重返1977

    洪衍武为公司下一步发展拟定的策略，首要目标就是尽快在京城火车站附近开办商店、餐厅和旅馆。

    他具体采取了双管其下的方式。

    一方面是让水清出门和京城火车站方面提出合作，看看能否在火车站内部开买卖。

    另一方面是自己派人在火车站对面的西街和东街寻找合适的门面房。

    说来也真是运气。

    这年头一是京城火车站管理者还没有商业概念，二是“北极熊”的牌子管用。

    水清尝试着一联系，竟然被人家当成了主动提供友情援助，一心为人民服务的大好人。

    结果这件事特事特办，被京城火车站领导批准通过了。

    不但在候车区给他们挤出了二百平米营业面积，而且承租合同一签就




第996章 强强联手
    1984年12月7日清晨，京城上万名乘客在风雪中苦苦地等待着。

    这一天气温达到了零下13度。

    由于当时公交系统使用的油是零下10号的柴油。

    导致了相当部分的公共汽车没有发动着，大约二百多辆车。

    各个公交总站的司售员们不得不拿热水现浇来化油。

    结果这一天很多人上班都迟到了，在京城市民的记忆当中。

    这是京城出现的第一次乘客大面积淤塞。

    这一事件也引发了内地和香港媒体的跟踪报道。

    让人们对当时京城的公交之难，有了更加切肤的体会。

    虽然就此开始，京城的道路和公交都开始了升级换代的历程。

    但交通出行的不和谐，注定还会持续相当漫长的时间。

    无巧不成书的是，与之同一日，“义利”和“北极熊”之间却成功破冰，一下子恢复了兄弟厂的友谊。

    “义利”第二天就给“第一服务公司”恢复了全面供货。

    “巧克力威化渣滓”、维夫芯子、维生素面包、果子面包、牛头巧克力、散装巧克力……

    还有一次性纸杯，统统都有。

    甚至这种优先照顾，还不限于“北极熊”本厂的那一个商店。

    就连“京城火车站”那两个快要筹备好的商店也包括在内。

    当然，之所以会有这样圆满的结果，肯定不会是“义利”自己想通了，一下变得大度起来。

    其实只有一个原因，那就是无利不起早。

    敢情洪衍武从“大酒缸”“抽喜签”惠及烤白薯老头的事上，同样获得了一个启发。

    那就是他发现，只要开动脑筋，买卖人和买卖人怎么都能互惠互利，办法多了。

    做买卖真的不是零和游戏。

    像他过去习惯了只考虑自己单方面的优势和利益，只想着怎么占人家的便宜。

    真是有点独，也有点死性了。

    还是那句话说得好，求同存异，携手并进。

    他应该多想想自己这边和“义利”有什么可以做优势互补的地方。

    又或者是怎么才能把彼此的优点结合在一起，共同受益才是。

    也只有找到了这样的合作可能，才能真正解决彼此矛盾和对立，建立牢不可破的同盟关系。

    还别说，从这个思考方向出发，琢磨了几天，洪衍武还真想出了一些颇有创造性的点子。

    于是经过一番筹措，他就特意请杨厂长出面，带着他和水清去拜访了“义利”的厂长一次。

    这次见面，他表达的意思很简单。

    就是带来了几样他自己设想的新产品，想和“义利厂”一起合作生产。

