山沟里的制造帝国

    他心中暗自盘算了一下，觉得通过表决的希望还是很大的。主要原因在于国内目前还没有成立任何一家合资汽车企业，南风汽车厂和跃进汽车厂都想拔得头筹，这可是了不得的政绩，双方的领导层自然是大力支持。

    虽然通过表决的希望非常大，但田副厂长仍然有所顾虑。刚才山姆已经把话说得很明白了，他们随便拿出一项新技术都价值上千万美元，南风汽车厂的技术又比较落后，搞不好自己这边需要的技术高达十几项，这么算下来帕卡德汽车公司相当于投入了上亿美元的资本金，连带着自己这边也要出资这个数目，否则在股权的分配上就会处于下风。

    更难办的是技术投入的量不是固定的，刚开始的时候可能只需要五项新技术，后续会提升到十项，继续往后的话可能会提升到二十项。

     




第999章 一条无法逾越的红线
    哦，你愿意跟国内的企业展开合作，但必须要获得合资公司的控股权这个很抱歉，我们的企业属于国有，也就是人民所有，我们总不能把人民的利益置之不顾吧所以控股权必须要掌握在我方企业的手中。

    啥你接受不了这个规定既然如此，那我只能表示遗憾了。

    这就是国内在某些重点领域对待外企的基本态度，一方面大家很需要先进技术，渴望着外企前来谈合作。另一方面大家又对控股权十分敏感，制定了一条最基本的红线。不管是跟谁合作，国内的企业都必须要掌握控股权，否则他们宁愿不合作。

    正是因为这条红线的存在，巴伐利亚机械制造厂才没有跟国内的车企展开合作。与此同时还有很多其他的外企也因此铩羽而归。

    这条红线算是一把双刃剑，它既限制了某些知名外企进入国内市场，也限制了国内的某些企业获得先进的技术。

    国内的两大汽车巨头就对此深有感触。

    实际上不管是南风汽车厂还是跃进汽车厂，早就跟许多国际知名车企有过接触，之所以到目前为止还没能跟任何一家车企签订合资协议，就是因为双方在控股权上都坚持己见，谁都不愿让步。

    如果不是因为这个，凭借着两大汽车巨头开出的优厚条件，他们早就跟诸多知名车企展开技术层面的合作了，那个时候他们又如何能看得上声明不显的帕卡德汽车公司

    田副厂长越想脑袋瓜越乱，对于此次谈判的结果越来越感到悲观。

    不过他并未就此放弃，而是继续做着努力，因为一旦洽谈成功，这份巨大的政绩就能对田副厂长未来的发展提供巨大的支持了。

    思来想去了好一会儿，田副厂长总算是找到了一个看似对自己有利的理由。他微微一笑:“山姆先生，贵公司掌握的技术真的具有你刚才所说的那么高的价值吗”

    当初帕卡德汽车公司就是凭借着手里的专利技术才从花旗银行贷到巨款的，花旗银行可是极其专业的商业银行，拥有着非常专业的资产评估机构，他们既然敢贷数千万美元给帕卡德汽车公司，这已经从侧面证明了帕卡德汽车公司手里的专利技术的价值。

    山姆很笃定的点点头:“关于这个问题，我可以很肯定的告诉你，我们公司掌握的技术就连福特和通用那样的全球汽车业巨头都很重视，他们曾不止一次的找我们洽谈过，只是由于价格没有谈拢，所以最终没能成交。”

    田副厂长追问道:“您的意思是说，这些汽车业巨头开出的价格有些偏低，对吗”

    “恩，他们开出的价格确实有些偏低，远远低于我们的期望。”

    田副厂长以为自己找到了突破口，立马追问道:“他们可是非常专业的汽车企业，不可能不知道一项技术的真正价值，如果贵公司掌握的技术真有您所说的那么好，他们为什么要强行压价这是不是说明贵公司的技术并没有阁下认为的那么优秀呢”

