时尚大佬

    刚好今天是周日，现在才中午，王业还有时间来看房。如果今天不来看的话估计就要到下周了，而且最适合的房子可能就顶层那一套，万一被别人看中下定了，那真是哭都哭不出来了。虽然这种事，可能性比较小，但任何事情不怕一万就怕万一嘛、

    拿出手机给王业打了个电话，把情况讲了一下。

    王业一听就笑了，果然和自己估计的一样，因为他昨天提出的那几个条件基本就把可选择的楼盘圈死了，他本来的目标就是鹏城湾一号！

    约好下午一点半在售楼中心见面，王业就简单吃了点午餐，开车前往后海片区了。

    白色的保时捷帕拉梅拉缓缓开到鹏城湾一号售楼中心门口，lisa和艾小姐早已等在门口。

    等车子停稳后，艾小姐满脸笑容地上前一步帮王业拉开车门。王业弯腰出来，向艾小姐点头致谢。

    旁边等候着的泊车服务生，恭敬地说道:“我帮先生把车停到停车场，等下您要用车时告诉一声售楼中心的服务台就好了，我再把车开到门口。”

    “那麻烦你了，谢谢”

    豪宅就是要在每个细节处都与众不同，完全是按照五星级酒店的服务标准来，某些地方甚至有所超越。

    坐在售楼中心的贵宾接待区，艾小姐知趣地坐得远远的，把空间留给王业二人，因为她知道lisa需要跟王业沟通一下，她在旁边就是碍事了。

    lisa把上午看房的情况详细叙述了一下，然后给出自己的建议说“顶层复式是最好的选择，这种房子，错过可能就再也买不到了。不过价位比较高，差不多要一亿了。次选是三十二层的四百多平大平层，也是很不错的房子，价格就低很多，五千多万。”

    王业点了点头，早就知道鹏城湾一号。现在别的房子还卖一万出头呢，这里就是十万起步了，再往后过十年，这里也是鹏城首屈一指的豪宅，住户无一不是粤省和香江的大佬级人物。

    他自嘲地想，也行自己是所有住户中最穷的一个吧，但偏偏买了最顶层的楼王。买了这房子后，自己就是负债过亿的亿万“负翁”了，想想就压力好大啊。

    不过，lisa说得很对。有时候，看中的好东西就要立刻下手，不然等过一段时间，可能就属于别人了。

    于是，干脆地开口说道:“直接去看一下复式，四百多的不考虑了。”

    lisa心中大喜，王业果然是豪爽，这意思基本就是要买了，这也代表着他要从花旗这边贷款近一个亿，大单子啊！这个单子拿下来，自己也能买个精装小户型了吧。当然，不可能买到这里，市内也有很大好的选择嘛。

    她连忙挥手招呼艾小姐过来。

    艾小姐一直在注视着这边，看到lisa在挥手，立刻快速又不失优雅地走了过来，微笑着弯腰说道:“需要我做什么吗”

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第一百一十六章 什么是服务
    销售总监黄光正愁眉苦脸呢，就听到有人敲门。

    他收拾心情，沉声道:“请进”

    只见销售顾问小艾兴冲冲地推门走了进来。

    面上堆起笑容，和蔼地说道:“怎么了小艾，是有客户吗”

    黄光推测应该是有客户，不过他也没上心，平时也没少客户来看房，但真正成交的还没几套呢。

    “老大，大客户！要买t1的顶复，那套六百五十平的！现在进入到谈价格阶段了，要你出面才行，这么大的单子我权限不够啊。”

    黄光腾地一下就站起来，桌上的水杯都被他碰倒了，顾不上擦拭一下水渍，从办公桌后一个大步走了出来，急迫地问:“可靠吗，客户什么身份！”

    “应该没问题，客户看起来很年轻，二十多的年轻男士。”

    听到小艾这么说，黄光心里有点凉，二十多的男生怎么可能买得起上亿的房产。这种房子属于大项资产了，就算那些出名的富豪，也不会放心让自己二十来岁的子女来拍板吧。

    小艾接着又补充道:“他应该是花旗私人银行的客户，现在要和我们谈价格的是他的理财顾问。”

    黄光差点没一口老血吐出来，他责备地说道:“说话能不大喘气吗，这种重要信息应该先说出来啊。”

    刚刚凉下来的心又变得火热起来，他做豪宅销售这么多年，自然懂得花旗私人银行客户是什么性质。既然客户已经把购房委托给花旗的理财顾问，而理财顾问也开始正式和开发商谈价格。

