山沟里的制造帝国

    赫曼微微皱眉，一脸好奇道“不知牛秘书对哪部分不满意”

    牛小强笑道“我觉得我们双方根本就没有必要成立合资公司，而是应该采取互不干涉的合作模式，比如说曼公司可以直接向方氏汽车采购所需的发动机零件原坯，然后拿回去自行加工制造，这可以减少许多繁琐的事情，大大提升和简化合作效率，对吧赫曼先生”

    曼公司身为重卡行业的巨头，能够跟方氏汽车这家在重卡行业没有什么名气的公司合资办厂，这算是非常有诚意了。

    并且人家开出的股份分配方案也不算过分，这充分的体现出了曼公司对方氏汽车的尊重。

    既然如此，牛小强为啥还要否定对方提出的合作方案呢答案其实很简单牛小强这是为了防止超级碳素钢的秘密外泄。

    一旦牛小强答应了曼公司提出的合作条件，他就需要兴建一座配套的炼钢厂，到时候牛小强让谁去负责配料区的工作

    除了牛秀英之外，牛小强还可以信任自己的家人，但自己的家人现在都已经有了工作，并且都干得很不错，牛小强可不愿意让他们转行去干配料的工作。

    超级碳素钢对于牛小强来说太重要了，他绝对不会容许任何泄密的可能存在，因此他宁愿不挣这笔钱，也不会去冒这个风险。

    赫曼大致上猜到了牛小强的想法，来中国之前，董事会就准备了好几套合作方案，其中就有牛小强刚才所说的方案。

    赫曼没有犹豫，立马点头道“我接受阁下提出的合作方案，但我也有一个小小的要求，希望阁下能够满足。”

    牛小强好奇道“不知赫曼先生有什么要求”

    赫曼立马回答道“希望我们在合作协议中能够加上这样的一个条款——方氏汽车今后在重卡领域只能跟曼公司展开合作，不得再跟其他任何企业进行了类似的合作。”

    这个条款明显是想垄断超级碳素钢在重卡领域的资源，曼公司其实也是迫不得已。

    方氏重卡已经证明了超级碳素钢的神奇之处，使用这种材料制作的发动机和核心配件不仅质量好的没话说，还具有化腐朽为神奇的能力。

    方氏重卡的设计水平距离曼公司明显存在着差距，但这种卡车却跟曼型重卡的表现并不相差多少，如果让其他设计水平较高的重卡企业得到了这种神奇的原材料，后果可想而知。

    牛小强一听就知道曼公司打的什么主意，现在是商业谈判，牛小强当然不会客气。对方越是惧怕什么，他就越需要在这个方面做文章，为自己争取到更多的利益。

    沉吟片刻后，牛小强微微点头“我方可以答应贵公司的这个要求，但与此同时，我们也有新的诉求。”

    赫曼询问道“什么新的诉求”

    牛小强也不遮掩，直接把自己的要求说了出来“如果我们今后只跟曼公司展开合作，这相当于为了你们而抛弃其他的重卡企业，会大大的影响我们所能赚取到的利润，如果曼公司想要让我们只对你们供货，你们必须要对我们进行补偿，否则这种吃亏的事情我们是绝对不可能接受的。”

    赫曼还以为牛小强年轻就想不到这点，没想到牛小强完全拥有不符合他年纪的缜密，立马就意识到了这个条款所隐藏的弊端。

    按照实际情况来说，牛小强提出的要求其实是非常合乎情理的，赫曼对此难以拒绝，不过在补偿方面赫曼还想尽量争取一下。

    他继续问道“不知牛秘书对于补偿方面的事情具体有哪些要求”

    牛小强伸出了两根手指“我有两个方案，贵公司只要满足其中的一条就可以了，第一个方案是技术补偿，曼公司需要在合作期间持续对方氏汽车进行技术输出，为方氏重卡的技术提升支持，第二个方案是资金补偿，曼公司需要拿出在重卡市场年利润的百分之五补偿给方氏汽车，以上两种方案阁下可以二选一。”

