草莽年代

    那么也就意味着好事很近……了……不对呀！

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第一百零九章 不将就
    本次网络架构的招标事宜主要由中科院在负责，作为中国科技的摇篮，在科技匮乏、很多体系还有待完善的当下，他们统领着中国科技的发展。

    中科院李亚东倒也不是第一次过来，早前因为倪光蓝的事情，来要过一次人。当然，也正是因为这件事情，里面有些领导似乎对他不太感冒。

    想想就明白缘由了，联想背后的大股东就是中科院，你把联想的总工程师挖走了，还拉着商业部的高官一起过来，有点下圣旨的意思，他们能得劲

    彼时他们应该还不清楚柳传致的真实想法，根本没有发展技术的意愿。实事求是地说，中科院的人还是比较看重技术发展的。

    当然，他们同样也看中资金。

    有时候这是一个两难的选择，而毫无疑问，柳传致最后说服了他们，因此联想走上了一条贸易之路。

    所以，要向一群不太喜欢你的人推销产品……客观讲，此事还是很有难度的。

    从家到中科院的途中，李亚东和苏姑娘俩人暂时抛开私人情愫，变成了标准的上下级关系，苏姑娘将目前招标情况的进展，以及己方这边所做的一系列准备工作等具体事宜，逐一对他作了汇报。

    参入竞争的公司就那么几家，思科、att、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、ntt，与李亚东所想如出一辙，但每一家都是当下世界范围内的通讯业巨头。

    与他们相比，实事求是地讲，薇创科技可谓半点优势没有。

    至少表面来看是这样。

    所以苏姑娘的表情十分凝重，带着两名手下，一言不发地跟在李亚东身后走进了中科院的大门。

    她压力很大，来自于多方面，一是公司急需一个盈利口；二是承载着公司科研人员的期盼——毕竟历经千辛万苦将产品研发出来，若推销不出去，无法运用到市场，就跟摆放在公司纪念架上只供观赏的那批塑料开模模型一样，屁用没有。

    此番投标若是失败，将对公司良好的研发势头造成严重影响。

    还有很多方面……

    来之前是打过电话的，李亚东或许在这里不太受欢迎，但作为中国商界的领袖人物，以及全国政协委员，联络招标团队开个会的能耐还是有的。

    二楼的一间会议室，李亚东一行在工作人员的引导下走进来时，里面已经坐无缺席。

    有几个李亚东甚至能喊出名字，无一不是国家科技领域的权威人物。

    如此也能看出，他们对中国首项互联网架构工程，有多么重视。

    “各位领导好，实在不好意思，让大家久等了。”李亚东含笑打招呼。

    他当然没有迟到，只是这些人就地开会，来早了而已。

    “哪里哪里，也就等了十来天嘛，不算久。”有位戴酒瓶底眼镜的老者，皮笑肉不笑地说。

    如果不是这家薇创科技临时冒出来硬要参入投标，他们的招标工作估计都完成了。

    也挺牛逼的，上面不止一位领导特地打过招呼，说一定要考虑一下这家公司。

    这位老者李亚东知道，中科院化学研究所的一位领导，很有能耐的一个人物。

    所以也并不在乎他的冷嘲热讽，笑了笑，道:“总之临时参入，确实多有冒昧，不过从大局出发，这是好事，还望各位多多体谅。”

