山沟里的制造帝国

    牛小强和张广茂可谓是各取所需，这笔买卖对于双方来说都很划算，因此气氛显得很融洽。

    范德民见两人谈得很开心，并未插话。他的目光基本都定格在牛小强的身上，心里还在回味着张广茂之前说过的那番话。

    在范德民的眼里，牛小强变得越来越不可思议了。光从外表看，谁能看出他是这么牛掰的人呢

    张广茂和牛小强首先聊了一下分别后的情况，随后他笑呵呵道:“小强，不知你有没有兴趣把你们厂的花露水推销给江北油田江北油田虽然只有数万名职工，但蚊子腿再小也是肉嘛，只要你有这个想法，我可以在展会期间跟你们厂签订采购合同，把你们厂的花露水买回去当成福利品发放给油田职工。”

    牛小强一听就知道张广茂这是在照顾自己的生意。

    国营大厂发放福利品的事情很是普遍。江北油田那么有钱的单位，在这个方面自然更加不会小气。年节期间发鱼发肉都是惯例，采购点花露水只能算是小意思，根本不会有人说什么。

    他露出开心的笑容:“我当然是求之不得啊，不知江北油田一共需要多少花露水”

    “江北油田的正式职工外加家属差不多有十二万吧，就按照这个数目给你们下订单，没问题吧”

    “没问题，展会结束后我会尽快给你们发货的。”

    “那好，就这么定下来了。”

    范德民哈哈一笑:“感谢张书记对本省企业的大力支持，咱们省还有很多其他的优秀企业，如果你们江北油田还有其他的需要，希望张书记能够继续大力支持本省企业。”

    这话听起来好像很普通，但内里的意思很明显，一句话就能概括:地方保护主义。

    如今这个年头，每个省都在大搞经济建设，大家你追我赶，互相都憋着一股劲，谁都不想落于人后。

    一般情况下，只要是本地的产品，采购商也基本是本地企业居多。外省的采购商如无必要，是不会跨省采购的，不然的话类似于范德民这样的人就会插一杠子。经济发展的好坏直接关系到范德民这类人的前途，他们不插手才怪。

    张广茂跟着笑了起来，伸手指了指范德民:“你啊，什么时候都不忘记推销自家的东西，也不怕别人说你一身的市侩气。”

    范德民一点也没有不好意思:“我是省轻化




第346章 外国人更加注重健康
    范德民说到这里稍作停顿，然后接着说道:“不过这只是暂时的，等过个几年，国内的人民富裕起来之后，蜂蜜肯定会大受欢迎，那个时候再给他们腾出名额才比较合适，你可以把我的话转告给这位女乡长，让她不要有什么误解。”

    蜂蜜的零售价大概在五块钱一斤，成色较好的价格更贵，最高级的蜂蜜价格超过了十块钱一斤，一般只有那些生病的人才会买来当营养品吃，普通的老百姓连白砂糖都不太买得起，对于蜂蜜自然是更舍不得消费了。

    牛小强对于范德民的话还是能够理解的，他点点头:“我会跟他们解释清楚的，对于这次参展的事情，我希望范叔叔能够睁一只眼闭一只眼，就别抓得那么严了。”

    牛小强的意思范德民一听就懂，他笑着摆摆手:“放心吧，孤峰乡的展品放在077号展台，我早就交代清楚了，关于077号展台的事情，所有的人都不得过问，到时候是不会出什么问题的，真要出了问题你直接找我就行。”

    牛小强开怀大笑道:“多谢范叔叔的鼎力支持！”

    三人继续聊了没多久，范德民的秘书就敲响了房门。范德民苦笑一声:“我得走了，事情太多，根本没有空闲的时间啊。”

    张广茂也站起身:“我还要去跟其他油田的领导们打个招呼，也不能多待。”

