山沟里的制造帝国

    不过他并未就此放弃，而是继续做着努力，因为一旦洽谈成功，这份巨大的政绩就能对田副厂长未来的发展提供巨大的支持了。

    思来想去了好一会儿，田副厂长总算是找到了一个看似对自己有利的理由。他微微一笑：“山姆先生，贵公司掌握的技术真的具有你刚才所说的那么高的价值吗”

    当初帕卡德汽车公司就是凭借着手里的专利技术才从花旗银行贷到巨款的，花旗银行可是极其专业的商业银行，拥有着非常专业的资产评估机构，他们既然敢贷数千万美元给帕卡德汽车公司，这已经从侧面证明了帕卡德汽车公司手里的专利技术的价值。

    山姆很笃定的点点头：“关于这个问题，我可以很肯定的告诉你，我们公司掌握的技术就连福特和通用那样的全球汽车业巨头都很重视，他们曾不止一次的找我们洽谈过，只是由于价格没有谈拢，所以最终没能成交。”

    田副厂长追问道：“您的意思是说，这些汽车业巨头开出的价格有些偏低，对吗”

    “恩，他们开出的价格确实有些偏低，远远低于我们的期望。”

    田副厂长以为自己找到了突破口，立马追问道：“他们可是非常专业的汽车企业，不可能不知道一项技术的真正价值，如果贵公司掌握的技术真有您所说的那么好，他们为什么要强行压价这是不是说明贵公司的技术并没有阁下认为的那么优秀呢”

    山姆闻言露出了不悦之色。这些技术大多都是在他的主导下研发出来的，田副厂长这么说相当于否定了他的努力付出。

    “田先生，你的推断是非常武断的，因为你根本就不了解实际情况！无论是通用还是福特，他们都是汽车行业的巨无霸，当一家公司达到了他们这样的高度后，难免会产生高傲的心理，瞧不起比他们弱小的公司，总觉得他们能够看上你的技术就算是很给你面子了，正因为如此，他们才会强行压低价格，这几乎是所有大




第1000章 为什么不能跟南风汽车厂合作呢？
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    谈判双方的人外加范德民，其实都知道两人出去是干什么的，但双方都不说破，继续乐呵呵的吃吃喝喝。

    田副厂长根本就不想上厕所，他在楼梯口点燃了一根香烟，愁眉苦脸的闷头抽着。一看牛小强出来，田副厂长立即朝着他挥了挥手。

    牛小强迈步走到跟前，故作好奇地问道：“田叔叔，您把我叫出来有事吗”

    田副厂长皱眉问道：“小强，帕卡德汽车公司之前跟你们是怎么谈的”

    牛小强露出不明所以的神色：“也没怎么谈，双方很快就达成了一致的意见，然后就签署了意向协议。”

    田副厂长摇摇头：“我问的不是谈判过程是否顺利，而是关于股权的分配问题，你们双方是怎么商定的”

    牛小强哦了一声：“当时帕卡德汽车公司直接提出想要获得合资公司控股权的要求，我师父想都没想就答应了，最终的谈判结果是对方获得百分之五十一的股份，我师父名下的亚洲机械厂获得百分之四十九的股份。”

    田副厂长闻言露出吃惊的神色：“你师父到底开出了什么条件居然能够占据合资公司这么高的股份”

    就在不久之前，南风汽车厂开出了那么巨大的优惠条件，结果谈到现在，也只是争取到了跟亚洲机械厂一样的股份份额。

    田副厂长认为亚洲机械厂是绝对不可能开出跟南风汽车厂同样的优厚条件，因此才会对这样的股权分配结果感到很吃惊。

    牛小强很直白的回答道：“我师父开出的条件跟南风汽车厂差不多，除了修路等少数几个条款，其他的条件基本跟您刚才说的一样。”

