山沟里的制造帝国

    这个女外商明显经常使用香水，她对香水的成分非常熟悉，很快就给出了一个大致的数据:“如果烈酒也算进去的话，化学成分的占比大概在一半左右吧。”

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第363章 绝对的暴利
    毕竟是做生意的，在销售新产品的时候一般都会先试试水，然后根据实际的销售情况来决定今后的采购量，这才是最稳妥的做法。

    即便按照二十美元一瓶的定价，五百瓶也能卖到一万美元，按照官方牌价兑换成人民币的话，那就是两万块。

    看起来卖的钱好像不多，但实际的出货量却只有五百瓶，比在国内市场的利润率高太多太多了。

    如果在国内想要卖到一万块钱，根据六毛钱一瓶的出厂价计算，出货量需要达到一万六千多瓶才够，由此可见这笔买卖有多么高的暴利。

    牛小强笑得都合不拢嘴了，心中暗想:难怪那么多的人都想前来参加广交会，这里果然充满了机会，只要运气好一点就能发大财啊！

    “没问题，我这就跟你当场签合同。”

    牛小强把合同的范本拿了出来。

    合同的范本是省轻化厅发放的，上面的产品名称、价格和订货量都是空着的，只要在签订单的时候填写上去就行。

    这主要是为了给广大的企业减少风险和失误，毕竟不是每家企业都懂得出口条款的。此外还能节约大家的时间，可谓非常周到。

    很快的，双方就签完了这笔订单。按照合同的规定，采购方需要提前支付百分之八十的货款，剩下的尾款需要在收到货物之后再进行结算。

    外商的美元需要在国家指定的银行进行支付，将直接被纳入外汇范畴，国家会使用人民币支付给牛小强。也就是说这笔订单的美元牛小强是收不到的，他最终收到的货款是人民币。

    牛小强把其中的一份合同递给这名女外商:“您把单子拿好，去那边的银行柜台办理付款手续，然后把回执单拿来交给我就行，到时候我会根据合同的规定，准时给您发货的。”

    女外商早就来过广交会许多次了，对于这边的规矩早已熟知。她点点头，轻车熟路的拿着刚刚签订的合同走向银行设立的临时支付点。

    牛小强笑呵呵的看向另外两个外国客商:“不知两位是否也要进行采购”

    剩下的一男一女两名外商同时点头，都提出了四百瓶的采购量。

    牛小强二话不说，赶忙分别跟两人把合同签订下来。

    短短不到半个钟头，他就成交了三笔买卖，看得周围的参展商十分眼热。不过大家也只能眼热，根本就没办法跟他抢生意。

    牛小强刚才全程都是用英语跟三名外商交流的，他的英语水平跟专业的翻译相比也丝毫不差，在场的国人基本都没听懂。听都听不懂，那就自然只能干瞪眼了。

    这帮人无聊之下纷纷把目光定格在了吴萍的身上，打量着这个身穿戏服蒙着黑纱的女人。

    吴萍感觉浑身不自在，忍不住小声道:“小强，我还需要站多久啊”

    牛小强苦笑道:“萍姐，这才刚刚开始，你就想撂挑子了啊”

    吴萍扭动了一下腰肢:“我不是想撂挑子，就是觉得……觉得有点不习惯。”

    牛小强轻轻拍了拍吴萍的肩膀，小声安慰道:“你把心放宽一点，反正别人也就是看个新鲜，你又不会损失什么，对吧”

    吴萍哦了一声不再说话。

    有了这三笔订单的成功经验，牛小强的干劲越发的高昂，接下来的两个钟头他不停地找那些外商推销四季牌香水。可惜的是外商们大



第364章 不能享受出口补贴政策
    牛小强一副理所当然的样子撇撇嘴:“不满足才正常，谁还能嫌自己挣点钱多啊”

    吴萍白了牛小强一眼:“瞧你那臭屁样，姐姐懒得说你了，关于报销的事情，你可不要忘了哟。”

    牛小强拍了拍胸脯:“放心吧，不管我挣没挣到钱，都会履行约定的。”

    他说到这里站起身:“萍姐，你先坐着休息一会儿，我去找魏翠红谈谈出口补贴的事情，免得她把我给忘了。”

    吴萍笑着摆摆手，示意牛小强去忙活。牛小强很快就找到了正在统计数据的魏翠红，问道:“翠红姐，你还在忙啊，不准备去吃饭吗”

    魏翠红头也不抬的苦笑道:“我哪有时间啊，估计等会儿只能吃两个包子垫肚子了，小强，你找我有事吗”

    “恩，我想跟你谈谈出口补贴的事情，上午的时候我跟外商一共签订了三万八千美元的订单，他们已经按照合同支付了百分之八十的货款，回执单我已经拿到手了，我听说出口商品可以拿到国家的财政补贴，不知道具体是如何操作的翠红姐，我需要办理什么手续才能拿到补贴款啊”

    魏翠红听到这话抬起头，询问道:“你上午销售的是什么商品”