    开始的时候，“义利”的厂长就没当回事。

    不过是只是碍于面子，皮笑肉不笑的敷衍着。

    甚至可能还有点警惕和防备。

    可他当真的一看到洪衍武一一掏出来的东西，当场就目瞪口呆了。

    紧跟着马上打电话去叫来了负责产品开发的副厂长和几个车间主任。

    一起来参与讨论研究。

    洪衍武拿出来的都是什么东西啊

    首先是一包酷似石子模样的“彩色石头糖”。

    这种糖果五颜六色，看着就跟真的鹅卵石似的，直到今天都深受孩子们的喜爱。

    那是又好吃又有趣。

    它的工艺也很简单，几乎凭手工就能做。

    而且这种糖果原料里还使用了“义利”自行研制的代可可脂。

    如果“义利”来生产，成本上也有很大优势。

    另外的一包呢，则是洪衍武根据“北极熊”最畅销的几种冰棍的样子，按照一比四的比例缩小，做的棒棒糖。

    这些糖果本身没什么特殊，就是用市面上普通的巧克力糖，奶糖融化了重新定型而已。

    但就因为有了大家都熟悉且逼真的造型和外包装。

    这些棒棒糖看着就跟冰棍养出了儿子似的，显得可爱极了。

    别说招孩子们爱了，就连大人都有品尝的**。

    而最后的几样，那就是采用“义利”产品包装和造型的冰棍雪糕了。

    洪衍武让冷饮车间的师傅帮忙做了三种。

    一种“义利巧克力威化”模样的“巧克力脆皮雪糕”。

    还有一种用了“牛头巧克力”包装纸的宽冰棍，里面掺杂了巧克力碎。

    以及看着像维夫芯子的大块儿维夫奶油冰淇淋。

    如果说前面的那些糖果，“义利”厂的人看了只是兴奋的话。

    那么面对这些带有自己包装的冰棍雪糕，他们就只有用激动来形容了。

    尤其几个人拿来一品尝，味道居然还好得出奇。

    如此一来，那个负责产品开放副厂长，情绪都有点失态了。

    嘴上一个劲儿的说“好！你们的点子真好！”。

    而跟着却又是一阵懊恼的自怨自艾，“哎！我们怎么就没想到哪！”

    结果自然让好面子的“义利”正厂长尴尬无比，气得直拿眼睛瞪他。

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第997章
    1984年12月19日，京城再次成为世界的焦点。

    这一天，共和国与英国正式签署两国《关于香港问题的联合声明》。

    并宣布共和国将于1997年7月1日对香港恢复行使主权。

    这就是说，我国将近150年的耻辱史即将画上句号。

    而就在世界轰动，我们举国上下极度振奋，理想主义、爱国主义、民族主义情绪同步高涨的时候。

    洪衍武于同一天，也得到了一个重大喜讯。

    那就是他通过何介夫闺女牵线搭桥，刚认识的建设银行京城分行信贷部主任用电话通知他。

    说经过初步审核，行里已经原则性同意他的“北极熊宾馆项目”一千万元的贷款申请。

    这么一来，他最重要的商业布局，等于已经以迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当之势“落听”了。就差最后找地这一哆嗦了。

