时尚大佬

    于是就被王小娟看中了，买下来当作是优选优品的培训基地。

    时间紧张，招聘完员工，优选优品这边就和各个学校做了协商，让新员工们立刻到公司报到，进行培训。

    马上就要毕业了，其实也没什么课要上，那几个学校当然是没有问题，这次优选优品的校招，可是帮了他们不小的忙。

    这些大中专院校，毕业生就业一直是个难题，他们巴不得多几个优选优品这样的公司来校招呢。

    ……

    时间已经来到五月份，美购网上市的工作也在推进中，几家上市承销商非常给力，配合得天衣无缝。

    像花旗银行以及摩根斯坦利，还有瑞士信贷，对于纳斯达克上市流程简直太熟悉了，而且在华尔街的背景深厚。

    现在协助美购网赴美上市，基本上没什么难度。

    美购网现在总股本为8.5亿股，计划上市发行3.5亿股，总股本达到12亿股。

    关于股票发行价的问题，公司股东和上市承销商已经讨论了好一段时间，一直没有达成共识。

    这个问题非常关键，因为这牵涉到公司拿出这么多股份，到底能拿回来多少钱的问题。

    这次的讨论会，王业在开会前已经说了，这是最后一次讨论定价问题。今天必须把价格定下来，然后在路演之后再看情况调整。

    时间拖不起了！

    明光科技园二号办公楼的大会议室内，美股网几大股东和三大承销商代表济济一堂。

    王业坐在首位主持了这次讨论会:“各位，现在已经是五月八号了，我们计划赶在八月份之前上市。所以时间非常紧迫，今天务必定下初步发行价，然后请三家承销商抓紧时间安排路演行程和时间。”

    上市路演”是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。

    这个环节非常重要，因为正是通过路演，使得上市企业和投资者直接面对面的沟通交流。

    这样也能增加投资者对上市企业前景的看好，更踊跃地购买股票，进而抬高股价。

    路演效果的好坏，也直接决定了企业上市时的股票定价！

    所以今天王业他们讨论的，只是一个初步价格，并不等于上市时的真正价格。这个价格还会随着路演的情况反馈，进行调整。有可能会调高，也有可能会降低。

    “我认为30美元起步的价格比较合适，这样的话美购网估值就达到了360亿美元以上。”摩根斯坦利的代表发言道。

    听到这个价格，美购网的几大股东都皱起了眉头，特别是淡马锡的李光华。

    淡马锡接手王业的股份时，对美购网的估值就差不多达到了这个价格，怎么可能上市时还是这个估值。

    要知道这一段时间，美购网的大动作可不少。

    开辟了“服饰专区”，而且销售势头相当良好。另外，美购网还正式走向了线下，现在华尚品牌专卖店全国8000多家店铺中，有五千多家店铺已经设置了化妆品专柜。

    thetopshop的店铺中化妆品专区，也在陆续的装修之中了。

    虽然线下的销量和线上没法相提并论，但也是多了一个大渠道不是。

    另外，全国七大中转仓，以及自有物流配送系统已经开始投入使用。

    美购网已经正式提出了“24小时急速达”的口号，向客户承诺只要是在一二三级城市，下单24小时内，必将拿到购买的商品。

    这也是国内电商行业中第一个敢于这么承诺的公司！

    而对手天猫和京东呢，根本没有建立自己的物流配送系统，还是和各大快递公司合作，客户下单后两三天才能送达。

    在用户体验这一块，美购网已经远远地把对手抛在了身后，甚至从全球来看，能做到“24小时急速达”的电商平台，也只有美购网这么一家！

    单从这一点上来看，李光华感觉美购网的价值起码要提高50%才勉强可以接受。

    所以他立刻开口反驳道:“请贵方注意，美购网是盈利的，经营状况很好，业绩非常优秀！而且，在化妆品电销行业垄断，服饰专区持续发力，线下市场正在打开，中转仓及物流配送无可匹敌！这样的一家企业，才值360亿美元的估值吗”

