山沟里的制造帝国

    牛小强把情况简单的说明了一下，吴萍听完之后点了点头，随后摸着自己的肚子:“咱们赶紧吃饭吧，再不吃我连走路的力气都没了。”

    李宇早就把饭菜买了回来，刚才看到牛小强和方东平正在忙活，他没敢往跟前凑。现在一看人已经走掉了，于是把饭盒摆放在了展台上。

    四个人聚在一起狼吞虎咽，牛小强一边吃一边跟方东平聊天:“师父，我发现我们在发动机的定位上出现了问题。”

    方东平一脸好奇之色看着牛小强:“出啥问题了”

    牛小强苦笑着摇摇头:“定位有问题，咱们从一开始就不应该把发动机的定位定得那么高，这玩意不




第373章 家里开矿的史密斯
    如果这件事真能成功，他可以通过偷天换日的方式，比如说给员工一点股份，就能把311厂变成一家地方性企业，到了那个时候，再想进入汽车行业就变得非常简单了。

    两人说话间已经吃完了饭，牛小强正在擦嘴巴的时候，一个有点熟悉的外国人面孔忽然映入了他的眼帘。牛小强歪着脑袋仔细地回忆了一下，终于想起对方是谁了。

    他赶忙站起身走了过去，笑盈盈的问道:“史密斯先生，不知您需要的药品采购好没有如果没有的话，您可以去我的展台看看。”

    眼前的这个让牛小强感到眼熟的外国人，就是他在展会第一天的时候遇到过的那位史密斯。当时史密斯正在一家药品厂家的展台前了解产品，牛小强原本想从史密斯身上拉生意。

    后来他被一千万美元的超级订单吸引了注意力，当他回过神来的时候，史密斯已经不知所踪，牛小强对此感到很是懊恼，记忆可谓非常深刻。

    史密斯迟疑的看着牛小强:“我们认识吗”

    “以前不认识，但现在不就认识了吗”

    史密斯忍不住笑了起来:“你这人说话真幽默，如果可以的话，我倒是很愿意跟你这样的人做生意，不过很遗憾，我的药品采购计划已经完成了，咱们没有合作的机会了。”

    牛小强虽然感到很遗憾，但仍旧决定继续跟史密斯搞好关系，最起码也要把名片发给对方，这样对方今后需要药品的时候，保不齐就会给自己打电话了。

    他继续保持着热情的笑容，伸手掏出一张名片递给史密斯:“这是我的名片，虽然咱们这次没有合作的机会，但以后也许会有，即便以后也没有，咱们也可以交个朋友嘛。”

    史密斯这些天见到的中国人全都相对比较刻板，还从没遇到过像牛小强这么风趣的存在，他对于牛小强这类人很是喜欢，笑着接过了牛小强的名片:“你的热情让我无法推辞，我就收下吧。”

    他说话间低头看了看名片上的内容，很快他就愣住，露出了吃惊的神色:“你的名下居然有三家工厂！”

    牛小强在名片上给自己印制的身份是四季花露水厂、神农制药厂和亚洲机械厂的董事长，他还只是个少年，因此很多外商看到这样的身份介绍后都会感到吃惊。牛小强这两天遇到过不少这类情形，早就习以为常了。

    只见他露出谦虚的笑容:“我的事业才刚刚起步没多久，这三间工厂的规模并不太大，让你见笑了。”

    史密斯摇摇头:“不不不，这已经很了不起了，我像你这么大的时候还在学校里念书呢，对了，你这个年纪现在应该还在念书吧，既然如此，你怎么有时间和精力创办自己的公司呢”

    这个问题牛小强还是第一次遇到，前面的那些外商还未曾问过。为了给史密斯留下最深刻的印象，牛小强决定像刚才对付威廉那样，把自己跟麻省理工学院之间的关系说明一下:“我已经被麻省理工学院预定了，但我现在还不想去麻省理工报到，想趁着年轻出来闯荡一下。”