    李亚东知道这些老学究不太好伺候，也不是能和你嬉皮笑脸聊天的人，所以干脆就省略了一些嘘寒问暖的常规流程，直接进入正题。

    “好事恕我老眼昏花，实在没看出来。”老者撇撇嘴道。

    李亚东也不生气，示意苏姑娘等人在后排入座，自己踱步来到椭圆形的会议桌前方，打算以一己之力单挑这群中国科技界的泰斗。

    当然，同样也是那种又臭又硬、蛮横起来谁的面子都敢不给的糟老头。

    “各位，我们的产品早前已经送过来了，相信大家也都看过。敢问大家，你们觉得如何”李亚东嘴角含笑，态度谦卑。

    苏姑娘他们做过一些前提工作，所以他此次过来并不是做什么技术讲解的，那玩意儿他也不懂。他只是



第一千一十章 支持
    李亚东此言明显有点自相矛盾、又有点强词夺理的嫌疑。

    使得现场诸位领导眉头越蹙越高。

    想要搞好互联网，自然要用最好的设备，你既然自己都承认自家的东西欠些火候，又说非选你不可……

    这不是自相矛盾和强词夺理，又是什么

    “算了，你们这些生意人嘴皮子厉害，别扯这些没用的，直接告诉我们，我们凭什么要放弃好的设备不用，而选择你们”这时，一位满头银发的老者说。

    此人李亚东之前见过，中科院高能物理研究所所长，也是位犀利到不行的人物。

    他显得这么急躁的原因也不难理解，因为中国第一个eb服务器，现在就架设在中科院高能物理研究所中。

    他们是中国互联网的第一批受益者，切实体会到了互联网的好处，甚至还以此作为基础推出了中国首套介绍高科技发展的网页，应该也是中国目前逼格最高的一套网页。

    现在叫啥名字李亚东不太了解，也可能没名字，反正没听说，日后会命名为“中国之窗”。

    成为这个年代中国利用国际互联网渠道发布信息的主要渠道之一。

    正因为亲口尝到甜头，才深知好处，从而愈发想将它普及开来。

    “因为我们有优势。”李亚东微笑着说。

    却弄得在座众人面面相觑，包括苏姑娘都情不自禁地俏脸一红。

    为啥

    因为连她这个eo，都不太好意思讲自己有啥优势，很明白目前公司与竞争企业之间的差距。

    而之所以还要迎难而上，完全是押注在李亚东身上，赌他会折腾——他向来擅长。赌他在政府内部的关系和人脉，要比对手更加深厚。

    必须得承认、也必须接受的一点是，这年头做生意，没点关系是绝对不行的。甚至很多时候，关系的重要性远远排在产品本身与公司实力之前。

    若非如此，如果自己这边的技术引领时代，不惧任何对手，苏姑娘哪还用得着苦等他回来

    自己就手握产品，败尽天下了。

    “优势恕我直言，李先生，你们几家的产品我们都试用和检测过，实在没找到什么所谓的优势。”

    “是啊，堪堪能用，仅此而已。”

    “年轻人，有时候技术暂时落后一点并不是什么羞耻的事情，你们毕竟起步较晚，最重要的是要勇于面对自己的缺点，然后致力改进。”

    “吴老的话忠言逆耳啊，李先生……”

    在座众人表情各异，李亚东尽收眼底后，含笑说，“我讲真的各位，下面我就跟大家捋一捋我们的优势。

    “第一，我们的价格便宜吧。譬如一只多线程路由器，价格仅是思科的一半。这难道不是优势吗”

    这一点，在座众人倒是没什么好反驳的，但关键……此次采购他们不差钱啊！

    国家同样非常重视此事，资金已经全部到位，荷包充盈。

    他们更在乎的是效果。

    没错，薇创科技的路由器确实价格低廉，每只的采购价格仅有思科公司的二分之一，可重点是，它们的数据传输速率也要比思科公司低，仅有三分之二的样子。

    “第二，我们的服务肯定比他们更好。我们是中国企业，将中国视为母市场，总部坐落在深证，不做好中国市场我们是不会盲目扩张的，但他们不是，他们只是过来捞钱的而已。谁会更用心，显而易见的道理。这难道不是优势吗”

    众人闻言，有些人若有所思，有些人则微微摇头，显然李亚东的这两点所谓优势，并没有真正打动他们。

    那么，李亚东就不得不出点狠招了。

    “另外还有两点因素，各位领导也是必须要着重考虑的。我引用刚才胡院长的话说——这不是儿戏！”

    “哦”有人露出疑惑表情。

    “愿闻其详。”有人则摊摊手道。

    “第一，网络安全。”李亚东正色道:“互联网的本质是开放性的，在常规的情况下信息传播是不设限的，在座的都是科学泰斗，相信专业性的知识比我更懂。而据我所知，本次采购的设备都将用于机关单位，那么我想问问，你们就真的那么放心将国外的电子设备根植在我国政



第一千零一十一章 思科来人
    从中科院出来时，苏姑娘真是恨不得抱住李亚东的狗头亲一口，咋就这么能说会道呢

    把中科院的一众领导们说得一愣一愣的。

    虽然目前为止他们最后会不会中标，依旧犹未可知，但任谁都看得出来，中科院的领导们明显产生了犹豫，不再像之前那样，提到他们公司头都摆起了花。

    当然，如果身后没有两名跟班的话。

    “你不会是故意扯起民族大义的吧”