    牛小强这是睁着眼睛说瞎话，实际上亚洲机械厂开出的条件可没有南风汽车厂这么好。

    但两家企业都是他的，无论双方在谈判中开出什么条件，最终都能达成一致的意见，因为真正拍板的人是他。他需要做的就是把南风汽车厂的条件补充到意向协议中去，给田副厂长看一看就行了。至于合同双方以后会不会实施，谁又管得到

    田副厂长有点傻眼：“这怎么可能啊不说别的，光是税收优惠这一项条款就很有难度，必须要得到税务部门的批准才行，汽车业可是高产值的行业，上缴的税费也是很高的，我们南风汽车厂身为特大型国有企业，税务部门肯定是要给我们开绿灯的，至于亚洲机械厂，说句你不爱听的话，你们有什么资格得到税务部门的特殊关照”

    牛小强微微一笑：“田叔叔有所不知，我师父名下的所有企业都是在希望新区交税的，只要得到了希望新区领导的支持，他就能在谈判的时候开出减免税款的优惠条件。”

    希望新区是在钱、高官的支持下成立的一个改革试验区，区里的体制跟其他的行政区域不太一样，比如说税收政策。

    当初吴萍明着对钱、高官提出要求，希望区里的所有企业的税款全都上缴给区政府，由区里统一规划使用，无论是市里还是省里的税务部门，都不得插手进来。

    有鉴于希望新区的辖区内贫困人口众多，急等着钱谋发展，再加上省里不会掏钱支持吴萍搞改革，所以钱高官很是爽快



第1001章 纯技术入股的方案
    现在就不同了，牛小强已经看出了南风汽车厂对于这个合资项目的极度渴望心理，对方甚至表现得非常低声下气，这意味着他担心的第一个问题根本就不存在。如果对方能够接受帕卡德汽车公司以纯技术入股的方式进行投资，那么这个项目就可以签订下来。

    为了不让田副厂长产生怀疑，牛小强露出不太自信的神色:“田叔叔，我虽然在帕卡德汽车公司当技术顾问，但身份并不太高，无法左右高层的决定，这件事不太好办啊。”

    田副厂长露出讨好的笑容，一把搂住了牛小强的肩膀:“小强，咱们虽然今天才认识，但叔叔却对你有一种莫名的亲近感，只要你愿意帮忙，叔叔就绝对不会亏待你的。”

    田副厂长说到这里稍稍犹豫了一下，随即一咬牙:“如果你能够帮助叔叔把这个项目谈成，叔叔就给你这个数！”

    他说话间伸出了五根手指头，牛小强故作疑惑道:“五千块钱吗”

    田副厂长摇摇头:“不，是五万块！这是叔叔所能开出的最高价码了，你不是急等着用钱吗就算看在钱的份上，你也要努力一把才行嘛。”

    正所谓重赏之下必有勇夫，更何况牛小强早就有了决定，因此他根本就没有拒绝的理由。只见他露出惊喜之色:“好，我一定努力把这件事做好！”

    牛小强说完话转身走向餐厅，田副厂长狠狠吸了一口香烟，心中暗暗感叹:私营企业就是好，干啥都能自己拍板，不像我们南风汽车厂，连一点谈判的主动权都没有。

    牛小强快步走进餐厅，跟山姆耳语了几句。山姆微微点头，起身跟着他走了出去。

    其他人继续吃喝，对此视若无睹。

    牛小强带着山姆走进了一间空着的客房，房门刚刚反锁，山姆就忍不住问道:“老板，你想跟我说什么啊”

    牛小强微微一笑:“山姆，我希望你等会儿改变策略，接受南风汽车厂提出的股权分配方案。”

    山姆楞了一下才开口:“老板，你之前还一再叮嘱我，让我绝对不能在控股权的问题上松口，为什么现在又让我改变态度呢”

    牛小强把情况跟山姆解释了一下，随后笑道:“南风汽车厂在中国拥有着常人难以想象的庞大资源，如果不出一分钱就能跟他们展开合作，这将非常有利于帕卡德汽车公司的发展，对于这种好事，我们要是还拒绝的话，那就跟傻子没有任何区别了，你说对吧”