    在场的所有人，都心知肚明，摩根斯坦利的代表，是故意压低了价格。

    他为什么要这么做呢




第245章 秒杀
    时尚大佬职场篇第245章秒杀只定了三场路演，这也是因为三大承销商对美购网充满了信心，而且他们本身实力又足够强大。

    花旗银行认为，只需要三场路演，就足以把美购网的那些股份，推销出去。

    最终，三大承销商和美购网股东们达成了一致，路演时，股票初步定价为40美元至50美元区间。

    三场路演结束后，根据认购情况，再来调整上市价格。

    ……

    散会后，大家各自离开，王业回到自己的办公室后，自己动手磨了一杯咖啡。

    然后端着咖啡杯，坐在大落地窗前的沙发椅上。

    五月份的鹏城，天气已经比较热了，外面的气温高达三十多度。当然，办公室内是恒温25摄氏度，感觉不到任何热意。

    如果美购网上市，能够达到50美金的股价，那么公开发行的3.5亿股将能募集到175亿美金。

    这个金额已经非常惊人了，但王业感觉还是不够，因为他后继的计划，是需要大量资金来支撑的。

    在他的记忆中，阿里巴巴上市募集到的资金是250亿美金。当然了，阿里巴巴是要五年后才能正式上市。

    但那个时候，其实阿里巴巴的影响力，已经不如现在了。

    现在这个时间，综合性电商平台，没有任何一家公司能够和阿里巴巴相提并论的。

    京东还没崛起，唯品会还在做奢侈品尾货团购，至于拼多多还没有创建。

    而美购网，又和阿里巴巴的经营模式不同，也称不上是直接的竞争对手。

    王业为什么要把美购网尽快上市，因为他知道，越往后面拖，竞争对手越多，那么平台的影响力就会降低，上市时，投资者自然也会对你的发展前景抱有怀疑态度。

    这就会导致股价很难涨上去。

    现在，美购网处于化妆品电商垄断地位，又打开了服饰这一大新品类的销售，而且还有o2o、物流、云数据中心等噱头，正是上市的最好时机。

    而且，今年上市拿到大笔资金，才能从容布局明年的大收购。

    所以，还要想办法把美购网的上市股价推得再高一些才行。想到这里，王业拿起座机话筒，让柳若眉通知许静、李信到自己办公室。

    不多时，两人就联袂而至。

    “王董，您找我们”许静笑着和王业打招呼道。

    “来，这边坐，也没什么事，找你们过来随便聊聊。”王业坐在沙发上示意他们过来坐下。

    等到两人坐下，柳若眉端上咖啡后，王业关心地问道:“最近美购网的销售势头如何预计今年的销售额和净利润能够达到多少”

    虽然他也能直接在电脑上看到数据汇总，但很多东西，还是问直接管理人员比较清晰明了。

    许静听到王业的问话，立刻开口回答:“化妆品的销售一直在稳步增长中，另外华尚品牌的销售现在也稳定了下来，但是因为只有这么一个品牌，很多用户反映太单一了，希望我们再多引进一些品牌。”

    这也正常，美购网上面的化妆品专区，现在品牌可不少，而且都是精选过的品牌，全部是网站直营配送。

    但服饰专区就比较可怜了，只有两个品牌，而且thetopshop并不在网上销售，也就是说只能看不能买。

    王业笑了一下:“别着急，等到优选优品正式推出，就差不多能解决这个问题了。”

    许静对于优选优品这个公司也是早有耳闻，好奇地问道:“这个品牌是不是低价版的thetopshop”

    其它关联公司的人，大多认为王业搞这个优选优品就是低价版的thetopshop，用来占领三四线城市的。

    王业也懒得解释那么多，只是笑着说:“等上市了你就知道，不过这个品牌款式会非常多，足以支撑起美购网的服饰专区了。不过要提前说好，这个品牌的利润空间很小，不可能给予美购网五折独家网上代理的条件。”

    像华尚品牌，在美购网上销售就是五折结算，那是因为华尚品牌的定价留有足够的利润空间，就算是五折结算，公司还有有不少钱赚的。

    但优选优品肯定不行，本来就是毛利润较低，又要选用高品质的面料，用相对精致的裁剪工艺，定价才定到一两百，能有多大的利润空间呢，所以不可能给予美购网五折计算的条件。

    许静听了也不以为意，只是点了点头，她虽然是总经理，但最终不还是要听王业的吗。

    美购网和优选优品的大股东都是王业，到时如何合作，他提指导意见，大家照着执行就完事了。

    王业又转向李信:“预计今年销售额和利润率能达到多少”

