山沟里的制造帝国

    赫曼说完话不住地摇头，实话说，他到现在都还有点难以接受自己亲眼看到的事实。并不是赫曼瞧不起中国企业，中国企业在技术方面确实是全面落后于西方，按照正常情况来看，曼公司研发的技术肯定要比中国的更加高端。

    但亚洲机械厂却是个例外，这家企业的所有者是牛小强，在他的努力下，整个方氏集团的技术水平明显要比国内的企业高出一大截，在部分技术领域，甚至可以跟世界顶尖水平一较高下。

    牛小强对于赫曼的夸奖不怎么放在心上，他现在最关心的是赫曼想要跟亚洲机械厂合作的原因，或者说赫曼是如何发现方氏重卡的厉害之处的

    等到赫曼说完了话，牛小强笑着开口“感谢赫曼先生对我们的认可，不知赫曼先生是怎么发现方氏重卡的优越之处的”

    赫曼一脸郑重的表情回答道“这件事要追溯到三个月之前，三个月之前的一天下午，我们公司的一位非洲客户打来电话投诉，说我们的重卡总是出问题，适应不了非洲的严酷工作环境，让我们派人过去维修，我们原本还以为这位客户是单纯的抱怨，没想到他后来又说了这样的一句话‘隔壁矿山的中国重卡的品质都比你们公司重卡要好，并且好太多了’。”

    赫曼说到这里面露尴尬之色“这句话顿时让我们感觉自己受到了侮辱，在我们看来，曼型重卡可是世界一流的产品，怎么可能连中国制造的重卡都比不上呢我们的接线员当时就跟这位客户发生了争执，这位非洲的客户十分生气，在电话中指责我们公司的产品售价昂贵，一台的售价可以买好几台中国重卡，但在品质上却完全处于下风，根本就是在坑人，他还让我们去现场亲自进行对比，表示只要事实证明他说的是假话，他就愿意就此事向我们赔礼道歉，并且还会报销我们来回的路费。”

    赫曼说到这里的脸色越发的尴尬“后来的事情就很简单了，我们的技术团队去了一趟非洲，亲自把曼型重卡和方氏重卡进行了现场测试，结果证明这位客户并非完全在说谎，曼型重卡的动力虽然很强，但油耗却比方氏重卡要高一点，发动机的故障率更是比方氏重卡高出了百分之二十。”

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第1417章 戏耍北野信
    赫曼明显是个很严谨的人，尴尬过后，他的脸上露出了钦佩的神色：“并非我骄傲自大，曼公司的重卡制造水平全世界都是有目共睹的，我们在这个领域绝对属于世界顶尖水平，可让我们没有想到的是，在遥远而又落后的东方古国，居然有一家公司制造的重卡在某些地方超越了我们，我们对此既感到震撼又感到敬佩，经过我跟公司董事会的商议，我们一致决定要来寻求跟贵公司的合作，世界范围内的卡车市场是极其庞大的，绝对包容得下我们双方，因此我郑重的恳请贵方能跟我就合作的事情展开洽谈。”

    牛小强听到这话迅速的思考了一下利弊，很快就笑着点头：“没问题，等到参观结束，我会跟赫曼先生单独洽谈合作事宜的。”

    赫曼闻言松了口气，笑着伸出了自己的右手：“预祝我们一切顺利。”

    牛小强跟着伸出了自己的右手，笑道：“一切顺利。”

    谈完了商谈合作的事情后，牛小强继续担当向导，带着两百多号厂商代表往前走。

    一个钟头后，这群人在牛小强的带领下走出了方氏汽车的厂门，牛小强一边走一边说道：“接下来我将带领大家去参观一下方氏汽车的配套钢铁厂，有兴趣的可以跟着我一起去看看，没有兴趣的可以去招待所休息，今天下午方氏汽车将会跟有合作意向的公司签订战略合作协议，本次招商大会也会顺利闭幕，大家不用着急离开，明天我们将会安排人员带领大家领略一下希望新区的自然风貌，希望可以给诸位留下一个美好的感受。”

