草莽年代

    电子表是塑料的，小巧别致，机身和表带都是黑色的，男女通用，以李亚东这个过来人的眼光看来，居然毫无违和感，造型中规中矩，不偏卡通，感觉还挺大气。

    计算器也是液晶屏显示的，巴掌大小，分黑色和白色两种，除了没有太阳能功能外，跟日后的电子计算器也没啥太大区别。

    前者进价二十五块一只，后者进价十八块一台。

    衣服的话不算多，但款式比较杂，用田磊回应南方工厂的话说“这次主要拿些样品回去给老板看看货，行的话下次就是成批进了”。

    都是秋装，进货价不等，平均大概每件七八块钱的样子。

    “东哥，你是不知道，南方那叫一个热火朝天啊，高楼大厦，遮天蔽日，街上全是商铺，商品也是五花八门，咱们老家跟人家那一比，简直就是乡下。”

    田磊这一趟远门下来，真是开了眼界，以前受家庭观念影响的他，其实对做买卖这条路还是有些偏见的。若非他二叔行事雷厉风行，说不管他吃喝就不管他吃喝，他也不会卖起大碗茶。

    这也是他为什么一直没去见邱虹的原因，自身都瞧不起自己，还哪敢出现在心爱之人的面前

    但现在不一样了，见识过南方的开放型经济后，他心里的那点小疙瘩彻底没有了。在南方有钱的那才是爷，大街上所有人都掉钱眼里了，就想着法子怎么捞钱。

    他直到现在都记得李亚东当初的那个问题，说一个人钱多到一定程度后，容不得别人瞧不起，甚至很多女人都会沉沦，当时问他信不信。他那时虽然说了“信”，但心里其实并不确定，因为他见过很多有钱人一样被人瞧不起。

    现在他信了，真的信了。他总有种感觉，南方的今天，就是内地的明天。

    “学到不少吧”李亚东一边打量着一只电子表，一边笑着问道。

    “确实。”田磊重重的点点头。

    “所以说啊，这人呐就得多走走，多出去看看，看看外面大好的世界，看看外面广阔的天地，自己的眼界和心胸自然也就开阔了。”

    “东哥，我发现每次从你嘴里说出来的话，咋就这么有道理呢！”。

    田磊总感觉与他接触的短短时间内所学到的东西，比过去十几年的学校里学到的都多。

    “行了，别站在这里了，带你去看看咱们的公司，执照什么的都已经办下来了。”

    俩人来到店铺后，将货物找了个干燥的房间放好，李亚东给了田磊一串钥匙，这里的每扇房门他都装上了门锁，钥匙就全权交给田磊负责。

    “这里房间多，你要不收拾一间做卧室吧，老是挤在你二叔家里也不是个事，可别耽误了人家培育下一代。”

    “那敢情好。”田磊嘿嘿一笑，他二叔二嫂至今还没孩子，住在单位宿舍里，一个大单间，晚上睡觉的时候用帘子隔开，他也感觉很不方便。

    “我订一批货柜和桌椅板凳，这两天应该就能送过来，你趁着时间把这里收拾一下，看看还有什么要置办的，另外明天会有抡大锤的过来把外面两间给打通，弄个拱门，以后两幢房子就合成一幢。哦对了，石灰粉我忘记买了，你看明天抽空去跑一趟，弄把刷子把这两间给刷一下，弄白一点，好歹是个门面。”

    说着，李亚东从兜里掏出一摞钱，数出五百块，权当是店面的前期采办费。

    田磊接了过去，也没说什么，五百块虽然不少，但亲手花出去五千块后，攥着这些钱也能做到脸不红心不跳。

    李亚东交代完事情后正准备离开，因为待会儿学校里还有课，临行时却被田磊给喊住了。

    “东哥，那个……邱虹，她最近找过你吗”

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第四十九章 论一名销售人员的基本素养
    四十几块钱看似不少，实则在一个四口之家的工人家庭，没田没地，什么都靠买，真的也就刚刚糊口，毕竟一斤富强粉都要两块五，家里平时也是粗粮细粮混着吃的。

    “想赚钱吗”

    “啊”蒋腾飞楞了一下，然后不由一阵狂喜，“想啊，做梦都想，东哥，难道你有赚钱的法子”

    李亚东托着腮帮子一阵思忖，他在想贸易公司的事情。所谓贸易，就是指以货币为媒介的一种交换行为，但这个交换，刚开始一点知名度没有，总不能全指着人家上门找你换吧，得去跑，用日后的话说就是跑市场。

    原本冯大明是个不错的人选，他手下也有一批现成的分销商，但李亚东不怎么想用。一是对这个人不信任，二是过于依赖别人的渠道终究不是长远之计，特别是在这个商业配套极其匮乏的年代。

