时尚大佬

    “谈一下收购乐蜂网的事情。”王业没有兜圈子，直截了当地说了出来。

    听了这句话，许静没有想象中的愤怒，她惊讶地发现自己很平静，隐隐还松了一口气。

    “好的，我明天在公司恭候王董大驾光临。”

    两人约好了下午见面的时间，就挂断了电话。

    放下电话后，许静坐在沙发上沉默了许久。她感觉自己是时候放下了，事实已经证明，自己不是一个合格的掌舵者。在没有强大对手时，还能做得不错，但遭遇到强力打击时，根本没有能力带来乐蜂网度过难关。

    ……

    第二天，王业一行人踏上飞往首都的飞机。

    这次是去谈收购，所以去的人不少，不过现在公司最不缺的就是这方面的高手。周达、杰克甚至李有伦，这些投行界的精英，谈起并购来也是得心应手、轻车熟路的，随便一个人都足以挑大任了。

    随王业去的有柳若眉、李清欢、周达、杰克，之所以带这么多人去，是因为王业不打算在那边多待。具体的收购他不会参与，他过去只是为了许静这个人。

    见面聊一聊，确定一下是否真的适合做美购网的“大管家”。

    王业还在空中时，许静已经开始做准备了，她召集了乐蜂网的几大股东，开了个董事会。

    风行资本的总经理老吕刚到时，脸色很不好，和许静打招呼时也是态度冷淡。

    他心情能好了才怪，风行资本可是乐蜂网的大股东，前前后后往里面投了有两个多亿了。看乐蜂网目前这形势，这笔投资估计是要打水漂了。

    大大小小的股东都到齐后，会议开始，许静主持。

    “各位，今天开会主题已经告诉了大家，那就是美购网提出的要收购我们乐蜂网。对方的人下午就要到了，现在我们大家先讨论一下吧。”

    老吕立刻开口说道:“还有什么好讨论的，答应啊！现在能有人收购就是万幸了，不然再过一段时间估计就要砸手里！”

    他说的没错，如果真没人收购，乐蜂网也撑不了多久了。也没有资本愿意再投进来，投进来干嘛，打水漂吗。

    许静勉强笑了一下:“那就讨论一下大家能接受的收购价吧，我们先统一一下意见，到时也好和对方谈判。”

    说到钱的问题，会议室里就热闹起来，大家七嘴八舌里开始议论。

    “既然是收购，肯定要溢价吧。”

    “我们前前后后共投进来6000万，这次不给个8000万以上，我肯定不会同意的。”

    “美购网可是很有钱的，不是说几个大股东刚增资200亿吗，我们喊价高一点他们也不在乎吧。”

    ……

    人都是贪婪的，好不容易遇到美购网这样的土豪，不少股东都想宰一刀。

    风行资本的老吕听得不耐烦了，虽然风行资本是乐蜂网的大股东，按理说他是最希望能够高价出手乐蜂网的人。但是他还算清醒，没有被贪欲蒙蔽双眼。

    老吕用力拍了一下桌子:“都安静一下！你们疯了吗，乐蜂网都什么样子了！还想要个高价，我看你们是不知道死字怎么写！现在除了美购网还愿意收购我们，其它公司有愿意收购的吗如果把美购网惹怒了，到时一拍两散，你们就守着你们那点股份哭去吧！”

    这话有点不中听，有人就不乐意了。

    “吕总，话不能这么说吧。谈生意嘛，一个愿打一个愿挨。我感觉美购网既然主动提出收购，我们的乐蜂网对他们来说应该还是有价值的。既然有价值，那就要尽可能卖个高价嘛。大家说是不是”

    当下就有人附和他的说法。

    “我也是这么想的，美购网应该是想彻底的垄断化妆品电商，所以才急着来收购我们乐蜂网。他们急，我们不……不，我们也算急吧，大家都急，就看谁能忍得住了。我觉得，还是有希望卖个高价的。”

    听到大家的意见，许静感觉心很累，这都什么时候了，还想着卖高价呢。她很想揪着那几个人的领子，大声对他们喊“醒醒吧！我们乐蜂网马上工资都发不出来的，再不出手，真要等着破产倒闭吗”

