我家网站全是神

    郎世宇目光微微凝聚:“悲剧英雄……确实是我一直想塑造却又把握不好的。”

    胡晓峰笑道:“只让主角失个恋、落个榜算什么悲剧，打富二代的脸、抢别人的宝算什么英雄，古典和历史中有的是原型可以借鉴。”

    郎世宇想了想:“其实这方面，我更想写刑天、精卫、杜宇……”

    “停停，”胡晓峰咳道，“可能在你眼中，这些名字已经算非常有名的了，但要不要打个赌，华夏至少一半的人不知道这几位的故事”

    “不可能！”郎世宇斩钉截铁地道。

    “这就是圈子限制你的认知，我要告诉你，华夏有六成的人不知道岳飞是宋朝的，你信不信”胡晓峰嘴角一歪。

    “更不可能！”郎世宇像是有点生气了。

    小学生都背过《满江红》好么

    “所以哪怕你有十万粉丝，你的书也没有大火。”胡晓峰笑得更得意了，“因为你的视野总是高高在上。”

    古典文学和历史只属于少数人，如果对这两个领域不感兴趣，即使小学就知道岳飞是宋朝人，长




第六十四章 远程挖墙脚
    ，

    又到周一开会时间，四大部下到齐，胡晓峰看着美女们，只觉得赏心悦目:“先表扬一下，大家在卿怜儿的带动下，越来越注重自己的仪表，让公司的面貌焕然一新，这是一个巨大的进步！”

    其实他很清楚，自己上任前，这些女员工都是会打扮的，后来估计为“防狼”才扮丑。

    正因为这样才表扬，同事之间就要互相信任嘛。

    “老板，化妆品、置装费每月给报销不?”毕丽又挑事儿来了。

    “等效益好了，直接涨工资吧。”胡晓峰顺势把话题转到效益上，“目前网站形势喜人，《独行丹师》已经涨到680均订，新收的《我买了一条街》在我站的均订也成功破百，上星期本站有八本充量文转分成，上了推荐位后效果也不错，有些均订直接达到两位数。”

    “算上所有订阅和打赏，上周又有三千进帐，小颜，我们帐上应该有三万块钱了吧?”

    小颜点头，随即把帐目报了一下，网站主要的开支，一是向雄霸买充量书花了一万二，上上周培训加上平时的交通、办公费用等，花销都不大。其他开销比如找青楚梦工场做主题曲视频都是胡总私人掏钱，所以公司帐上刚好有三万零几百。

    不过颜冬冬提醒总裁注意，这里头还有肖叶存着的一万二千块奖金，包括网站订阅收入有将近一半要分给作者，下个月20号就是发稿费的时候。

    包括方铃的书是千字二十五的买断作品，从她现在的更新速度看，下个月20号大概要支付她三千块钱。

    如果再把卿怜儿的薪水扣掉，公司实际能用的也就一万五而已。

    “不是下个月才开支么，不用管，反正公司帐上有三万块就对了。”胡总眼珠子打转，想着怎么把这钱花掉。

    接下来卿怜儿汇报:“上周又有几位参加过培训的作者表示愿意修改充量书，但还是没有作品达到分成标准，只不过有七本书超过了五十五分，如果稍微放松标准，就能签约。”

    卿怜儿和颜冬冬共同负责审核这批充量书，但目前看完全是卿怜儿在主导，颜冬冬没什么主见。

    “等下把那七本发我看看。”胡晓峰点头:“涂鸦功能如何了?”

    “激增到六百多条，这功能有毒，我们有点应付不来了。”卿怜儿摇头。

    考虑到逐芳网这点流量，六百多条修改记录确实吓人。

    正像卿怜儿说的，这功能有毒，参与修改的读者，都希望自己的成绩被看到，所以会主动转发链接，于是吸引更多参与者，形成病毒式传播。

    不指望这些读者真能把那批挑剩的充量书改好，只要能带来人气就够了，顺便也让更多人认识到写书的难度，以后少骂作者几句。

    接下来轮到谢梅。

    “谢主编你周末提交的四本书都可以改分成，不过我有个问题啊，其中两本，明显不是你以往的风格，你是在做实验么?”胡晓峰意味深长地看着她。

    谢梅脸一红:“胡总太敏锐了，确实有两本是我找朋友改的。”

    说到这儿，毕丽和颜冬冬会意地对视一眼，显然她们也知道这事儿。

    “你的朋友，莫不是以前逐芳网的同事?”胡晓峰一下就猜到了。

    “是，她现在在魔都魏总那边做主编，也挺忙的，所以我只能托她周末帮忙。”谢梅又想起什么，“对了，如果能改分成，那20%的提成我会转给她，胡总你看这么做可以吗?”