    山姆闻言露出了不悦之色。这些技术大多都是在他的主导下研发出来的，田副厂长这么说相当于否定了他的努力付出。

    “田先生，你的推断是非常武断的，因为你根本就不了解实



第998章 用市场换技术
    田副厂长想到这里微微一笑，显得很是轻松：“股权的问题我原本想留到最后再跟山姆先生谈，既然山姆先生现在就提了出来，那咱们就提前谈谈吧，不知山姆先生对于股权的分配比例有什么看法”

    山姆按照牛小强之前的吩咐，毫不遮掩的说道：“我们想获得合资公司百分之五十五的股份。”

    田副厂长心里突突了两下，暗道：果然被我猜对了，帕卡德汽车公司跟巴伐利亚机械制造厂一样，都想获得合资公司的控股权。

    田副厂长想了想，然后开口：“这个……不知贵公司准备为这个合作项目投入多少资金”

    山姆反问道：“不知阁下为什么会提出这个问题”

    田副厂长解释道：“根据商业规则来看，占股比例是根据双方的投资数额来确定的，如果你们出的资金没有我们厂多，你们当然不可能获得超过一半的股权了。”

    山姆微微点头：“阁下的话说得很有道理，对于这个合资项目，我们公司准备采取技术加现金的入股方式，现金最少不会低于一千万美元，至于技术，这个需要根据实际情况来确定，打个比方说吧，如果贵公司缺少什么技术，我们就会提供什么技术，由于我方掌握的技术都很高级，因此价值也很高，比如说我们掌握的v16发动机技术，在国际上都属于领先水平，光是这一项技术就至少价值一千五百万美元，其他的技术也都差不多是这个价格，甚少数技术可能会更加昂贵。”

    山姆说到这里目光炯炯的盯着田副厂长：“据我所知，贵厂的技术实力比较差，很多地方都需要我们给你们提供技术支持，我们随便拿出几项新技术就能价值数千万美元，这么大的数额应该足够我们获得超过一半的股权了吧”

    即便按照五千万美元的估值进行换算，这相当于帕卡德汽车公司出资一亿两千五百万元人民币，再加上一千万美元的现金，相当于帕卡德

    德汽车公司一共出资一亿五千万人民币。

    合资工厂的总价值如果达到了三亿元人民币的话，帕卡德汽车公司就能占据一半的股份。这表明南风汽车厂至少要掏出一亿五千万元人民币的资金，才能在股权上跟帕卡德汽车公司分庭抗礼。

    这笔钱对于南风汽车厂来说也不算小数目了，田副厂长没有现场拍板的权力，需要经过厂委会的投票表决才行。

    他心中暗自盘算了一下，觉得通过表决的希望还是很大的。主要原因在于国内目前还没有成立任何一家合资汽车企业，南风汽车厂和跃进汽车厂都想拔得头筹，这可是了不得的政绩，双方的领导层自然是大力支持。

    虽然通过表决的希望非常大，但田副厂长仍然有所顾虑。刚才山姆已经把话说得很明白了，他们随便拿出一项新技术都价值上千万美元，南风汽车厂的技术又比较落后，搞不好自己这边需要的技术高达十几项，这么算下来帕卡德汽车公司相当于投入了上亿美元的资本金，连带着自己这边也要出资这个数目，否则在股权的分配上就会处于下风。

    更难办的是技术投入的量不是固定的，刚开始的时候可能只需要五项新技术，后续会提升到十项，继续往后的话可能会提升到二十项。

    随着技术投入量的增加，帕卡德汽车公司必然会要求获得更多的



第998章 用市场换技术
    田副厂长想到这里微微一笑，显得很是轻松：“股权的问题我原本想留到最后再跟山姆先生谈，既然山姆先生现在就提了出来，那咱们就提前谈谈吧，不知山姆先生对于股权的分配比例有什么看法”

    山姆按照牛小强之前的吩咐，毫不遮掩的说道：“我们想获得合资公司百分之五十五的股份。”