    今时不比以往，现如今他也是有执照的人，培养一支自己的销售团队，无疑更加契合公司的发展。

    蒋腾飞这小子他接触也算频繁，脸皮够厚，讲义气，除了偶尔有点不着调外，其实品性真不坏。就拿他称霸草帽胡同这件事来说，放古代也算是一项义举，庇护父老乡亲不受歹人危害嘛。

    他倒还真在外面听说过这小子的名号，五道口附近不少人都知道草帽胡同里有个小霸王，打架那是一等一的猛，所以现在偷鸡摸狗的人根本不敢来胡同里找不自在。

    而且这小子手底下还有一帮人，都是那种十七八岁的小伙子，正值年轻力壮，读书没那脑子，工作也没人要，整天无所事事，这帮人要是利用起来，未尝不是一件好事。

    “我手上确实有个活，没有固定工资，完全看你能力，要是干得好的话，一个月赚一百块很轻松，要是应付偷懒的话，也可能一分钱都拿不到，想干吗考虑清楚再回答我。”

    “一百块！”蒋腾飞倒吸一口凉气，瞪着眼珠子问道:“意思就是说，只要我认真干，不偷懒，一个月就能赚一百”

    “可以这样理解……”

    “干了！”蒋腾飞大手一挥，头掉碗大的疤，兜里从没超过五毛钱的苦日子他算是过够了，一个月一百块，顶他爸妈的两倍多，别说留点汗了，留点血他都不在乎。

    “但有个条件，一切服从安排，要有军队的令行禁止精神，能办到吗”

    这句话要是陌生人问的，蒋腾飞八成得给他一脚，什么玩意儿，还想指挥他不过如果对象是李亚东的话……他照办。

    没什么大道道，他虽然虎，但哪些人是真对他好，哪些人值得信任，他还是分得清的。

    “东哥，我听你的，往后你说西就西，你说东就东，成吧”

    “那好。”李亚东点点头，“你去把你那帮小兄弟召集一下，晚点带过来给我看看。”

    “啊他们也行”蒋腾飞眼珠子又是一瞪，说实话要是自己跟李亚东去工作，离开这帮兄弟们，他还真有点舍不得。

    “行，怎么不行，只要有手有脚的都行，不过事先说好了，我可要看人，品行不端的不要。”

    “那不能够！”

    蒋腾飞高兴得差点没跳起来，比他自己找到工作了还要兴奋，饭也顾不上蹭，一边火急火燎的跑向门外，一边扭头对李亚东喊道:“东哥，不用等我吃饭，你瞅好咯，一准给你带来一对正规军！”

    李亚东哭笑不得，等你妹哟，老子什么时候说要等你吃饭了

    晚上十点多，夜已渐深，过来蹭电视的邻居们也都回去睡了，原本这个点李亚东肯定是要关门的，但今天却没有。

    果不其然的是，没过多大会儿功夫，蒋腾飞就带着一帮人马从门口走进。

    李亚东数了数，一共八人，壮瘦有别，高矮不一，但毫无一例外，每个人脸上都透着兴奋，恭敬的立正站好，像是等待首长检阅的士兵。

    李亚东原本还想逐一聊一聊，了解一下未来员工的情况，等于一个简单的面试。不过看到如今这番模样，想想还是算了，蒋腾飞八成已经给他们洗好脑了。

    这帮人从大杂院门口走进来后，几乎没有发出一丝声响，他倒是低估这小子的领导才干。

    “腾飞，



第五十章 两个女人一台戏（感谢“张文王”的书单）
    十月八日，寒露，老黄历上说:宜开光、伐木、作梁、搬家。

    李亚东在这一天将公司开业，没有盛大的剪彩，甚至没有花篮，也就是挂门牌的时候，让蒋腾飞放了一串鞭炮，仅此而已。

    两幢平房的堂屋已经打通，作为门面，里面靠墙的位置摆放着崭新的木头架子，上面陈列着公司目前有货的几件商品，算是一个展览室，方便以后经销商到店看货。

    当然，零售也做，价格比批发略高。

    李亚东当众宣布了田磊为“一帆贸易公司”经理，拥有行政管理权，以及人事罢免权。换句话讲，公司事无巨细，他的话就是规矩。

    蒋腾飞任销售科科长，负责业务拓展，以及客户关系的维系。

    余下的几名小伙子就是外派销售人员，由蒋腾飞直接领导，一天留在公司不得超过两小时。

    至于公司里面，已经让田磊负责招聘一名财务和两名导购，李亚东的要求只有两点，财务要专业，导购要体面，括弧，女性。

    开业的第一天批发方面没有传来喜讯，零售倒是出人意料的火爆了一把。

    五道口周边毕竟聚集了十几所大学，客源其实并不缺，偶尔溜达到这边的学生们看到开了家新店，也都乐于进门体验一番。这时市面上不常见的液晶电子表和款式新潮的服饰，就引起了他们的兴趣。