    “可以，相当可以。”胡晓峰满意地笑了。

    这位业余帮忙的女编辑，脑子明显比谢梅活络，能领会胡晓峰的要求，还能自己加东西，甚至都加出一



第六十五章 姜总的副业
    经过这半个多月的摸底，胡晓峰对本县的文化产业已经做到心中有数，尤其是十大站的数据，他都做了整理和追踪。

    平时看资讯，那可不是白忙活。

    目前十大网站的第一梯队当然是锦书网和雏鹰网，每月新签小说超过五十本，加上兼并收购所得，两站的存量签约书都超过三千本。

    当然如果纯以新签小说的数量论，飞马网也能进第一梯队，但飞马的底蕴不足，只有一千多本签约书。

    这三家网站都是如日中天，财大气粗，短期内打不了主意。

    十大网站的倒数三名，熊霸网、无尘书屋、逐芳网，那两家的签约书分别是三百和两百以上，当然这里面肯定不算充量书。

    逐芳网嘛，现在的体量还不到熊霸和无尘的十分之一，不过单是李成功杯这一个奖项的价值，就能顶上百本分成书了。

    理论上说熊霸和无尘是最容易下手的，然而胡晓峰已经薅过他们一次羊毛了，暂时兴趣不大。

    剩下就是中游的四家网站。

    去年排名第八的布克林客，签约书五百本，在李成功杯上表现也不佳，本来被胡晓峰列为下一目标，然而后来发现这网站经营还行，尤其在跟四个“鞋匠”聊天的时候听到有人在布克林客，分成收入高过了部分买断书。