    “是我们厂生产的四季牌花露水。”

    “单价是多少一瓶”

    “价格基本在二十美元左右，少数在六十美元上下。”

    魏翠红闻言忍不住笑道:“恭喜你啊，居然卖出了这么好的价钱，至于出口补贴的事情，这个只针对那些亏本的厂家，你们的花露水属于暴利，不享受补贴的政策，所以嘛……”

    牛小强听得目瞪口呆，他只是听别人说过出口补贴的政策，知道有这么一回事，至于具体的情况，了解得不是太清楚。

    愣了一会儿他才问道:“翠红姐，你的意思是说，由于我们的商品在出口的时候是赚了钱的，所以国家不会进行补贴，是这个意思吗”

    魏翠红点点头:“就是这个意思，毕竟国家也不富裕，哪能什么情况都补贴钱呢”

    牛小强原本是带着满满的好心情来的，现在却犹如五雷轰顶一般，被劈得外焦里嫩。

    如果能够拿到补贴款，他这个上午的收入就差不多有二十多万人民币，拿不到的话就只能挣到七万六千块，差着三倍的数目呢！

    “翠红姐，这只怕是不公平吧大家都是为国家出口创汇做贡献，凭什么补贴别人，不补贴我们呢”

    魏翠红苦笑着摊开双手:“这是国家作出的规定，我又有什么办法”

    牛小强的嘴唇动了动，最终却一句话也没有说出口。他垂头丧气的叹息一声，蔫吧蔫吧的转身离开。

    吴萍见牛小强出去的时候兴高采烈，回来的时候却像是被霜打过的茄子一样，不由迟疑道:“小强，你咋了这是”

    牛小强闷头闷脑的一屁股坐在凳子上，使劲抓挠了几下脑袋，没好气道:“出口补贴的事情没戏了。”

    吴萍颇为吃惊的拉住牛小强的胳膊:“为什么啊”

    牛小强把原因解释了一下，然后一拳砸在自己的大腿上:“你说这是不是很不公平大家都为国家的出口创汇做出了贡献，为什么到头来却要区别对待呢”

    吴萍见牛小强这么不开心，赶忙劝道:“你还是把心态放平和一点吧，反正你也挣了不少，没有补贴就算了，你再怎么生气也改变不了结果，何苦呢”

    牛小强的心都在滴血:“那可



第365章 秦冬生的提醒
    迄今为止，孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间了，吴萍的情绪当然高不起来。

    她幽幽的叹了口气:“我就纳闷了，为啥那些外商对蜂蜜没有半点兴趣呢为了推销蜂蜜，我们不仅大量散发广告单，还举行了免费的试吃活动，可以说把能够做的全都做到了，但结果仍然是这个样子，姐姐心里难受啊。”

    牛小强挠了挠头，不太好接话。

    他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎，于是主动给吴萍出主意，让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看，好像根本就不是这么回事。

    很多外商看也看了尝也尝了，他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越品质，但始终没有任何人提出采购意向，这让牛小强颇觉诧异。

    思考了一下措辞后，牛小强这才开口:“萍姐，可能是那些外商还在观望吧，展会不是还没结束吗人家应该还在货比三家，没有最终拿定主意呢。”

    吴萍还没来得及接茬，隔壁展台的秦冬生就连连点头:“小强说得在理，根据我以往的经验来看，展会的头尾两天是成交量最高的，中间几天的生意相对来说要差很多，客商们是故意这么做的，原因很简单，他们想压价，试想一下，如果你好几天时间都没成交生意，你会不会很着急眼看着展会即将闭幕，你心里会怎么想一旦有客商在这个时候跟你谈生意，你会不会大大降低预期，以降价的方式跟对方成交说起来那些客商都是人精，狡猾得很呐。”

    秦冬生的话听得两人豁然开朗，这个老头确实是经验老到，总能在关键时刻切中要点，带给牛小强等人莫大的启发。

    他的这番话说得简单点就是客采购商在跟参展商打心理战，通过这种方式谋取最大的利益。

    牛小强忍不住竖起了大拇指:“秦伯伯，您当真是厉害，这番话说的我茅塞顿开啊。”

    秦冬生有意结交牛小强，两人早就定下了饭局，展会结束后就会聚一聚。闻听此言他哈哈一笑:“你们要是遇到什么不了解的事情就别憋在心里，可以找我咨询一下，我毕竟参加了这么多次的广交会，经验还是有的嘛。”

    牛小强连连点头:“是是是，如果我们再遇到什么困扰，一定会向您请教的。”

    秦冬生笑了笑，转过头去继续吃盒饭。

    牛小强收回目光，小声对吴萍说道:“萍姐，秦厂长的话你都听见了，那些客商明显想压价，我觉得越是在这个时候，咱们就越要挺住，继续保持现在的价格，否则这个口子要是被打开的话，那些客商就会贪心不足，会继续狠狠的压价的。”

    吴萍有点信心不足的问道:“万一谈崩了怎么办再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多，保不齐外商会买别人的蜂蜜啊。”

