1627崛起南海

    在心结打开之后，施耐德立刻恢复到正常水平的十成功力，巧舌如簧侃得唾沫横飞，先用一堆他自己都不太明白的专业技术术语震得两位掌柜头晕，然后大谈玻璃文具的艺术价值和文化价值，并且大胆预言玻璃文具的出现将会大大推动明朝文化产业的进步云云，恨不得把桌上那几样产品立刻拔高到御制贡品之类的程度上去。（）

    陶东来在旁边微笑着听施耐德胡吹乱侃，心里却是在琢磨这个项目不但值得深挖下去，进一步丰富产品生产线，还要尽快把品牌给建立起来。这种东西的技术含量太低，只要让西班牙人、葡萄牙人在市场上看到产品，那么他们就可以把信息反馈回欧洲，出现仿制品的可能性几乎是百分之百。

    不过受限于这个时代的交通和通讯条件，这信息一来一去，等欧洲玻璃工匠作出仿制品运来东方，最快也得半年以上的时间。穿越集团便可以抓住这个时间差，率先在市场上用品牌来占领市场，即便西方能造出一摸一样的仿制品，那也只是山寨货而已。而且穿越集团所处的位置离终端市场要比竞争对手近得多，可以及时地对市场变化作出应对，调整产品的品种和规格，这种反应速度也是竞争对手绝对没法达到的。

    为了杜绝仿制品冲击市场，陶东来想到最好的办法就是建立起穿越集团自己的产品品牌。而作为玻璃制品来说，最好的商品标志莫过于直接雕刻在器具表面，但现在因为化工生产的步伐还比较滞后，没办法生产出蚀刻玻璃所需的化学制剂。陶东来决定稍后得去一趟玻璃窑，看看能否通过模具的改造，把品牌直接铸印在玻璃制品上。这种办法加工出来的效果肯定会比较粗糙，而且像笔杆这样的小件物品可能还会存在工艺问题，但目前市场上没有同类产品，倒也不用担心被人仿制。

    这种状况只需几个月之后就能得到改善，穿越集团这边的化工生产一旦跟上来，那么逼格更高的蚀刻玻璃制品出现在市面上就只是时间问题了，到时候甚至还可以接受一些价格不菲的高档订制，比如施耐德所设想的在玻璃上雕刻诗词等等。陶东来决定在今晚的碰头会上就要把这个情况向执委们说明，同时提请将化工方面的建设项目优先进行安排，争取早日让这些计划中的高档产品面市。

    好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了产品介绍，两位掌柜才一脸憧憬地开始询问这些玻璃制品的价钱。施耐德自然对此早有一套方案，当下介绍道：“关于产品的价格，我们是这样打算，首先我们准备为此专门成立一个品牌……您问什么是品牌？就跟贵商行的名头一样，让人记住了方便以后认准购买。另外这个玻璃文具我们准备推出高中低不同档次的产品，以适应各个阶层的需要……”

    施耐德脑子里的东西随便掏了几样出来，便又唬得两位掌柜一愣一愣的。原本没几样产品的文具系列，被他三言两语地一包装，产品门类立刻就变得丰富起来。既有专门走精品路线，专供高级官员、豪商、名士所用的高端产品，也有走普通路线，适合一般官员和士子所用的实用系列，更有专攻底层读书人，价廉物美的平民系列，让家庭条件不是那么宽裕的书生们也能拥有提升逼格的机会。

    对于某些特别需求的客户，施耐德还准备推出更为高档，适合用来收藏的限量版。比如明年是戊辰年，那么就可以推出限量发行九百九十九套的“龙年纪念专属套装”，每套都有独立的编号来彰显珍贵。针对这样的收藏市场，还可以不定期地推出一些“唐诗套装”、“宋词套装”等等，甚至是某位大诗人的专属套装，一定可以满足那些具有收藏癖的文人雅士需要。

    这类商品的文化附加值极高，相应的利润空间也要比普通系列的商品高出很多。两位掌柜也是久经商场，施耐德只需提纲擎领地一点拨，他们便能很快想通其中关键，对这位施先生在商业上的奇思妙想简直佩服得五体投地。至于说商品价格，那倒反而成了其次，因为施耐德已经说了会有针对不同消费人群的产品，价格档次自然从低到高都有。两位掌柜都是听得心急火燎，恨不得立刻就采买一批玻璃文具回去发售。

    但施耐德接下来的话却让他们不是太满意：“两位刚才看到的这种镇纸、笔架、砚台加上毛笔的四件套，我们目前也只生产了二十套样品出来……”