    分成收入这么高，说明网站有人气，而且可能处于上升阶段，胡晓峰便将这家暂时排除在外。

    另三家网站，快活驿家、鲤鱼岛、读风网，分别有六百到一千本签约书的体量，胡晓峰做过反复比较，最终选择的却是书最多的读风网。

    读风网虽然有超过一千本签约书，然而去年的排名仅为第五，原因很简单，他家的收入不行。

    不仅订阅数据不如鲤鱼岛，ip改编更是连去年的逐芳都不如。

    读风网过去两年高价买书的新闻倒是出过不少，但硬是没有什么书能火起来的。

    当然如果仅仅这样，胡晓峰还不会选这家。

    关键是历史数据显示，读风网最近半年，每月新签作品从三十本下降到二十，而且更新的作品数量也在下降。

    这些数据并不难搞，很多私人开发的爬虫程序可以实现抓取，胡晓峰以前选网站投稿的时候，就喜欢用爬虫先查一下，所以玩得很熟。

    再结合县级榜单上，读风网小说排名普遍偏低的情况，胡晓峰估计，这家可能在亏本！

    大量买书当然是网站做大必备的条件，然而一旦行情不好，就容易砸在手里。

    买断、保底书如果订阅数据不好，回本可能需要十年、二十年，这样的书来个几十本，小网站的资金就断了。

    道理谁都懂，但高价买书，还不是指望其中能出爆款，卖出ip么

    如果连押一百把都没出“豹子”，抱歉，关门吧。

    读风网就是步子迈太大了。

    当然，只是稍微大步一点，还不至于破产，这家正常情况下两三年还是能撑的。

    但胡晓峰等不了那么久。

    抄底，不可能永远抄在最底部。

    所以胡晓峰拿起手机，从群名单里选择了读风网的老总姜瑞。

    读风网跟逐芳网本来是在同一个园区的，然而姜瑞回复消息说，他新店开业，今天都不会回公司。

    胡晓峰顿时有撞墙的冲动，读风网最近收书少，莫非是因为老板做副业需要用钱，而不是网站亏本

    对于姜总的新店，胡晓峰有几分好奇，便让毕丽开车带自己过去瞅瞅。

    人家开业，当然得所有表示，胡晓峰除了订个花篮，还叫了一架无人机，挂着一幅对联飞到店门口祝贺。

    反正都花不了几个钱，效果还挺好。

    姜瑞是个中年人，传统小县城老板形象，看起来很吃胡晓峰这一套，热情接待，没把逐芳当小网站看，似



第六十六章 盲目扩张的风险
    坐在读风网的办公室里，喝着咖啡，看着书单，胡晓峰才渐渐有点相信，对方是真愿意卖书给自己的。

    好事来得太容易啊。

    也不知道是不是自己跟姜总在保健行业“志同道合”，或者把姜总哄开心了的原因。

    小地方的老板，还真是吃这套啊，为了对方几句好话几杯酒，大手一挥，事情就办成了。

    当然了，这一切的基础还是建立在姜总对站的兴趣已经转移。

    胡晓峰的选择真没错，数据没骗人，读风网来对了。

    “除了十几本非卖的副总经理兼总编王皓一脸舍不得的表情。

    胡晓峰喜欢这表情。

    总编是个真用心做书的人，麾下作者应该也差不了。

    “放心吧，我们站缺的是数量，所以不会把你们站的好书挑走，我的原则是不买贵的，只买……不贵的。”胡晓峰诚挚地道，“做什么生意都讲究双赢、三赢才能长久，我把你们不好卖的书挑走，换个平台说不定它们就活了。”

    王总编想想也是这个理。

    有些书原本不错，但读风网还有更好的，网站最好的推荐位就那几个，多数书没有充分的展示机会啊。

    而换到逐芳网呢，书太少了，随便一本签约书都会放在首页，就算是猪都能给推起来。

    “其实，我们也可以把书授权给你们收费，这样你们只需要付一笔保底金，很多站都有这种做法。”王皓想起这事儿来。

    授权给其他渠道收费，有点出租的意思，区别在于实物租出去，只有一家在用，而电子书租出去，几千几万家同时上架都没问题。

    早年有些只做渠道的平台站，自己一本书不买，完全靠别站授权，也能赚得盆满钵满。

    不过现在是ip大爆发的年代，小说最重要的是ip价值而不是订阅收入，纯平台就有替他人做嫁衣裳的意思了。

    你给人家的作品提供那么好的展示机会，把它捧红了卖个几千万版权，人家也不会分钱给你。

    胡晓峰现在要做的是收ip，而不是图那点订阅的钱帮别人捧ip。

    “贵站的书，名字都取得不错啊。”胡晓峰扯开话题。

    “嗯，多数书名，在签约时我们都跟作者商量过改名的，这里面有三分之二是本站编辑组取的名。”王皓颇有些自豪。

    胡晓峰却有点叫苦，这样的话，光从书名就看不出作者的生命力了。

    所以还是在熊霸网时用过的方法，把书单当做一本书，看读风网整体气运所在。

    读风网提供的是五张书单，充量（113本）、普通分成（462本）、重点分成（57本）、买断（221本）、保底（158本）。

    买断和保底这可是网站要真金白银预付出去的，居然占据了所有书的近四成，这还没算王皓说的“非卖品”，那些镇站之宝花的钱更多。

    之前接触的几家站，买断保底仅占所有签约书的二成而已，读风网真是有钱。

    所以也能理解姜总为啥愿意卖书了，真养不起了。

    当然，老总策略虽然有问题，但读风网的团队本身还是优秀的，充量书比熊霸少很多，重点分成书的比例也不错。

    胡晓峰照例快速浏览书单，表现出一种随意的态度，迷惑对方好砍价。

    划出了自己看中的书名，交给王皓“王总编你先估个价，我再看自己买哪些。”

    王皓看着书单，有些意外“这么多?”

    基本上，每张书单都有十分之一的书被划了线，这就超过一百本了。

    “我们肯定不可能卖这么多，那样的话，连我们的读者都给你们挖走了。”王皓笑一下，把书单交给手下去评估。

    有些书，读者在读风网已经订了一半，书突然没了，他们只能去逐芳网看，然后发现逐芳其他书也不错，从此留在逐芳，可不就流失了么。

    当然，网站之间可以通过谈合同细节，让已订阅的读者还能在旧站看到这本书。

    但作者本人已经到新站去了



第六十七章 实力翻倍
    “今天太晚了，有些作者还没回话，要不，明天我们继续”王总编的话，把胡晓峰拯救了出来。

    “行，不过记得把合同模板先确定，转让书单和金额先空着吧。”胡晓峰稍稍松口气。

    走出门，天已经黑了，胡晓峰虽然感觉手头紧，但还是强撑面子，请王皓和两位加班的编辑吃了一顿，当然，是人均只有几十那种。

    “资金真的紧张啊，难道逼着我提前卖《独行丹师》的各种改编权”

    不行，为这本书做了这么多工作，都还没开始发酵，现在卖掉太亏了，而且更大的可能是根本卖不掉。

    “那，把网站有价值的书放到第三方渠道去卖”

    很多网站，自己做流量不行，但擅长做内容，就可以把书授权几百家网站，每家渠道哪怕只有几个订阅，加起来也上千订了。