护美狂豪林汐路远

    “当然，这并不包括我们与装修公司合作‘家电家装’的那一部分，由于装修公司还没有给我们反馈过来单子，这要等到月末以前吧，从出货和提货单上看，合作的成绩还可以，橱卫套件大约在380套以上。不过，由于临近淡季，装修业务基本上快要停止了，组合销售这块可能会减少一大部分。”李正一又补充道。

    “装修公司这个环节一定要把握好，质量即要过硬，售后服务必须跟上，不能因为装修公司的问题影响我们集团的信誉。”

    “是的，这家装修公司蓝董事长已经了解得很详细了。”李正一向蓝如凤极力推荐的装修公司已经正式进驻林氏集团卖场。

    “嗯。”林海天听着李正一的汇报，点了点头:“自开展营销计划以来，公司的销售业绩一直不错，辛苦你了。”

    李正一听到董事长对于他的肯定，有点受庞若惊赶紧说:“没事的，董事长，这都是我应该做的，如果没有您的决策，公司不会取得这样的成绩。”

    “不必谦虚，我心里有数。”林海天摆了摆手，说:“不过，你是知道的，自从我们推出这项计划以来，我们走的基本是促销的路子，利润空间很小，我看了近一个月的销售报告，成本核算下来，公司几乎是在零利润运行，当然了，这也是运营初期的策略有关，既然想抢占市场，必须要付出代价。”

    李正一说:“是的，董事长，你说的我也考虑过了，但我们付出的代价是值得的，全市的家电企业，类似于我们如此长时间、大规模的促销活动，是绝无仅有的，一些小家电行业促销的时间也就是那么两三天，这在群众中已经给人们形成了一个共识，充分证明了我们企业的实力。五一以前，我让市场部做过了一次入户调查活动，通过调查活动反馈来的结果，民众对于我们的产品的价格还是基本满意的，80%以上的人们认为我们的产品是全市同行业中价格最低的。”

    “你的这个调查搞得不错嘛，通过这个调查，不但摸清了顾客对于我们的认知度，而且，从另外一个方面讲，也体现了我们对我们售出产品的售后服务态度。这个调查策划，我看是不是有必要再详细一些，做成一种长

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    #p#副标题#e#期的或者是定期的制度，市场部如果人手不够，可以再招聘几个人，专门来做这件事情”林海天对李正一的这个入户调查的做法给予了充分的肯定。

    “嗯，董事长，我想了想，路经理的那个客户满意度调查，还有些欠缺，




124、从长计议
    “嗯，你分析的不错，不过，这样的销售计划一定要小心谨慎，造成市场的恶性竞争，对谁都没有好处。”林海天道。

    “是的，我想在今年第一季度按计划实施，同时观察一下市场的反应，如果出现不利的情况，便调整计划。”李正一说，他想了想，又提出了另外一点想法:“当然，我们的价格点并不是一成不变的，据我的观察，目前的楼市正在呈直线上升的趋势，楼市带动的产业链太大了，楼价的上涨，必然对导致其它商品的上涨，从目前国际国内形势上看，有通货膨胀的可能性存在，我们的价格可以随着国内大宗商品的上涨而价格逐步一点点地向上提，这样，人们对于涨价已经形成了一种认可的态势，我们的提价便不会产生什么不利的影响。”

    林海天听了李正一的话，很认真地看了他一眼，心里想，他的这个销售总监看来还真不简单，不过，他总是感觉他缺少点什么。

    “如果我们的在房地产上有所作为，那么，对于家电销售这块，会更加有利了。”李正一小心地说:“这只是我的一些不成熟的看法，还有等于市场去验证。”

    “你说的很有道理，按惯例和以往的经验来看，一次大的经济危机后，紧跟着的必然是通货膨胀，估计这次，也不会逃出这个怪圈。”林海天笑道:“房地产项目我们会竭力争取，零售和房地产形成一种优势互补，这也正是我所想到的。”

    李正一看到时机来临，道:“我听说，明秋园那个小区一直迟迟不开标，是因为主题公园项目的原因。”

    林海天看了看他，道:“你对这方面也了解”

    “了解并不是很多，但是，主题公园这个大项目，在群众中已经是人尽皆知了，市政府要把它建设成全市标志性休闲场所，投资不下十几亿吧。”李正一笑笑。

    “投资是不小，目前还是个概数，市政府正在做规划设计，还需要一段时间。”林海天点了点头。

    李正一试探着问:“董事长可有此想法”

    林海天想了想，道:“项目的确很诱人，但是，我们没有此方面的经验，隔行如隔山啊。”

    “话是这么说，现在的市场，资金决定一切。”李正一道。

    林海天明白李正一的意思，故意问:“你有什么想法”

    “就目前的情况看，集团如果想要染指这些大项目，资金虽存在一些问题，但以我们的实力，适当融资，应该不成问题。”