    但她不能这么做，只能尽量微笑着劝说道:“我的个人建议是，让对方出价，然后我们再看那个价格合适不合适。但无论如何，我都觉得不能拒绝对方，只要还有的谈，那就谈下去！”

    这话有道理，刚刚那几个闹得最凶说要卖个高价的小股东，其实心里也很虚。

    最终大家决定，先由许静和风行资本的老吕和对方接触一下，看看那边是什么意思，然后大家再开会讨论价格问题。

    王业一行人的航班是




第68章 成交（2）
    风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。

    对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。

    换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。

    根据具体方式，可有三种情况:

    1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。

    2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。

    3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。

    “哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗”周达毫不留情面。

    老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道:“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”

    他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。

    可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。

    谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。

    最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道:“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”

    听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。

    就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。

    而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。

    两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静:“许总，请留步。”

    许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈……”

    面对王业的邀请，许静稍微犹豫一下，就答应了下来。她也想知道，王业有什么话要说，肯定不是单纯的吃个饭而已。

    老吕心存顾虑，担心许静和王业做什么私下交易，但他也不好直接开口，就婉转地说道:“许总不要回公司太晚了，我们今晚还要开董事会讨论一下。”

    许静微微点头，表示自己会注意时间。

    这次的晚餐，是王业单独请许静的，只有他们两个人，连秘书助理都没带。没有人知道他们两个谈了些什么，两人也没向外透露过这次晚餐会谈的任何细节。

    时间不是很久，一个多小时后，两人就并排走出紫金阁中餐厅，分手道别。

    现在的许静，和下午刚来时的神情明显不同了。

    下午时，她还一脸的疲惫和失落，现在则是满面春风，走起路来脚步都轻快了许多。

    开车回到乐蜂网所在的写字楼，董事会马上就要开始了。

    会议室中，老吕看着许静，总感觉哪里有点不对，他狐疑地问道:“不知道王董和许总谈了些什么，有没有说到关于这次收购的事情呢”

    许静微微一笑:“没什么，就是简单吃个饭，闲聊了一会而已。”

    我信你个鬼！老吕心中吐槽，但是也不好再追问什么。

    董事会开始，许静向各股东代表们通报了今天下午，收购谈判的具体情况。

    听到美购网的报价只有三亿，而且分毫不愿意让步时，会议室里立刻沸腾起来。

    “让他们去死吧！这么低的价格，不卖！”

    “这是裸的抢劫啊，我不会答应的！”

    “真的没有商量余地了吗这个价格太低了吧，要知道，这几年来，我们几家投行投进来的现金，加一起都要六七个亿了吧。”

    老吕狠狠地抽着烟，对大家的讨论不置可否。他心里对美购网的这个报价也是不满意的，可是有什么办法呢，想强硬都没有条件啊。

    许静听了一会，看到大家一直停不下来，就拍了拍手，说道:“好了，说这些泄愤的话有什么意义呢。乐蜂网沦落到今天这个地步，我有很大的责任，但是大家都清楚，我也是真金白银地往公司投了不少钱！要不是我把那个自有品牌的利润，大部分都截留在网站，我这些年可是能赚不少钱的。”

    大家都沉默下来，确实，虽然大家都埋怨许静没有把乐蜂网做好。但是没有人能指责她有私心，乐蜂网的主打产品就是许静自己拥有的一个品牌“静佳”。

    这个品牌的销售还是不错的，为了让乐蜂网的财报好看一些，许静可是把这品牌的利润基本都留在了乐蜂网。从这方面来看，许静的付出不比在场任何人少。

    看到大家都不说话了，许静接着说道:“人总要面



第69章 新官上任（3）
    美购网正式以3.2亿的价格收购乐峰网。

    乐峰网ceo许静，出任美购网的常务副总裁，管理公司除了技术以及财务外的所有事务，成了公司的二号人物。

    虽然美购网的一些老员工不太服气许静，感觉这个手下败将凭什么能够刚过来就登上高位呢。但这是王业钦点的，所以没有人跳出来说什么，大家都只是默默关注着许静，准备看看她到底有什么能耐。