    凹山钢铁厂只是方氏汽车的配套企业，并不是谁都对炼钢感兴趣的，因此牛小强才会如此安排。

    听了他的话，绝大多数厂家代表全都去了招待所，只有已经下定决心要跟方氏汽车签合同的代表态度坚定地表示会继续跟随。

    让人感到奇怪的是，好几家来自本日的厂家代表也表示要跟着牛小强一起过去看看。别人不知道他们的意图，牛小强却是早有察觉。他装作很热情的样子带着大家来到了凹山钢铁厂，丝毫都没有对本日代表们的反常举动表露出任何的诧异。

    进入钢铁厂的厂区后，牛小强先是装模做样的带着大家参观了其他的部门，在此期间他一直都在悄悄地观察北野信的神情，结果发现北野信有点心不在焉，似乎对参观的部门不太感兴趣。

    牛小强越发的肯定自己的猜测是对的，北野信这家伙没安好心。

    即便如此，牛小强也没有任何异常之处，仍旧带着大家继续参观。接下来将要参观的是冶炼部，刚一进入冶炼部的大门，北野信的眼睛就立马亮了起来。他的目光长期停留在炼钢炉上面，非常仔细地观察着冶炼工人的整个操作过程。

    牛小强见状不由暗自冷笑：你小子就算把全部的冶炼细节全都记下来也没用，因为老子早就让人更改了生产计划。

    如果按照原定的生产计划进行生产，冶炼部今天将要冶炼的是超级碳素钢。在牛小强的安排下，冶炼部正在冶炼的是普通的钢水。

    由于两种钢材对于冶炼的操作要求不一样，因此就算北野信把冶炼工人的操作过程全部记在脑海里面，也根本起不到任何作用。

    北野信对此一无所知，他还以为自己做得很隐蔽，根本没人知道他的目的呢。

    牛小强早就想好了对策，他这次不仅要让北野信无功而返，并且还准备了一揽子计划，让北野信吃一次大亏。

    为了更好的执行自己的计划，牛小强故意放慢了脚步，还特地带着大家在炼钢炉跟前仔细地讲解冶炼过程。

    北野信对此颇感惊喜，他抓住这个难得的机会，不动声色的站在人群后面，把冶炼操作死记硬背在了脑海里。

    牛小强耽搁了将近二十分钟，估摸着北野信差不多已经记住了，这才笑着说道：“咱们已经参观完了冶炼部，整个钢铁厂就只剩下配料区没有参观，不知大家对这个部门有没有兴趣如果大家没有兴趣，我就不带着大家去参观了。”

    跟着牛小强一同参观钢铁厂的许多厂家代表早就感到很枯燥乏味了，要不是想给牛小强留下一个好印象，好顺利的跟方氏汽车签订合作协议，只怕这些人早就回招待所休息去了。

    此刻听了牛小强的话，一个国内的厂家代表立马接口：“配料区不过是一些矿石原料，有啥好看的依我说大家还是早点回去准备一下下午的签约仪式比较妥当。”

    此人的话得到了绝大多数人的支持，北野信没想到会出现这种意外情况，情急之下忍不住开口道：“我反对！”

    他说话的声音有点大，加上汉语的腔调有点奇怪，因此来自国内的厂家代表纷纷扭头侧目，用极度诧异的眼神看着他。

    北野信这才意识到自己有些失态，他赶忙进行补救：“我觉得做任何事情应该有始有终，反正我们都已经参观了这么多的地方了，如果在最后关头半途而废，这多少会让人感到遗憾。”

    牛小强这是故意想戏耍一下北野信，听了北野信的话，他故意赞许地点点头：“难怪本日能够取得如此了不起的成就，俗话说窥一斑而见全貌，这位先生很好地诠释了本日为什么能够取得巨大的成功，你说的很对，凡事不可半途而废，走吧，我这就带着大家去参观配料区。”