    史密斯跟威廉一样，果然被震得不轻，说话都有点打结:“你、你未免也太厉害了吧！居然能考上麻省理工，并且人家还特地为你改变了招生的规矩……我都不知道该怎么形容你了，让我来看看，哦，原来你叫牛小强，牛小强先生，请容许我正式的做一下自我介绍，我叫考尔史密斯，来自赞比亚，很高兴能在遥远的中国认识你这个朋友。”



第374章 重型卡车采购计划
    牛小强把谈话的经过粗略的讲了一遍，方东平听得一愣一愣的，好半天才感叹道:“这个史密斯还真是低调啊，家里的条件那么好，他居然穿得那么随意。”

    吴萍就坐在一旁，她说了这么一番话:“我们孤峰乡要是有矿藏就好了，这么一来乡亲们都能发家致富。”

    牛小强见她羡慕史密斯家里有矿，忍不住笑道:“还是面对现实吧，你没有他那种命。”

    吴萍也就是发一下感慨，她收起思绪，问道:“咱们可以开工了吗”

    牛小强拍了一下巴掌，鼓舞了一下士气:“当然可以啊，现在就开始吧！”

    他话音刚落，吴萍就直勾勾的看着他的身后，对他小声提醒道:“那个史密斯朝咱们这里走过来了。”

    牛小强扭头一看，发现史密斯果然正在朝这边走。这家伙一边走还一边伸着鼻子不停地闻来闻去，看上去好像是在追寻某种气味似的。

    牛小强既然已经跟对方交了朋友，这个时候自然不能当做没看见，他走到展台跟前，等到史密斯快要走过来的时候，笑呵呵的开口问道:“史密斯，你在找什么不介意的话可以告诉我吗兴许我能帮得上忙呢”

    史密斯一看是牛小强，立马露出了笑容:“还是真是巧，没想到咱们刚分开一会儿就又遇到了，我在找一家发动机制造厂，听其他人说这个展台刚才进行过发动机的现场演示，牛小强，不知你能否帮我找到他们”

    牛小强立马傻眼，心说:感情这家伙是在寻找柴油味啊！

    截止到目前，整个展厅里面就只有牛小强这个展台进行过发动机的现场试机，也就是说史密斯想要找的人就是他。

    牛小强愣了片刻之后才回过神来，他带着满满的好奇心问道:“你找那家展台干什么”

    史密斯很坦然的回答:“我还有采购卡车的任务没有完成，听说那家展台的发动机得到了巴依尔公司的认可，既然如此，那就说明他们的发动机性能非常好，我家里的矿山开采工作每年都要更换运输车，因此我想找他们了解一下情况，如果他们的产品确实很可以，我想从他们手里进行采购。”

    牛小强之前根本就没想到史密斯还需要采购运输卡车，不然的话他绝对不会错过机会。此刻听了史密斯的话，牛小强有种天上掉馅饼的感觉，他忍不住不哈哈大笑道:“哈哈哈哈！这还真是有缘分啊！实不相瞒，我就是你要找的人！”

    史密斯有点迷糊:“你说什么”

    “我说刚才就是我们厂在现场展示发动机！”

    这次轮到史密斯傻眼了:“这是真的吗”

    牛小强赶忙掏出威廉的名片:“你看看这个就知道了是不是真的了。”

    史密斯看完名片后也忍不住哈哈大笑起来:“咱们还真是有缘啊，居然这么巧呢！”

    牛小强赶忙拉着史密斯来到发动机跟前。发动机已经被李宇和方东平挪到展台后面去了，他伸手指着刚刚试机的柴油发动机道:“这就是刚刚启动过的那台柴油发动机，外壳上面还有温度，你可以先看看，如果觉得合适，咱们再来谈生意如何”