    “鄙行愿全部买下！价格好说！”张掌柜唯恐失去先机，赶紧抢在头里应道。

    李掌柜怒道：“来时说得好好的，有好货一家一半，你这厮怎地事到临头又想吃独食！”

    “两位两位，不必激动！”施耐德赶紧劝住情绪激动的两人：“我看还是照老规矩好了，一家一半，价钱嘛，因为只是样品，就按十两银子一套好了，两位觉得如何？”

    “如此甚好！”李掌柜狠狠地瞪了张掌柜一眼，这才向施耐德抱拳道：“鄙行的银子都放在船上，可否稍晚一些再作结算？”

    “这当然没问题了。”施耐德笑眯眯地说道：“不过从这次交易开始，我们之间的现银结算方式需要作一个小小的调整。”

    施耐德说罢这句话，便拿出一套流通券放到了桌上：“这是由我方发行的代用纸币，两位今后与我们交易之时，请将带来的现银先换成这样的流通券，再与我们进行交易结算。至于没有用完的部分，两位离开的时候也可以在港口的结算处兑换成银子带走。”

    两人听完介绍，便各自拿起桌上的流通券仔细打量起来。张掌柜首先问道：“这一元便是等价一两白银？”

    施耐德点点头应道：“没错，而且以后胜利港这边会修建起来的饭馆、酒楼、旅店，也将统统使用这样的流通券进行结算。请两位记住，在我们海汉人所修建的市镇上，这才是能够花出去的钱。”

    李掌柜道：“那若是在胜利港之外的地方交易又该如何？”

    “那可以按照你们的意思来选择结算方式，现银或者流通券都可以。”施耐德对此并不在意，他相信这些明朝客商一旦体会到了流通券在交易方面的便利性之后，就会果断地选用这种更为便捷的交易结算方式。至于说向外界推广这种先进的结算方式，施耐德倒并不打算急于一时。

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第110章 何夕的工作汇报
    与当初罗升东的态度不同，张李两位掌柜对施耐德要求他们使用流通券却显得十分配合。（百度搜索更新最快最稳定)（）这大概是执委会精心准备的实力展示起到了一定的效果，仅仅只是胜利港和一号基地这一片地方，就已经让他们认识到了穿越集团的实力。在他们看来，海汉人既然有能力在这荒郊野外的地方修寨筑堡扎下根来，还不断地迁入移民编村建镇，那么其经济实力自然毋须质疑，至少在整个琼州岛上都是独一无二。何况海汉人还能制造出那么多能赚大钱的稀罕玩意儿，并且要指望通过他们背后的商行来销售商品，那就根本没有必要用流通券来骗他们两家经销商的那点周转银子。

    顺利地谈完了生意之后，便由施耐德出面招呼两位掌柜享用了一顿海鲜大餐。而陶东来并没有出席接风晚宴，他抓紧单独会见了从崖州回来汇报工作的何夕。作为目前最大的人口输入来源，崖州方面的政治、军事动向，一直都是执委会所关注的重点，而何夕在驻崖办的主要职能便是充当执委会的千里眼顺风耳，对崖州的有关部门进行监控。

    何夕一边翻看着自己的笔记，一边向陶东来介绍崖州的情形：“从目前所了解到的情况来看，明朝现存的两大特务组织东厂和锦衣卫，他们在崖州的力量都非常有限，可以看得出他们的上级机关对于崖州这个地方不怎么重视。我认为原因有两点，第一，崖州太过于偏远，有什么案子要往上呈报，光是报到琼州府城就得好几天，如果要报到广州，那来回至少得半个月，这就大大消磨了下面基层人员的办案积极性。第二，崖州这地方自古以来就是发配地，一座城里不是犯人就是犯人的后裔，就算抓起来价值都不大，在这种地方办案，也很难立下什么功劳。据我所知他们几乎不插手地方上的事务，一般的案件都是地方巡检司在处理。”

    何夕顿了顿，接着说道：“官府方面，这一任崖州知州的能力看起来并不强，但工作还算是用心。当我们第一次组织移民之后，他还派了个幕僚到驻崖办来了解情况。”

    “哦？那位知州大人对你们所做的事情是持什么样的态度？”陶东来饶有兴趣地问道。

    “支持。跟我们预计的一样，官府方面认为我们的行为是在一定程度上缓解了崖州的社会矛盾，让大量的无业人员能够有一个求生的渠道，这对维持崖州的社会安定是一件好事。”说到这里，何夕话锋一转道：“不过那个幕僚也代表州衙提出了条件。”