    众人虽然对北野信的话不以为然，但既然牛小强都这么说了，大家也不好再反对，当下全都点头跟了上去。

    配料区的保密工作一向都很严格，这里的保安数量明显要比其他的部门要多。北野信见此情景更加肯定自己想要的东西绝对就在配料区。

    原本配料区平时是严禁外人进入的，不过今天是牛小强带队，自然没人会阻拦。

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第1418章 跟曼公司谈合作
    牛小强一边走一边介绍配料区的工作环境，当他带着众人来到配料间的门口是，露出了一脸的歉意“不好意思啊各位，配料间属于禁区，外人严禁入内，因此我不能带着大家进去参观。”

    北野信听到这话彻底傻眼，眼看着自己就要见到真章了，牛小强却说这里不让外人进去，这让他有种希望越大失望越大的挫败感。

    正这么个时候，配料间的大门忽然打开，从里面走出来一个身穿工作服、戴着口罩和手套的女人。

    这个女人看到门外站着这么多的人，不由瞪大双眼一脸愕然。当她看到牛小强之后，她这才反应过来，赶忙摘下口罩跟牛小强打招呼“牛秘书好，不知你这是……”

    牛小强装模做样的解释道“这些都是前来参加招商大会的厂家代表，吴书记安排大家前来参观，我是来给大家当向导和解说员的。”

    这个女人就是牛秀英，她早就被牛小强面授机宜了，闻听此言哦了一声，恍然大悟道“原来是这么回事啊，那你们继续参观吧，我还要去核查配料的情况。”

    牛小强哎了一声，把牛秀英拦了下来“你先别急着走。”

    牛秀英一脸好奇的看着牛小强，似乎搞不清楚牛小强把自己拦下来是要干嘛。

    牛小强转身对众人介绍道“各位，这位女同志名叫牛秀英，她是配料区的负责人，咱们虽然不能进配料间参观，但可以让她帮咱们介绍一下配料间的大体情况，牛秀英，麻烦你给大家介绍一下里面的情况吧。”

    牛秀英微微点头，很是认真的把配料间的工作环境向大家介绍了一下，最后她一个劲的夸奖厂里的待遇好，并且还很感动的说厂领导很有人文关怀，为了职工的身体着想，特地在配料间安装了排风扇。

    牛秀英的话听起来更像是在拍厂领导的马屁，这让许多厂家代表颇感不屑。但大家表面上却都听得很认真，一个劲的附和牛秀英，都说方氏汽车是一家以人为本的好企业，是大家学习的对象。

    牛秀英在拍马屁的时候，北野信的眼珠不停地在牛秀英的身上来回转悠，似乎他在思考着什么关于牛秀英的事情似的。

    等到牛秀英说完，牛小强笑着谦虚了几句，然后一挥手道“好了，参观活动就此结束，大家回招待所休息去吧。”

    众人早就等不及了，牛小强刚说完话，许多人都纷纷跟他打招呼，嘴里说着要回去准备签合同的事情，走了个一干二净。

    吴萍也跟着离开，现场只剩下了牛小强和牛秀英。

    等到其他人走远，牛秀英这才开口“小强，我刚才没有露馅吧”

    牛小强笑着点头“没有露馅，你表现的很好。”

    牛秀英微微松了口气，询问道“接下来我该怎么办”

    牛小强笑道“接下来你按时上下班就行了，记住，最近几天你不要加班，下了班之后一定要回家，否则北野信先生哪里来的机会找你谈事情”

    牛秀英哦了一声，点头道“嗯，我知道了，那啥，万一北野信不来找我，你可不能埋怨我啊。”

    牛小强听到这话哈哈一笑“放心吧，北野信一定回来找你的，如果我猜错了，这个月给你发双倍工资。”

    牛秀英笑着摆摆手“别开玩笑了，我去干活了，你忙吧。”

    牛小强嗯了一声，转身回到了自己的办公室。

    赫曼早就在接待室等消息了，牛小强刚回到办公室，牛秋香就向他报告道“之前有位来自德国的赫曼先生跟门卫说要找你谈事情，我让人把他安排到接待室去了，你要不要见他”

    牛小强点点头“你把他带过来吧。”

