山沟里的制造帝国

    “那还是前几年，我们的红木家具生意被其他厂家抢走了不少，他们采取的都是压价策略，比如说我们开价一百，他们就开价八十，这种手段虽然很不地道，但却非常管用，那年广交会的头几天，我们的生意缩水了一半还多，当时我都快急死了，要是完不成出口创汇的任务，我这个厂长也就别想继续当下去了，后来你猜我是怎么度过这次危机的”

    牛小强眨了眨眼，极度好奇的问道:“您是怎么度过危机的呢”

    秦冬生得意的笑了起来:“说起来我的运气真的是太好了，就在我准备认命的时候，一个外商忽然走到我们的展台跟前了解情况，我当时把这名外商当成了最后的救命稻草，亲自拉着翻译跟他推销，对方了解了我们的产品后感到很是满意，这就准备跟我们厂签订订单，可就在这个时候，其他省的家具厂又插了进来，开出了比我们更低廉的价格，我当时那个气啊，差点没吐血。”

    牛小强追问道:“后来呢”

    秦冬生摸了摸长着胡茬子的下巴，笑道:“我当时觉得生意肯定要黄，没想到那位外商居然拒绝了别人的低价产品，仍旧选择跟我们厂签订合同，这个弯转得太急，我们当时全都傻眼了，不能理解这位外商为什么要这么做，天底下居然还有不喜欢便宜货的，你说这是不是很不可思议”

    牛小强连连点头:“确实有点难以理解，这位外商为什么要这么选择你们厂的产品呢”

    “我也很纳闷，于是就让翻译问他为什么，他是这么跟翻译解释的:‘一般来说售价更高的商品，所需要付出的成本也会更高，产品的品质相对来说就越可靠，相反，售价越低廉的商品，就越难以保证品质，为了降低制造成本以求增强竞争力，制造方是很难确保产品的基本质量的，我想要的是高质量的商品，所以我最终抛弃了他们开出的低价，仍旧选择你们相对更高的价格’。”

    秦冬生说到这里显得有点激动:“我当时听到这话觉得他说得太有道理了，简直就是直接说出了我的心声啊！就拿红木家具来说，有很多厂家的产品都是以次充好，使用劣质材料进行生产，不然他们的价格也不可能低到那种程度，反观我们光荣家具厂，一直以来都是很实在的做生意，从来都没有偷工减料，更没有以次充好，正是凭借着这个，我们的生意才越做越大，名头也是越来越响亮！”

    秦冬生拍了拍牛小强的肩膀:“其实在那些有钱的外商眼里，他们对于售价并不是太在乎，只要不超出他们的预期就行，他们追求的是更高的生活质量，需要的是高质量的商品，可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理，他们都以为只要价格低就一定会受欢迎，为了执行低价策略，他们就不得不压缩生产成本，




第355章 这无奈的现实
    牛小强很认真的点点头:“知道了师父，建厂之前我就对质量问题十分关注，今后也会继续关注的。”

    方东平很满意的笑了笑，问道:“听了秦厂长的提示后，你准备如何打开局面”

    牛小强心中已经有了大致的框架，“前三天咱们还是省点力气比较好，从第四天开始，咱们再集中发力，至于具体的操作方式，咱们回去后再慢慢商量。”

    方东平不再多问，跟着牛小强朝招待所走去。

    接下来的两天时间，077号展台基本只推销江北油田的技术，对自家商品不是太过关注。

    江北油田的轴套连接修复技术还是很优秀的，在牛小强的努力下，总算是拉到了一笔订单。

    这笔订单对于牛小强来说非常巨大，足足有两百万美元。但对于财大气粗的江北油田来说，那只能算是小儿科。人家一年出口的石油价值好几亿美元呢。

    即便这笔订单很小，但张广茂仍然开心得不行。这年头国内的技术鲜少有能卖到国外去的，没办法，国内的绝大多数技术都落后于西方国家，人家根本懒得看上一眼。

    这次江北油田居然能打破惯例，可谓出乎了许多人的预料。张广茂立马大张旗鼓的把这个消息散播了出去，很快就有大批记者前去采访他这位技术的发明者，一时间好不热闹。张广茂趁此机会大大的露了一把脸，取得了超乎他预期的良好局面。