    许静不是职场新人了，她当然能感觉到员工们对她的不信任。不过她没有急于表现，而是按部就班地先整合好两家网站的资源。

    乐蜂网的老用户，再次打开链接时，会发现浏览器页面上有个大大的横幅说明，里面介绍了乐蜂网正式被美购网收购。网站老用户们可以直接用原来的账号密码登录美购网，而且美购网会单独开辟一个专区，原来在乐蜂网售卖的那些品牌，在专区内全部都能买到。

    看完这个横幅说明，网页就会直接跳到美购网。

    对于这种改变，乐蜂网的老用户们接受起来很容易，因为不需要她们再注册什么的，而且原来喜欢买的品牌还全都保留了。

    做完两家网站的资源整合后，许静开始推出她最擅长的服务，就是如何增加用户黏度，留住用户。

    原来局限于公司实力，只能小打小闹，现在美购网就不同了，财大气粗，而且网站注册用户非常多。这样推出任何政策，哪怕花钱多，但只要起到了效果，都不会亏。

    不像以前，网站用户就那么多，如果活动投入的费用过高，销售提不上去，很容易就产生亏损的。

    乐蜂网，原来有个内容版块很受网站用户们的欢迎，算是帮助网站拉拢了不少忠实用户。那就是许静请了一些专业的化妆师，来教网站用户如何正确的化妆，如何保养皮肤。

    你别说，虽然每个女孩子都买化妆品，但都是只知道买最基础的那几样，至于真正的化妆和保养，可能100个女孩子中，也没有一个真正懂的。

    而乐蜂网的那个内容版块就是通过视频，图文的方式来教用户们这些，很是受到用户们的欢迎。

    许静这次推出的新内容，是在原来乐蜂网基础上的升级版。这一次，不光是专业的化妆师了，她准备请真正的化妆师大咖！甚至还要请当红女星，来和网站用户们沟通保养化妆的心得体会。

    至于采用的方式，经过和刘安沟通后，在网站上开辟出一个直播间！每周固定几个时间，邀请明星大咖来和用户交流！

    这一块的内容，许静打算做成一个长期的，打造成美购网的一个招牌。预算做出来后，费用实在不低，主要是请大牌明星的费用，另外还涉及到网站主页面的改版，这就需要王业审批了。

    许静提交这份策划案时，还心里有点忐忑，因为第一年的预算就高达两千五百万了。

    这个预算费用，是她故意多做了一点，按照许静的计算，2000万应该就差不多够了。写2500万，是她的一个小技巧。一般找领导审批这种预算案时，多多少少的，领导都会砍一刀。

    如果到时王业砍掉个几百万，那么批下来的金额，还是够她用的。她最担心的是王业不支持，或者说把费用给大幅缩减。那样的话，可能就做不出她想要的效果了。

    谁知王业认真看过策划案后，连连赞叹:“非常好的想法，我们是专业的化妆品电商，不能只顾着卖产品，更应该教会用户们如何正确使用产品，你这个方案很好，我支持！不过……”

    许静听到王业赞扬的话，正高兴呢，就听到“不过”二字，心立刻提了起来。

    “不过预算有点少，为了让用户们更关注这个节目，我认为应该还要追加预算。直播中，多搞一些明星和用户的互动环节。让明星们做一些抽奖活动什么的，当然，奖品都是我们出。”

    王业看许静有点似懂非懂的，就又给她详细解释了一遍。

    “这样来说吧，我们邀请了天后谢冰来做嘉宾，给用户们谈一下她的皮肤保养心得。谢冰的出场费可能是五十万，那么我们另外准备一百万的礼品。这个礼品，在直播中由谢冰亲手抽取幸运用户，这样直播效果会不会更好。”

    听完王业的解释，许静感觉自己败在他的手下，确实不冤枉。自己的方案，经过王业这么稍微一改动，那效果可能不止提升一两倍。

    更关键的是，王业的这个抽奖送礼品活动，一举几得！

    首先，邀请明星时更容易。明星也是要面子的，听到可以由美购网出钱，让她们抽奖送出上百万的礼品，当然会很高兴，参加这个节目也会更加痛快。