重启黄金年代

    面对众人七嘴八舌的询问，李宪双手虚压，示意众人安静。

    “这样，我这也不知道今天还有多少人来。不过现在来的，咱们就先开始讲着，后到的随到随听。咱们时间有限，就不照顾那么多了。”

    他这么一说，在座众人不禁暗自庆幸。

    果然，早起的鸟儿有虫吃。

    这理儿，亘古不变呐。

    这早没白起。

    说干就干，见众人吃的差不多了，李宪便令下边儿人将只在剪彩时候用过一次的礼堂整理了出来。又让两个文秘一个拿




第748章：李宪的干货
    在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。

    扭曲在哪儿

    扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。

    什么现象

    营销为王！

    不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……

    各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。

    别的不说，就说新北的两个老对手；

    恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

    再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

    就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

    这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！

    而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。

    但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。

    营销重不重要

    重要。

    这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

    事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。

    但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

    营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。

    如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！

    而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。

    趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。

    但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。

    眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。

    在简单说了几句之后，便就正式开始。

    虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。

    在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。

    看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们

    还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！

    那本书大致是个啥内容

    无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……

    就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。

    这些东西有用么

    诚然，点子中有一些是成功了的。

    但是！

    时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。

    究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。

    但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香

    无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！

    就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！

    而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。

    “营销最基本的要点在哪儿”

    一开始，李宪就抛出了一个问题。

    面对台下的面相觑和鸦雀无声，李宪笑着摇了摇头。

    此时此刻，面对众人的茫然，他觉得自己这堂课开的还真是有意义。

    真正的贫瘠，是思想上的贫瘠。

    而台下，这些个其中身价已经超过百万的商人，很明显在思想上还是贫瘠的穷人。他们的成功，有积累的成分，但是更多的，也有运气的成分。

    见没有人回答，李宪将目光随意扫了一圈，最后落在了坐在最前排的孔行动身上。

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第749章：青楼理论
    深知台下坐着的企业家们中绝大部分的文化水平都不高，李宪在讲解的过程之中，尽自己所能的用通俗的方式去阐述营销学中的一些知识点。

    为了方便，他直接以孔行动的那个“青楼论”做延伸，以妓女质量，嫖客或者是路过的男性潜在需求，以及老鸨针对性吆喝为例子，完整的将产品定位，客户痛点与营销方式阐述了出来。

    效果意外的好。

    一口气讲了四十多分钟，台下爆笑连连，但是在笑的同时，所有人手上的笔都没停！

    本来，众人到李宪这儿来，其中相当一部分人的目的并不纯粹。

    孔行动得了李宪指点，全胜食品厂仅仅是改变了一个产品形式，就在短短的一年之内从一个濒临倒闭的厂子，一跃成为年营收几百万级别甚至向千万级别迈进的企业。

    有了这个例子在前头，很多人都是想借着这次培训的机会跟李宪搭上关系，让他私下里给自己出出招，也一下子来个咸鱼翻身的。

    可是就在刚才短短的四十多分钟里，众人才惊奇的发现——自己的打算实在是太幼稚了。

    李宪现在所讲的这些，完全就是在传授一种模式。只要将这个模式吃透了，还用得着去求点子

    他们所求的是鱼。

    可是李宪现在所传授的，是渔啊！

    台上，连续说了几十分钟，李宪感觉嗓子有点儿干。

    洁白的衬衫袖子被他高高挽起，手上沾满了粉笔灰，配合从礼堂的窗外照在身上的一缕阳光，让他看起来似乎就真的像是一个刚刚毕业参加工作的教师一般。

    将手中的粉笔头随意扔在纸篓里，他拧开了一瓶快泉水，润了润嗓子，继续道:“所以说，在营销的过程中。首先你要确定自己的产品与其他竞争对手存在至少是形势上的差异，而这种差异，必须满足客户的需求。咱们还是说青楼啊，先说了，每一个从青楼门前路过，身上带着作案工具的男人，理论上都是嫖客。对吧”

    台下一片哄笑。

    “但是你怎么保证，让那些心怀鬼胎的男人进来呢或者说，各位要是嫖客的话，什么样的姑娘会吸引你们进去呢”

    “长得漂亮！”台下马上有人响应。

    “咿！老王你这个太肤浅，要是俺，俺就选个柰子屁股大的！”

    “老孙呐，你这也太没格调了！逛窑子至少也得有点儿情趣是不是要是我，我就选个会琴棋书画吹拉弹唱的。”

    “你他娘的假正经，敢情花钱去是为了看娘们儿给你弹琴的我同意老王的意见，逛窑子，那就得选个柰子大屁股翘的，那才带劲儿！”

