且看样子地位不低，否则的话面对刘向阳这位轻工厅的股长也不可能表现的这么牛气。

    “小黄，你们也是来参加广交会的”秦红军有些摸不着头脑，黄贺给他的感觉就是一个挺机灵的小伙子，在火车上袁攀等人的诈骗也是这小伙子解决的，虽然他不知道黄贺用了什么办法。

    但是不可否认，秦红军对黄贺的印象不错。

    现在看到黄贺坐在刘向阳的办公室里，再结合火车上的一些谈话，他也就先入为主的认定了黄贺是来找关系准备参加广交会的。

    “啊！对对对！”黄贺赶忙点头，既然被误会那就多误会一会儿也没啥，他笑了笑站起身把座位让了出来，说道:“秦师傅，你先坐，火车上您还说只是来广州半点儿，没曾想竟然是参加广交会的，怎么样，都准备的差不多了吧”

    “别，刘股长的沙发坐上去太烫，我可不敢坐！”秦红军朝黄贺点了点头，嘴上却阴阳怪气的道:“要是坐了，天知道到时候刘股长得把我们厂的展位给排到那个旮旯缝里去，我还是站着就成了！”

    他一边说，还用眼睛的余光扫了扫一旁一脸苦笑的刘向阳，虽然嘴里一副你是领导我是下属的样子，脸上却没有丝毫的客气，完全就是一副找茬的架势。

    黄贺就乐了。

    没看出来啊，这秦老头不简单啊，很有老厂长李前进的味道。

    “秦厂长，你这儿是那儿的话我这沙发可是咱们蜀中洪城沙发厂的手艺，可不是火焰山，坐下去不会烧屁.股的！”刘向阳也站了起来，讪讪一笑道:“至于把你们厂的展位换到后面，我们也是没有办法的事啊！你也知道，你们厂的产品本就不具备什么优势，而且价格相对于其他省同行业部门的报价也高出了不少，最关键的是质量也差不多，这定单那是一年比一年少，我到是想照顾你们一点，可你们自己不争气难道让那些能够创汇的企业排在你们后面要是真这么排了，你们是高兴了，可人家还不砸了我的办公室”

    说着，刘向阳亲自起身，从文件柜里拿出来三个茶杯，帮三人一人泡了一杯茶才继续道:“不过你这趟到是来对了，刚才我和这位小同志正说着国企如何在市场经济下的一些问题，你要是有时间不妨也听听！”

    “哼，听听就听听，咱们可说好了，展位的事儿刘股长你还是得给我们厂考虑一下。毕竟...毕竟厂里可是还有三百多名职工，连带上家属将近一千号人啊。现如今国家的订单有一茬没一茬的，如果在这边再放空炮，我们都快活不下去了！”

    本来还一副要找茬的秦红军听了刘向阳的话终究还是一屁.股坐在了沙发上。

    事实上他也很清楚，正如刘向阳所说的那样，蜀中纺织厂现在还能参加广交会其实已经是省轻工厅的领导们特意的扶持了。这几年厂里边就没顺心过，质量滑坡、成本增高，关键是销售还打折，为了能够让工厂运转，为了厂里边的工人能够正常发工资，他这个老厂长可谓是脸都当屁.股用了。

    &



第三十四章 产业链（试水推求支持）
    第三十四章产业链

    “产业链”

    刘向阳和秦红军都不约而同的惊呼出声。

    在这个时代，产业链这个名词在国内是还没有出现的，但是这并不妨碍他们对黄贺的话不了解，甚至可以说黄贺说的这些东西其实早就存在于他们的脑海里，只是概念模糊并没有引起重视罢了。

    可是当黄贺将产业链的形态述说出来的时候，他们就已经在脑海里构成了一副上中下游配套从原材料采集到成品出货的这么一个完整的蓝图。

    可以想象，一旦资源信息被整合，那么所有的企业的选择便从单一选择变成了多项选择，起战斗力何止上升了一个台阶。

    “不错，就是产业链！”黄贺凝重道:“不过碍于目前我们国家企业遍地开花的常态，虽然不可能将同行业整合到一块，甚至在今后也未必能够实现，但是集中化和规模化是肯定势在必行的。客商有更多的选择，我们也有更大的自主权，不仅能够在资源上达到统配的计划，甚至人员也能够达到批量化。

    这样一来，我们就形成了一个良性循环，不只是广交会我们要拿订单，甚至我们还可以走出国门，发展边贸、发展国贸，只有这样才能做大做强。”

    其实对于整合资源相信后世的人都不会陌生，无非就是把资源规模化和具体化，然后定向化，只不过这个年代信息闭塞还有保守特别是国营企业的审批流程也非常麻烦，所以就造成了机动性不灵活的局面。

    而黄贺的观点就是将同类企业以及相关配套企业的资料互通，从而这些企业就能迅速的组织生产乃至出货。

    在这个过程中比起以往两眼一抹黑的自主寻找，或者委托各省物资厅去查找比对，要简洁迅速的多。

    当然，这只是一个小小的改变，在这个大环境下想要一蹶而就是永远不可能的，但是黄贺相信对于有眼光的企业人来说这绝对会是一个好消息，并且他们愿意为这些信息买单。

    “好，好啊！在火车上我就觉得你小子不错，没想到那么有水平！别的省我不知道，不过咱们蜀中省的企业，嘿嘿，还真难不住我，这次回去不出一个礼拜保准给你弄到。到时候你弄的这个东西可必须得给我一份。哎呀，有了这东西，比来十次广交会都值！”秦红军虽然只听了一半，但是黄贺的理论他却是猜出了一大半。蜀中棉纺厂的产品为什么价格比其他企业贵