山沟里的制造帝国

    只要方氏汽车把这些进口车挤走，就能获得一个一到两年的真空期。这段时间足以让方氏汽车大力抢占市场了。

    等到外资车企开始在国内合资建厂的时候，他们将会遇到方氏汽车的强力挑战。至于最终鹿死谁手，那就要各凭本事了。

    牛小强并非不想挣钱，但他却不愿意在国内虚高价格，痛宰自己的同胞。

    只见他微微一笑，接着说道：“我想跟两位谈谈汽车的定价问题。”

    陈建国和江荣华立马点头，端正了自己的坐姿，准备仔细聆听牛小强接下来要说的话。

    牛小强一脸认真的说道：“我知道国内的轿车价格大概是个什么情况，虽然这种定价可以挣到更多的利润，但我却不准备跟别人学，今后方氏汽车跟国外的同级车型在定价上要有所区别，比如说最低端的车型，如果国外车企的定价为六万元人民币，我们就定价四万，即便如此，我们也能挣到超过一万块的利润，如果是中级车型，我们的定价要比国外的车企低四万，高级车型低八万，这样既保证了利润里，同时也能拉低轿车行业的整体价格，让咱们的同胞少挨点宰，不知两位觉得如何？”

    陈建国听到这话露出诧异的神色：“牛秘书，你就不怕这样做会让人觉得咱们的汽车比较低端？进而影响到汽车的品牌形象和销量吗？”

    价格是衡量一件商品市场定位的重要参考因素之一，如果把价格定得太低，难免会给人一种方氏汽车很低级的印象。目前国人首先富裕起来的那一批人都比较爱慕虚荣，买东西喜欢买贵的，似乎这样就能显得他们很高级似的。

    陈建国之所以提出这样的疑问，是因为他把销售的主体对象定在了这些首先富裕起来的人身上。

    牛小强呵呵一笑，解释道：“这个问题你不用担心，咱们的汽车主要针对的人群不是那些首先富裕起来的人，而是各级事业单位，这些人买车需要考虑成本，不太会去买那些定价太高的车，咱们的方氏汽车还是很有竞争力的。”

    “此外咱们需要极力提升方氏汽车的质量，树立起良好的品牌形象和口碑，等到广大的人民群众富裕起来之后，他们就是我们最大的客户群体了，至于那些有钱人，反正他们只想着彰显自己的身份，就算方氏汽车的定价同样很高，他们大多也不会买，因为在他们的眼中，外国货总是要更高级一些的，这些人宁可多花钱去买进口车，也不会去买物美价廉的方氏汽车的，既然如此，我们又有什么必要在价格上向进口车看齐呢？”

    牛小强其实还有一些话没有说出来。他并非彻底放弃高端进口车市场，帕卡德汽车就是他精心打造的高端车品牌。在他的规划中，方氏汽车今后将主打亲民这张牌，以物美价廉来赢得广大民众的认可和喜爱。

    帕卡德汽车今后将走高端路线，成为跟奔驰和bw那样的高端车品牌。等到帕卡德汽车投产后，生产出来的高端车型就会对国内出口。

    既然国内的这帮首先富裕起来的人那么爱面子，牛小强当然不会让他们失望了。他将会在定价上做文章。

    具体来说就是所有出口到国内的帕卡德汽车，定价都会比同级别的其它进口车要贵百分之十。

    你们这帮富豪不是只买贵的不选对的吗？那好，我就满足你们想要显摆的心理，帕卡德汽车既要在品质和奢华上树立高端形象，在售价上也要向高端看齐，成为高端中的高端车。

    陈建国听了牛小强的解释后微微点头，笑着竖起了大拇指：“好事牛秘书看得长远，咱们只想着眼前的事情，你却已经想到了最起码十年之后的事情了，比咱们这些大老粗高明太多了。”

    江荣华也一个劲地夸牛小强高瞻远瞩：“牛秘书果然是高瞻远瞩啊，从现在开始就想着树立方氏汽车物美价廉的品牌形象了，如果我们真的能够提前赢得广大老百姓的认可，等到大家全都富裕起来之后，咱们的方氏汽车根本就不愁销量了！”

