时尚大佬

    当然，也不是说面对这种消费者你就可以漫天要价了，而是说，价格在一个相对合理的范围内，哪怕贵一些，她们也都会接受。

    浮生若梦的这一万瓶试用装，送出去后。据爱马仕客户服务部统计，客户的回馈咨询电话达到了9500多；在不知道售价的情况下，下单预定的客户数量就高达4600多。

    也就是说，这个“爱马仕”和“浮生若梦”的联名款套装，连定价还没出来呢，第一批已经基本卖光！

    这也是为什么王业要煞费苦心地找爱马仕搞联名款的原因了！

    爱马仕的手里握着全球消费最高的那批女顾客，这批女性消费者，都是只追求最高品质的生活，对价格并不在乎。这些人，就是浮生若梦所要寻找的顾客啊。

    而浮生若梦本身的那种稀缺性，顶级品质，以及皇室御用的高贵属性，也能让爱马仕的品牌增添一些光彩。

    两个品牌的消费群体，完美重叠，但相互间又没有业务竞争，做联名最适合不过。帕特里克也就是看到了这一点，所以才干脆地同意王业的要求。

    浮生若梦算是踏出了迈向成功的第一步，现在只需要等着爱马仕推出配套的款式就行了。

    而thetopshop两家店铺的开业工作，还正在紧张地筹备中。

    之所以第一批只开两家店，也是因为公司刚成立，整个生产体系还没完全建立起来。现在设计师们设计出来的款式，还只能在华尚那边的加工厂进行小批量加工，产能还不足以供应太多店铺。

    不过这个问题很快就能解决了，建设了快一年的华尚服装生产加工基地，马上就能投入使用了。

    一旦这个基地启动，再加上王业在家乡投建的大型棉花加工厂。那么从原材料加工，到布料印染，到辅料加工，到成衣制作，全产业链无缝对接！

    到了那时，别说华尚国际的几千家店，就算上万家店，产品供应起来也是绰绰有余。那么多余的产能，thetopshop这边就能利用起来，再扩张店铺数量也是水到渠成的事情了。

    ……

    李熙儿和胡小西这些天几乎都住在公司了，因为公司的店铺很快就要开业了。

    那么大面积的店铺，总不能空空荡荡的吧，所以无论怎么陈列，起码要有五六百个款式。

    这么分摊下来，每个设计师团队都要出十个款式！而且不能是滥竽充数的款式，每一款都要经过公司审核，感觉款式还可以，才允许进入面辅料采购、成衣加工的环节。

    这就要了李熙儿和胡小西的命了，公司其它的设计师，有些是已经工作多年，手里都有不少的藏货，现在改一改款式，就能拿出来用。

    但是她们俩刚毕业，根本没真正设计过多少款式，现在这么短的时间，让她们拿出十款成熟的设计，真有点强人所难了。

    可这就是职场，没有理由可找，公司给你提供了高薪和优越的办公条件，那么需要你拿出工作成果时，你就必须保质




第119章 火爆、高冷（3/4）
    今天是周末，中环置地广场这边简直人满为患，不光是香江本地的人来逛街购物，更多的是来自大陆的游客。

    小胡就和公司的几个女同事组团过来了，从鹏城过来香江本来就很方便。

    她们到的时候，才九点半，店铺还没开业呢。小胡打量了一下，店铺前面站了不少年轻女孩子，看样子都是在等着这家店的开业。

    小胡她们的目标很明确，就是冲着thetopshop来的。在网上看人鼓吹了这么久，什么大牌设计师个性设计，什么款式多样、风格强烈，什么限量销售的，看得小胡早就心痒难耐。

    上次过来时，海洋中心二楼的这间店，还被巨大的围布围了起来，现在围布早已撤去，露出了店铺的真容。

    不是临街店面，所以门头招牌不能设计得过大，店面的整个门脸都是采用有机玻璃材质，几种不同颜色的玻璃拼接在一起，显得店铺非常的明亮大气。

    看着这精致的店面，小胡有点心虚，她向身边的女同事说道:“这店装修看起来这么高端，衣服价格会不会很贵啊。”

    也难怪她有这个顾虑，海洋中心这一块基本都是国际大牌，看看thetopshop店铺下面，一楼的那几家店，都是什么香奈儿爱马仕的，就知道这里的档次了。

    现在thetopshop店铺周边全是国际大牌，那这家店的衣服价格能会便宜的了吗。

    小胡的女同事也不敢确定，她犹豫地说道:“应该不会很贵吧，官网是不是说500-5000之间吗”