    “提条件？说来听听看。”陶东来笑了笑，并不是很在意这件事。在制定穿越计划之初，筹委会的众人便已经推想过当地官府得知穿越集团之后的种种反应，并且由此来制定各种应对预案。

    明朝大举发兵来攻自然不太可能，因为穿越集团并不打算以军事入侵的形式出现在三亚，明朝的军队没有理由也没有必要来发动一场战争。当时筹委会并没有想到穿越第二天便发生了罗升东突袭榆林渔村这种意外，但要说起来其实也是出于误会，若不是立功心切的罗升东将穿越众误认为海盗，这场战斗其实根本就打不起来。果然后来的形势发展仍然与筹委会的推想一致，知道了海汉人存在的明军水寨和崖州驻军也根本没有发兵来攻的意图。

    既然不会发生战争，那么崖州方面将三亚这边重新纳入到治下就是顺理成章的事情了。当时筹委会认为如果双方能保持和平相处，并且对方了解到穿越集团在三亚的影响力，那么崖州方面必然会派出官员甚至是小股驻军到三亚地区常驻并设立地方管理机构，至少要在行政和税收上对三亚地区进行实际管控，否则对崖州的官员来说就是失职了。

    果然何夕接着便说道：“州衙方面希望能派出税吏来这边勘测耕地，登记造册，并且要照章纳税。另外他们想在这里成立一个巡检司，负责治安方面的工作。”

    陶东来点了点头，没有立刻表明态度，而是问起了何夕的看法：“你认为我们该不该接受对方提出的条件？”

    “我认为没有必要拒绝。”何夕的回答也很是微妙：“即便我们拒绝，州衙也不太可能因此而改变他们原来的打算，毕竟新开耕地和增加税收对地方官员来说都是政绩。但我们必须考虑到这种正面拒绝的后果，很可能会让州衙对我们的印象发生不好的转变。不管我们是否拒绝，州衙那边最终还是会执意派人的，既然如此，我们就根本没必要拒绝他们，他们愿意派税吏，派捕快衙役，那就让他们派来好了。这里已经是我们的地方，他们派几个人来根本不能改变任何事情。”

    “至于说纳税嘛……我觉得税吏到了我们手上，搓圆捏扁还不是随我们的意。收税……哪那么容易就把税给收走！”一旦谈到钱的问题，何夕的态度便变得强硬起来。

    陶东来对何夕的态度非常赞同：“到了我们的地盘上当然就得听我们的安排，那个什么巡检司，可以让他们派人来，我们直接划定地方圈养起来就是了。如果不听话，那就全送进劳改营里去！”

    何夕笑道：“陶总，你这打算可比我们预计的狠多了，我们这边合计出来的办法还是以收买利用为主，你这直接就一步到位，不听话就要挨揍啊！”

    陶东来摆摆手道：“不要在意那些细节，老何你再说说，现在驻崖办这几个人的情况如何？有没有什么需要大本营这边协助的地方？”

    “老马的工作能力的确还是挺强的，执委会没有挑错人。”何夕首先对驻崖办负责人马力科的能力表示了肯定：“老马不愧是在招商办工作过的人，也有比较强的行政管理能力，现在把驻崖办的工作分配得井井有条，每个人的职责分工都已经明确下来。”

    “邱元嘛，毕竟是搞财务工作的，感觉平时比较抠一点，不过人还是挺不错的，也比较好相处。”

    “军警部这两个人，穆夏柏比较稳重一点，冯安楠相对要外向一些。不过我看他们在崖州都挺憋屈的，每天除了例行去观察崖州驻军的换岗情况之外，就是待在院子里训那几个仆役。看他们那架势，是打算要自己练一支童军出来了。”何夕笑着说道。

    “现在驻崖办一共买了几个仆役？”陶东来顺口问道。

    “就三个，两个小男孩负责打杂跑腿，另外专门买了个十二岁的小丫头给赵晓若，倒也不是纯粹给她当丫环使唤，主要还是考虑着她一个女孩子孤身在外，还是有个女伴比较方便。”何夕想想又补充了一句：“那小丫头家人都死在崖州大牢里了，所以买的时候也没花几个钱。”

    陶东来微微点头道：“花几个钱是小事，你们的做法是对的，当初只安排了小赵一个女孩子进工作组，看来执委会还是有一点欠考虑了。你接着说吧，张广和小赵现在怎么样？”