    赫曼听到这话不由皱起了眉头，第一种补偿方案明显不符合曼公司的根本利益。

    （感谢书友“埃斯皮马斯”的打赏支持！鞠躬！）

    妙书屋




第1420章 垄断是要付出代价的
    目前方氏重卡在市场上的表现已经很优秀了，他们之所以没有扩大市场份额，只是因为营销工作做得不太到位。等到人家腾出手来专心经营重卡市场，曼公司就会受到巨大的威胁。

    如果曼公司对方氏汽车进行技术输出，就会在可以预见的未来为自己创造一个强大的竞争对手。到了那个时候，曼公司在面对方氏重卡的时候就再也没有任何优势可言了，再对比一下德国和中国制造成本，赫曼简直不敢想象后果将会有多么严重。

    综合这些因素考量，赫曼立即排除了第一个方案。

    第二方案也不好答应，曼公司在重卡领域做得非常好，每年都能收获十多亿美元的利润，即便拿出百分之五补偿给方氏汽车，那也有将近一亿美元。

    曼公司是一家上市企业，做出任何决策的时候都需要同时考虑到股东和股市的反应，如果明着拿出这么大的一笔钱补偿给方氏汽车，这算个什么事情

    这还只是目前的情况，等到曼公司得到了超级碳素钢的支持，他们必将会迅速的扩大市场份额，挣到的利润将会更多，到时候需要补偿给方氏汽车的钱只会更多，公司就更加没有办法跟股东们交代了。

    牛小强见赫曼不说话，忍不住开口道：“赫曼先生有什么难处吗不妨说出来听听，兴许我能帮你想到解决问题的办法。”

    赫曼思考了一下措辞才开口：“我个人比较倾向于第二个补偿方案，但阁下的要价太高，我估计股东们肯定是不会同意的，因此才会感到左右为难。”

    牛小强听到这话忍不住笑道：“赫曼先生是不是担心股东们会认为这种名义的额外开支名不正言不顺甚至会让股东们觉得很荒谬”

    赫曼点点头：“嗯，我担心的就是这个，看牛秘书的表情，似乎你已经想到了解决的办法了”

    牛小强笑着点头：“不错，这个问题其实很好解决，只要换一个思路就行了。”

    赫曼露出惊诧之色，他没想到牛小强这么快就有了对策，愣了一下之后才开口问道：“不知牛秘书所说的换一个思路指的是什么”

    牛小强露出了人畜无害的笑容：“很简单，咱们可以在合同中提高零件原坯的售价，通过这种方式来把补偿金支付给方氏汽车。”

    赫曼闻听此言不由眼睛一亮，这个办法确实可以很好地解决问题。

    只见他笑着点头：“牛秘书当真厉害，居然能想到这种好办法。”

    他说到这里话锋一转：“这个办法虽然很好，但如果零件原坯的售价太过高昂，难免会引发股东们的非议，因此我觉得牛秘书应当适当的降低一下补偿金的数额。”

    牛小强询问道：“按照赫曼先生的意思，我因该降低多少比较好”

    赫曼立马回答：“咱们还是一口价吧，每年的补偿金为五千万美元。”

    牛小强的反应也很快，他立即摇头：“不不不，五千万美元太少，跟曼公司可以收获的利润相比，方氏汽车不应该只得到这么点回报。”

    赫曼已经对牛小强有点畏惧的感觉，首先他是弱势的一方，方氏汽车除了曼公司还有很多其他的选择，并不需要在曼公司这一棵树上吊死。

    此外随着谈判的进行，赫曼一次又一次的被牛小强给惊讶到了。眼前的这个年轻人绝对可以称得上是一只老狐狸，无论是思维还是反应速度，都极其强悍，让赫曼感到难以招架。

    一看牛小强一口否定了自己提出的数额，赫曼不由悄悄吞了口唾沫，试探着问道：“那么按照牛秘书的意思，补偿金应该为多少”