    这项技术其实是方东平发明的，但为了换取工厂的发展，他最终把这项技术悄悄赠送给了张广茂。

    这笔买卖到底值不值得呢在牛小强和方东平看来还是值得的。

    如果他们当初没有用这项技术换取张广茂的大笔订单，根本不会取得如今的成绩。说到底他们缺乏的只是一个机会，没有这个机会的话，后续的所有事情都干不成。

    如果他们野心很大，想把这套技术自行推销出去，成功的可能性微乎其微。两人在石油系统没有任何声望和资源，连人家的大门都进不去，更何谈推销

    推销到国外行不行答案也是不行。

    那个时候两人连出国的证件都办理不了，也买不起出国的机票，国外的生活水平那么高，他们也负担不起高额的差旅费。在种种因素的制约下，他们最终选择跟张广茂合作，这才是最正确的决定。

    其实在绝大多数时候，很多有能力的人差的只是一个机会而已。有的人遇到并且抓住了机会，所以他们最终获得了成功。更多的人没有遇到机会，或者遇到了机会却没能抓住，于是乎他们就失败了。

    牛小强和方东平懂得取舍，没有因为一棵树而放弃整片森林。只要他们能挣到启动资金，凭借着手里的发动机技术还愁挣不到两百万美元吗

    “两百万美元对于现在的我们来说确实是个很大的数字，但也并非遥不可及，只要咱们好好干，别说两百万美元，即便是两千万美元，我也是有信心赚到的，小强，你可不要有想法啊。”【！# &￥小说更好更新更快】

    方东平担心牛小强会眼红，于是出言安抚。

    牛小强早就不是以前那个没见过世面的穷小子了，他哈哈一笑:“师父，您放心好了，徒弟我可没有这么短视，如果没有当初的舍得，咱们又哪里会有如今的收获只要咱们一直朝着自己的目标努力下去，咱们就能不断地获得更大的成功。”

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第356章 花露水变成香水
    这两天的时间里，牛小强一有时间就会搜集关于外国人的信息。

    他想了解一下外国人的生活习性，再来确定该如何针对外国人给四季牌花露水做一个最恰当的产品定位。

    州广是国家改革开放的前沿阵地，这里的消息要比凹山灵通得多。牛小强两天之内打听到了很多非常具有价值的消息。

    他把这些消息综合分析，最终总结出了一套自己的独特想法。

    有了想法之后，接下来就要筹划着该如何实施了。

    牛小强知道外国人早就接受了广告这种营销模式，为了能起到轰动效果，牛小强很自然的打起了吴萍的主意，想让吴萍给他当模特。

    吴萍刚开始的时候很坚决的拒绝了牛小强的请求，牛小强丝毫都不气馁，继续恳求。最后吴萍有点招架不住，答应了下来。

    虽然她答应了牛小强的请求，但心里总觉得别扭。她从小接受的是传统的文化教育，总觉得这么干很有些出格。

    牛小强见她神色有点不自然，担心她明天会掉链子，于是提出了激励政策:“萍姐，只要你顺利完成任务，我就帮你们把这次参加展会的费用全部报销，就当是支付给你的酬劳吧。”

    吴萍现在最需要的就是钱，不是她个人需要，而是孤峰乡的发展很需要。

    为了孤峰乡的父老乡亲们能过上好日子，吴萍这次是真的豁出去了，她猛的一咬牙:“好！你可要说到做到！”

    牛小强郑重其事的点点头:“那是肯定的，等会儿咱们去买几件衣服，为明天的表演做准备。”

    吴萍迟疑道:“你想给我买什么衣服”