    牛小强笑呵呵的把两人送走，转身回到了077号展台。

    方东平等人依旧没有回来，吴萍独自坐在凳子上低头画眉毛。

    牛小强把刚才的情况跟她说明了一下，吴萍听完之后差点没蹦起来，像个小孩似的大声嚷嚷，一个劲的对牛小强表示感谢。

    展会虽然还没正式开始，但吴萍就已经觉得值回票价了。她这次不仅得到了牛小强帮忙出的点子，还从牛小强这里拉到了投资，现在更是接到了一笔一千斤蜂蜜的订单，可谓是三喜临门。

    吴萍闹腾了好一会儿才停下，她用感激的眼神看着牛小强:“小强，你真是姐姐的大贵人，没遇到你之前，姐姐干什么都不顺利，空有一身力气却使不出来，遇到你之后姐姐就彻底转了运，前景一片大好啊，说句实话，我都不知道该怎么感谢你了呢。”

    牛小强笑着摆摆手:“萍姐，我之所以帮助你，主要还是因为你先感动了我，像你这样的好官，我力所能及的帮助一下很正常。”

    吴萍竖起了大拇指:“还是你厉害，居然认得这么多的大人物，比我可要强得多了，对了，关于蜂蜜的售价，你有什么意见”

    牛小强伸手摸了摸下巴:“你们孤峰乡的蜂蜜属于特优品，售价当然不能太低，就定为每斤十五块钱吧，江北油田的订单可以帮你们挣到一万五千块钱，抛开成本，你们赚的钱肯定能超过售价的一半，有了这笔钱，你们修路的开销就算是有着落了。”

    吴萍迟疑道:“卖得这么贵，江北油田能接受吗”

    牛小强很有底气的摆摆手:“放心吧，他们可是富得流油的单位，加上我跟张书记的私人关系，他们肯定不会有意见的，当然了，你们也要监管好蜂蜜的质量，切不可以次充好，只要保证货真价实，这笔买卖基本可以长期稳定下来，最起码在张书记没有从江北油田调走之前，我能确保他们每年都会向你们采购至少一千斤的蜂蜜。”

    吴萍笑着点头:“行，姐姐听你的，你怎么说我就怎么做。”

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第347章 展会开幕
    牛小强皱起了眉头:“那帮家伙确实很嚣张啊，不知道他们的发动机是不是跟他们的态度一样牛掰”

    方东平哼了一声:“不是我看不起他们，就他们鼓捣出的那些破玩意，连给咱提鞋都不配！哼！居然还说什么技术保密，展品只给外国人看，我呸！就那种档次的货色，外国人要是能看得上才怪了！”

    牛小强安慰道:“师父，您没必要跟这种人置气，他们要故弄玄虚由得他们去好了，凡事最终还是要靠实力说话的，外国人可没有那么好糊弄，只要是行内人士，稍稍一看就能分出孰优孰劣了，咱们还是静等着展会开幕吧，到时候让那帮人瞧瞧咱们的厉害。”

    方东平闷声闷气的嗯了一声，明显还有点不解气:“展厅熟悉的差不多了，我先回去休息一下。”

    “那您就先回去休息吧，这里有我照看着，不会出什么问题的。”

    牛小强说话间对李宇使了个眼色，李宇立即会意，跟着方东平一起离开了。

    老汪这个时候才留意到化过妆的吴萍，他忍不住赞叹道:“吴乡长，你这么稍稍打扮一下，立马就俊俏得不像话啊，都快把我的眼睛给看直了呢。”

    老汪是个大老粗，拍马屁都不会拍。吴萍瞪了他一眼:“你胡说啥啊什么叫把你的眼睛看直了难不成你还对我有啥想法不成”

    这一番话说得老汪极为尴尬，都不知道该如何接茬了。

    田老三赶忙打圆场:“乡长，老汪就是夸你漂亮来着，你可别跟他生气，他就是这么个不会说话的人。”

    老汪不好意思的挠了挠头:“老田说得对，我确实是不太会说话，那啥，我刚才还没看够，继续去其他地方转转，乡长，你忙你的，不用管我。”