    重塑帕卡德汽车公司的辉煌本就是山姆的梦想，他是这家公司仅存的元老，在公司内部的资历比帕卡德还要老得多。一听世界上还有这种好事，山姆先是露出惊喜之色，随即又疑惑道:“老板，这么过分的要求，你认为南风汽车厂真的能够接受吗”

    牛小强笑着摆摆手:“我觉得希望还是很大的，你不了解中国的国情，现在中国最希望得到的就是各项先进技术，有了技术才能强大自己的实力，才能更好地发展经济，这在中国是一个普遍的认知，除此之外，我们国内的两大汽车厂目前还没有跟任何一家汽车企业签订合资协议，南风汽车厂很想拔得头筹，借此获得足够高的声誉，否则你真的以为他们愿意跟咱们这样的小公司洽谈愿意在谈判中做出那么巨大的让步吗”

    牛小强知道山姆不太了解国内的情况，因此把政绩说成了声誉，免得山



第1002章 这份合同的深远意义
    牛小强摇摇头:“就只有这一个要求，其他的没有说。”

    田副厂长突然间爆发出了十分洪亮的笑声:“哈哈哈哈！我们完全可以接受！这就跟他把合同签下来！”

    牛小强诧异道:“田叔叔，您确定”

    “我十分确定！”

    牛小强心说:这还真是出乎意料啊，我原以为你会为此感到愤怒呢，没想到你居然一下子就答应了，难道说南风汽车厂真的不怕别人说闲话吗

    牛小强刚才光顾着权衡自己的利益，并未深入的思考这份合同的深远意义。实际上南风汽车厂根本就不怕别人说闲话，至于原因，其实非常简单。

    南风汽车厂一旦跟帕卡德汽车公司签订了合同，那么这份合同肯定会被大肆宣扬，毕竟这是国内的汽车企业跟外国的汽车企业签订的第一份合资协议，意义非常重大。

    有了帕卡德汽车公司拱手让出控股权的例子在先，其他外国车企的心态就会产生松动。

    在可以预料的未来，这些外国车企肯定不会再对控股权那么坚持，会陆续跟国内的两大汽车厂签合同。

    要知道这些车企都是国际知名的巨头，人家要钱有钱，要技术有技术，他们肯定不会像帕卡德汽车公司这样小打小闹，要么不出手，一出手就多半是大项目，到时候成立的合资公司少说也有数亿美元的规模。

    为了达到跟他们合资的目的，一千万美元的让步还是可以承受的，南风汽车厂虽然多掏了一千万美元的钱，但这笔钱绝对花的值啊。

    牛小强很快就反应过来，心里暗暗后悔:我要是能够早点想到这茬，就能为自己多弄些好处了，可惜话已经说出口，不好再更改，不然这份合同可能就真的告吹了。

    一千万美元已经不算少了，再得寸进尺的话有可能会谈崩，即便南风汽车厂愿意，估计国家部委的领导也是不会同意的。

    牛小强很快就端正了自己的心态，他面露惊喜之色:“田叔叔，恭喜你啊，总算是把这份合同给拿下来了！”

    田副厂长笑着摆摆手:“我个人觉得问题应该不大，但这份合同毕竟涉及到了上千万美元的让步，我也不能擅自做主，你先在这里等我一会儿，我给厂里的领导打个电话，问清楚之后再告诉你结果，然后你再去给山姆先生回话。”

    牛小强嗯了一声:“您去打电话吧，我就在这里等消息。”

    田副厂长乐呵呵的走进了自己的客房，他的客房是比较高级的那种，里面安装了电视机和电话机，还有热水器等设施，是招待所专门用来接待贵宾的。

    不到五分钟，田副厂长就满面笑容的走了出来:“情况跟我预料的一样，厂领导已经同意了山姆先生提出的条款，让我立即把合同签下来，免得夜长梦多。”

