护美狂豪林汐路远

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e#，先让这两小小区的人了解我们这个企业是做什么的，然后再辐射到其它小区。”

    “那就开始吧，你说说具体方法，明天咱们就开干。”许多说。

    “这事并不能着急，要想做好宣传，我们还要在宣传单上下些功夫。”我说:“为什么这么说呢，家电清洗行业目前在本市还是个空白，很多人容易与家政服务混为一谈，以为家电清洗隶属于家政服务




208、造势
    “这的确有点噱头，但宣传嘛，适当夸大一点也是应该的，从我们这方面讲，也并不为过，这并非人们所必须的。”我解释。

    “怎么个宣传法，你分分任务。”许多说。

    “我是这样想的，小区的宣传单，不一定要做的如何精美，那样成本太高，我们目前还没有如此经济实力，从纸张的选择上差不多就行了，而下一步在大型商场、广场等人流比较多的地方，一定要做得象个样子。”我说，“就目前的两个小区，我的意见是我们四个人分成两个组，分别负责两个小区进行宣传。当然，在宣传的时间上可以随机一点，我们公司还有业务，人手不够，按照小区的人流进出的特点的来说，早、中、晚，我们各抽出一个小时的时间就够用了，其它的时间，进出小区的人流不是太多，在那白耗时间也没有什么意义，毕竟我们公司距离这两个小区比较近。等到去其它小区进行宣传的时间，去一个组，两个人，把时间放长一点就行了。”

    最后，经过长时间的商讨，我和杨颖分在一组，许多和李师傅一组，分别负责两个小区的宣传。为了把这次宣传做得象个样子，我提议，在宣传的时候每个人胸前要悬挂上一条印有公司名称的彩带。

    “那我们不成了礼仪小姐了吗。”许多不想带。

    “这不是要面子的时候。”我反驳他。

    从印制宣传单，整理宣传册，到商定宣传过程中可能出现的问题，足足用了三四天的时间。

    周一一大早，我和杨颖便来到了负责的小区。

    有些时候，即使你前期准备工作做得再细，也有疏漏的时候。比如我们这次宣传，第一个没有想到的就是没有宣传用的桌椅，一大堆宣传单没有地方放，只能用手拿着塞给来来往往的人手中。第二个就是没有实物，这是很最重要的。小区来来往往进出的人很多，大多拿了宣传单就走，但有些人对这件事情很好奇，问他们究竟是怎么回来，怎么做。而我们只能按照宣传单上的给他们解释，大多听解释的人稀里糊涂，一知半解。当时，我就想，如果这里有个实际操作的家电该多好啊，一边介绍，一边实际操作，效果一定会更佳。幸好，杨颖的嘴茬很厉害，虽然对这家电并不专业，但说起来也能头头是道，看来，她对宣传单是下了一定的功夫了。

    早晨宣传完后，我便把这些感受给许多和李师傅说了，他们也有同感。于是，李师傅连忙赶回家，拉来两台破旧废弃的旧电视，作为宣传用的工具。

    别说，这招还真奏效。中午我们再去的时候，刚把桌子和旧电视摆上，便围过来一大群人，看稀罕。

    一位老大爷问道:“家电还需要清洗，没听说过。”

    我看到时机来了，便打开电视机后盖，指了指里面布满灰尘的元器件说:“你看，大爷，电视和空调一类的家电，在运行中，犹如一台吸尘器，容易藏污纳垢。特别是空调，很多家庭在炎夏过去空调停止使用后，都会忽视对空调的清洁，于是空调吸尘网上吸附着的大量灰尘、螨虫、花粉、虱子和霉菌就开始大肆繁衍。到第二年再次使用空调时，这些病菌、病毒、霉菌和灰尘就被空调吹送出来，往往引发大规模的呼吸道感染和过敏性皮炎。而且这些设备停机后，温度的恢复会使细菌繁殖加快，直接影响到空调您的身体健康。”

    “还真是，我看

    -->>

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e#电视的时候只注意外部的清浩了，没想到里面会这么肮，那怎么清洗呢。”老大爷说。

    “当然，清洗家电并不同于清洗油烟机，一般的人都能干，这需要专业的技术，弄不好，清洗完后，会把电视弄坏了。”

    我一边说，一边拿起工具给他们作示范。先用电吹风将电视机内一小部分电路板（当然不用是全部，否则，接下来就不给别人做示范了）积尘吹净，然后用无水酒精的棉球擦洗电路板，用干布团轻



209、创业不是随便想象
    “你真会见缝插针，歇一会也不行，要累死我啊。”许多嘟囔道。

    “累死也得干，这两台电视上午的时候客户又打过电话了，再不修，人家就要取走了。”杨颖说。

    我知道，这两台电视已经放在这两天了，李师傅一个人忙不过来，早中晚要出去搞宣传，一天维修的时间出就三四个小时左右。于是，我活动了一下筋骨，对许多说:“兄弟，来吧，顾客就是上帝。”