    牛秋香答应一声，转身走了出去。

    过了不到十分钟，她就带着赫曼和另外两个德国人走了进来。牛小强立马笑盈盈的站起身跟赫曼三人握手见礼，随后他笑着问道“赫曼先生，不知你们三位是喝咖啡还是和中国茶”

    赫曼笑道“还是喝咖啡吧。”

    牛小强微微点头，对牛秋香吩咐道“牛委员，麻烦你给三位贵客冲三杯咖啡。”

    牛秋香立马点头，冲好咖啡后拿起自己的笔记本坐在了牛小强的身后，一副准备做记录的样子。

    这是最高管理委员会的职责所在，一旦方东平和牛小强要跟客人进行商业谈判，轮到谁值班就由谁负责记录谈判细节，以便两位最高领导事后进行查阅。

    赫曼带来的两人分别是他的秘书和翻译，他的秘书是个德国女人，具有很明显的日耳曼民族特点，脸颊有点大，身材也比一般的女人魁梧很多。

    赫曼的秘书一看牛小强这边展开了正式谈判的架势，她也立马掏出了自己的笔记本，随时准备记录谈判细节。

    至于这位翻译，他知道牛小强的英语水平非常高，自己根本派不上用场，于是退到了一旁。

    赫曼和牛小强在茶几前相对而坐，牛小强喝了一口茶水，然后笑着做了个请的手势“赫曼先生有什么话可以直说，我会认真考虑的。”

    赫曼知道牛小强在方氏汽车是什么地位，因此根本就不担心牛小强做不了主。他微微点头，很是直接的提出了合作的具体要求“曼公司想跟方氏汽车合作生产重卡和客车专用的柴油发动机，具体点来说，曼公司将提供发动机技术和零配件加工方面的支持，方氏汽车将提供材料方面的支持，不知牛秘书对此有没有什么意见”

    从赫曼的话不难看出，曼公司早就得知了方氏重卡之所以能够表现得那么优秀，主要原因在于制作发动机和其他核心部件的材料非常厉害。

    人家毕竟是柴油机行业的顶级企业，技术方面的东西人家一看就懂。方氏重卡的技术并不怎么高端，既然如此，他们自然就会发现问题出在制造发动机的材料上。

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第1419章 你越怕什么，我就越要做文章
    跟本日人不同的是，曼公司并未想过要来窃取关于超级碳素钢的机密信息，而是很直白的上门前来寻求合作生产，从这里不难看出这个国家的人区别还是很大的。

    牛小强对曼公司表现出来的态度比较欣赏，如果曼公司跟北野信一样要来偷东西，牛小强绝对会按照自己的方式进行应对。既然人家没有这个心思，而是很坦诚的寻求合作，牛小强自然不会跟对方摆脸子了。

    只见他微微一笑“对于曼公司的提合作提议，我原则上并不反对，至于究竟能否真的要跟贵公司展开合作，就看具体的细节是怎么样的了。”

    牛小强的话说得很清楚曼公司想要跟方氏汽车展开合作当然是可以的，不过你们可不能狮大开口，如果你们开出的条件让我觉得吃亏，那么合作的事情就没戏了。

    这算是提前表明自己的态度，免得对方觉得中国是一个落后的国家就瞧不起方氏汽车公司，进而在具体的条款上占大便宜。

    赫曼一听就明白了牛小强的意思，他微微点头道“请阁下放心，我这次是带着诚意来的，绝对不会胡乱开条件的。”

    牛小强点点头没有说话，赫曼清了清嗓子，开始陈述曼公司的合作条件“曼公司愿意投资两亿美元兴建一座全新的柴油发动机工厂，贵公司需要给这家合资工厂兴建一座配套的炼钢厂，这两家工厂共同组建成一家合资企业，我方将持有这家合资企业百分之六十的股份，剩余的股份将由贵公司持有，合资公司的利润也将按照这个比例进行分配，牛秘书对此有什么看法”

    牛小强听到这话很认真的点了点头“贵公司确实拿出了很大的诚意，不过我对这个合作方案不太认同。”