    牛小强立马伸出了两根手指头：“每年的补偿金额不得低于两亿美元，并且这只是暂时的，五年之后如果贵公司还想继续跟我们合作，就必须进一步的提高补偿金额，毕竟货币一直都在贬值，就算是美元，购买力也在逐年下降，我不得不考虑到这方面的因素。”

    赫曼被吓了一跳，心里有种“这家伙果然狮子大开口了”的想法。他连连摇头苦笑：“牛秘书，你提出的数额太高，如果把你提出的数额均摊到零件原坯上，那么零件原坯的售价将会高得离谱，我没办法跟股东们交代啊，要不咱们各退一步，按照每年一亿美元这个数字执行如何”

    牛小强微微一笑：“这么一来相当于我降低了一亿美元的报价，阁下却只提升了五千万美元，明显是我吃亏嘛，要不这样，咱们按照每年一亿两千五百万美元执行补偿协议，如此一来我降低了七千五百万美元，阁下提升了七千五百万美元，这样才公平对吧”

    赫曼觉得牛小强报出的数字虽然有点高，但还在可以接受的范围之内。为了早点结束谈判，把合作的事情定下来，赫曼微微点头道：“我个人接受牛秘书的报价，但这个数额有点大，我需要询问董事会的意见才能答复你，请给我一点时间，我这就去打电话。”

    现在差不多已经到了吃中午饭的时间，德国那边还是深夜，牛小强忍不住提醒道：“赫曼先生，德国现在是午夜时分，你这个时候打电话合适吗”

    赫曼笑着解释道：“公司的几位大股东相约着去马尔代夫旅游去了，马尔代夫现在可是白天，因此我并不会打扰到他们休息。”

    牛小强哦了一声，点点头把办公桌上的电话推给了赫曼：“这部电话可以拨打国际长途，阁下不需要跑到外面去打电话。”

    赫曼道了声谢，拨打了一个卫星电话的号码。电话接通后他说的是德语，牛小强只懂得一丁点德语，因此听不太懂。

    过了不到十分钟，赫曼就挂断了电话，笑着说道：“几个大股东刚才召开了一次简短的会议，他们被我给出的理由说服，接受了阁下提出的补偿条款，牛秘书，咱们是不是可以签合同了”



第1421章 价格高到了离谱的地步
    牛小强笑着伸出了自己的右手：“恭喜恭喜，我们这就签合同吧。”

    接下来双方就合同的细节展开了讨论，由于主要条款都已经谈妥，因此没费多少功夫就一起把合同原件拟定了出来。经过检查确认没有问题后，两人当场签下了自己的名字。

    赫曼再次跟牛小强握手庆祝，两人寒暄了几句，赫曼这才道别：“牛秘书，我需要尽快赶回国内安排生产方面的事情，就不多待了，有事情的话咱们电话联系，此外希望贵方能够尽快安排发动机零件原坯的生产事宜，曼公司将会按照合同规定价格进行采购的。”

    牛小强笑着点头：“赫曼先生请放心，方氏汽车绝对是一家有信誉的企业，只要是合同上明确规定的事情，我们一定会不打折扣的严格实行。”

    即便赫曼不催促牛小强，牛小强自己也会立即安排生产方面的事情，因为这笔合同每年可以为方氏汽车带来超过两亿美元的利润，截至目前这是牛小强通过正规的商业渠道挣到的最大笔的年收益，面对着如此巨大的利润，牛小强自然不会怠慢。

    根据合同的规定，曼公司每年将会从方氏汽车采购不低于三亿美元的汽车零件原坯，这些零件原坯将会运到德国进行精加工和组装作业，组装之后的发动机会在曼型重卡和曼型客车上面使用。

    除了发动机的零件原坯，曼公司还将采购变速箱零件原坯、车辆底盘配件原坯。这些都属于汽车的核心零部件，售价本来就比较高。

    不过在这份合同当中，曼公司开出的采购单价要比市场价提升了百分之六十，如此一来这些零件原坯的价格更是飙升了一大截，明显不合符当今的市场售价。

    可即便如此，曼公司也是心甘情愿的。他们非常清楚垄断了超级碳素钢资源后可以收获多少利润，跟利润相比，自己现在的付出完全是值得的。

    牛小强说完话很是客气地把赫曼等人送到门外，跟赫曼挥手作别。

    看着赫曼带着一脸笑意离开的身影，牛小强忍不住暗自乐呵：先让你们高兴一段时间，在此期间我会用从你们手里挣到的钱大力开发卡车技术，等到我的技术水平提升的差不多了，我就立马大规模的向重卡领域进军，到时候看你们挡不挡得住。

