时尚大佬

    现在看来，王燕就是这样的人。

    因为她拿出来的那份方案，足够大胆，甚至有点……骇人听闻。

    在这之前，没有人敢这么做，但是王业仔细思考一下，似乎还真的挺有道理，成功的几率还是挺大的。

    不过就是因为太离经叛道，明天的集团高管会议上，估计王燕要面对很多的质疑了。

    看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！

    ……

    第二天下午，在优选优品大厦顶层大会议室，华优集团高层齐聚，大家都接到了董事长办公室通知。

    “听说王总上任后就出差了，不会现在才回来吧”李清欢好奇地问道。

    “确实是才回来，前天夜里到的鹏城，昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作，所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。

    她是集团行政副总，对于分公司几个老总的行踪当然很了解。

    “哇，一次出差两个多月！果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。

    她可是知道出差有多累的，刚开始还跟着王业做招商专员时，她也连续出差过一个多月。

    不过那是有王业带着，相对轻松不少，但就那样，出差回来一样累得不行。

    王燕这可是自己出差啊！

    那压力，那强度，一般人还真承受不了。

    正讨论着，王燕也走进了会议室，大家又是一阵寒暄。

    时间来到两点，王业走进会议室，会议正式开始。

    “今天的会议主题，是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案，先让她讲一下，然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后，大家讨论讨论，这个方案行不行得通。”

    王业宣布道。

    王燕站起身，整理一下身上的衣服，打开投影仪和笔记本电脑，清了清嗓子，开始了她的讲述。

    “各位领导好，我这个方案，是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”

    “华尚品牌要全面改变，要涅槃重生！”

    会议室就是一阵小骚动，大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。

    刚上任总经理，就要改变一个公司的经营模式！

    这太胆大了吧！

    要知道，华尚品牌，可是王董的起家之地！

    华尚的那一套加盟体系，以及经营模式，也是王业在任时一手打造出来的。

    事实也证明了，那一套是成功的，华尚品牌当时只用了短短一年时间，就开出了八千家专卖店！

    公司上市，成为国内市值最高的服装企业。

    这么成功的模式，这个黄毛丫头也敢改变

    华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议，他一头雾水，这个总经理不按套路出牌啊！

    现在公司不是好好的吗，虽然增速放缓，但目前大形势就这样，所有的品牌增速都放缓了啊。

    想比之下，华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。

    当然了，不能和the top shop以及优选优品这两个变态品牌相比。

    可那两个品牌，可是王董亲手打造出来的，起点就比华尚品牌好上太多了，没法比的。

    这个女孩子，不过是才上任两个月，就不知道天高地厚了

    她懂服装行业吗

    老胡心里还是有点看不起王燕的，当然，对于王燕的拼命精神他也服气。

    但做企业，不是靠拼命就行的啊，想摸透这个行业，两个月怎么能够两年还能说刚入门！

    自己在服装行业摸爬滚打了十多年，都不敢说要改变王董留下的那一套东西，这王燕怎么就敢说大话！

    老胡想开口反驳，但又忍了下来。

    好歹现在王燕是总经理，自己是副总，不能是自己先给她拆台，还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。

    估计她都回答不出来吧。

    ……

    虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。

    因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。

    王燕笑了一下，接着说道。

    “我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”

    这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。

    “但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”

    “这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”

    “所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”

    王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。

    “下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”

    “第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”

    王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。




第357章 逆天改命
    “并不会！”

    王燕斩钉截铁地说道。

    “华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”

    说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。

    在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。

    一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。

    在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。

    而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。

    所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！

    这说明了什么

    显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。

    听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。

    更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……

    她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。

    而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。

    这女孩子，果然够拼啊！

    “所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”

    王燕解释道:“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”

    王业点了点头，问道:“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢”

    “这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”

    王燕再次语出惊人。

    大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。

    不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。

    “哦怎么提升”王业饶有兴趣地问道。

    “原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”

    “但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。

    这个问题不用她解释，大家也都明白。

    中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。

    王业慢慢地点了点头，渠道下沉……

    王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！

    在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。

    因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

    那自然只能在大城市去做。

    真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……

    未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！

    传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。

    做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。

    但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。

    打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。

    另外成功的案例还有快手、今日头条等。

    这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。

    但他们，也全都取得了成功！

    王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！

    了不起啊。

    “因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”

    “那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢”

    王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。

    大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、the top shop那样全是直营店，而是全部加盟店。

    客户愿意撤店吗

    如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。

    王燕微微一笑:“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”

    王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。

    “当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。

    老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。

    这个黄毛丫头，下手太狠了吧！

    这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道:“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”

    他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。

    王燕却冷冷地说道:“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”

    “好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗”王业开口说道。

    他的心中已经拿定了主意。

    大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。

    而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。

    王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道:“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！”

    “另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。”

    王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。

    听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！

    这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。

    “感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。

    “哈哈，工作固然要努力，但是也要注意身体。我可不想过几个月就又要找新的总经理了。”王业笑着说道。

    ……

    散会后，王小娟把王燕喊到她的办公室，先请她坐下。

    然后恭喜道:“恭喜你啊，小燕，你这可是平步青云了，整个集团升职速度最快的人非你莫属。就连王董，当初都没你升职这么快啊。”

    王燕不好意思地抿嘴笑了一下:“我怎么能和董事长比呢，他那是厚积薄发，而且是加速越来越快。我有自知之明的，能把华尚分公司做好已经非常满足了。”