    一直都没有说话的马强也跟着凑趣，对牛小强赞不绝口：“建国和老江平时总跟我说牛秘书如何如何了不得，以前我还对此有点疑虑，以为他们两个是在拍牛秘书的马屁呢，现在亲眼一看，我这才发现他们两人绝对没有说大话，牛秘书就是当得起这份认可和赞誉啊。”

    牛小强笑着摆摆手：“大家过奖了，我只是因为在国外留学接触的东西比较多，由于开拓了视野，所以考虑事情才会更加长远。”

    牛大壮一直都没有插话，他虽然还在方氏集团担任着顾问的职务，但平时从不插手方氏集团的事务，他这个顾问的职务跟牛小强在区里担任的顾问的职务性质完全一样，都是吴萍为了拉近方氏集团和区政府而特意设立的职位，象征意义大于实际意义。

    此刻看见三个成功人士都在夸奖自己的儿子，牛大壮不由笑得很是开心。身为一名父亲，又有谁不希望听到别人夸奖自己的儿子？

    陈建国三人笑了一会儿，随后陈建国看了马强一眼，两人交流了一下眼神后，陈建国这才开口：“牛秘书，有件事我想跟你说明一下，这件事跟马强同志有关。”

    (iishu)是，，，，！




第2031章 对建华销售公司的改进
    【】(iishu)，

    马强之前只跟牛小强见过一面，两人的关系根本就不熟，按理说他今天是不应该跟着陈建国和江荣华过来给牛秋香送礼金的。

    陈建国和江荣华跟牛秋香也算是很熟了，再者两人名义上是牛秋香的下属，领导要结婚，两人送礼完说得过去。

    马强却不同，他既跟牛小强不熟，跟牛秋香更是从未见过面。这还不是关键，最关键的地方是马强现在并不是方氏集团的正式员工，他是销售代理商，理论上来讲，马强的身份跟牛小强是平等的，跟牛秋香也是平等的关系。

    牛小强刚才下来看到马强也来了，就知道他的目的肯定不是送礼金这么单纯。

    此刻听了陈建国的话，牛小强一点也不感到意外，他笑着点头：“陈总经理有什么话就直说吧，这里没有外人，我也不是个听不进意见的人，你不需要有什么人顾虑。”

    陈建国立马笑着点头：“既然如此，那我就直说了吧，牛秘书，马强同志想要加入咱们方氏集团，成为集团公司的一员，我觉得他是个不可多得的人才，于是就把他带了过来，如果牛秘书不介意的话，可以当面考察他，不管考察的结果如何，马强同志都能够接受。”

    说句实话，虽然牛小强只跟马强见过一面，但他对马强的印象还是很深刻的。最大的原因在于马强拥有一辆私家车。

    虽然这只是一辆老掉牙的老爷车，但在目前的国内来说，能够拥有车本身就是一种实力的象征，不是非富即贵的人，想都不要想。

    再结合马强帮着自己疏通关系，把李露的父亲李传福从监狱里面释放出来的事情，就不难看出马强是个很有门路的人，或者说他的背景应该不会简单。

    即便不谈背景，只谈工作能力，马强也是非常优秀的。他以前主要代理徽安的方氏摩托的销售权，短短几个月的时间就构建起了比较成熟和完善的销售体系，在销量上跟沿海地区的代理商也是相差无几。

    要知道徽安的经济远远比不上沿海地区，马强能够在销量上做到跟沿海地区相差无几的结果，这足以说明他本身的能力是有多么突出了。

    因此牛小强对马强还是很欣赏的，他当然不会拒绝这样的一个人才进入方氏集团。不过在拍板之前，有个问题牛小强需要提前搞清楚。

    只见他一脸好奇的问道：“马强同志，当代理商很是自由自在，你为什么要抛弃这份自由，非要加入方氏集团里面受约束呢？”