    一边修理电视，我一边问杨颖:“这几天，你们跑了几个小区”

    “十多个吧，附近的小区基本快跑遍了。”

    我原来的计划是让他们每个小区活动两天，后来没有想到业务量在短时间内会有这么大，便压缩了时间，一个小区一天。

    “附近比较大的小区还有多少”我问杨颖。

    “不多了，也就三四个。”杨颖翻了一下底案。

    “这样，你们俩把这几个走完后，再把原来的小区再重新跑一下。”我放下手中的工具，走到杨颖跟前，查了查登记表，说道。

    “为什么”杨颖歪着头，看着他。

    “先拣近的干吧，远的，咱们没有交通工具，短时间去不了，会影响客户的情绪。”我是想先把附近的小区宣传个大概，看看效果，然后有时间的时候再重新走一下。

    说到交通工具，是我们最近遇到的一个新问题。我们目前还没有专用的车辆，携带工具，特别是梯子，相当的不便。现在，我和许多出外维修，大多是在附近的小区转，工具携带尚算方便，如果距离远一点，效率就太低了。

    杨颖问:“远处的业务暂时不开展了”

    “不是不开展，我最近老在想，是不是该弄辆车了。”我思考了一下。

    “是应该，可钱呢。”许多摊了摊手。

    “新的不行，弄辆旧的皮卡也可以啊。”

    “再旧的皮卡也得三四万，上哪弄这么多钱去”许多说。

    “也是。”我一时沉默了。

    “我手里有两万元钱，你们要是买车的话，就拿去吧。”这时，杨颖看到我和许多没了言语，忽然说话了。

    “那哪行，还没给你开工资呢，你就要倒贴钱。”我有些不好意思。

    “你要是觉得不好意思的话，算我入股好了。”杨颖微笑着说。

    “这倒是个不错的主意。”许多在一旁向我挤了挤眼睛。。

    其实，当杨颖说出想要借钱的时候，我立刻想到了这一点，就和李师傅带过来的维修工具一样。不过，我并没有说出来，我不知道杨颖是不是自愿入股，做企业毕竟存在一定的风险，如果我首先提出，杨颖肯定会不好意思驳我的面子，现在她既然主动说了，那是求之不得的事。

    第二天，我和许多便抽空去了旧车交易市场，挑来捡去，看中了一辆只有半成新的皮卡。我们起初是想买好一点的，但价钱实在是高得离谱，只好作罢。最后，以两万五千元的价格把它买了下来。

    有了这辆车，公司的业务好做多了。不但稍远一点的业务可以接，而且，对于电视以及冰箱之类的维修服务，不能当时上门，便直接用车把它运回公司，利用业余时间或者李师傅空闲的时候进行维修，大大节省了时间。同时，又避免了因急于送货而雇不到车的麻烦。

    不知不觉，一个月便在忙忙碌碌中过去了。公司所接手的业务虽然不是非常的太多，但每天几乎都有事可做。但到最后一结算，业绩却不甚理想。

    从开业到现在，一个月的时间，公司的营业额在两万六千元左右。杨颖简单地算了一下帐，除去房租、水电及维修配件及清浩剂外，净利润仅剩六七千元。如果把这些利润当成我们的工资来发放，每个人还不到两千元。

    “付出和收益完全不成正比，白玩儿喽。”结算时，四个人又开了一个会议，许多首先是一声叹息。

    “万事开头难，但比我想象的要好多了。”我并不理会许多的话。

    “没看出好在哪，照这样下去，公司早晚得关门大吉。”

    -->>

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e#“去，闭上你那张臭嘴，没负利润就已经不错了。”我打断了许多。

    “那就看你怎么样能把它正过来。”许多说完便不再言语。

    “小区宣传这块还是先停一停吧。”我整理了一下思绪。

    “行。”杨颖应了一句。

    “下一步，我想开始第二套宣传计划，从目前的业务量看，杨颖，宣传的事你可能要全部担起来，因为现在家电维修这块业务在不断增多，李师傅可能一时抽不身来。”我说。

    “嗯。”杨颖答应的很痛快。

    “下面的重点是在广场、酒店、商



210、大多数人都是在漂着
    人有的时候，越着急便越有麻烦。

    当我正日思夜虑如何发展业务的时候，一天，拆迁公司便把海报贴到我们居住的胡同口的墙上。要求在一个星期之内，必须全部搬完，八月初，这一带便开始动工拆屋了。

    我原来的计划，在半个月之前就应该搬家，苦于这些日子公司的运转，倒不出空来。现在，拆迁公司定了期限，我不得不考虑了。

    临搬家之前，母亲开始屋前屋后忙着收拾东西。一大早，我抽了个空去了趟租的那个楼房。这时，房东已经走了近两个多月了，他们把房屋钥匙早已交给了我。我开了房门，走进屋，仔细看了一下，房东的家具都整整齐齐地摆在那，一动没动。我想，只要我和母亲两个人简单地收拾一下,甚至不用收拾便可以搬进来住，其它家里也没有值钱的东西，收拾收拾卖了算了。后来又一想，估计不太可能，母亲对破旧的家俱很珍惜，不可能全部卖掉，可那些东西往哪摆放呢我坐在沙发上，开始范难。