    “我去……我在你心目中就是这种人”李亚东白眼一翻。

    “逗你玩的。”苏姑娘呵呵一笑，也是因为心情好。

    李亚东是个什么人，她一清二楚，论爱国，商场上鲜有人能与之相比。

    他创立薇创科技的背景，苏姑娘也知根知底，为了强大自身是一个原因，助力中国科技的发展，也是半点不掺假的因素。

    “接下来有得忙活咯。”李亚东伸了懒腰，昨晚实在没休息好。

    “干嘛”苏姑娘问。

    “你不会真的以为中科院走一遭这事儿就定了吧”李亚东看了她一眼后，反问道。

    “那倒没有，不是应该等他们出结果吗，还能怎样”

    李亚东无奈地笑了笑，“要像你这样想的话，那这笔生意注定会泡汤。”

    苏姑娘微微蹙眉，她感觉通过刚才的反应来看，他们出线的可能性还是有的，而且不小，咋就会注定泡汤呢

    “很多事情并没有你想象得那么简单，虽说此事是由中科院主导，但国家级的采购订单，涉及到方方面面的因素，以及利益关系。我举个很简单的例子，就说思科好了，你知道美国是怎样的政治结构，如果恰逢此时，某名美方要员突然对中国主动示好一下，并有意无意地提到此事，你觉得我们就算把中科院的人全部洗脑，又能起到几分作用”

    “不会吧，美方官员会插手这种事情”苏姑娘诧异。

    “有什么不会的”李亚东摊摊手道:“美国这个国家你还不了解，到处标榜着自由民主、人人平等，搞得好像伊甸园一样，实际上包括政权在内的所有东西都由一群顶级资本家掌控着，很多官员都是他们扶持的。而商人逐利，只要他们肯发话，那些官员别说帮忙往他国倾销点科技产品，就是帮忙倒卖军火的事情，美国总统不也一样经常带头干”

    “……”苏姑娘竟无言以对。

    “那我们要做点什么”

    “防患于未然呗。”李亚东呵呵笑道:“教你一招，在做任何事情之前，先想到最坏的可能性，然后照此思考解决办法，不必等那种可能性发生，直接将你想到的办法付诸于行动。如此一来，你就会发现，总能将主动权掌握在手中。”

    “这就是你的生意经”

    “不单是生意，这个法子放在很多事情上都适用。”

    “哦……”苏姑娘若有所思。

    所以接下来的几天时间，李亚东只忙活一件事情——串门。

    只要是京城这边的关系，值得他亲自登门拜访的，全部走了一遍，也甭管是管经济的，还是搞教育的，又或者军方层面的，带着苏姑娘一起。

    也算一举三得，与高层领导科普互联网的重要性，让他们帮忙说说好话，其实就是变相的向上面谏言，以及对中科院等机构施压；再加上也该走动走动，即便没什么事；与此同时也带苏姑娘混个脸熟，这样一来即便以后自己不在，出点什么事情的话，她也不会再像无头苍蝇一样找不到门路。

    而李亚东手上的这些关系，截至目前为止，苏姑娘还是第一个得以分享的人，就连坐镇首都的蒋腾飞都没能获得这个待遇。

    倒也并非李亚东藏着掖着，主要……这小子还是有点上不了台面，江湖脾性，部级以上的官员，并不太合适接触。

    一番忙活注定不会是无用功，生意场上的很多事情，说白了拼的就是关系，这也是为什么那些顶级富豪向来热衷于酒会的原因。

    小富靠点子，中富靠资本，大富靠人脉。

    效果显现出来可能得有段时间，而就在这时，一帮老美终于找上门来。

     



第一千零一十二章 不归人
    “照你这么说，董事会还挺在乎我”李亚东端起服务员刚送上来的茶水抿了一口后，显得漫不经心地问。

    “那是自然，您毕竟是思科的大股东之一呀！”莱恩一本正经地回话，搞得他自己都信了。

    若非董事会那边的确十分重视中国巨大的市场，对他下了死命令，今天他绝对不会过来。

    很明显会被嘲讽一番的嘛！

    李亚东泻了点火后，也懒得跟他墨迹，放下茶杯说，“你觉得我会周旋吗你应该清楚薇创科技是我的全资子公司。”

    “但您同样也是思科的大股东之一，我们抛开其他因素不谈，只说利益，思科若能取得这张订单，绝对要比薇创科技拿到手，能带给您的利益更大。”

    莱恩今天既然过来了，也明白对方与公司董事会之间的矛盾，自然不会毫无准备，早就想好了一些应对话术。

    “李先生，您想想看，思科若能得到这张订单，进入中国这片拥有13亿人口的巨大市场，股价必然暴涨，我们做过预期和估算，您手上现在持有思科9的股份，股价但凡上涨一个点，就是数亿美元的利益。”