    “我看有戏。”说到这八卦新闻，就连一向城府较深的何夕也忍不住兴奋起来：“才去的时候我还觉得张广这小子不怎么起眼，时间一长发现他还挺有料的，会做蜂窝煤，会做泥水工，厨艺也不错，据说还跟着小赵学过急救术。到了崖州之后是天天跟在小赵屁股后面，我们都笑话他快成了小赵的影子了。我看小赵对他似乎也没什么反感，虽然两个人还没确定关系，但能看出来已经有点苗头了。”

    陶东来微笑道：“这个张广当初为了抢这个名额可是来执委会求爷爷告奶奶闹了好几次，最后连中箭的事情都搬出来谈条件。他要是拿不下小赵，辜负了执委会的期望，回头直接把他给发配到越南去！”

    何夕倒是十分敏锐，立刻捕捉到了陶东来话里的要点：“执委会打算要提前开海外分矿了？”

    陶东来应道：“这纯粹是没办法的事情，现在煤炭输入都快断了，我们唯一的买法就是高价买煤，而且还不一定能保证货源的稳定。与其这么折腾下去，倒不如直接去开分矿。这件事执委会已经定下来，现在正在四处设法买船和雇佣水手。”

    “这开分矿可是大项目啊！”何夕面露担忧之色道：“不光是船只、人手，所用的矿山设备，开采工具也得全部从这边起运，而且隔着这么远，真要有事连救都来不及救！”

    “这也是被逼上梁山啊！”陶东来对此也很无奈：“先不说这事了，说说你下一步的工作打算吧。”

    何夕点点头道：“这次我跟着商行的船回来，除了汇报前期工作之外，还有一个想法就是打算跟着张掌柜的船去趟琼州府城。”

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第111章 肥皂与火柴
    “去琼州府城？你一个人？”陶东来愕然问道。（百度搜索更新最快最稳定)（）虽然派人到海南岛北边的琼州府城去打探情况是迟早的事情，但对穿越集团来说也并不急迫，所以执委会一直没有急于安排此事，没想到何夕倒是主动提了出来。

    “陶总你不要紧张，我并没有打算要常驻在那边，只是跟着张掌柜去走一趟看看情况，顺便去拜访一下‘安富行’的老板，看看这家商行的实力究竟如何。”何夕想了想又补充道：“执委会不是打算买船吗？我想你们下午应该也跟两位掌柜谈过这件事了，我出面走一趟，也可以先看看船的质量，商谈一下价格。”

    陶东来想了想，缓缓点头道：“早晚都要派人过去，你先去打个前站也好。顺便也在那边雇佣些船工水手，待遇可以适当放宽一点，船一买到，开分矿的计划就要尽快展开了。”

    这下轮到何夕吃惊了：“这么快？这条航线可从来没人跑过，会不会太冒险了一点？”

    “我们已经安排了北美帮那两条船跑一趟鸿基港做实地勘测，等他们回来就要开始正式筹备物资和人手了。”陶东来叹了口气道：“开发初期的物资消耗估计会很大，各方面的准备工作也很繁杂，可以说算是一次微缩版的胜利港登陆了！你在外面也多帮着看看市场行情，如果觉得有什么商机，及时给大本营反馈回来。”

    何夕点点头道：“说到这个我还真有一点建议。我们现在往外销售的产品，除了食盐之外就是奢侈品，对日用品市场的开发完全是一片空白，是不是考虑一下利用现有条件开发一些薄利多销的日用品出来？”

    陶东来道：“你这个建议倒是跟执委会的打算不谋而合，我们昨天开碰头会的时候也正好谈到这件事。但很多日用品我们现在还没有条件大规模进行生产，只能一步一步来，而且往往需要多个部门的协调配合，可不是明白生产工艺就能马上做出来的。”

    何夕被陶东来这话提取了兴趣，赶紧追问道：“那先给我透露透露，下一步准备开发什么产品来投放市场？”

    陶东来竖起两根手指道：“一是肥皂，二是火柴。”

    肥皂这东西从历史上来说并不是什么新鲜玩意儿，罗马人早在公元2世纪的时候就已经开始了原始的肥皂生产，用动物脂肪与草木灰来制造肥皂。而中国人制造肥皂的历史同样源远流长，到南宋的时候，“肥皂”这一名词已经明确地出现在了当时的书籍当中。

    李时珍的《本草纲目》中就非常明确地记载了肥皂的制法，宋人杨士瀛所著的《仁斋直指》也有非常详尽的肥皂制作配方。《**梅》中曾提到“茉莉花肥皂”，以后世的眼光来看，应该算是一种比较原始的香皂了。清人李渔在《闲情偶记》一书中记载道：“皂之佳者，一浴之后，香气经日不散。”古典名著《红楼梦》当中，也有对贾宝玉使用香皂的描写。