    “你傻吧，这应该是商家玩得把戏，到时要是衣服都是四五千的价格，那也是在5000以内，我们买得起吗”小胡还是对价格充满了疑虑，不过来都来了，肯定是要进去看看的。

    到时如果价格实在太贵，那只能放弃了，过一下眼瘾就好。

    ……

    这次店铺开业，是李清欢坐镇香江指挥。这种小场面，王业当然是懒得过来，况且，这两家店销售高低，他真的不关注。

    在香江开店，而且开到知名度最高的两家购物，并且要和国际大牌挨在一起。这两家店战略上的意义，远超过战术上的成败。

    也就是说，哪怕销售不太好，或者说每个月赚的钱都不够交租金的，王业都不在乎。

    能在这种地方，把店开起来，本身就代表着成功。thetopshop周边全是国际一线大牌，那么所有路过的人，都会潜意识地把这个品牌也当作是一线大牌。

    这就是品牌“碰瓷”！

    我是新品牌，大家还不了解我，那没关系。我把店开到一个大家都熟悉的品牌旁边，物以类聚嘛，那我的品牌是不是就和旁边的品牌处于一个档次了。

    起码消费者会在潜意识中，把你和旁边的知名品牌当成一个档次。

    所以，香江这两家店，王业没指望他们能赚多少钱。这就是两个大广告牌，想想中环置地广场和海港城每天有多少游客！

    thetopshop店铺位置还都在黄金地段，基本都是游客必去的地方，游客亲眼目睹，再加上他们的口碑传播，这广告效应，多少钱都换不来啊。

    ……

    十点整，店内的导购打开店铺大门，放门口早已聚集在那里的顾客进门。

    小胡她们也随着人群走进了店里，这间海港城店铺的面积是一千平方，不能算小了。

    店铺里面装修是比较简洁的风格，明亮的灯光，原木色的货架，银色的挂杆，让人一眼看过去就感觉赏心悦目。

    整间店铺分两大部分，分普通设计师区，和知名设计师专区。

    当然了，现在知名设计师还只有macy一位，所以专区只有一个。

    其余所有设计师的作品，都是分类陈列。一个个货架上挂满了各式各样的款式，琳琅满目。

    小胡和同事进店后，就感觉一阵眼花，款式太多了，看不过来呀。

    “先看看价格。”旁边的同事小声说道。

    小胡就近取下一件裙子，翻到吊牌，一看价格，1886元。

    “哎呀，不算贵，还不到两千呢！”小胡惊喜地说道。

    这个价格确实不贵，现在到商场里看看，只要有点名气的品牌，随便一件都要上千，甚至几千块。

    而thetopshop这样新潮的设计师品牌，竟然价格和国产二线差不多，这怎么不让小胡惊喜呢。

    这下好了，不用担心价格的问题了，一两千块的衣服，小胡还是舍得买个一两件的。

    店里的衣服陈列很有特点，就是一个货架上全部是一个款式，不同尺码的衣服。

    如果你看中了，那就取下来拿着，自己去试衣间试穿，然后去收银台买单。

    店里的导购，并不会上来向你推销介绍什么的，她们的主要任务是整理被顾客弄乱的货架。当然，如果你有什么问题咨询，导购也会很热情地回答。

    海港城这边本来就很旺，再加上今天是周末，人流爆满，thetopshop的店里也是挤满了人。

    “这件衣服很漂亮呀，不过这颜色……”小胡拎起一件外套，犹豫不定。

    想了一会，她决定再逛逛，要是找不到更喜欢的，就回来拿这一件。

    结果逛了一圈后，她还是感觉刚才看的那件更适合她，于是就返回刚才的货架。

    让她傻眼的是，看中的那个款式，适合她的尺码已经没有了。不过没关系，让导购再从库房里找一件就行了。

    “哎，靓女，能帮我找件衣服吗”小胡冲着不远处的女导购喊道。

    导购听到喊声，立刻微笑着走了过来。

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第120章 抢手、扩张（4/4）
    国内商业地产圈内，消息传得都是非常快的。

    特别是现在这个时间，国内购物中心这种商业地产业态刚刚兴起，而香江那边已经做得比较不错。所以国内购物中心的那些招商负责人，对于香江几大购物中心的动静，都是第一时间关注的。