    田副厂长心里突突了两下，暗道：果然被我猜对了，帕卡德汽车公司跟巴伐利亚机械制造厂一样，都想获得合资公司的控股权。

    田副厂长想了想，然后开口：“这个……不知贵公司准备为这个合作项目投入多少资金”

    山姆反问道：“不知阁下为什么会提出这个问题”

    田副厂长解释道：“根据商业规则来看，占股比例是根据双方的投资数额来确定的，如果你们出的资金没有我们厂多，你们当然不可能获得超过一半的股权了。”

    山姆微微点头：“阁下的话说得很有道理，对于这个合资项目，我们公司准备采取技术加现金的入股方式，现金最少不会低于一千万美元，至于技术，这个需要根据实际情况来确定，打个比方说吧，如果贵公司缺少什么技术，我们就会提供什么技术，由于我方掌握的技术都很高级，因此价值也很高，比如说我们掌握的v16发动机技术，在国际上都属于领先水平，光是这一项技术就至少价值一千五百万美元，其他的技术也都差不多是这个价格，甚少数技术可能会更加昂贵。”

    山姆说到这里目光炯炯的盯着田副厂长：“据我所知，贵厂的技术实力比较差，很多地方都需要我们给你们提供技术支持，我们随便拿出几项新技术就能价值数千万美元，这么大的数额应该足够我们获得超过一半的股权了吧”

    即便按照五千万美元的估值进行换算，这相当于帕卡德汽车公司出资一亿两千五百万元人民币，再加上一千万美元的现金，相当于帕卡德

    德汽车公司一共出资一亿五千万人民币。

    合资工厂的总价值如果达到了三亿元人民币的话，帕卡德汽车公司就能占据一半的股份。这表明南风汽车厂至少要掏出一亿五千万元人民币的资金，才能在股权上跟帕卡德汽车公司分庭抗礼。

    这笔钱对于南风汽车厂来说也不算小数目了，田副厂长没有现场拍板的权力，需要经过厂委会的投票表决才行。

    他心中暗自盘算了一下，觉得通过表决的希望还是很大的。主要原因在于国内目前还没有成立任何一家合资汽车企业，南风汽车厂和跃进汽车厂都想拔得头筹，这可是了不得的政绩，双方的领导层自然是大力支持。

    虽然通过表决的希望非常大，但田副厂长仍然有所顾虑。刚才山姆已经把话说得很明白了，他们随便拿出一项新技术都价值上千万美元，南风汽车厂的技术又比较落后，搞不好自己这边需要的技术高达十几项，这么算下来帕卡德汽车公司相当于投入了上亿美元的资本金，连带着自己这边也要出资这个数目，否则在股权的分配上就会处于下风。

    更难办的是技术投入的量不是固定的，刚开始的时候可能只需要五项新技术，后续会提升到十项，继续往后的话可能会提升到二十项。

    随着技术投入量的增加，帕卡德汽车公司必然会要求获得更多的



第999章 一条无法逾越的红线
    哦，你愿意跟国内的企业展开合作，但必须要获得合资公司的控股权这个很抱歉，我们的企业属于国有，也就是人民所有，我们总不能把人民的利益置之不顾吧所以控股权必须要掌握在我方企业的手中。

    啥你接受不了这个规定既然如此，那我只能表示遗憾了。

    这就是国内在某些重点领域对待外企的基本态度，一方面大家很需要先进技术，渴望着外企前来谈合作。另一方面大家又对控股权十分敏感，制定了一条最基本的红线。不管是跟谁合作，国内的企业都必须要掌握控股权，否则他们宁愿不合作。

    正是因为这条红线的存在，巴伐利亚机械制造厂才没有跟国内的车企展开合作。与此同时还有很多其他的外企也因此铩羽而归。

    这条红线算是一把双刃剑，它既限制了某些知名外企进入国内市场，也限制了国内的某些企业获得先进的技术。

    国内的两大汽车巨头就对此深有感触。

    实际上不管是南风汽车厂还是跃进汽车厂，早就跟许多国际知名车企有过接触，之所以到目前为止还没能跟任何一家车企签订合资协议，就是因为双方在控股权上都坚持己见，谁都不愿让步。