    这就是意味着起码花旗私人银行已经认可客户拥有购置这处房产的财力，并且购房流程已经在进行中了。

    那还有什么好说的，必须把这个单子拿下来啊。要知道这是楼王单位，这一单一经成交，可不是单单是卖出去一套房，后继可做文章的地方就太多了。

    瞬间黄光就有了好几个主意，例如广发软文，鼓吹鹏城湾一号的楼王单元已经被神秘富豪买下。价格自然也是创造了鹏城豪宅成交价的新纪录。

    至于这个神秘富豪是谁，对不起，客户信息需要绝对保密。要的就是这种神秘感！

    来到大厅贵宾接待区，黄光满脸笑容，本来不大的眼睛眯得都快看不到了。

    远远就热情地打招呼“lisa女士您好，我就是这里的销售总监，鄙姓黄。”

    lisa微微欠身示意了一下。

    两人讨论价格的时间并不是太长，一方是急着卖，一方是有诚意的持币待购。

    最后商议的结果是，全款购房，折扣为九折，也就是十三万五一平，总价为8775万。免三年物业费用，附送三年管家服务。不要小看这两项附送的优惠，其实也是价值不菲。

    鹏城湾一号的物业是由知名的仲量联行负责，每月每平的物业费用为13.5元，也就是说王业这房子每月的物业管理费就要九千块！

    至于管家服务，比这个费用还要高一些。

    黄光委婉地表示会利用这个成交案例宣传一波，当然也会做适度的夸大，例如成交价就会鼓吹成过亿，而王业的身份会被包装成神秘富豪。

    对于这点，lisa表示理解，正常的商业操作嘛，但她要求不能透露王业的真实身份。

    约定好明天，也就是周一时，lisa再次过来付款，办理正式手续。上亿房产的成交，自然不是一件简单的事情。在明天的成交仪式上，鹏城湾一号这边也会有开发商公司高层出席，lisa则是客户的委托人，代表客户出席。

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第一百一十七章 劳心，劳力
    ?

    说到最后一句话时，皮特的脸色严肃了起来。

    lisa听出了皮特的话中含义，心中踌躇起来。她想反对这种不公平的工作要求，可是想到自己的前途，想到自己通过这一笔业务能拿到的奖金，还想到亲戚朋友们得知自己应聘进入花旗时那羡慕嫉妒的模样，反对的话再也说不出口。

    在残酷的现实面前，又有几个人能坚持自己的初心。更何况，想象中的那种最坏情况也不一定会出现的。

    轻咬银牙，lisa脸上露出微笑，抬头看着皮特:“我明白的，皮特。请你放心，我一定会全身心为王业先生服务，一定让他满意的！”

    皮特很欣慰，这丫头悟性不错嘛，确实有培养前途。

    当王业接到lisa的电话时，有点吃惊，但也在情理之中，既然花旗都贷给自己七千万，那也不差那两千万了。多给自己放贷，就能多收利息，这笔账很容易算。而且是以鹏城湾那套房产做抵押，花旗也是没有什么风险的。

    送上门来的好处自然是敬谢不敏，王业同意了lisa的建议，就按8775万来贷款。

    贷了小一个亿，还贷压力自然巨大啊，而且王业是选择的十年期，可提前还贷的那种。算下来一年就要还一千多万，每个月要一百万了。

    王业也没太过担心，他升任事业部总经理时，新签合同上年薪已经提高到六百万了。

    而且因为今年的工作重心还是放在招商上，所以他的招商奖金照拿。新的招商政策出来后，大家都能预料到会有一波招商爆发期，签约客户点数肯定会再创高峰。王业的奖金还是按照一家两万来拿，但仅限于今年内，明年开始会完全按照事业部的营运情况来拿分红了。

    华尚当下的招商政策以及工作模式都是由王业一手所主导，他拿高额奖金是理所当然。至于刚升任招商部经理的李清欢，刘董就没那么大方，只能拿部门管理提成，每家店五千元。除非她能像王业一样，提出创新模式，并且取得更好的招商效果。

    因此，王业对于还贷一点都不担心，按照他的预估，今年内起码还能新签两千家店，光这一块的奖金就能拿四千万，加上现在账户里的两千万，都快够全款还贷了。

    舍得花钱的人才更有动力挣钱，刚花出去一大笔钱的王业感觉动力满满，上班时的精气神也更饱满了。

    自古以来，劳心者治人，劳力者治于人。王业现在这个职位已经属于劳心者，只需要制定出战略方向，下面的员工自然就会去卖力执行，来达到他所要求的结果。

    刘健就是标准的劳力者了。他正身处湘北的一个小城市，为当地的一个意向客户寻找合适店铺。

    这个城市不大，商业也不发达，只有一个核心商圈，当地最有名最高档的购物场所就是核心商圈内的百货大楼。

    刘健把整个城市走了一遍，最终目标就是百货大楼，也没有别的更好选择。小城市消费者就觉得只有百货大楼里的才算品牌，外面的街铺档次都不行。

    这种消费观念不是一时半会能扭转的，刘健也没那个能力和动力去改变当地消费者的消费观念。那就顺着来呗，在百货大楼拿个位置不就行了。

    当他第一次兴冲冲地去找百货大楼负责招商的副总时，却吃了个闭门羹。根本没见到人，只见到了副总助理。

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第一百一十八章 刘建的蜕变
    听完刘建的讲述，李清欢沉吟片刻，给出了她的建议。