    说起来，这件事连洪衍武自己都没有想过会办得这样快，这样顺利。

    因为首先是他觉得魏大姐那关就不太好过。

    那是一千万啊！

    在这个年代，这笔贷款，毫无疑问是个天文数字。

    “北极熊”整个厂子的利润总额，每年也不过这个数目。

    别说魏大姐向来是个讲究“有一分力办一分事儿”的死脑筋。

    就冲她对水清那么好，恐怕出于不怕一万就怕万一的考虑，担心水清或许要为此承担责任，她就必然会极力反对。

    所以最初，洪衍武的打算，其实是想等到他给公司订购的三辆皇冠到位之后，再让水清尝试去做说客的。

    要知道，这个年代的丰田皇冠，名气在国内可是大极了。

    国人有不知道奥迪、奔驰、宝马的，却鲜有不知道丰田皇冠的。

    而且这车型也堪称当代经典。

    内置空调不说，1982年刚出的cd播放器都配上了，此外还有个内置冰箱。

    洪衍武绝对相信，一旦见着这当代堪称最豪华的进口汽车，魏大姐多半扛不住。

    即使是她真的有钢铁一样的意志，能拒绝“腐蚀”，不为所动，也不要紧。

    因为就跟那广告词儿说的似的，“车到山前必有路，有路必有丰田车”。

    这不还有杨厂长给兜底呢嘛

    这种“超部级待遇”糖衣炮弹，他可拒绝不了，那就必得竭力帮忙才行。

    但让洪衍武没想到的是，就他的这番“算无遗漏”，到了水清那儿，却挨了一顿臭呲儿。

    水清怪他老不走堂堂正道，把人都想的太市侩了。

    认为如果真要这么办，只会让魏大姐觉得他动机不纯，在动歪心思，反倒会闹误会呢。

    于是水清没采取洪衍武的策略，她就拿着洪衍武找设计院出的宾馆外观草图和做好的经营规划，直接去找魏大姐摊了牌。

    而更让洪衍武没想到的是，他也有算不准的时候。

    别看这么直截了当的，水清居然还真把老太太的思想工作给做通了。

    为此，洪衍武在吃惊之余。

    也实在不能不承认，自己是以小人之心度君子之腹了。

    哎，漫漫人生路，总会错几步啊。

    结果水清却又笑着安慰他，还说出了另一番道理。

    “你也别妄自菲薄，其实这事能办成，除了大姐为人正直，心胸坦荡之外，更主要还是因为你的本事大。”

    “你看，我给魏大姐看了咱们的账目，又让曹芳介绍了一下收支状况，看到咱们今年仅靠一百个人，就实现了九十万的净利润，绩效居然是厂子的三倍，大姐就没那么紧张了。”

    “后来我还陪着她去‘京城火车站’看了一下那两家新商店开张后情景。结果事实更加证明了，我们的经营状况良好，今后承担银行贷款的利息，把本金还清根本不再话下。”

    “这样回去后，我再跟魏大姐好好解释了一下。说借款等于存钱，回头肯定能给咱们厂攒下一栋大楼。否则的话，就很难阻止别人动咱们的歪心思，多半会以各种借口糟蹋了这份家当。那大姐自然就同意了。”

    “所以话说回来，这还是你自己的功劳呀。好了，表扬结束，不许骄傲。”

    确实，水清的话虽然带着玩笑的意思，可这道理却是没错的。

    事实上，这年头因为大家都没有什么商业头脑，又都穷怕了，迫切渴望发展经济。

    其实任何单位领导，对于有商业天赋和手段的人才都相当器重，也渴望自己能有这样的好帮手。

    要不为什么杨厂长力排众议，非要破格提拔洪衍武呢

    为什么郭书记甘愿撕破脸，也要扶植自己的心腹开公司呢

    就是因为明白人都清楚，天已经变了，今后就要靠经济实力来决定上层建筑了。

    那么反过来说，既然洪衍武在商业经营上从来就没有错过一步，干什么成什么。

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第998章 岁末运红
    个人的运道，绝对是与国运休戚与共的。

    或许真的因为沾了国家的光，自打共和国正式宣告了香港九七回归的消息，洪衍武就一好百好，一顺百顺。

    像贷款申请通过一事，于他只是开了个好兆头，随后才迎来了真正丰收的好时光。

    敢情之前经他之手种下的那些苗儿树儿。

    无论时隔远近，几乎都在这一年年底，结出丰硕的果实来了。

    而且一人得道鸡犬升天嘛，他的好运也必然会惠及身旁的人。

    12月21日，在“国家美术馆”举办的“第六届全国美展”优秀作品展的开幕式上。

    洪衍武就成功为肖和平谋得了油画作品金奖，给了他一个意想不到的惊喜。

    是的，肖和平的确知道洪衍武一直在用买画的方式帮他在拉拢评委。

    可问题参与最终评选评委会的规模与结构着实庞大。

    在这个奖项角逐阶段，由全国知名的美术界名家构成的评委会人数，不但比地区初赛时多了两倍不止。

    还有不少文化部门的官员作为顾问，对评选过程进行监督。

    偏偏油画组最终确定的评委名单中，主任一职又是由关大师来担任的。