    看着台下气氛过于热烈，李宪无奈的笑了笑，叫了停。

    “行了啊，咱们就是举个例子，各位可别入戏太深。我跟你们说啊，大家伙的电话号码我可都留了。打我这儿出去，我可就得给各位家里去电话，要是有人从我这出去大保健逛桑拿啥的，这个责任我可不背！我算是看出来了，在座各位貌似都不是啥好鸟啊！”

    随着新一轮的哄笑，李宪喝了口水。

    待众人笑够了，直接抛出了一个问题:“刚才我讲了挺多关于营销的问题，说的嗓子都有点儿干了。那么现在，既然咱们说到了青楼与嫖客之间的供需关系，不如就以这个例子为出发点，咱们总结消化一下刚才我所讲的问题。”

    一听要出题，台下顿时陷入一片安静。

    李宪拿起了粉笔，叮叮当当的在黑板上写了一行大字、

    “最大程度挖掘顾客需求，让顾客为你的产品埋单。问题一:如果你是老鸨子，想要在今晚尽可能多的让嫖客光临消费，你该怎么做”

    随着李宪将最后一个字写完，让开黑板，台下众人看清了题目，立刻就陷入到了一片哄哄讨论之中。

    眼见着台下秩序有些混乱，李宪忙敲了敲黑板。

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大路朝天 第750章：男人，不能说自己不行（三更万字，求订阅求月票！）
    十五分钟很快过去。

    李宪站在演讲台之上感觉歇息的差不多，抬手看了看表，见时间已到，下面各组之间也基本上讨论完了，便直接敲了敲黑板。

    “怎么样，大家伙儿都处没处方案呢”

    台下零零落落的有几个响应的。

    事实上这个问题，李宪也没指望着所有人都能回答的上来，主要的意义在于启发众人的思维。只要有人能给出答案就成，若是一个个都等着，那恐怕是要道猴年马月去。

    见有人响应，他便直接抬了抬手，随意点了个刚才举手的。

    “第三排的朋友，说说你们组的方案。”

    一个高高瘦瘦的汉子站了起来。

    似乎有点不好意思，这人起来之后左右看了看，没语。

    李宪呵呵一笑，“先介绍一下你自己吧，咱们接触的时间短，大部分的人我还不熟悉。”

    “哎！”那汉子应了一句，回道:“李董你好，我叫倪振生，是聊城振光罐头厂的经理。”

    李宪点了点头，“很好，倪总，你们组商量出来的方案是什么”

    “这个、”倪振生尴尬一笑，道:“是这样的，我们觉着吧。这老鸨子要想赚更多的钱，首先就是要更多的男人进到妓院里去。只有这样，才能让男人见到妓女，从而那个……那个掏钱嫖嘛。所以啊，我们十个人讨论了一下，最后决定，今晚青楼所有的酒菜免费，进店随便吃喝！这样人就多了，嫖客留宿的几率也就大了。”

    “可是成本也太大了！”

    还没等李宪说话，那头就有人反驳了一句:“要是酒菜免费白吃白喝，那人是多了。可是光着一晚上的餐食酒水得多少钱这个你们算没算”

    听到有人提出不同意见，倪振生立刻红了脖子反驳了几句。但是很明显，任他怎么解释，都绕不过成本增加的这道坎儿。

    见到这个架势，李宪开口道:“这是个办法。思路上是对的。但是确实如大家所说，营销成本太大，得不偿失。而且最重要的一点是……”

    “李董，是啥”别人说倪振生还可能不服，但是李宪的意见，他特别想听一听。

    李宪笑了笑，给出了自己的见解:“重要的一点是，你无法保证进店吃喝的，是不是真正有消费意愿的客户。也就是说，如果你餐食酒水免费，很有可能进店的，都是奔着你这顿饭来的。而这一部分根本没有消费意愿的人，会占用你的营业资源，从而将真正有嫖这个需求的良性客户挤压出去，反倒会让你的营业额下降。”

    一针见血的解答，如同一支利箭一般扎进了倪振生的心里。站在那里仔仔细细的想了一会儿，他叹了口气，认可了李宪的说法。

    “不过你们能想到用附加服务吸引客户，这个出发点还是好的，只是希望你们在制定营销计划的时候，要仔细综合考虑各个方面。请先坐下。还有其他的方案吗”李宪示意倪振生入座之后，又环视了台下一周，问到。

    本来，好几个组都商量出了方案，但是有了倪振生这个失败的案例，其他人显然有点儿虚了。

    见台下冷了场，李宪笑了笑，注意到几个人想要发但是还有些躲闪，便主动点了人。

    接下来的几个，有的说让花魁代替老鸨子吆喝，当街卖唱吸引男人目光的。有的则是提议说青楼姑娘今晚集体八折的，还有的则是直接来了荤招……说是让姑娘们直接在街上搭个便棚，将过夜改成快枪，这样虽然单笔交易额下降，但是成交量必然上升。用单位姑娘的盈利能力提升，提高整个青楼的效益……