    正在这时，有人敲门。嗯估计是的房东亲戚吧，我心想。

    当我打开房门的时候，出人意料的却是柳一涵站在屋门外。

    “过来了。”柳一涵笑吟吟地看着我。

    “快进来，你怎么知道我在屋里。”我边说，边把柳一涵让进屋内。

    “我刚要走的时候，听见外面有响动，顺着猫眼儿一看，就看见了你。”柳一涵扫视了一下屋内说，“还不错嘛，比我那小不了多少。”

    “行吧，将就事儿，也就一年的时间。”我环顾了一下四周，想给柳一涵弄点水，但失望了，厨房除了灶具还在外，其它的干干净净，已经被房东收拾走了。

    “怎么，要搬家了”柳一涵知道我的意思，向我摆了摆手。

    “就今天吧，原来的老房子马上要拆迁，给撵出来了。”我笑笑。

    “什么时候”

    “一会儿。”

    “东西多吗，需要用车吧，我给你从公司调过一辆来。”

    “不用，也没有多少大件，你看这屋里，人来了就可以住了，再说了，原来老房子的家具都用不上。”我很客气地说。

    “那好吧，我给董事长请个假，帮你搬家。”柳一涵边说，边掏手机。

    “别，别，不用，不用……”我赶紧制止她，“东西不多，我和母亲两个人就够了。”

    “你怎么对我这么客气……”柳一涵有点怨地看了我一眼，还是拿起了手机。

    我真的不想让她帮助搬家，本来家里也没有什么东西，再者说了，她是华宜公司的总经理，每天肯定都很忙，我这一搬，虽说家里没有值钱的东西，可破家值万贯，不是一时半会儿能够搬完的。

    在我犹豫不决的时候，柳一涵已经请完了假。

    “走吧，你不会不让我去吧。”柳一涵摞下电话，看着我。

    走出楼门，我刚想去打车，柳一涵从手提包里手掏出一串钥匙，说:“坐我的车吧。”

    “你有车”我狐疑地看了她一眼。

    “车不太好，将就着坐吧。”柳一涵指了指楼门前停车位上停着一辆奥迪a6。

    这是辆新车，我来到小区的时候就看到了，没想到会是她的。

    “什么时候买的，想不到你也是有车族了。”坐在车上，我笑着看了一眼柳一涵。

    “什么有车族，来到这的时候买的，不豪华型的，值不了几个钱。”柳一涵浅浅一笑。

    “少说也得好几十万吧。”我看了一下车内的配置和装饰，估计道。

    “不到四十万，几乎是我的全部家当。”柳一涵抬起手摸了摸额前的秀发，准备开车。

    “想不到这几年你做得

    -->>

    本章未完，点击下一页继续阅读。

    #p#副标题#e#真不错。”我不知是恭维她，还是贬低自己。很显然，柳一涵与自己比起来，我差得太远了。不谈眼前的这台价值不菲的奥迪，仅从事业来看，柳一涵已然是一家企业的负责人，而我，还处于创业，如果不是母亲留给我的房子，我现在依然是赤条条的。

    “唉，也不容易。”柳一涵手握方向盘，眼睛盯着前方，若有所思。

    我看着她熟练驾驶技术，秀气而端庄的脸，心里泛起一阵阵涟漪。

    “想什么呢”柳一涵见我长时间地出神，侧过头来看了我一眼。

    “没，没什么。”我支唔了一声，顺便说道:“其实，如果单纯从生活质量上看，这样的城市并不比大都市差



211、相貌疑云
    看着里里外个的一大堆杂物，除了能卖的，估计一辆平头解放也拉不了。于是我说:“妈妈，你先收拾着，我去找个搬家公司的车来。”

    这时，柳一涵在一旁说话了:“不用找搬家公司的，我把公司的物流车调过来一辆就可以。”

    “那怎么好意思，让公家的车来给我们干私活。”母亲对柳一涵很客气。

    “没事的，伯母，我这就给公司说一下，叫他们立刻过来。”柳一涵边说，边拿起手机出去打电话。