    电子表一只零售四十九块，虽然买得起的学生不多，但还是卖出了两块，衣服就火爆了，由于款式多、数量少，有几款直接让爱美的姑娘们抢断了货。

    李亚东与田磊商量了一下，估计他的下次南方之行也不远了，这次进的货确实不算多，主要单价较高。俩人下次的计划是多进些服装，一是成本低廉，适合小资本运作，二是市场需求。

    等田磊出差之后，就由蒋腾飞坐镇公司，李亚东偶尔过来视察，一名财务和两名导购也都相继招到，基本没有太大问题。

    公司就这样慢慢步入正轨，李亚东的学业也没敢落下，只是这两天他上课时总感觉心神不宁，也不知是怎么回事。

    苏薇并不记得自己得罪过什么人，而且是一个漂亮的女生，她的同性关系向来处理得极好。

    秋风飒爽，正值午后闲暇，苏薇抱着一本《诗刊》来到未名湖畔，正席地而坐在草坪上，准备徜徉在诗词的海洋中时，一个身影却突然杀出，阻挡了她大部分的阳光，这让她不禁微微蹙眉。

    “你叫什么”

    苏薇感觉又好气又好笑，“那么这位姑娘，你既然连我名字都不知道，为什么要气冲冲的站在我面前，我好像没有得罪你吧”

    “对，你没有得罪我，那咱们认识一下吧，我叫邱虹，来自首师大。”说着，一只白皙的手掌伸了过来。

    苏薇无奈一笑，感觉这姑娘有点神经质，伸手跟她握了握，“苏薇，北大中文系大二学生。”

    她倒并不奇怪对方是外校学生，北大是出了名的开放治学，尤其是她们文学系，隔三差五的就是校外的学者或诗人到访，一起交流文学，探讨诗词。

    “苏薇不错，好名字，居然还是大二的。”

    邱虹仔细的打量着眼前的女孩子，漂亮自然是漂亮的，但她并不觉得比自己好看多少，顶多平分秋色。俩人各有各的优点，她的身材更修长，对方可能某些地方更“圆润”一些。

    “你多大”

    “姑娘，你是来调查户口的吗”苏薇差点没被气哭，寻思着这是哪里冒出来的奇葩啊。

    “那好，咱们交流一下，我十八，你呢”

    “十九。”苏薇没好气的回了一句，然后端起书遮住脸，一副“请不要打扰我读书”的模样。

    “跟他一样大，难道他喜欢成熟的”邱虹歪着脖子自言自语。

    “等等……”苏薇很清晰的捕捉到一个关键字，问道:“他是谁”

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第五十一章 蒋腾飞的第一单
    田磊被这声“王八蛋”彻底骂醒了，该面对的总是要面对，逃避是懦夫的表现，直接冲向了首师大。

    他能不能搞定邱虹尚且未知，而李亚东却在心烦着如何搞定苏薇。

    其实他不知道的是，苏薇并不清楚此事同他有关，只是自行脑补着二女见面后剑拔弩张的场景。

    公司展销厅里，李亚东渡着步子走来走去，两名新招的导购姑娘杵在角落里，时不时的打量几眼这位来无影去无踪的大老板。

    “欢迎光临。”

    这时门口走进几位姑娘，看模样是附近的大学生无疑，导购小红赶紧迎了上去。

    她们的工资是与绩效挂钩的，基本的礼仪李亚东之前简单的培训过，已经无需再操心，给客人摆臭脸那是跟钱过不去。

    “这里的衣服好像都是新款式，以前没怎么见过。”

    “是啊，真洋气，颜色也好看。”

    “那可不都是南方货，我是听小梅说的才带你们来的，怎么样，没让你们失望吧”

    “看把你能的……”

    一群姑娘们叽叽喳喳，显得有些雀跃，穿梭在大厅里寻找着自己心仪的衣裳。

    导购小红几次想要插话，按照田经理的指示“逢人进门必须推销电子表和计算器”，可惜都没能插进去，恰好大老板又站在旁边，心里十分忐忑。

    “诶，你们来看这件白衣服，好漂亮啊！”

    “真的呢，小花你眼光真好。”

    “嗯这件衣服是不是《血疑》里面大岛幸子穿的那件”

    “嘿，听你这么一说我想起来的，还真是！我说怎么这么漂亮呢。”

    “哇，我要买，必须买！”

    “我也要，我也要！”

    几位姑娘吵吵闹闹的，表情十分兴奋，抢着要买这件衣服。

    李亚东的思绪也被她们吸引过去，准确的来说，是被那件“辛子衫”吸引。

    他自然不是一个女装癖，所以这批衣服进过来后，只是以纯粹的时代眼光去评定它们是否好看，倒是忽略这批衣服里面还有一位“大咖”。

    那就是火遍整个八十年代的“辛子衫”。