    马强很是诚恳地回答道：“因为我缺乏资金，如果想要继续扩张自己的事业，我需要大笔的资金去开拓市场，目前的我是拿不出这笔钱的，如果靠着我当代理商去积累资金，没有十年八年也是不够的，既然如此，我还不如加入方氏集团正方氏集团给予建华销售公司的提成跟代理商得到的提成一样高，只要我加入建华销售公司，我就可以借助方氏集团强大的财力尽情的发挥自己的能力，不是我吹牛，只要给我这个机会，我有信心让自己得到的提成收入在两年内翻一倍，在三年内翻两倍！”

    他说到这里稍作停顿，然后接着用很诚恳地语气说道：“从另一个方面来讲，如果我得到的销售提成翻倍，这也就代表着建华销售公司的销量会跟着翻倍，这将让方氏集团收获更多的利润，无论对于我个人还是对于方氏集团来说，这都是一件大好事，如果牛秘书看得起我，就请你允许我加入方氏集团吧，我将会尽我所能，努力不让你失望。”

    牛小强听着马强给出的回答后微微点头，他稍稍沉吟了一下，然后问道：“如果我接纳了你，不知你想担任什么职务？”

    马强早就想好了这个问题，他看了看陈建国和江荣华，笑着回答道：“我的资历比较浅，就给两位老总打下手吧。”

    陈建国摆摆手：“老马，我早就跟你说过，咱们方氏集团最看重的是实际的工作能力，资历什么的只是次要的，你的工作能力比我和老江都强，怎么能给我们打下手呢？”

    江荣华也对马强的个人能力十分认可，他点点头，接口道：“我完赞同老陈的说法，你的工作能力我们两个都看在眼里，说句实话，我们跟你的差距还是挺大的，你这样的人给我两打下手，让我两的脸往哪儿搁啊？”

    马强显得有点不好意思，只是一个劲的憨笑，没有再说什么。

    陈建国看向了牛小强：“牛秘书，还是你拿个主意吧，无论你做出什么样的决定，我们都会无条件按的接受和服从。”

    牛小强一看陈建国和江荣华明摆着都想抬举马强，出于综合方面的考量，牛小强做出了这样的决定：“要不这样吧，建华销售公司跟方氏集团一样，成立一个管理委员会，由你们三人担任委员职务，平时如果遇到什么问题，由你们自行协商解决，解决不了的就投票表决，如果谁对投票的结果仍然存在着异议，可以直接跟我联系，我会经过综合考量，再做出最终的决定。”

    牛小强说到这里扫视了三人一圈，然后接着说道：“此外你们的职务也将进行调整，今后你们三人的正式职务都是公司的副总经理，属于平级，至于公司的总经理一职，我将会另行安排，你们对此有没有什么意见？”

    自打建华销售公司成立的那一天起，陈建国和江荣华就是公司的最高领导，公司里的一切事物都是他们两个说了算。一般情况下牛小强不会干涉他们的工作，只有当销售公司遇到重大战略规划的时候，牛小强才会给两人出主意。

    现在牛小强突然说要给建华公司安排一个总经理，职务明显要比三人高半级，这让三人都感到有点意外。

    不过很快的，三人就明白了牛小强的用意。

    (iishu)是，，，，！



第2032章 让王小霜担任建华销售公司的总经理
    【】(iishu)，

    牛小强刚才已经说的很明确了，建华销售公司今后将组建管理委员会，公司的事务将由三人共同协商解决，这相当直接放权给他们三人。

    既然如此，牛小强为何还要另外再安排一位总经理呢？在三人看来，大难其实很简单牛小强安排的这位总经理主要的是用来监督公司的财务状况，也就是说三人今后将会专注于处理生意上的事情，以前怎么做，今后还怎么做。唯一不同的是集团公司对于公司的财务会加强审核，避免三人抱团搞小动作。