    “这个事情要从长计议。”林海天听罢点了点头。

    “我相信董事长一定能够成功。”李正一也笑了笑。他发现林海天的意思是不想再继续说下去，也只好作罢。

    谈完了工作，李正一并没有急于走，便和林海天闲聊起来。他想和林海天修补一下已经形成的裂痕。虽然一个是上司，一个是下属，经过这么多年的共事，他们之间并没有太多的距离感。在林海天的眼里，他应该是他女婿的不二人选，不过，近来的几起事故，让他明显感觉到林海天对自己有了一种距离感。

    林海天说:“这次营销，集团内部员工都是怎么看的”

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    #p#副标题#e#nbsp;“基本持积极态度。”

    “各个门店的反响呢”

    “销售量不错，利润方面虽然少了点，大家都理解。”

    “不要只盯在利润方面，你给各个店长透个话，活动期间，只要搞好销量，绩效方面我们会考虑的。”

    “这方面董事长大可放心，各个店长不会计较个人的蝇头小利的，只要集团好了，大家的日子才好过。”李正一赶紧道。

     



125、总监的生日party
    有些事从想不到开始的。

    从我接手古城店后，忙得不可开交。除了日常工作外，最重要的一点便是熟悉店里的情况，屡顺员工关系。我深知店里的要害部门都是王子其的老部下，很不支持自己的工作。甚至有的部门主管根本没有把我这个店长放在眼里。

    我咬着牙坚持，刚刚上任，不是发泄的时候，另外，也不能发泄，这么屁大点的官儿也不值得发泄。时间是最好的良药，时间久了，对我有异议的人自然地会接受这个现实。好在店里有个许多，能够为我分担不少工作。

    一天，许多去物流公司办理手续，我正在整理业务报表。五一小黄金周前，我们搞了一次促销活动，效果相当不错，我不折不扣地执行集团策划案的同时，对古城店额外加了些小动作，使销售额猛增。仅仅三天的时间，大家电销售超过了第一季度的总和。

    看到堆成小山似的帐单，我感觉有些无从下手。销售会计因为家里有急事回老家了，我不能把工作拖到后面，于是便自己亲自动手，开始整理。

    另外，这些天，我在忙碌中，忽然发现了一个宣传的可用之才，便是微信。微信这东西我接触时间不长，它的发展也就是近一两年的事情，但已经快到了如火如荼的地步，用户大有超过qq之势，我想是不是可以在微信上建立一个宣传平台，建一个古城店的圈子，效果一定会更好，于是，便指使许多操作。没过多长，古城店的微信公众帐号就建好了，我让许多赶紧扩散，他的狐朋狗友比较多。

    正当我忙得不可开交的时候，猛听得一位女子的娇笑:“哟，陆大经理，这么认真啊。”

    我抬起头来一看，江珊俏生生地站在我面前。

    “江珊什么风把您给吹来了。”我笑嘻嘻地道。这是我到古城店上任，第一次看到江珊到这来。

    “香风呗。”江珊笑靥如花。

    “的确，的确。”我戏谑道:“江山美人，哪里有不香的。”

    “我可担不起这香风。”江珊继续笑着。

    我看着江珊，忽然想起一件事来，说:“你这小丫头，还跟我玩躲猫猫呢。”

    “我哪里跟你躲猫猫，这不是到您这来了吗”

    “还说，你跟林子旭是怎么回事”我盯着她问。

    “林子旭谁是林子旭啊。”江珊装作不知，脸上已经挂了一丝红晕

    “你就瞒我吧，小心坏了你的好事。”我笑道:“林子旭那家伙可是最听我的话了，小心拆散你们。”

    “随你的便，我才不稀罕他呢。”江珊显然是承认了她和林子旭的关系。

    “我就说嘛，林子旭这小子近来神出鬼没的，原来被你勾了魂儿了。”

    江珊撇了一下嘴儿:“去你的，别说他了，我赖得听。”

    “好，好，不说就不说。”我笑道:“今天，江经理来此有何贵干，指导工作么。”

    江珊目前已是集团销售部小家电主管，按照贯例，我这个店长与她们都有直接联系。

    “哦，对了，光顾说我了，倒把正事忘了。”江珊抿嘴一乐，“今

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    #p#副标题#e#天，是咱们林总的生日，晚上的生日party，想邀请你参加。”

    “林总”我有些疑惑，“是林董事长吧。”

    “不，是林汐总监。”江珊一字一句地道:“我刚才说的香风，这回你理解了吧。”

    今天是林汐的生日我自然是不知道的，听到江珊邀请我参加，去还是不去，我有些犹豫。那种场合，肯定都是清一色的知名人士，自己卑微职浅，一介草民，实在是不太好意思掺合。



126、一张油画的尴尬
    华灯初上，将整个城市装点成一个没有黑夜的城市，林氏集团旗下帝豪春大酒店门口更是如同车水马龙般的繁华，各种各样的名车琳琅满目，估计最差的车只怕也近几十万，所来的人身价最少的也在上千万。