    牛小强给她加油鼓劲:“最坏的结果也就是谈不成对吧反正你已经有一千斤的订单在手，加上我给你报销此次的开销，你怎么算都不亏本，既然如此，何不赌一把呢蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产，它的产量本来就很低，你要是不走高价策略，是很难挣到大钱的，并且售价低廉还会增加销售量，你们手里一共才有多少蜂蜜根本签不了几笔订单嘛，综合这些因素进行考量，我个人还是觉得继续走高价



第366章 威廉先生
    跟花露水相比，牛小强心里还是更加器重发动机的。一来这是因为他对于发动机有种天生的亲近感，二来是因为发动机的利润率会更高。

    别看现在花露水挣了一些钱，但要是跟发动机相比，那就很不够看了。

    发动机属于工业产品中的重要角色，无论是市场规模还是利润率，都要远超花露水。如果能把发动机产业做大做强，每年轻轻松松就能挣到好几亿呢！

    方东平对于没能把发动机推销出去的事情一直耿耿于怀，在失落之余他还有点不太甘心，这两天一直都在其他的发动机厂家跟前转悠，想要寻找到机会。

    逛了一天半的时间，他终于看到了一个机会，自然是不想错过的。

    很快的，方东平就带着牛小强来到了东方柴油机厂的展台跟前，牛小强抬眼一看，果然发现几个外国客商正在跟东方柴油机厂的翻译交谈。

    为了避免打草惊蛇，牛小强对方东平吩咐道：“师父，人多了不太好，你在这里等消息吧，我过去打探一番。”

    方东平知道牛小强的英语水平十分了得，也就没有反驳：“恩，你注意一点，东方柴油机厂的人有点霸道，万一情况不对，你赶紧撤退，可别吃亏。”

    牛小强笑着点点头：“放心吧，我可不是那种等着挨打的人，只要情况有异，我就立马开溜。”

    他说完话收敛了笑容，装作若无其事的样子凑到了隔壁的展台跟前。东方柴油机厂的人不是没有留意到他，可能是觉得牛小强年纪太小，他们看了一眼就收回了视线。

    牛小强稍稍放下心来，一边装作观看展品的样子一边偷听：

    “威廉先生，我们的柴油机功率强大，性能十分稳定可靠，绝对是让人满意的作品，只要您跟我们签订合同，我们就可以给与您价格上的优惠，不知您还在犹豫什么呢”

    “我很关心产品的具体参数，不知你们可不可以把参数拿给我看看”

    “这个当然是没有问题的，请您稍等片刻。”

    很快的，翻译就把一份表格递给了威廉。

    威廉的年纪并不太大，估摸着也就三十五六岁的样子，但给人一种极为沉稳的感觉。牛小强偷眼观察了一下，发现这位威廉先生的衣着十分考究，身上流露出一股上位者的气势。

    他心中暗自揣摩：看来这个威廉的来头很大啊，既然来头很大，那就代表他要的货物量不会少，搞不好就是几千台，这可是超级大单啊！

    柴油发动机的售价是根据排量的大小决定的，一般来说排量越大售价就越高。就拿国内3.0排量的柴油发动机来说，单价在三千五百人民币以上，如果排量达到了6.0升，价格立马翻倍。

    就这还是一般的售价，如果是那些知名厂家的发动机，售价还会上涨。同样是6.0排量的柴油发动机，知名厂家的售价在一万块左右。

    这种大排量的柴油发动机基本都安装在重型卡车上，重型卡车的售价本来就非常高，最便宜的也要好几万人民币，因此上面的发动机也很是昂贵，

    目前国内很少有私人购买重型卡车，即便有，也是好几家人一起凑钱购买，用来跑运输挣钱。绝大多数情况下，重型卡车的买家都是财力雄厚的国有企业。

    牛小强原本以为这次的广交会很难看到外国人前来采购国内的发动机，没想到这位看起来很有来头的威廉居然还真的像是有采购意向。他压抑住内心的躁动，继续偷听情况。

    威廉一边



第367章 不是我不给他们机会
    刘科长很快就想到了对策:“你问问他是否真的有购买意向，如果有的话，可以去我们东方柴油机厂的实验室进行验证，所有的招待费用都由我们承担。”

    刘科长的策略牛小强一听就懂，这家伙担心露馅，于是想在实验室里搞小动作，那里都是他自己的人，动手自然是很方便的。

    翻译迟疑道:“刘科长，他们可是外商，如果事后发现了端倪，上头追究下来怎么办”

    出于利益方面的考量，刘科长最终决定拼一把，他一咬牙:“我们可以抓紧时间提升产品性能嘛，咱们厂有那么多的技术员，多半是可以成功的，这个威廉的来头看起来不小，要是能跟他搭上线，今后就不愁没有生意了，这可是外贸生意，比咱们在国内小打小闹不强得多你不要犹豫，就按照我的话去跟他说。”

    翻译只能点头:“好吧，我这就跟他说。”