    牛小强的意思其实是很明确的我可以放权给你们，但同时也要给你们加上一道紧箍咒，这是你们获得更大权力必须付出的代价。

    牛小强虽然跟陈建国和江荣华非常熟络，但关系是关系，生意归生意。管理一家企业不能总是依靠关系和感情，更不能靠员工的自觉，该有的规矩还是要落到实处的。

    须知人都是会变的，没有谁敢说自己永远都能抵挡住巨额金钱的诱惑，从始至终都不占公司的便宜。

    这一点就连牛小强都不敢保证，更何谈其他人？

    你可能面对一百万的时候不心动，那么一千万呢？你还能抵挡住诱惑吗？如果你依然可以做到不心动，那么一个亿、十个亿呢？你还能泰然处之吗？

    牛小强可不想因为钱的事情让大家都难堪，所以他才会做出这样的安排。

    陈建国三人明白了他的意思后，都点头认同。三人都不是小孩子了，自然知道进退。如果在这个时候反对牛小强的意见，这就非常的不识趣了。

    说到底牛小强掌握着话语权，整个方氏集团其实是由他负责管理的，身为老板的方东平对牛小强的所有意见都表示赞同，他更像是一个甩手掌柜，从未反对过牛小强的任何决定，牛小强说是什么，那就是什么。

    整个方氏集团的人都把这一切看在眼里，大家都知道牛小强掌握的权力有多大。说句毫不夸张的话，只要牛小强想开除谁，那么这个人就一定会被开除，根本没有任何商量的余地。

    面对着如此强势的牛小强，三人自然不会唱反调了。他们不仅不能唱反调，反而还要表现出积极拥护的态度，否则那就真的代表他们心里有鬼，想从公司捞好处。这可就太得不偿失了。

    虽然三人都表态支持牛小强的决定，但该问的问题还是可以问问的。

    这也是方氏集团的一贯风格，不管大家是什么职位，如果遇到问题，大家都可以发表自己的意见和看法，只要你说的话不带着个人的情绪和偏见就行了。

    对牛小强的话表示认同后，江荣华忍不住问道“牛秘书，不知你准备安排谁来当总经理？你别误会，我这么问并没有其他的意思，只是想提前搞清楚情况，然后更好地去配合总经理开展工作。”

    这个理由比较说得过去，牛小强也没有遮掩的意思，他当场宣布了总经理的人选“我准备让财务部的王部长担任建华销售公司的总经理一职，大家应该不会反对吧？”

    这个结果一说出来，陈建国和江荣华立马就连连点头，表示自己完没有意见。

    马强却有点迷糊，他并不知道这位王部长是何许人也。犹豫片刻后，马强忍不住问道“老陈，这位王部长是谁啊？”

    陈建国立马笑着回答“王部长名叫王小霜，你每次跟集团公司结账的时候，所有的账目都是她签字确认的。”

    马强露出恍然大悟的神色，一拍脑袋道“原来是她啊，我以前只是听你们叫她王委员，王部长这个称呼从未听说过，抱歉抱歉。”

    抱歉是冲着牛小强说的，马强之所以会说抱歉，那是因为他知道王小霜是牛小强的未婚妻。领导的对象也算是半个领导了，话说你连领导的未婚妻都不认识，这不是对领导不尊敬吗？你还有没有把领导放在眼里啊？

    王小霜兼任建华销售公司的总经理一职是最合适的，无论是陈建国还是江荣华，抑或是马强，都不会对这个人事安排有任何疙瘩。

    首先王小霜是最高管理委员会的委员，从级别上来讲本来就是他们的上级。

    其次王小霜本身就负责监督整个集团公司的财务状况，建华销售公司每隔两个月都会查一次账目，每次都是王小霜亲自负责的。牛小强现在任命她为公司的总经理，让她负责监管公司的账目算是非常恰当的安排。

    最后王小霜是牛小强的未婚妻，人家的身份和地位有些超然，整个方氏集团的高层，谁见了她都要客客气气的，否则你就是跟牛秘书过不去，你要是跟牛秘书过不去，今后也就会别想在方氏集团干了。

    正是因为这几个方面的原因，所以三人对于牛小强的这个任命心服口服，都觉得这是理所应当的事情。

    牛大壮在一旁不停的笑，王小霜是他的儿媳妇，今后就是见他们老牛家的人了。儿媳妇担任的职务越高，拿到的工资就越多，这当然是一件很值得高兴的事情了。

    不要小看这个总经理的职务，要知道建华销售公司跟方氏集团下属的其他企业是完不同的，尤其是在工资方面，绝对是其他企业羡慕的对象。