时尚大佬

    “哈哈，我也就是有这么个想法，真正把广告拍出来，并且传播出去，还是离不开邱总这样的专业人士啊。”王业谦虚道。

    虽然是谦虚，但这也是实话，广告创意和最终的拍出来的广告效果完全是两码事。如果是非专业人士，再好的创意，最终出来的效果可能也不尽如人意。但是一个好的创意，加上顶尖的专业广告人，那效果就是1+1大于2了。

    这次的广告，在代言人的选择上，有了不同意见。王业推荐的是雪依依，另外再找个知名的男明星。但是奥美创意总监邱羽欣则极力劝说，他想让王业出演。

    “我我又不是专业演员，也不是明星，让我代言这个广告算怎么回事啊”王业愕然道。

    “不，代言人为什么一定要用明星我们拍广告的目的是什么，简单来说，不就是为了吸引消费者的注意，引起她们的兴趣吗。况且美购网的潜在用户，都是年轻女性，在这方面，我认为王董您比一般的男明星更有优势。”邱羽欣半开玩笑半认真地解释道。

    他说得没错，现在王业在国内年轻女性心目中，很有知名度的。又帅又有钱，而且是单身，受到女孩子们的欢迎，这是很正常的事情。

    可是，自己出镜合适吗，王业有点犹豫。

    他的顾虑无非是作为一个企业家，一个顶级富豪，亲自出镜拍广告是否会影响自己的形象。

    但是转念一想，现在的消费者群体趋向年轻化，他们更喜欢有个性的品牌和企业。自己一直以来不就是在有意识地塑造自己的个人形象嘛，这次的广告一旦播出，对自己对公司而言，有利无弊。

    那就自己来，王业下定了决心！

    时间紧张，立刻就进入了拍摄当中，预计这个广告片需要用十多天的时间才能完成，这是拍摄时间加上后期制作的时间。

    他要忙着拍广告，但公司还有很多重要事情要做，特别是筹备美购网的重新上线，还有一件大事要解决。

    美购网以后当然是转型做化妆品电商，但是产品线的问题还没完全解决。

    “花之物语”面膜是王业准备的拳头产品，美购网将依靠这柄利器来披荆斩棘，迅速做大市场份额。但是只依靠这一个产品显然是不行的，还需要有丰富的产品品类来供网站用户选择。

    魔都家化作为伟业家化的下属子公司，品牌众多，产品品类丰富，当然是要在美购网上架销售的。

    但是，还不够！魔都家化旗下的品牌，多为中低端产品，严重缺乏高端品牌。如果美购网只销售中低端的化妆品，那么以后再想提升产品价位，那就太难了。

    要知道，消费者的第一印象非常重要，你这个公司第一批推出的产品，如果是高定位高价位，那消费者以后就会认为你这个公司就是做高档货的。

    但是，如果你第一批推出的产品是低端价位，以后再想往高端发展，那难度简直是地狱模式！因为在消费者的印象中，你就是做低档货的，凭什么新产品卖这么贵

    这次美购网的重新上线，王业就要打好基调，低中高档产品齐全。既要有走量的中低档化妆品，又要有拉拢高端消费用户的顶级品牌。

    而且，这些顶级品牌，王业会让刘安在网站上特意和中低端品牌区分开来，单独设立一个高端专区。能进入这个高端专区销售的品牌，必须是世界知名大牌！

    可是现在，魔都家化没有这样的大牌产品呀，想解决这个问题，就必须进行采购了。当然，是采购产品，不是收购企业，以伟业家化现在的实力，还不足以收购那些化妆品巨头。

    王业的打算是，和一两家高端化妆品公司联手，签订大陆地区的独家网络销售合同。宝洁和联合利华自然是不用想，他们自己的销售渠道非常完善，不可能和伟业家化签订这样的独家协议。

    那么剩下就是欧莱雅集团和雅诗兰黛集团了，这两家化妆品巨头旗下都拥有着很多的化妆品品牌。

    雅诗兰黛集团旗下比较有名气的品牌有lamer（海蓝之谜）、雅诗兰黛、ique（倩碧）、bobbi brown（芭比波朗）、m.a.c（魅可）、ins（悦木之源）、aramis（雅男士）、lab series skinen等。

    欧莱雅旗下的品牌有就更多了，多大50多个品牌。hr（赫莲娜）、lahem（碧欧泉）、kiehls（科颜氏）、yue-sai（羽西）、loreal paris（巴黎欧莱雅）、gamier（卡尼尔）、sl（圣罗兰）、giio armani（阿玛尼）、shu uemura（植村秀）、maybeline（美宝莲）、ccbparis（巴黎创意美家）、nyx……