    “刘建，我一直认为你很适合这类的外联工作，跟陌生人打交道是你的强项啊。平时你不是有很多的小聪明吗，在这种时候都可以用上的。业哥不是经常说一句话吗，因势利导！不要拘泥于手段，只要不违法不违背道德良心，尽管去做。我相信你一定可以的！”

    电话另一头的刘建如同醐醍灌顶，因为他崇拜王业，所以一直以来都在模仿王业的做事方式。可是，他毕竟不是王业，也没有王业那样的眼界和格局。结果就是东施效颦，迷失了自己，反而失去自己的强项。

    挂断电话后，刘建一个人沉思了许久，再次抬起头来的时候，已经收拾好心情，找回了久违的自信。

    一个人的蜕变，也许是经历了一次挫折，也许是无意间被人点醒。而刘建，从今天开始即将开始他的蜕变之旅。

    再次来到百货大楼王副总助理的办公室，那个刘姓小伙子一看又是刘建，脸沉了下来，就想开口说话。

    刘建笑嘻嘻地上前一步，抢先说道:“刘助理，还在忙着呢。我刚刚忘了一件事，这不，就又回来了。”

    打量一下四周，并没有别人，就从背包里掏出两条中华烟，轻轻放到刘助理的办公桌上，笑着说:“刚刚看到刘助理你也是烟民，我想起自己带了几条中华，就去酒店取了又送过来。鹏城特产嘛，哈哈”

    这话说得就是在骗鬼了，这烟明明就是刚在百货大楼一层的烟酒专柜买的，四百五一条，两条花了九百块。这东西是不能报销的，不过刘建也没用心疼这点钱。

    做业务的如果抠抠搜搜，明明花点小钱就能办的事，因为担心不能报销就不愿意花钱，那基本也不会有什么大出息了。

    舍得舍得，先有舍才有得，现在花些小钱，把业务顺利谈成，升职加薪还不是随之而来。

    看到刘建掏出来的两条中华烟，刘助理的眼睛立刻就亮了，嘴上说着:“哎呀，你这人真客气，来办事还带什么特产啊，真是的”

    快速伸出右手，抓起两条烟，左手同时拉开抽屉。一秒钟后，桌面上的烟就消失了，整套动作行云流水，不带一丝烟火气。

    起身客气地请刘建坐下，热情地问:“刚才没听清，你们什么公司，想什么时候进我们商场”

    刘建又把公司品牌情况讲了一遍，刘助理听后沉吟一下，建议道:“你应该也知道，百货商场一般在八月份的淡季会有一次调整，也就是现在这个时候。不过你们公司要的面积比较大，可能有点麻烦啊。”

    没有立刻接这个话题，看了一下手表，已经快到下班时间了。刘建就笑着说:“你看，这都到饭点了，不如我们找个地方边吃边聊。我们两个都姓刘，还是本家呢，怪不得一见面就聊得这么投机，哈哈”

    刘助理连连推辞:“这怎么能行呢，怎么好意思让你请客呢。”

    刘建心里暗自吐槽，老子只说了一起吃饭，还没说请客呢，你这就赶快挑明了，太不地道了吧。

    心中这么想，但嘴上可不能这么说:“哎呀，刘哥不要见外嘛，是不是看不起老弟。给个面子呗，走吧走吧。”

    刘助理就这样半推半的跟着刘建去了附近一家饭店。

    席间，一瓶白酒下肚，两人就开始称兄道弟起来。刘助理满脸通红，坐过来拍着刘建的肩膀“老弟你这人可以，大城市过来的就是不一样啊，大气！”

    确实是大气，两人喝的是五粮液



第一百一十九章 重任
    刘建的这些话，听得王副总心里痒痒的，他满口答应到时一定去，还热情地和刘建互换了联系方式。

    说到华尚品牌进场的事情，王副总大手一挥:“我们商场致力把更好的品牌带给本地消费者，华尚这种大公司品牌，我们怎么能错过呢。如果不引进这个品牌，那不就是对我们忠实的消费者犯罪吗，哈哈……”

    王副总松了口，事情就好办了。

    找到刘助理，又塞了个一千块的红包。刘助理非常热心地忙前忙后，帮刘建选了个好位置，扣点费用方面也给了最大的优惠。

    通过这件事，刘建感觉自己成长了不少。见人说人话，见鬼说鬼话，在办这类小事时，有些小套路小花招其实是很好用的。灵活变通，是做好业务的必备素养。

    ……

    刘建在这边奔波忙碌，为自己的前途而努力。公司那边，王业也没有闲着，随着职位的提升，他考虑的更多是战略性问题。

    坐在事业部总经理这个位置上，招商只是他工作内容的一部分，其它方面还有很多重要的问题需要他去思考，去做出指导性工作。

    例如，品牌影响力的打造。

    对于一个新品牌，不是说开了很多店就算完事了。开店只是万里长征第一步，后面想做好销售，维持好口碑，需要做很多很多的工作。