    我打出租车到的时候，生日宴会正好要开始。

    举办宴会的场所在西式风格的一楼大厅中举行，这个能容下上百人的大厅里装饰异常的讲究，似乎每一个角落都向人们尽情的展示着酒店的豪华。天花板上垂下来天体般的水晶吊灯，明亮的大理石地板可以倒映出人影，光彩夺目的器皿在灯光的照耀下光彩熠熠，椭圆形长长的桌上摆满了各式各样色彩斑斓的白酒、啤酒、水果和饮料，清一色的服务生不停在人群中穿梭，穿着时尚的男女宾客互相轻声攀谈，呈现出一副上流贵族的氛围。

    七点整，生日宴会准时开始。随着中央大厅悠扬的的音乐奏起，头发微白面色红润的林海天挽着林汐从二楼从容的走了下来。

    林汐今天真是太漂亮了！我有点看呆了。一套精装旗袍穿在身上，和平时着工作装的她简直就像判若两人，平时那种野性荡然无存。典型的东方美女，小巧的嘴巴，亮亮的眼睛，瓜子脸上带着笑容。旗袍确实最能够显出女性的美，两条洁白的大腿在开叉中若隐若现，挺翘有型的臀部，凸凹有致的身材都被完美的勾勒出来，让人看得有点炫晕。因为是冬天，室内温度虽然不是很热，但也不低，林汐的旗袍是束胸的，并不很暴露，一条淡蓝花色的带从脖子上绕过来，搭在胸前，掩盖住了挺拔凸起的胸部。

    原来我所见到的林汐，穿异装的时候居多，今天穿得也算是很暴露了。林汐的体态并不是很消瘦，她的胸部旗袍下一闪一闪地跳动，一定……，我有些歪歪了。

    “晚上好，很高兴各位能在百忙之中抽出时间来参加小女的二十七岁生日宴会，在此我代表柳家以及林氏集团向大家表示感谢，预祝今晚大家玩的愉快。”林海天洪亮的声音响彻大厅，顿时引来大厅内一阵热烈的掌声。

    林汐今年二十五岁，比我小两岁，直到现在我才知道林汐的生日。

    林海天致完开场白，便携着林汐在大厅里转，和各方重要人物打招呼，说着各种场面上的客套话。一个生日宴会就要邀请那么多社会名流前来参加，估计是这位老爷子为林汐以后的道路打下坚实的基础吧。

    我站在人群的最后边，心中陡生一种自卑感，同样是人呐，不要说社会地位，自己的这一身西服，也和在场的先生们差得太多了。别人不说，就是售后部穿什么都显得特别扭的刘士铎，今天也光鲜水滑的，脖子上系的那条花色领带，少说也得好几百元，估计快赶上我这身西装了。

    看着一位位男士西装革履，油头粉面，我忽然觉得自己很老土，穿西服不扎领带，在这种高贵而庄严的场面显得极其的不协调，我真后悔没有把那条十几块钱的领带系在脖子上。

    我自知没趣，随便从餐桌上端起一支酒杯，倒上一

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    #p#副标题#e#点点红酒，装作若无其事地靠近边上欣赏墙壁上悬挂着的西方知名油画。

    当看到一幅安格尔的油画《泉》时，不由自主地笑起来。不是我对西方经典油画有多少鉴赏造诣，而是这幅让我联想到了电视剧《欢乐农家》里的一个场景:一个农村发了财的包工头为了附庸风雅，把这**少女倒水的油画搬到了家里，挂在了墙上，还不时请人来欣赏。结果让他的没见过世面憨厚的妻子用布给



127、绝对不给机会
    “我不习惯穿西装，可能偶尔穿一次给人的感觉不一样吧，自己觉得有点别扭。”我借机说话，缓解气氛。

    “看得出来，可是你也不用跳的这么僵硬吧，怕我吃了你”袁紫衣觉得我这样和她跳舞有点累。

    没办法，我只好把袁紫衣搂的稍微紧些。

    袁紫衣穿的本来就很少，我感觉到她的胸部不断向我贴了过来，给我造成一种无形的压力。已经好多年没有和女性这么跳舞了，我感觉一支舞曲就像是度日如年一般。

    她不敢直视袁紫衣的眼晴，把头扭向一边，这时，看到林汐已经和李正一开始黏在一起，在近距离地飘过的一瞬间，林汐怒目圆睁，狠狠地向我剜了一眼。

    我赶紧收回目光，装作没看见。

    “放松，一定要放松，舞跳得不错嘛，就是有点放不开，想啥呢，歪歪了吧。”袁紫衣在我肩上使劲按了一下。

    “好多年没跳舞了，确实有点紧张。”我给自己找借口。自己虽然对袁紫衣没有什么别的想法，但和穿得这么暴露又有点姿色的女人紧挨在一起，即使是再正直的人，也由不得要yy了。

    “大学时经常参加舞会吗”袁紫衣说。

    “偶尔，不过，跳舞一般到外面的时候多，一到周末，班级里很少找见人。”我说。