    田老三也有些意犹未尽，对于他们两人来说，这种见大世面的机会可不多，他打了声招呼，跟着老汪一同离开了。

    牛小强见状小声问道:“萍姐，你明知道老汪嘴笨，为啥还要为难他”

    吴萍无奈的笑了笑:“你又不是不知道山里的大老爷们有多粗野，平时什么玩笑都敢开，要是不时时刻刻提醒他们，他们就会蹬鼻子上脸，长此以往，我担心他们也会跟我瞎胡闹。”

    牛小强哦了一声，露出理解的神色。

    山里有些男人确实比较粗野，不管是大姑娘还是小媳妇，他们都不怎么在乎，越是漂亮的女人，他们就越喜欢瞎胡闹，吴萍适当地敲打一下也不算过分。

    两人一同在附近逛了一圈，直到魏翠红提醒大家时间到了，两人才跟着众人一同离开展厅。

    出来之后，吴萍甩了甩大辫子，问道:“小强，你这两天有空吗我想去州广游玩一番，你能不能跟我一起去”

    牛小强知道吴萍是想看看新鲜，反正他也没有什么重要的事情需要处理，跟着吴萍四处转转也无碍，于是点点头:“行，没问题。”

    吴萍嫣然一笑:“那好，明天早上我过去找你。”

    两人在州广转了两天，几乎走遍了主城区的所有街头巷尾，玩得还算比较开心。期间牛小强见吴萍花钱购买廉价的小礼物，说是要带回去送给山里的孩子们。他不由想起了家人和厂里的几个关系亲近的人，也跟着买了不少的礼物。

    到了十月十号这天，本届秋季广交



第348章 眼红别人不如自己争气
    牛小强是最后一组，按照事先商量好的结果，他主要承担翻译的工作，一旦遇到感兴趣的外商，将由他这个英语水平最好的人进行详细的产品介绍。

    吴萍原本想去找几个临时的翻译，后来一打听价格，她立马打了退堂鼓。

    根据目前的市场行情，最便宜的翻译也要五十块钱一天，最贵的要两百块。吴萍舍不得花这么多的钱，一看牛小强是个英语高手，于是就厚着脸皮把翻译的活交给他去做。

    在没有遇拉到外商的情况下，牛小强也不会闲着，他将四处游走，偷听一下其他参展商是怎么跟外商谈生意的。只要产品能对应得上外商的需求，他就会找机会进行推销。

    在人群里游荡了二十分钟后，牛小强很快就找到了第一个目标。这是一个身材高大的外国男人，他正在用英语跟一个销售药品的厂家进行交流。

    这家制药企业聘请了专门的翻译，牛小强悄悄挤到一旁，装作若无其事的样子偷听起来:

    “史密斯先生，我们厂的药品绝对符合卫生部门的标准，不存在任何质量问题，你不用为此担心什么。”

    “哦，你们主要生产什么药品呢”

    “我们的主打产品是治疗跌打损伤的膏药，就是这种东西，它可以直接贴在患处，使用起来极其方便，疗效也是非常出色，最关键的是没有任何副作用。”

    这位翻译明显提前了解过制药厂的产品，他说话间打开药盒子，从里面拿出两张狗皮膏药跟对史密斯进行详细的讲解。

    史密斯似乎是第一次来参加广交会，他从未见过这种形式的药品，忍不住拿在手里翻来覆去的观看，嘴里小声嘟哝道:“好奇特的药物啊，居然是贴在身上使用的。”

    牛小强听得眼睛一亮，他名下的神农制药厂就有此类产品，不过不是采取狗皮膏药的形式，而是直接装在药瓶里，用的时候需要涂抹在患处。

    说到疗效，牛小强对于自家药品那绝对是信心十足，他心中暗想:只要史密斯离开了这家制药厂的展台，我就立马缠住他，好好地给他介绍一下咱们厂的产品，兴许就能取得一个漂亮的开门红了！