    史密斯稍稍看了一眼就苦笑道:“我不太懂这方面的技术，巴依尔公司还是值得信赖的，既然他



第375章 希望你不要辜负了我的友善和诚恳
    一辆载重量达到六十吨的重型卡车的制造成本是多少这个牛小强并不太清楚，但他敢肯定造价不会超过十万块，只要认真节约成本，他肯定能挣到钱。

    不过既然是挣钱，牛小强当然不介意多挣一点，他立马撇撇嘴，露出很可笑的表情:“史密斯先生，你这是在跟我说笑话吗载重量超过六十吨的重型卡车是什么概念单价两万美元能买得到吗”

    牛小强这纯属诈唬，他虽然不太清楚这类卡车的具体售价，但用脚趾头也能想到两万美元绝对是非常偏低的价位。

    原因其实很简单:如果国外的同类型卡车很便宜的话，史密斯根本就没必要来中国进行采购，国外的技术不比国内的强得多人家不是傻子，在价格相当的情况下，凭什么不选择性能更好的产品

    史密斯还不太了解中国人做生意的习惯，他一看牛小强的反应这么大，脸上不由露出些许的尴尬神色。

    这家伙还是很会做生意的，他很快就收起了这一丝尴尬，跟牛小强摆事实讲道理:“牛，你先听我跟你解释，两万美元确实不算高，但那是相对于知名卡车品牌来说，对于你们来讲，这个价格其实已经算是非常不错的了，毕竟你们的产品性能和质量跟人家相差很远，价格比别人低一些也是理所当然的嘛。”

    牛小强早就察觉到了史密斯的心虚，他笑着摆摆手:“史密斯，你的话说得有点绝对了，别的汽车厂我不想说，但我可以向你保证我们厂的产品绝对是非常优秀的，跟西方发达国家之间的差距并没有你说得那么夸张，否则巴依尔公司的威廉总裁也不可能认可我们，既然产品的性能和质量差距不是太大，价格方面当然也不能相差太大了，你好好想想，是不是这样的道理”

    牛小强这番话说得史密斯有点语塞，他正在思考如何回应的时候，牛小强就接着说道:“我们中国人做生意都很讲究人情，看在咱们已经是好朋友的份上，我可以少挣点钱，给与你一定的优惠幅度，但你也不能做得太过分了，要不这样吧，你仔细考虑之后再开个价，如果合适的话，我就立马跟你签订合同，如果谈不拢的话，你可以用这个价格去别的汽车厂进行采购，不过我还是要提醒你一下，其他厂家可没有得到巴依尔公司的认可，至于他们产品的性能和质量，你可以自己去亲身体会一下，到时候可别怪我没有事先跟你说哟。”

    史密斯还是第一次出国进行采购，对于这方面的情况不是太熟悉。他虽然想尽量压低采购成本，但牛小强的话说得很有道理，他原本的信心不由自主地产生了动摇。

    犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格:“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何”

    牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。

    史密斯被看得不好意思，接着加价:“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”

    牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。

    他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。

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第376章 一百五十万美元的大订单
    国外载重量达到六十吨的卡车的售价全都在五万美元以上，稍微好点的就要七八万美元。

    史密斯仔细的权衡了一下，这才开口:“每辆卡车的单价为三万美元，这是我最终的报价，你要是能接受的话我们就签订合同，否则我只能表示遗憾了。”

    牛小强笑着点点头:“这个价格我基本接受，但我还想提出一个附加条件。”

    史密斯好奇道:“什么附加条件”

    “运费由你承担。”

    史密斯想了想，点点头:“这个条件我可以答应，不过我也有附加条件。”

    “说吧。”

    “你必须要确保产品的质量，给我采购的车辆提供两年的保修期。”

    牛小强立即点头:“这个没问题，我对于自己生产的产品还是很有信心的，但我们必须要划定一下保修的范围，矿山作业的环境有些苛刻，很容易发生爆胎等情况，我不可能连车胎都给你保修吧”