    李信身为cfo，当然是对公司各项数据了如指掌，他直接回答道:“现在公司注册用户数量基本饱和，用户增长比较缓慢，所以销售也相对稳定。截止到四月底，销售额已经达到320亿，预计全年销售能够达到1100亿左右，公司净利润是16%至20%之间。”

    这个数据在互联网企业中，算是独一份了，当然要除去那些游戏公司。

    像亚马逊、阿里巴巴、京东之类的，每年还在巨额亏损呢。

    美购网能够盈利，也是取决于它的直营模式，低价大批量采购，或者直接和厂



第246章 再回校园
    虽然听不懂大数据分析是什么，但许静还是马上把这个事情记了下来，她准备一会找刘安打听一下，这到底是什么意思。

    工作要一步一步来，急不得，王业又勉励了两人几句，就让他们回去工作了。

    刚送走两人，李清欢又敲门走了进来。

    “王董，我有事情向您汇报一下。”李清欢满脸笑容地走了过来。

    “哦什么事，怎么这么高兴啊。”王业笑着回答。

    “我打算报考羊城中大商学院的mba！”

    李清欢这两年愈发认识到，自己知识储备的不足，像上次董事会，王业讲的一些东西，她都听不懂。

    这是一个危险的信号！

    随着公司规模越来越大，对于公司高管的要求也会越来越高。如果自己还躺在功劳簿上吃老本，那么必将会被更优秀的人才所淘汰。

    所以，李清欢最近一直在积极打听，准备读个mba，来为自己做一次提升。

    愿意学习是大事情，李清欢这样的忠诚下属，能力越强，王业就会越省心，他当然不会反对。

    “中大mba确实不错，不过好像录取条件也比较苛刻吗，有信心考进去吗”

    王业笑着问道。

    中大是粤省最出名的大学，也是“985”“211”全国重点高校，尤其是它的商学院和mba项目，远超国内其它院校。

    在全球最权威的mba榜单排名上，前一百名中，内地院校通常只有中大商学院能够入选，排五六十名左右。

    至于其它吹嘘得很厉害国内商学院，并不被世界所认可。

    “我不打算读全日制的，报名的是那个高级管理人员工商管理硕士类别。”李清欢笑嘻嘻地说道。

    王业恍然大悟，才想起来，mba也有这种专门针对企业老板和大公司高管的招生。

    相比起全日制，这种非全日制的，招生条件自然低了很多，不过嘛，学费就很高了。

    像中大商学院的非全日制mba，两年下来，学费要二十来万。每个月集中学习4天，某一星期的周四到周日。

    这也是因为学员们都是各大公司高管或者老板，事务繁忙，不可能有太多的时间到学校学习。

    如果按这个学习时间来算的话，这学费也不便宜了，两天不超过一百天的学习时间，学费二十万，等于每天学费就是两千块了。

    不过李清欢还只能选这种，她不可能把the top shop丢下两年不管，而且专心读书。

    “那就去读呗，学费公司给你出了。其实像你们年轻人，就是应该多学习，不然怎么能进步呢。回头我和王总说一下，公司的中层级别以上的管理人员，全部由公司出钱，给你们报个中大的mba，都去给我好好学习去。”

    王业笑着说道，公司现在中层管理人员，确实是需要进修一下了。这两年公司发展很快，很多中层管理人员都是从基层提拔上来的，学历什么的自然不会高。

    但是公司现在的规模越做越大，如果中高层管理人员的素质跟不上，那就有麻烦了。

    都是公司老员工，走到这一步不容易，王业也不想轻易地搞什么大换血。

    所以，他决定公司出钱，把这批年轻人好好再培养一下。高学历的人才很好挖，但是忠诚的下属就比较难得了。

    “王董，您年龄和我一样大，你不也是年轻人嘛。”李清欢笑着说。

    王业哑然失笑，对啊，自己今年才刚满25岁，也还算个年轻人呢，怎么就不自觉地把自己当成了中年人了呢。

    想到自己的年龄，王业心中一动，不光是李清欢、陈启帆她们需要学习，自己也需要啊。

    王业其实学历也不高，虽然留过学，但也只是个本科毕业，连研究生都没读。

    现在他也感觉到了，虽然自己对形势、趋势的判断无人能比，商业经营过程中的手段技巧也是炉火纯青，但是，知识面还是太窄了！

    就像这次美购网，要不是许静提起“秒杀”这种模式，自己还不会联想到“大数据分析”这上面来。