    当初thetopshop刚刚在中环置地广场和海港城拿到铺位时，国内各大城市的那些高端购物中心已经盯上了这个突然间冒出来的品牌。

    但是，后来了解到这个thetopshop是个新品牌，而是做得是什么设计师品牌集合店。这种模式国内还没有呢，在香江也是首家，所以大家都处于观望状态。

    一直等到thetopshop开业，第一天销售额报出来后，国内的商业地产圈都被惊动了。

    一家服装店，面积不过一千平左右，单店单日销售竟然能做到七八百万！这是什么概念，一个月销售额能破亿！

    于是，各大购物中心的招商总监，各展神通，都没等到第二天，连夜就弄到了李清欢的电话号码。

    21号一早，从9点开始，李清欢的电话就再也没有断过。毫无例外，都是各大城市核心商圈的高端购物中心，邀请thetopshop去他们那里开店的。

    电话里，招商总监、招商副总们满口承诺，位置随便选，租金看着给，只要愿意过去开店，什么条件都可以谈！

    不要觉得奇怪，商场和品牌之间的博弈就是这样，就看哪一方更强势。

    如果购物中心牛到所有大牌都要排着队进驻时，那他就可以漫天要价，租金年年涨。像香江的中环置地广场和海港城就是这样的购物中心。thetopshop拿个二楼的一千平面积的店铺，月租都三百万了。

    反过来，如果品牌强势到让所有购物中心都求着进驻时，那品牌公司也可以随便提要求了。什么免租三年，什么包基础装修，甚至可以要求购物中心给销售保底！

    销售保底是什么意思呢，就是说我thetopshop不太看好你这个购物中心的人气，感觉去你那开店达不到我的销售目标。但是看你态度实在是太诚恳，那就勉为其难地去开个店吧。但是我这个店，年销售计划是两千万，如果卖不到了怎么办呢，那就由你购物中心给我补足！

    就是这么霸道！但是确实是有很多购物中心为了引进大牌，给开出了销售保底的优惠条件。

    购物中心吃亏吗，从财务层面看起来是吃亏了，但从别的方面来看，那就不亏了，反而赚了便宜。

    就像当初王业给朱丽叶讲解的那样，引进了大品牌，可以带动一批优质品牌进驻，进而带动购物中心的人气。有了人气，还愁没有钱赚吗！

    万峰购物中心，就是通过这种方法，把他们的购物中心做活了。

    而这种模式，也迅速地被国内商业地产界的同行学了过去，现在国内购物中心兴起了一股抢品牌的热潮。

    所以，thetopshop一进驻香江两大购物中心，就被很多国内的业内人士盯上了。

    第一天销售额出来，大家就确定了，这又是一个大火的新品牌，于是就一蜂窝涌上来，抢着邀请thetopshop进驻他们的购物中心。

    李清欢一下子接到了那么多购物中心的邀请，也是蒙了，只能先含糊地说要考虑一下。

    等她来到王业办公室，向他汇报了这个情况后。

    王业哈哈大笑道:“怎么样，这种感觉不错吧”

    李清欢也笑了，以前在华尚国际做招商时，客户开店想进一些好的商场或者购物中心，都要求着别人的。现在倒好，是商场和购物中心抢着来求自己去进驻。

    这种感觉，当然爽了！

    “这就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，应该说是做一个大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能带来的顾客越多，那么你的地位也就越高。现在我们的thetopshop才算刚入门，以后我们还有更好的品牌呢，到了那时，全世界的购物中心，都要求着我们进驻！”

    王业意味深长地说道。

    “真的吗我真想早一点看到那一天的到来。”李清欢双眼充满了憧憬。

    ……

    thetopshop的开业，真的是带动了一股潮流。

    雪依依在微博上晒出了一张照片，身上穿着的就是thetopshop的衣服。

    “macy是我的老朋友了，当初在巴黎时装周上，我穿的所有礼服都是她设计的。现在她设计的服装，已经在thetopshop店里销售，非常的棒哦，我身上这件就是，大家觉得好看吗”

    下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉丝都是年轻的女性白领，有不少都买了thetopshop的衣服。

    “原来依依也穿thetopshop的衣服啊，这品牌的衣服真不错哦，我也买了一件，可惜没有买到依依身上这件。”

    “啊……依依竟然和我撞衫了，怎么办”

    “我也好想买thetopshop的衣服啊，有人能帮我代购吗，在线等，挺急的！”

    ……

    还有不少网友在留言里晒出了自己购买的thetopshop的衣服，引来了不少人的点赞羡慕。

    thetopshop的官网微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨为什么就开了两家店，而且还是开在香江，这对于身在中北部地区的消费者来说，太不公平了！