    牛小强的神色显得有点尴尬:“这个嘛……当然是能够展现我们产品特性的衣服啊。”

    吴萍看他这幅表情，不由得紧张起来:“小强，你该不会让我穿那种很暴露的衣服吧”

    牛小强不好意思回答，实际上他确实是这么想的。至于为什么会这么想，那就得从他对花露水的定位说起了。

    牛小强综合了搜集到的信息，反复考虑后最终决定改变花露水的用途。

    花露水在国内主要是用来驱除蚊虫的，散发的香气只是附带的效果，说是家化用品，实际上更加偏向药物的用途。

    为了能打动那些外国来的采购商，牛小强把花露水的定位彻底扭转过来。他重点突出了花露水的香气四溢，至于驱除蚊虫的效果，已经被改成附带的功能了。

    现在的四季牌花露水已经变成了四季牌香水，按照生产出来的四个种类，被划分成了春香、夏香、秋香和冬香四个系列产品。

    这四种花露水本来就是根据气味的不同生产出来的，牛小强都不用改变产品的配方，就能把它们进行上述的四种划分。

    他对自己的重新定位很有信心，为了更加符合西方人对于广告的口味，吴萍在当模特的时候当然要穿得暴露一点了。如果可以的话，牛小强甚至都想买一套泳装让她穿上呢。

    吴萍一看牛小强的神色就知道自己猜对了，她着急之下连连摆手:“不不不，这样肯定不行，我要是真的按照你的意思去做，今后还怎么嫁人啊”

    要不是考虑到报销费用的事情，吴萍恨不得一巴掌拍在牛小强的脸上，好好教训一下这个小小年纪就不学好的少年。

    牛小强



第357章 故意讨好牛小强
    张广茂不是那种蛮不讲理的人，他哈哈一笑:“没事，你能赏脸我就很高兴了，保证不会耽误你的正事的。”

    牛小强甜甜笑道:“谢谢张叔叔的体量，晚上我跟我师父一定准时到。”

    张广茂点点头，在一帮手下的前呼后拥下离开了077号展台。

    今天已经是展会的第三天，有些商人已经完成了采购目标，没有再跑进来凑热闹，因此展厅里面变得宽松起来。不然要是换成第一天，估计张广茂都懒得跑过来跟别人挤在一起。

    闭馆后，众人把东西收拾妥当，忙活到六点半才走出展厅。

    牛小强跟吴萍约好了见面的时间和地点，随后直接跟方东平一起去太白酒楼赴宴。

    如今国内有很多酒楼都喜欢附庸风雅，诸如浔阳楼、太白酒楼这类的名字各个地方都有。牛小强对酒楼的名字不怎么在乎，他觉得只要菜做得好吃点就行。

    两人花了十来分钟走到太白酒楼的大门口，发现酒楼里面座无虚席，生意很是火爆。

    这栋酒楼是由一栋三层的私房改建的，装修得很是不错，从外面看起来挺像那么回事。

    两人正在朝酒楼的大堂观望的时候，三楼的一扇窗户忽然探出一个脑袋:“方老板，牛秘书，张书记在三楼，你们直接上来就行了。”

    牛小强抬头一看，发现说话的是之前跟自己发生冲突的陈秘书。既然陈秘书已经给他道过谦了，牛小强自然犯不上给人脸色看。他笑着答应一声，跟方东平一同来到了三楼。

    三楼全都是包厢，陈秘书早就站在包厢门口等着了，看到两人上来，他立马恭恭敬敬的打招呼，把两人迎了进去。

    包厢里除了张广茂之外，还有刘慧，这让两人颇感意外。

    牛小强愣了一下才跟张广茂夫妇打招呼，方东平紧随其后。张广茂笑呵呵的招呼两人坐下，随后摆了摆手，陈秘书见状很识趣的走了出去，顺手关上了房门。

    张广茂看了看刘慧，不好意思的笑道:“她非要跟着出来见见世面，我被烦的不行，只得带着她一起过来了，不好意思啊，让两位见笑了。”