    如果不是因为这个，凭借着两大汽车巨头开出的优厚条件，他们早就跟诸多知名车企展开技术层面的合作了，那个时候他们又如何能看得上声明不显的帕卡德汽车公司

    田副厂长越想脑袋瓜越乱，对于此次谈判的结果越来越感到悲观。

    不过他并未就此放弃，而是继续做着努力，因为一旦洽谈成功，这份巨大的政绩就能对田副厂长未来的发展提供巨大的支持了。

    思来想去了好一会儿，田副厂长总算是找到了一个看似对自己有利的理由。他微微一笑：“山姆先生，贵公司掌握的技术真的具有你刚才所说的那么高的价值吗”

    当初帕卡德汽车公司就是凭借着手里的专利技术才从花旗银行贷到巨款的，花旗银行可是极其专业的商业银行，拥有着非常专业的资产评估机构，他们既然敢贷数千万美元给帕卡德汽车公司，这已经从侧面证明了帕卡德汽车公司手里的专利技术的价值。

    山姆很笃定的点点头：“关于这个问题，我可以很肯定的告诉你，我们公司掌握的技术就连福特和通用那样的全球汽车业巨头都很重视，他们曾不止一次的找我们洽谈过，只是由于价格没有谈拢，所以最终没能成交。”

    田副厂长追问道：“您的意思是说，这些汽车业巨头开出的价格有些偏低，对吗”

    “恩，他们开出的价格确实有些偏低，远远低于我们的期望。”

    田副厂长以为自己找到了突破口，立马追问道：“他们可是非常专业的汽车企业，不可能不知道一项技术的真正价值，如果贵公司掌握的技术真有您所说的那么好，他们为什么要强行压价这是不是说明贵公司的技术并没有阁下认为的那么优秀呢”

    山姆闻言露出了不悦之色。这些技术大多都是在他的主导下研发出来的，田副厂长这么说相当于否定了他的努力付出。

    “田先生，你的推断是非常武断的，因为你根本就不了解实际情况！无论是通用还是福特，他们都是汽车行业的巨无霸，当一家公司达到了他们这样的高度后，难免会产生高傲的心理，瞧不起比他们弱小的公司，总觉得他们能够看上你的技术就算是很给你面子了，正因为如此，他们才会强行压低价格，这几乎是所有大



第999章 一条无法逾越的红线
    哦，你愿意跟国内的企业展开合作，但必须要获得合资公司的控股权这个很抱歉，我们的企业属于国有，也就是人民所有，我们总不能把人民的利益置之不顾吧所以控股权必须要掌握在我方企业的手中。

    啥你接受不了这个规定既然如此，那我只能表示遗憾了。

    这就是国内在某些重点领域对待外企的基本态度，一方面大家很需要先进技术，渴望着外企前来谈合作。另一方面大家又对控股权十分敏感，制定了一条最基本的红线。不管是跟谁合作，国内的企业都必须要掌握控股权，否则他们宁愿不合作。

    正是因为这条红线的存在，巴伐利亚机械制造厂才没有跟国内的车企展开合作。与此同时还有很多其他的外企也因此铩羽而归。

    这条红线算是一把双刃剑，它既限制了某些知名外企进入国内市场，也限制了国内的某些企业获得先进的技术。

    国内的两大汽车巨头就对此深有感触。

    实际上不管是南风汽车厂还是跃进汽车厂，早就跟许多国际知名车企有过接触，之所以到目前为止还没能跟任何一家车企签订合资协议，就是因为双方在控股权上都坚持己见，谁都不愿让步。

    如果不是因为这个，凭借着两大汽车巨头开出的优厚条件，他们早就跟诸多知名车企展开技术层面的合作了，那个时候他们又如何能看得上声明不显的帕卡德汽车公司

    田副厂长越想脑袋瓜越乱，对于此次谈判的结果越来越感到悲观。