    史密斯嗯了一声:“按照国际惯例，汽车产品的保修范围大致都在主要零部件，比如说发动机、变速箱、车身的承载结构等方面，咱们再签合同的时候必须要把这三项写进去。”

    牛小强摇摇头:“不不不，我只接受前两项，后面一项我无法认同，你购买的卡车今后会在矿山作业，你们很可能会为了提高效益而超载运输，因此车身的承载结构我不能纳入保修范围。”

    牛小强说的属于实情，一般的矿山开采都会超载运输，以求提高利润率。因为矿山都有一个承包年限，开采商都想在承包期限内尽可能多的获得利益，超负荷运行几乎是行业内心照不宣的事情。

    史密斯对此自然是清楚的，他点点头:“好吧，我接受你提出的要求。”

    这笔订单已经达到了一百五十万美元，远远超出了进入高级洽谈区的门槛。牛小强担心在这里谈判会被别人插一杠子，于是站起身道:“咱们去高级洽谈区商谈订单的细节吧，那里的环境比较好，咱们可以坐下来慢慢谈。”

    史密斯自然是客随主便，点头站了起来。

    牛小强跟方东平和吴萍交代了一下，让他们在这里等消息，然后带着史密斯来到了高级洽谈区。

    门口的保安询问了一下情况，得知牛小强谈的是一百五十万美元的生意后，他立马就放行了。

    高级洽谈区的环境要比外面好得多，里面被分成了很多小型洽谈室。牛小强随便找了一间空房间，他跟史密斯刚刚坐下，房门就被人敲响:“我是这里的服务人员，请问两位先生需要喝点茶水吗”

    牛小强心说:这里居然还提供茶水，服务真周到啊。

    “给我们来两倍茶水吧。”

    “好的。”

    很快的，两杯冒着热气的茶水被服务员端了进来。

    泡茶的茶叶属于高档货色，牛小强喝了一口茶水后心满意足的咂咂嘴，开始跟史密斯商谈细节。

    牛小强目前最关心的就是定金，如果没有定金，或者定金太少，他就难以构建生产车间。为了能提高定金的额度，他跟史密斯进行了一番拉锯战。

    最终牛小强为自己争取到了百分之七十的额度，根据一百五十万美元的总采购价计算，他可以拿到一百零



第377章 谁能想到他有这么大的本事？
    范德民说到这里举了个例子:“打个比方说，一台电风扇的出口价格为十美元，这个是正常价位，如果有的厂家为了拉订单把价格降到五美元，这就属于不正常的价格了，国家对于这种明显不合规矩的订单是不予承认的，所谓的出口补贴，那只是为了确保出口商尽量不亏本，你的单子要是亏得太多，国家是不会买账的。”

    牛小强一听就懂，这个规定主要是为了防止亏本太多。国家也不富裕，虽然为了创收外汇可以做出一定的牺牲，但如果牺牲太大的话，国内的经济秩序就无法维持了，到时候是要出大问题的。

    范德民担心牛小强年纪小，见了钱就忘乎所以，他说完话后紧张兮兮的问道:“你跟我说老实话，这笔买卖到底是个啥情况”

    牛小强的这笔订单明显不属于亏本的范畴，他笑呵呵的汇报道:“范叔叔放心，我可没有那么傻，亏本的买卖怎么会做订单我已经签好了，总额为一百五十万美元，单价为三万美元，我估摸着自己应该能够拿到一比五的补贴额度吧”

    范德民每年两次带着团队前来参展，对于外贸行情自然是非常了解的。他闻听此言彻底放下心来，跟着笑道:“不错不错！居然拉到了一百五十万美元的订单，我会尽力帮你争取到最高等的补贴额度的！”

    笑过之后，范德民忽然意识到了什么，他一拍脑袋:“我光顾着高兴，忘了另一件重要的事情了，据我所知，你跟你师父好像不具备汽车的生产条件吧这笔单子你准备怎么完成难道你想当二道贩子，找其他的汽车厂帮你们完成生产任务吗”