    几个月没见，刘慧简直就像变了个人，不仅看上去更加年轻，气质也变得高贵了不少，很符合牛小强想象中的贵妇形象。

    一听张广茂这么说话，牛小强赶忙接口:“张叔叔说笑了，刘阿姨跟着过来挺好的，既能见世面又能照顾您，这可是一举两得的好事啊。”

    张广茂伸手指着牛小强，笑道:“你这小子，嘴巴比以前更会说话了，什么事情到了你的嘴里都任由你拿捏。”

    刘慧很优雅的捋了捋鬓角的长发，跟着笑了起来:“小强可是年轻俊杰，我还没见过比他更优秀的同龄人呢。”

    牛小强露出憨厚的表情:“多谢两位长辈的夸奖。”

    由于他是在座的当中年纪最小的，因此主动承担起了服务工作。牛小强说完话后拿起了桌子上放着的剑南春，给方东平和张广茂斟满酒，随后扭头看向刘慧:“刘阿姨，您要不要来一点”

    在牛小强的记忆里，刘慧是不会喝酒的。他原本以为刘慧会拒绝，可让他没有想到的是，刘慧居然把面前的玻璃杯往前推了一下，笑盈盈道:“遇到别的客人我当然是不会喝酒的，但既然是你跟方老，我就不能不表示一下了，你给我倒半杯吧。”

    看得出来，刘慧跟随张广茂的这几个月已经改变了不少



第358章 阿姨，这个忙我可以帮
    这个女人以前的名声不太好，但这个还能解释的通。人家长得这么漂亮，惹人关注很正常。那些不怀好意的男人占不到她的便宜就说坏话诋毁她，有些女人也会因为嫉妒说她的坏话，因此这真的不能怪她。

    不过刘慧曾去歌舞厅上过班，虽然她是被生活所迫，但事实就是事实，说出去很不好听。

    她现在嫁给了张广茂这个大人物，如今的生活过得非常惬意，自然不愿意被其他的事情干扰。牛小强作为知情人和介绍人，当然需要她认真对待了。

    牛小强猜到了刘慧的顾虑后颇觉无奈，他心中暗想:难道我在你的眼里是那种小人吗话说我平时也没干啥缺德事啊，你为什么要这么想呢

    无奈归无奈，牛小强也不好说啥。他吃饱喝足后笑呵呵的开口:“叔叔阿姨，还有师父，你们三个继续喝，我先去办事了。”

    张广茂和方东平正喝得高兴，对此没有说什么。刘慧却站起身道:“我正好也想回酒店去，小强，你送送我吧。”

    牛小强还在犹豫的时候，张广茂笑着点头:“这样挺好，小强，麻烦你了啊。”

    刘慧披上外套，拿起手提包往外走。牛小强见状只得点头答应，跟了上去。

    两人走出太白酒楼的时候已经是晚上八点一刻了，牛小强还要赶着去跟吴萍汇合，因此走路的速度有点快。

    刘慧穿着高跟皮鞋，咯噔咯噔的走了没多远，她就笑道:“小强，你怎么走得这么快啊，难道阿姨很可怕吗”

    牛小强只好放慢脚步:“阿姨说笑了，那咱们就慢点走吧。”

    现在已经是初秋时节，州广处于沿海地带，气温并不低。刘慧似乎是喝多了酒，觉得有点燥热，她把外套脱了下来，笑道:“小强，阿姨要谢谢你，要不是你，阿姨现在可能还在歌舞厅上班，搞不好已经走上了偏路了呢。”

    牛小强一听她主动提到这茬，立马笑道:“阿姨，你不说我都快不记得了呢，过去的事情就让它过去吧，再提这些很没意思的。”

    刘慧听到这话安心了不少，笑得更加灿烂，伸手摸了摸牛小强的脑袋:“阿姨要是有你这么个儿子就好了，你真的很不错，既听话又懂事，关键是还这么有本事呢。”