    他说到这里拍了拍牛小强的肩膀:“我把你的事情也跟厂领导说了，他让我一定要好好感谢你，劳务费给你翻了一倍，一共是十万块，明天就支付给你，好了，你快点去通知山姆先生吧，我去餐厅等着你的好消息。”

    牛小强装出激动的样子用力点头，转身跑去找山姆了。

    两人刚见面，山姆就迫不及待的问道:“怎么样对方答应了吗”

    牛小强嗯了一



第1003章 干嘛要脱裤子放屁啊？
    众人纷纷笑着点头答应，在田副厂长的指示下，徐秘书很快就把合同的草稿写好。牛小强帮着把合同翻译成英文，交给山姆查看。

    山姆非常认真地看完合同，确认没有问题后开口:“田先生，我想在这份合同当中加上一个附带条款。”

    田副厂长以为情况有变，略带紧张的问道:“山姆先生，不知您想加入什么条款”

    山姆按照牛小强之前的授意回答道:“这项条款非常简单，除了贵厂之外，我们公司还想获得跟其他中国汽车厂家的合作权力，南风汽车厂无权干涉这件事，只要贵方答应这个条件，我就可以立马签字。”

    田副厂长原本以为是多么了不得的条件，听了山姆的话他松了一口气，笑道:“这个当然是没有问题的，现在是自由经济时代，贵公司有权选择更多的合作伙伴去赚取更大的利益，不过贵公司跟其他汽车厂的合作绝对不能影响到我们双方的合作，这个也请写入合同当中去，您同意吗”

    山姆欣然点头:“我同意，咱们这就签合同吧。”

    徐秘书赶忙把草稿誊写成正式的文件，他在誊写的时候，牛小强也在同时进行着书面翻译。

    这份合同一共有四份，中文版的和英文版的各两份，双方分别各自持有一份中文合同和一份英文合同。

    在大家的见证下，田副厂长和山姆在合同上签上了自己的名字，随后双方握手微笑，说着一些预祝合作愉快之类的话。

    让牛小强没有想到的是，徐秘书的公文包里竟然还带着相机，他趁着两人握手微笑的时候，一连拍了好几张照片。

    田副厂长客气几句后提出了一个很特别的要求:“山姆先生，今天的签字仪式有点简陋，不知阁下过几天能不能配合我一下，再搞一次比较隆重的签字仪式”

    山姆有点蒙，不知道田副厂长为什么要脱裤子放屁多此一举。话说合同都已经签下来了

    了，用得着再去搞一个隆重的仪式吗这到底是为了啥啊

    牛小强立马就明白了田副厂长的用意。这份合同在国内来说属于首创，意义非常重大，许多领导都眼巴巴的盯着呢，田副厂长总不能不考虑一下领导的感受吧如果连一个露脸的机会都不给这些领导，那就太得罪人了。

    牛小强想到这里笑着劝说道:“山姆先生，这是中国的惯例，反正又不会耽误多少时间，您还是支持一下吧。”

    山姆一看牛小强发话，只得点头:“既然是惯例，那我就配合一下吧，不过我这几天还要给学生们上课，如果要搞仪式的话，最好在凹山搞，其他的地方我不想去。”

    田副厂长闻言忍不住问道:“不知您在给谁上课”

    方东平插口道:“山姆先生在给我们厂的技术员上课。”

    田副厂长追问道:“他为啥要给你们厂的技术员上课啊”

    方东平解释道:“亚洲机械厂不是已经跟帕卡德汽车公司签订了意向协议吗为了便于双方今后更好地展开合作，山姆先生才想提升我们厂技术员的水平。”

    山姆点点头，补充道:“我刚才不是加入了一个特殊条款吗这个条款就是给亚洲机械厂准备的，毕竟我们已经提前跟亚洲机械厂签订了意向协议，如果因为跟南风汽车厂的合作而放弃亚洲机械厂，这就显得我们太没有契约精神了，此外亚洲机械厂的规模虽然很小，但活力十足，我很喜欢他们厂的工作氛围，所以我才想帮他们培养一下人才，为今后的合作打好基础。”