    这份合同只规定方氏汽车不得对其他卡车企业出售零件原坯，方氏汽车本身是不受限制的。

    可能曼公司觉得方氏汽车在重卡领域的技术水平太低，因此才没有做任何限制。实际情况也确实是这个样子的，方氏重卡的设计和制造水平确实跟曼公司很有差距，如果没有超级碳素钢的存在，方氏重卡的性能和品质根本不可能表现得那么优秀。

    即便有了超级碳素钢的支撑，方氏重卡目前也不可能撼动曼公司在重卡领域的地位。在汽车行业，一个品牌想要做大做强，需要花费许多的时间和精力去塑造良好的口碑，并且还需要一定的底蕴和沉淀。

    方氏重卡目前在这些方面可以算得上是一无所有，想要追赶上曼公司，还有很长的路需要走。在签订这笔合同之前，牛小强并未对重卡进行太大的投入，他的主要精力全都放在了小轿车方面。

    这倒不是说牛小强故意要厚此薄彼，而是重卡的市场是远远比不过轿车市场的。目前全球的重卡市场也不过只有两百亿美元左右，但家用轿车市场的规模却高达六百八十亿美元，并且还在持续的增长当中，孰轻孰重可谓是一目了然。

    再者牛小强在轿车领域得到了帕卡德汽车公司的很多技术储备，相比较大力投资没什么技术储备的重卡，投资轿车明显更家合适。

    正是因为有了这些因素的存在，牛小强才会把发展的侧重点放在家用轿车领域。

    现在的情况有点不同，牛小强可以从曼公司得到大笔的资金，有了钱之后，他可以加大对重卡的投资，不需要担心资金短缺的问题。

    甚至多余的钱他还能投放在家用轿车领域，继续扩大对这个重要市场的投入，研发更多的高端技术。

    牛小强想到这里不由哼起了愉快的小曲，他刚回到办公室，牛秋香就忍不住问道：“小强，这份合同是不是有问题啊”

    牛秋香原本想记录谈判的细节，但是牛小强和赫曼全程都是用英语交流。她的虽然学习过英语，但距离能够听懂口语还有一些距离，因此刚才的整个谈判过程当中，牛秋香都有点蒙圈。

    在签合同的时候，牛秋香帮着复印文件，她在复印文件的时候看到了上面标注的采购单价，越看越吃惊。

    牛秋香听不懂两人在说些什么，但是书面英语她还是能看懂一部分的。经过反复确认，牛秋香确定自己看到的是零件原坯的采购单价。

    她对于市场行情还是很清楚的，一看合同上制定的价格高到了离谱的地步，不由得颇感疑惑。

    按照正常情况来讲，零件原坯根本不可能卖到如此高昂的价格，但合同上面白纸黑字写得很清楚了，这就很让人感到不可思议了。

    刚才赫曼还在，牛秋香不好开口询问。现在赫曼已经带着人离开，牛秋香自然没有了顾虑，于是忍不住提出了自己的疑问。

    牛小强听三姐说合同有问题，不由好奇道：“姐，合同哪里有问题啊”

    牛秋香指了指合同上标注的采购单价，一脸疑惑道：“这些采购单价的数额是不是太夸张了”

    牛小强闻言哈哈一笑：“姐，你放一百个心吧，这些采购定价绝对没有半点问题，如果有问题的话，曼公司怎么可能跟我签合同你真以为人家那么好糊弄啊”

    牛秋香瞪大双眼道：“小强，你是怎么让曼公司的人接受如此不合理的采购价的啊这、这也太不可思议了吧！”