    牛小强正在这里做美梦的时候，不远处的人群里忽然爆发出了巨大的喧闹声。他扭头一看，只见五六个男男女女疯狂的搂抱在一起，不停地蹦蹦跳跳，嘴里呼喊着听不太清楚的激动言辞。

    牛小强搞不清楚究竟发生了什么，于是一脸好奇的侧耳倾听，只听有人议论道:

    “景德镇的瓷器就是好卖，这才刚开场不到半个钟头，他们就跟外商签订了一千万美元的超级订单，当真是羡慕死个人啊！”

    “人家的知名度早就打出去了，不用打广告就有大批外商蜂拥而去，哪里像咱们这样即便扯破喉咙吆喝，也没几个人搭理，唉，想想都心酸啊。”

    “别羡慕人家了，人家那是祖传下来的手艺，几百年前就风靡全世界了，咱们还是干好自己的活吧。”

    听了这些议论后，牛小强不由微微点头。

    景德镇的瓷器确实早就声名远播了，不是一般的厂家可以相比的。即便人家坐在那里不去吆喝，照样有大笔的外商过去采购。

    中国的英语译名的意思就是“瓷器”，说到瓷器，全世界都知道中国是老祖宗。放眼国内，又有几个地方能跟景德镇比较瓷器的人家的生意能够做得这么红火完全在情理之中啊。

    话虽如此，但一



第349章 打不赢的价格战
    江北油田的两个技术员也不能光坐着不干活，他们既然没有推销技术的积极性，那就只能让他们打打下手了。

    姓吴的技术员立马点头，叫上自己的同伴一起去外面买吃的去了。牛小强跟着两人走到展厅的出口处，很快就找到了蹲在角落里吸烟的方东平。

    方东平原本是穿戴整齐过来的，折腾了一上午之后，他原本整洁干净的形象已经不复存在，取而代之的是一眼就能看出的狼狈。

    他上衣的扣子被挤掉了两颗，梳得整整齐齐的头发也变得乱糟糟的，裤子上也满是褶皱。此刻的他眉头紧锁，一边抽烟一边叹气，明显对于推销发动机失去了一点信心。

    “师父，这里好像不让抽烟吧被工作人员看到不太好，要不咱们去大街上抽”

    方东平一看牛小强来了，答非所问道：“你上午有收成没有”

    牛小强微微摇头：“折腾了一上午，啥收获都没有，主要是人太多了，不好开展工作啊。”

    方东平把烟头扔到地上，一脚踩灭：“咱们继续，我还就不信这个邪了！”

    牛小强赶忙拉住他：“您别着急，反正展会要持续一个礼拜，这才过去半天时间，说明不了什么问题，现在已经是中午了，咱们还是吃了午饭再继续吧。”

    方东平看了看手表，“好吧，吃了饭再干活。”

    在牛小强的帮助下，方东平总算是回到了展台。两人刚坐下没多久，正在拉客的李宇就跟别人发生了冲突：“你们是那个单位的有你们这么办事的吗人家还在跟我谈生意，你们怎么能明抢呢”

    对方是个秃头男子，听了李宇的训斥，秃头男子不冷不热道：“这叫做本事，你要是有本事就把客商抢回去啊”

    李宇一上午才拉到一个有采购意向的客商，最后还被对方给中途截胡，闻听此言他气得浑身发抖，恨不得一拳打过去。

    不过他最终控制住了自己的情绪，真要是打了人，那就会被直接收回出入证，情节严重的还要被关进派出所，可谓是非常的划不来。

    秃头男子得意洋洋的看着李宇，挑衅道：“你不敢动手是吧不敢动手哥哥可就要走了哟，拜拜。”

    “狗日的人渣！我——”

    李宇终于忍受不住，挥出了自己的拳头。好在千钧一发之际，一只大手抓住了他的胳膊。阻拦的人是老汪。他跟田老三就在附近，一看李宇跟人吵架，两人立马挤过来帮忙。