    如果说两家公司有什么区别，那就是雅诗兰黛公司主要做高端以及超高端品牌，例如雅诗兰黛品牌属于高端，海蓝之谜则属于超高端。

    而欧莱雅公司，就是高中低端全都做！

    王业的计划就是两家公司各选几个品牌来做，对于化妆品品牌，穆诗婷显然更懂，她给出的建议是选择海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、倩碧、兰蔻、碧欧泉，这六个品牌。

    两家公司每家三个品牌，而且基本都是互相竞争的品牌。像海蓝之谜和赫莲娜的定位就相近，价位也差不多。

    而雅诗兰黛和兰蔻更是你死我活的冤家，在全球各个市场打得不可开交。

    这样选择的好处之一，也是不能把宝全部压在一家公司身上，防止被对方要挟，提出什么不合理的要求。

    王业现在拍广告，走不开，就把和这两家公司谈判的事情，全权委托给了李信。

    这是李信进入公司以来的第二个任务，他接受的第一个任务以失败而告终，虽然有各种外在的因素才导致的失败，但他也觉得挺没面子的。

    现在第二个任务，无论如何都要圆满地完成！

    谈这种大合作，自然需要找两家公司的亚太区总部来谈，李信人脉广泛，很快就联系上了雅诗兰黛亚太区的总




第21章 宣传造势（六千字大章）
    作为美购网的竞争对手，乐蜂网和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资，摩拳擦掌地准备大干一场。

    虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台，但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新网站从成立到具有一定规模，还是需要很长一段路要走的，他们眼下最大的竞争对手只有彼此，所以推出的活动都是针对对方而去。

    四月底，乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。

    而聚美优品不甘落后，立刻联手保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺网站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。

    在这种大动作的推动下，两家网站的注册用户也是节节攀高，乐蜂网注册用户突破了三百万大关，四月份销售额达到了5400万，全年销售有望突破6个亿！

    聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上网站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！

    两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。

    但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。

    ……

    4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购网重新上线的事情。

    王业先问刘安道:“技术上都准备好了吗，网站改版、网络、服务器这些。”

    “没问题了！网站已经重新优化改版过了，完全符合王董提出的要求。我们扩充了带宽，又增加了几组服务器集群，现在的硬件，足以应付一亿名用户同时访问网站。”刘安信心百倍地回答道。

    这一段时间，他就是在忙着这些事情。把原来销售农产品的网站改版成适合销售化妆品的界面。又按照王业提出的要求，优化了网站ui，现在美购网看起来更美观大方，各个导航栏和功能菜单明了易用。

    另外，又和网络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了ibm的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给网站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。

    “魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗”王业又问李清欢。

    现在联系几大厂家，以及管理仓储发货，这都是李清欢的工作职责。

    “魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。

    “那还可以，估计明天就会迎来发货高峰期，人手不够的话赶快招聘。”王业满意地点了点头，又吩咐李清欢继续招聘仓库的员工。

    眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道:“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24小时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”

    王业想了想，说道:“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱”

    虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。

    也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。

    穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道:“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。单片计算下来，膜布0.4元、精华液0.2元、包装袋包装盒0.6元，再加上封装费用，一片成本约1.3元，一盒10片就是13元的成本！”

    花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。

    下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。

    “现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10-15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。

    她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。

    王业笑了笑，说道:“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开”

    “应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。

    “不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。

    “肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。

    “确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。

    王业摊开双手笑着说道:“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”

    在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。

    关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。

    “我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6.8元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。

    6.8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。

    至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。

    但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。

    “董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。

    “不，虽然只差了一点点，但9.9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。

    在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。

    最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。

    广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频网站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。

    对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。

    他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。

    “刘安，你今晚就……，这是第一波宣传；第二波是……”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。

    ……

    4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。

    她随手拿起手机一看，原来是美购网发来的信息，心中就是一动，点开一看。

    “尊敬的美购网用户，您好！荣幸地通知您，美购网将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6.8亿元的神秘奖品，敬请期待！”

    6.8亿元的奖品！小胡吓了一跳，这是真的吗

    她也是个老网民，经常在网上购物的，所以美购网以前推出的那两次爱心扶贫活动，小胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个网站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！

    难道是美购网在忽悠大家小胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购网是个有良心的网站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担网站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的网站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！

    小胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购网的网址，只见整个网站被一层朦胧的白纱覆盖着，看不到具体的网站内容，上面只有一个巨大的倒计时秒表，显示着35:59:52，哦，现在是刚过10点，这意思应该是36小时的倒计时。